如何远程雇用和建立 SaaS 销售团队

‍在最好的情况下，销售是具有挑战性的，但是加入远程工作人员，您可以释放您不知道可以访问的新潜力。 远程招聘的好处是显而易见的：即使他们不住在您所在的城市，您也可以雇用合适的人，您可以接触到可能无法搬迁的优秀人才，并且远程工作者也倾向于留在他们的工作中更长的时间——这是一个巨大的优势，因为营业额通常是任何公司每月最大的支出之一。

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但是，销售需要不断的沟通和协作，那么当每个人都有不同的日程安排和工作环境时，如何建立一个 SaaS 销售团队呢？ 如果您正在考虑远程招聘，这里有一些关于如何成功建立 SaaS 销售团队的提示——无论您的团队成员位于何处。

您应该在本地还是国际上雇用远程工作者？

雇用远程员工并不总是意味着雇用某人在您所在的地区、地区甚至国家/地区在家工作。 远程工作的好处在于，理论上你可以从世界各地雇佣 SaaS 销售人员——这为增长提供了巨大的机会，并有助于确保在新的国际市场上的销售。

在更远的地方发展您的销售团队

远程工作的全球影响完全颠覆了传统的业务设置，但这样做意味着业务可以更快、更无缝地扩展。 如果您希望扩大您的 SaaS 销售团队，请考虑在 Remote 等记录服务的雇主的帮助下走得更远，它可以为您处理入职流程。

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诚然，国际招聘不如本地招聘那么简单，但这并不会让您失望：EOR 实际上充当另一个国家的本地雇主，为您处理当地税收、工资和合规要求——这意味着您可以集中精力让您的 SaaS 销售团队跟上进度！

聘请当地销售代表

您还可以雇用本地的远程员工。 例如，如果您需要可以参加偶尔的面对面会议或参加本地 SaaS 活动或会议的团队成员，那么您可能需要考虑本地远程员工。 但是，不要让这成为您唯一的选择，因为远程团队无论位于何处都可以成为您业务的巨大资产。

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无论您是建立本地还是国际 SaaS 销售团队，灵活的工作时间通常是远程角色的期望。 有些人在早上工作得更好，而另一些人在下午或晚上会更有效率，因此不要对工作模式过于严格，将帮助您从团队中获得最大的收益，无论他们位于何处。 但是，重要的是要设定明确的界限和期望，以确保您的销售团队的每个成员都在发挥自己的作用。

构建远程 SaaS 销售开发的重要技巧

招聘阶段是寻找符合条件的候选人最重要的阶段。 远程入职时，您必须对他们以高标准继续工作的能力感到满意，而且他们具有高度的自我激励——远程销售角色也需要这两个重要因素。

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以下是远程雇用 SaaS 销售团队成员的一些重要提示：

基于软技能的招聘

大多数时候，拥有最佳销售记录的人并没有一份无可挑剔的简历，因为优秀的销售人员具备许多软技能，可以帮助他们在自己的领域中脱颖而出。 因此，与其专注于具有令人印象深刻的学位或资格的候选人，您还需要寻找能够与他人建立有意义的融洽关系的全面发展的人。

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招聘时，您的重点应该是寻找具有以下销售技能的人：

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• 信心：您的销售人员能否为您的产品提出令人信服的理由，即使他们自己从未使用过它？ 他们是否有正确的自信，不会给人以傲慢或傲慢的印象？
• 同理心：了解客户需求以及您的产品如何使他们受益的人更有可能完成销售。 您的销售人员能否同情您的客户并让他们感到被倾听？
• 心态：您的销售人员是否有勇气度过不可避免的销售停滞期？ 他们会在被拒绝后坚持下去，还是会在第一个“不”之后退出？ 销售往往需要坚强的骨气和永不放弃的态度。
• 坚韧：您是否找到愿意加倍努力以产生新的销售线索的人？ 即使在最艰难的情况下，他们是否也决心完成销售？ 往往是更有胆量的销售人员始终如一地取得成功。
• 团队合作：销售不是一个人的努力； 最好的销售团队一起寻找潜在客户，在遇到困难时互相支持，并向缺乏经验的同事提供建议。 “销售团队”中没有“我”！

按角色轮换销售人员

您的销售人员将有机会尝试业务中的各种角色，您还将有机会了解谁擅长哪些任务。 除了销售之外，你的团队中应该有一两个人参与营销。 一个人负责客户成功，一两个人负责产品。 这将使您的团队有机会尝试不同的角色，了解整个业务的运作方式，并帮助您全面解决问题。 拥有一支拥有广泛技能的销售团队将为您提供更好的成功机会，并确保可以填补任何缺勤或空缺职位。

不断沟通并养成习惯

虽然面对面的沟通对销售过程至关重要，但远程沟通通常同样有效。 Slack 或 Zoom 等通信工具可让您轻松全天与团队成员保持联系。 这些沟通工具将使您能够解决问题并避免沟通不畅。 您还将记录发生的所有事情，如果您稍后需要重新做出决定，这将很有帮助。 在内部，诸如 Cliently 之类的协作工具也将帮助您的 SaaS 销售团队更好地协同工作，因为可以为经理或团队成员留下笔记以快速获取信息，并且您可以将所有笔记集中在一个地方。

设定可衡量的目标和 KPI

您的代表是否确切知道他们正在衡量的绩效指标？ 如果没有，那么现在是时候弄清楚您的团队应该衡量的指标和 KPI，以便大家都在同一个页面上。 定期追赶以讨论团队的进展并确定可以改进的领域。 这将确保您的团队保持积极性，并且每个人都在朝着一个共同的目标努力。

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建立 SaaS 销售团队具有挑战性，但如果您知道如何雇用合适的人员，就会容易得多。 招聘时，重点寻找具有合适软技能并愿意远程工作的人。 使用持续的沟通、协作工具，并对新机会持开放态度。 这将使成功建立 SaaS 销售团队变得更加容易，无论您的团队成员位于何处。

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