6 個品牌使用 Instagram 實現 B2B 和 B2C 營銷成功
已發表: 2016-11-24隨著感恩節的臨近，我一直在思考我所感謝的東西。 毫無疑問，家人、朋友和健康是最重要的。 在營銷領域，我們有很多值得感謝的地方。 我們在一個由旨在使我們的工作更輕鬆的技術支持的行業工作。 當我回顧 2016 年的營銷格局時，它點綴著 HubSpot 更新、新的 Google 算法和眾多社交媒體平台的改進。 今年我特別感謝的一個社交渠道是 Instagram。
我參加 Instagram 比賽遲到了。 我的許多朋友在大學時就開始了他們的 IG 賬戶（對我來說是 5 年多以前）。 然而，我仍然忠於我永遠的愛……Facebook。 我停止使用 Myspace 踢和尖叫。 我還沒有準備好放棄非常可定制的背景和前 8 個 Facebook 更流線型的設計。
當我慢慢開始從 Facebook 過渡到 Instagram 時，我也有同樣的反應。 但我已經開始欣賞 Instagram 設計的簡單性，以及它能夠將社交媒體提煉成人們真正關心的兩個元素：圖片和視頻。 正如他們在社交媒體世界中所說的那樣 - 圖片或它沒有發生。
Instagram 在去年發生了很多變化。 他們已經放棄了一些簡單性來與其他新興的社交渠道競爭，如 Snapchat 和 Vine (RIP Vine!)。 它現在具有模仿 SnapChat 正在消失的圖像的“故事”。 事實上，就在幾天前，他們宣布了一項新的實時視頻功能，與 Facebook 的類似功能直接競爭。
今年，我有機會幫助我的一個客戶建立了一個全新的 Instagram 帳戶和策略（Wolfers Lighting 的無恥插件）。 在 PMG，我們傾向於與 B2B 企業合作，但 Wolfers 實際上同時迎合了 B2B 和 B2C 觀眾，展示了完美的 Instagram“眼睛糖果”。 這個項目教會了我 Instagram 對所有企業的價值——特別是如果你的產品或服務可以跨越 B2B 和 B2C 世界。
有時，採用新社交平台最困難的部分是知道從哪裡開始。 為了幫助您產生一些想法，我整理了一份 B2B 和 B2C 示例列表，這些示例可以充分利用他們的 Instagram 形象。
B2C 企業在 Instagram 上發揮創意
＃1：蘇打水場景：可口可樂的泡泡Instagram
< 查看可口可樂 IG 帳戶 >
追隨者人數： 160萬
不可否認，可口可樂有一個明亮而引人入勝的頁面。 他們擁有 160 萬粉絲，每個帖子的點贊數從 15,000 到 50,000 不等。 此外，他們混合使用社交和視頻內容，並每週更新幾次帳戶。 毫無疑問，可口可樂擁有可觀的預算來匹配其可觀的利潤。 但是，無論您的業務規模如何，一個非常容易被竊取的元素是可口可樂將其產品與其他產品聯繫起來的方式，即您將享用飲品的食物。
作為營銷人員，我們有時會忘記這不僅僅是關於我們的！ 可口可樂是聯合營銷方面的專家，我喜歡那些在食物“切塊”旁邊展示標誌性玻璃瓶的帖子。 您的產品或服務也可能不會陷入孤島。 探索您的產品的不同應用程序以及它如何與其他補充服務配對。 不要害怕與合作夥伴聯繫，以幫助您充分利用營銷工作。
#2：通過 Hotel Tonight 的 Instagram 頁面滿足您的旅行癖
<查看Hotel Tonight IG帳戶>
追隨者人數： 60.7K
Hotel Tonight 是我最喜歡的應用程序之一，這當然不是我第一次在我的帖子中介紹它們。 我認為沒有比酒店業更適合 Instagram 的行業了。 Hotel Tonight 在他們的應用程序中展示了酒店以及我們最喜歡的一些旅行元素……美食和觀光，做得非常出色。
