影响者营销常见问题解答：关于影响者活动的 15 个常见问题

无论您是从事该行业多年还是刚刚涉足社交媒体池，您可能仍然对影响者营销有一些疑问。 可以理解。 所以，您了解我们 - 一直在努力满足需求。 因此，我们更新了影响者营销常见问题解答。

自从我们最初在 2018 年发布我们的网红营销问答以来，发生了很多变化。在那段时间，网红营销已经从新的闪亮变为新的闪亮和不断变化的。 因此，在开展有影响力的营销活动时，品牌在了解哪些有效、哪些无效时感到不确定并不罕见。

即使对于经验丰富的专业人士来说，也很难跟上进度（我们的战略团队会在每周例会中向团队更新关于空间变化的信息。但这是一个营销专业人士、影响者、投资者和创新者已经开始投入生活的行业到，所以如果你想进入这个行业，了解基础知识比以往任何时候都更重要。

在 The Shelf，我们认为自己是顽固分子之一，我们的奉献精神带来了丰富的知识。 因此，我们想回答客户、影响者和营销人员等提出的一些更常见的影响者营销问题。 当您发现自己在寻找影响者营销常见问题解答时，可以将此页面视为您的首选，并确保将其添加为书签。

什么是影响者营销？

您首先想到的影响者营销问题之一可能是，“什么是影响者营销？”

影响者营销是一种在不同在线平台上利用影响者的营销方式。 这是口口相传营销的虚拟版本，个人为其在线社区认可产品或服务。

无数有影响力的人在几个平台上分享不同形式的内容，例如照片、书面想法、视频、声音讨论等。

例如，Instagram 上的狗帐户可能会与某个品牌合作，推广经过深思熟虑融入其日常内容中的狗食或零食。 就像 @2husketeers 在他们的 Instagram 帖子中以 Stella & Chewy's 为特色。 影响者了解他们的社区，并且是与他们选择的利基市场中的追随者建立真实联系的专家。

大部分过程都依赖于找到您的受众所在的位置以及将有助于最好地分享您的品牌信息或故事的影响者。 品牌应该利用这种类型的参与，因为它可以最大限度地提高努力并提高投资回报率。

查看我们的文章“什么是影响者营销？” 更深入地了解这个启动我们的影响者营销常见问题解答的基本问题。

您需要多少粉丝才能成为影响者？

根据定义，影响者是能够影响其社区的观点和行为的人。 因此，我们通常首先认为影响者是有意识地、积极地锻炼影响者的人。 当然，这意味着一个帖子可能会做得很好或像病毒一样传播开来。 但为了成为影响者，必须有人有成为影响者的意图。 因此，请记住这一点——成为有影响力的人不仅仅是增加追随者。

上述社区的规模是否重要？

是的。 嗯，有点。

有不同类型的影响者，从拥有 1,000 名追随者的纳米影响者到名人影响者（100 万或更多追随者）。 事实上，一旦社交媒体用户在单个平台上达到 1,000 名关注者，The Shelf 平台就会自动开始提取社交媒体资料。

有 5 种影响者类型：nano、micro、mid-tier、macro 和 mega（像 Johnny Depp 或 Lizzo 这样的名人）。 该帐户应专注于某些主题（利基），并且是信息、娱乐等的良好/可靠来源。

这可能是没有明确答案的影响者营销问题之一。 但是，Instagram 上拥有 1,000 名或更多关注者的帐户可能是一个很好的起点，至少可以被视为有影响力的人。

品牌如何找到影响者？

品牌通常通过以下五种方式之一与影响者建立联系：

1. 直接联系影响者
2. 订阅影响者数据库或搜索工具
3. 订阅具有 searchROI 和功能的影响者营销平台
4. 聘请代表影响者的影响者代理，或
5. 引入像 The Shelf 这样管理影响者营销活动的影响者营销机构。

也就是说，您应该提前采取一些步骤来使影响者选择过程更加有效。 首先，确保您已经设定了您的目标或期望的结果以及您希望看到的广告系列投资回报率，因为这会影响您的选择过程。

