Gaurav Munjal 和 Bhavin Turakhia 在#TMS2021 的炉边聊天中的主要收获
已发表: 2021-03-13在一次畅通无阻的对话中，Munjal 和 Turakhia 讨论了他们克服执行偏差、决定和验证一个想法、评估产品与市场的契合度以及提出具有 10 倍改进的产品的方法。
Munjal 强调了尝试多种不同产品的重要性——甚至每天最多 10 种——以便亲身体验产品的工作原理和改进之处。
另一方面，Turakhia 提出了一种评估产品与市场契合度的创新测试：“如果你的产品明天从他们的世界中消失，你会发现有多少用户会非常失望。”
本文是 Inc42 Plus 的一部分——印度最大的产品会议Makers Summit ，由 Netcore、Amplitude 和 HPE 提供支持。 点击这里了解更多。
在会议开始时，Munjal 和 Turakhia 简要谈到了他们十年前的长期关系。 根据 Turakhia 的说法，Munjal 非常专注于完成他的任务。 Turakhia 举了一个例子，他对 Munjal 整个假期都在毛里求斯的一个项目上工作这一事实印象深刻。
这立即让 Munjal 的工作理念大放异彩，他说他情不自禁。 因此，他有意识地追求工作与生活的“和谐”，而不是他认为被高估的工作与生活的“平衡”。 在会议结束时，两位科技生态系统的中坚分子都提供了个人生产力技巧，并针对观众提出的问题推荐了书籍。
下面我试图解释他们引人入胜的谈话中的一些有趣的部分。
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克服执行偏差
Munjal：如何克服执行偏差并花时间做更好的计划？
Turakhia：如今，我将其分解为：每个人将 30% 的时间花在产品发现和测量上，剩下的 (40%) 用于执行。 建筑很容易。 但是很难弄清楚要建立什么——所以在那里锻炼你的肌肉，你的影响会很大。
您应该记住，成功的产品并不是因为具有 10-20 个功能而成为热门产品。 通常，是 1-2 个高影响力的功能使您的产品打勾。 但要发现那一件事是什么并不容易。 这就是为什么在验证上花费大量精力很重要的原因。
决定和验证想法
Turakhia：你如何决定一个想法并得到验证？
Munjal：我现在提出的一个关键问题是这个想法是否适合领导市场？ 例如，您的团队会喜欢构建它吗？ 你更热衷于什么？ 此外，您的创新速度与您聘请领导者的能力成正比。
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我可以分享的一个实用技巧是尝试产品。 尝试很多应用程序——也许每天 10 个！ 你会比任何书都能教你更好地理解这个游戏。 但请注意，您的大部分结构化学习应该来自书本。 每个人都应该阅读大约10-20本标准书籍。
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在 B2B SaaS 上
Munjal：你为什么把自己限制在 B2B SaaS 上？ 为什么不尝试为消费者互联网构建呢？
Turakhia：我在 B2B SaaS 方面拥有我所有的知识和优势。 所以这是我可以最大化影响的地方。 如果我能想出的解决方案只比现有产品好 10/20/30%，我觉得不值得实施这个想法。 对我来说，改进必须是倍数（5x、10x 等）。 我非常热衷于让其他公司富有成效。 而且我觉得我通过继续从事 B2B SaaS 来扩大我的影响力。
产品市场契合度 (PMF)
Turakhia：你认为 PMF 是什么？
Munjal：我的主观感觉是，只有当我构建的 TestPrep 订阅产品点击时我才理解它。 同样的努力，我们开始看到环比增长。 人们会真的很喜欢这个产品，而且它会比替代品好很多。
在此期间我获得的其他学习是： 不要尝试先构建产品。 尝试建立社交媒体牵引渠道。 一致地发布内容。 你会意识到你也需要开始调整 SEO。 到那时，您将开始了解您的受众，并逐渐找到一个利基市场。
除了我的主观理解之外，PMF 的传统定义是：一旦找到 PMF，您将开始在 6-7 个众所周知的轴上看到更好的结果：牵引渠道、品牌、产品体验等。花费大量资金来获取客户。 此外，用户自己会告诉你他们有多喜欢你的产品。
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[他推荐了两个资源供进一步阅读 i) 22 Immutable law of Branding，作者 Al Ries 和 Laura Ries ii) Intercom.com上的营销相关资源]
Turakhia：我同意在 PMF 之前不要建造太多。 最大的投资者资本浪费发生在 PMF 之前。 由于缺乏 PMF，创始人股权稀释也会发生。
在我看来，一些客观的衡量标准是：高留存率、高净推荐值（人们向他人推荐你的产品）和愿意付费的人。 Superhuman 的创始人也首次表达了这个想法 [请参阅： Superhuman 如何构建引擎来寻找产品市场契合度]，如果您的产品消失了，他们会非常失望！ 想象一下，如果这个百分比是您现有用户群的 30% 左右！ 顺便说一句，这种方法还可以让您找到适合产品角色的。
打造性能提升 10 倍的产品
Munjal：你怎么能强迫自己去思考可以提高 10 倍的产品？ 我给问我这个问题的人的一个建议是告诉他们去“创意假期”：到某个地方去几天，继续思考并提出疯狂的想法。
Turakhia：我的模板是：目标角色是什么？ 问题是什么？ 什么是产品，为什么它要好 10 倍？ 什么是进入市场策略？
人物角色和问题不需要按照相同的顺序来解决。 如果您有问题，请与符合该角色的人交谈，获取数据以查看他们是否确实存在该问题。 了解他们现在是如何解决这个问题的。 这些人愿意把钱放在嘴边吗？
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例如，我们现在使用Unbounce 之类的服务创建一个简单的产品推介页面。 然后我们运行 Facebook 活动来增加该网站的流量，甚至收集他们的信用卡，并告诉他们这是一个早期测试版，我们会尽快回复您。
在发现 10 倍更好的解决方案的过程中使用的步骤之一是：这个问题是人们经常面临的问题，它所造成的痛苦是否足够高？
Munjal：我要补充一点，使用很多其他产品——尤其是那些在特定领域做得好 10 倍的产品。 看看你可以在你的领域做些什么改进。 我们以这种方式获得灵感的产品之一是Peloton 。