同樣，並非每個行業都值得拍照，但所有企業都可以從他們的競選策略中學習。 查看 Hotel Tonight 的感恩節帖子，贈送 500 美元的酒店積分。 我喜歡他們對講故事的使用，毫無疑問，他們的形象選擇會吸引你的注意力。 如果使用得當，Instagram 可以成為一個了不起的潛在客戶生成工具。 Hotel Tonight 的活動無疑是通過視覺營銷“跳出框框思考”的一個很好的例子。
#3：服裝和利他主義在人類學頁面上齊頭並進
<查看人類學 IG 帳戶 >
追隨者人數： 260萬
如果您想放棄家並在精心設計的人類學商店中度過美好時光，請舉手。 衣服、家具和漂亮的設計使人類學成為 Instagram 世界的重磅炸彈。 他們精美地展示了他們銷售的所有不同商品，從他們的商店內捕捉圖像（除了突出他們的產品在其他地方的特色）。 另外，他們有時會展示他們的店內團隊！
B2B 和 B2C 公司都可以復制的一個強大元素是推廣他們的慈善或捐贈計劃。 許多企業全年以各種方式回饋社區。 Instagram 是促進您參與社區活動的完美平台。 確保分享您參加的活動和志願者日的照片。 這種類型的內容有助於使您的品牌人性化並最終建立忠誠度。
B2B 社交內容不必打瞌睡！
#1：這不僅僅是 UPS Instagram 頁面上的一個包裹
< 查看 UPS IG 帳戶 >
追隨者人數： 31.4K
UPS 是迎合企業和客戶的品牌的一個很好的例子。 他們的帖子混合了以品牌為導向的內容和坦率的圖像。 他們經常轉發追隨者的圖片，並通過標記或@符號來鼓勵不熟悉 Instagram 的人參與。
小狗和嬰兒是 Instagram 的完美組合，UPS 經常使用這種圖像。 他們的頁面引發了一種“感覺良好”的品質，使品牌更具相關性。 它不僅僅是 UPS IG 頁面上的包裹。 這是所有 B2B 營銷人員的教訓。 您不必在一個經典的漂亮行業工作，就能找到與客戶建立聯繫的方法。
#2：惠普頁面上的流行文化參考比“奇怪的東西”
< 查看 HP IG 帳戶 >
追隨者人數： 531K
HP Instagram 頁面的特色鮮明的圖像仍然能夠牢牢地“貼上品牌”。 他們不怕去討論科技行業之外的話題。 下面的圖片不言自明（至少對於所有Stranger Things粉絲來說）！ 他們巧妙地將他們的一種產品與一個非常受歡迎的 Netflix 節目聯繫起來。
圍繞流行文化參考創建內容可能很棘手，尤其是對於不那麼令人興奮的垂直行業的 B2B 企業而言。 重要的是你要完全理解圍繞那段娛樂的對話。 如果做得好，流行文化帖子是一種有趣的方式，可以讓您的 Instagram 頁面活躍起來，並與您可能無法聯繫到的新受眾互動。
#3：甲骨文員工在雲中保持頭腦清醒
< 查看 Oracle IG 帳戶 >
追隨者人數： 68.8K
我不了解你，但沒有什麼比雲技術更能說明我的“性感”了。 正確的？ ...好吧，甲骨文擁有一個 Instagram 帳戶，它可以讓所有 B2B 服務行業希望獲得更具吸引力的社交內容。 Oracle 的帖子每張圖片的點贊數從幾百到 1,000 不等！ 甲骨文有一個領域比我已經列出的例子更擅長。 員工敬業度。
Instagram 不僅適用於潛在客戶。 它也適用於就業營銷。 使用您的 Instagram 頻道來介紹員工，並展示您的工作場所文化的優秀範例。 您可能會驚訝地發現，客戶和潛在客戶幾乎和您的員工一樣喜歡這種類型的內容。
去格拉姆！
與所有社交媒體一樣，Instagram 沒有您必須遵守的嚴格定義的規則。 如果您對自己的內容感到滿意，那麼您的觀眾也會如此。 在 2017 年，嘗試一下我在這篇文章中討論的不同示例。 無論您決定使用什麼策略，只要確保您關注分析並用您的營銷資金做出有根據的決策。
這個十一月有很多事情要感謝！ 如果您想了解更多有關 Instagram 營銷的信息，請查看下面的相關博客文章。 如果您有任何問題，請隨時與我們聯繫。
- 分享和分享“喜歡”：為什麼以及如何需要吸引社交信號
- 適用於 B2B 營銷的 Instagram：4 個很棒的潛在客戶培育理念
- 您必須回答的 7 個社交媒體問題
感恩節快樂！