品牌在影响者中寻找什么？

品牌创建详细的角色或标准，以在影响者选择过程中保持跟踪。 虽然关注或参与度是影响者营销的关键指标，但许多品牌都忽略了其他方面。

对齐至关重要，这意味着价值观或风格等元素应该与品牌自然一致。 您可能会寻找经验丰富、专业、反应迅速并提供分析或投资组合的影响者。

将此影响者草案视为您的宣传团队，它更像是您品牌的长期大使，而不是满足单个活动的需求。

根据您的活动目标，您可以调整一些标准，以寻找与您的清单相匹配的影响者，其中包括当前或即将成为客户的关注者。

以下是我们在优化影响者营销策略方面的一些最佳实践，尤其是在寻找摇滚明星影响者方面。

谁拥有影响者创建的赞助内容？

在美国，版权归创作者所有，因此您需要明确的书面许可。 无论是像用户生成的内容 (UGC) 这样的有机内容，还是您为内容（赞助）向创作者付费，都是如此。

UGC 是通往影响者营销天堂的门户。 它可以彻底改变您的影响者营销策略，因此提前以书面形式确保内容权利符合您的最大利益，这样您就可以避免并发症。 在利用赞助和非赞助内容之前要积极主动，让你的鸭子排成一排，因为它可以提升你的内容、真实性、参与度和销量。

是否有关于影响者营销的法律？

我们遇到的许多影响者营销问题都与影响者营销的法律结构有关。 我们在问题 5 中提到的 UGC 和版权法经常出现在活动中，这就是为什么应该提前明确概述内容所有权的原因。

品牌和影响者还需要遵守联邦贸易委员会 (FTC) 的指导方针，这些指导方针要求明确披露。 这意味着有影响力的人需要明确指出他们是被付费还是免费发送的产品。 Mediakix 报告称，一位名人一年内可能会发布大约 58 个赞助帖子，其中只有 3 个符合要求。 不要像他们一样。

熟悉此处的指南，以避免让您或您的品牌名称陷入法律纠纷。 并确保您的影响者在发布内容之前遵守每个平台的规则和规定。

Instagram 是否向影响者付费？

Instagram 是一个平台，主要帮助品牌和创作者宣传他们的信息并与合适的受众建立联系，以便他们可以从第三方公司和个人追随者那里赚钱。

Instagram 的功能允许有影响力的人在平台内赚钱，以及他们可以通过品牌交易、联盟计划等获得的收入。

例如，就在去年，Instagram 发布了与 YouTube 类似的 IGTV 广告，创作者从该功能产生的内容中获得 55% 的分成。 影响者也可以在他们的直播会话中获得徽章，这与 Twitch 和 TikTok 类似。 将它们视为为他们的时间和工作收到的提示。

哪个社交媒体平台最适合影响者营销？

社交媒体平台在快节奏的影响者营销行业中不断发展和适应。 这是没有完美答案的影响者营销常见问题解答之一。

这一切都与您的受众居住地和您的整体活动目标有关。 对于一些人来说，这可能是利用电子竞技的发展并与受欢迎的 Twitch 用户合作，或者可能是 Instagram 以获得美观​​的照片和卷轴。 或者，您可能会寻找 TikTok 的病毒性质和增长。 据报道，2021 年初有 9% 的营销人员使用该平台，到今年年中，超过一半的机构打算在 TikTok 上赞助有影响力的人。

虽然这个影响者营销问题没有一个完美的答案，但随着您的努力，多样化您的方法可以支持一个成功的活动。

什么是永远在线的影响者营销？

“永远在线”是一个短语，可以转化为创造持续进步的长期和可持续的营销努力。 这可能意味着在一次活动中寻找大使而不是一次性的影响者，以创造持久的信任和持续的内容。 这有助于您在感觉不太真实或有效的交易互动中实现品牌亲和力。

这通常涉及更广泛的活动，当涉及到您的策略的时机或信息传递时，这些活动会给您更多的回旋余地。 您可以设置自动送礼或想办法加深与影响者的关系，以增加获得真实、高质量内容的机会。

您如何判断有影响力的活动是否有效？

影响者营销的挑战之一是跟踪数据的能力。 虽然当您回顾新产品发布后销售额的增长时，有些活动可能会被淘汰，但其他专注于品牌知名度的活动可能更难解释。

在开始活动之前为跟踪和审查结果设定明确的目标和策略，以便您从一开始就了解您的 KPI。 这可能意味着衡量参与率、推荐、销售、标签、覆盖面、促销代码等。您可能会根据平台、活动类型和利基等因素混合使用这些指标。

影响者营销会导致销售吗？

将此标记为最容易回答的影响者营销问题之一。

是的！ 一千次，是的。 如果没有，我们就不会在 The Shelf 上粉碎它。 影响者营销已成为帮助品牌稳步增长的行业标准，其投资回报率是其他营销形式的 11 倍。 企业在影响者营销上花费的每一美元大约可以赚取 6.50 美元。

非常棒，对吧？

影响者营销会影响您的搜索引擎优化吗？

搜索引擎旨在为搜索者提供最佳、最相关的答案。 但是，就像这个影响者营销问题一样，它有点复杂。

搜索引擎可以使用社交信号来通知排名，这会考虑到集体份额或一般的社会生存能力。 这可以改善自然搜索，就像健康的反向链接配置文件一样。 一些社交媒体平台，如 YouTube 或拥有自己网站的博主，更容易分析或跟踪。

虽然您可能看不到它，但从有人在 Reddit 上提及您的品牌到 Facebook 分享的所有内容都可能会影响您的 SEO。 另一方面，社交媒体极大地提升了您的 SEO 策略，因为许多人在看到有影响力的人提供他们喜欢的东西后发现自己被重定向到产品页面。

搜索引擎优化和影响者营销都密切相关，可以共同引导客户找到您。

网红营销有什么好处？

影响者营销可帮助您增加从受众规模到季度销售额的所有方面。 您可以通过精心设计的活动来塑造品牌认知度、亲和力和整体价值。

当您利用影响者营销来发挥自己的优势时，您可以轻松实现目标。 当谈到这种营销形式可以为您和您的品牌带来的好处时，潜力只会受到您的想象力的限制。

网红营销平台是做什么的？

口耳相传通常由人们在某个人向其他人推荐某事的活动或聚会上聚会传播。 这可能发生在一个人的家里或节日聚会上。 将社交媒体平台视为进行这些“口口相传”对话的虚拟位置。

品牌希望加入在线聊天并找到其他人信任的人，他们喜欢该品牌所销售的产品，以便他们可以帮助将其传播给更多人，建立互惠互利的合作伙伴关系。 将影响者营销平台视为最好的朋友，将您与这些已经或将成为您最大粉丝的人联系起来，以帮助您发展业务。

他们帮助您与最一致的影响者建立联系，以帮助您开展高投资回报率的活动，这意味着他们负责影响者的外展、选择过程、活动跟踪等。

影响者营销的成本是多少？

我们已经介绍了影响者营销常见问题解答，向您展示了潜在的投资回报率和不可否认的好处，但您可能想知道这一切将花费您多少钱。 答案是：这取决于其他一些因素。

影响者率没有完美的标准。 有影响力的人通常会根据他们的受众规模、他们施加影响的平台以及他们的经验来收费。 因此，在影响者为他们的服务定价时，您可能会看到常见的做法。 例如，许多 YouTube 网红每 1000 次观看收取 50 到 100 美元之间的费用，但在大多数情况下，网红根据一系列因素设定费用。

最后，一些影响者可能会对免费产品感到满意，而另一些影响者如果服务于更小众的受众或制作高质量的内容，则可能会收取高于平均水平的费用。 因此，请务必在开始接触之前提前制定预算，这样您就知道什么样的影响者可以为您带来最大的收益。

另一方面，包括我们在内的代理商可能对如何构建影响者定价有更具表现力的观点。 这意味着受众规模和人口统计、平台和体验等因素在我们的影响者选择过程中起着重要作用。 但为了确定创作者参与活动的费用，代理商将查看参与度等指标。

至于代理服务，您可以查看像 Clutch 这样的目录，发现许多自称为影响者营销代理的公司列出的价格从 1,000 美元起。

这是否意味着您可以以一千美元的价格开展有影响力的营销活动？？！！ 呃……

但是您当然可以与较小的纳米和微型影响者合作，他们可能会收取 50 到 1000 美元的费用来创建赞助内容。 影响者营销平台每月收取数百美元的订阅费才能访问

结论