如何在 2023 年制定成功的 TikTok 营销策略

无论您的营销工作多么成功，总有一天会回顾和微调您的未来战略。 当然，新的一年是总结哪些行之有效、哪些行不通，以及对未来有何期待的最佳时机。

尤其是 TikTok，其趋势、算法和功能似乎在眨眼之间就发生了变化，需要格外关注。 尽管 TikTok 以难以掌握而著称，但拥有可靠的 TikTok 营销策略可以帮助您看到想要的结果。

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为了帮助您为您的企业制定成功的 TikTok 战略，我们将介绍四种趋势和四种在 2023 年继续做的最佳实践。让我们开始吧。

利用这 4 个 TikTok 趋势在竞争中领先

趋势 1：更多本地内容

2022 年 8 月下旬，有消息称 TikTok 正在东南亚测试“附近”提要，该提要允许用户切换到周边地区的创作者和企业发布的视频。

（潜在的）新功能表明 TikTok 越来越重视本地内容，这家社交媒体巨头将其视为为其社区提供额外价值的机会。 想象一下，只需轻扫到您当地的 TikTok 提要，就能找到热门的当地餐厅、活动等。

如果这项新功能获得成功，它可能会改变人们发现本地产品的方式，用户在搜索时将不再使用 Yelp 或 Maps 等品牌。 对于品牌而言，现在是开始考虑如何将本地元素融入您的 TikTok 视频的好时机，无论是通过使用地理定位标签还是创建迎合本地观众的视频。

趋势 #2：TikTok 作为搜索引擎

凭借大量有用的内容，TikTok 已成为搜索引擎的竞争对手，尤其是在年轻一代中。 NBC 的一份新闻报道发现，40% 的 Z 世代更喜欢使用 TikTok 或 Instagram，而不是谷歌搜索或谷歌地图。

有鉴于此，该视频平台推出了一项更新，其中评论中的关键短语可以成为可搜索的按钮。 从本质上讲，这使用户可以轻松地根据他们正在观看的视频搜索主题。 对于下面的示例，“身体黄油配方”作为 TikTok 上的可搜索按钮出现，用于解决干性皮肤的最佳身体黄油解决方案。

随着时间的推移，我们预计该平台将继续推出能够加强其作为替代搜索引擎的作用的功能。 现在是开始将传统 SEO 实践纳入您品牌的 TikTok 策略的绝佳机会。 通过进行关键字研究并创建与受众搜索相符的 TikToks，您可以提高品牌被发现的机会。

趋势 3：微型影响者继续占据主导地位

毫无疑问，TikTok 已经巩固了自己作为最大社交媒体平台之一的地位。 事实上，在 2021 年，它超越了 Facebook 和谷歌，成为访问量最大的网站。 然而，在达到顶峰时，过饱和不可避免地成为一个问题。

随着越来越多的创作者涌向该应用程序，要积累早期采用者获得的大量追随者将变得更加困难。 随着竞争的加剧，像 Charli D'Amelio（撰写本文时拥有 1.489 亿粉丝）和 Khabane Lame（1.52 亿粉丝）这样在 TikTok 上声名鹊起的超级影响者预计将很少见。

取而代之的是，微型影响者——或拥有较小但通常更参与的追随者的影响者——将主导这个空间。 微型影响者似乎已经成为年轻一代的首选创作者，他们更看重脚踏实地和相关的人物，而不是看似不可触碰的超级影响者。

对于希望将网红营销纳入其 TikTok 战略的品牌来说，这是个好消息。 微型网红往往比超级网红更实惠，这使他们成为预算有限的品牌的理想合作伙伴。 此外，凭借紧密联系的追随者社区，微型影响者非常擅长提供品牌想要的那种有意义的参与。 如果做得好，微影响力营销策略可以成为您的品牌在高度参与的受众面前展示、提高可信度并建立忠诚客户群所需的方法。

趋势 4：对 TikTok 广告的需求增加

随着 TikTok 的用户群不断扩大，各大品牌纷纷涌向该应用作为广告渠道是理所当然的。 据 Insider Intelligence 预测，TikTok 的广告净收入在未来几年内将大幅增长，预计 2022 年至 2024 年的广告支出将增长一倍以上。

当然，随着对 TikTok 广告的需求增加，我们可以合理地预测广告价格也会上涨。 如果您对跳上 TikTok 广告列车犹豫不决，请考虑等待太久可能会导致更高成本的可能性。 立即利用广告机会，在不情愿的竞争中保持领先地位。

幸运的是，制作 TikTok 广告并不像其他平台上的广告那么复杂。 在视频平台上表现最好的广告是那些看起来和其他 TikTok 一样的广告。 它们与用户的观看体验无缝融合，而不是像专业制作的广告那样引人注目。

如果您的页面已经有流行的 TikToks，那么这些视频是广告的有力竞争者。 另一种流行的策略是让有影响力的人创建仍然具有有机 TikTok 外观的赞助帖子。 重新利用用户生成的内容 (UGC) 也非常有效，TikTok UGC 视频在吸引移动设备注意力方面通常优于其他广告格式。

通过保持这 4 个最佳实践来加强您的 TikTok 策略

最佳实践 #1：定位小众受众

任何营销人员都知道，识别和定位特定受众是任何成功策略的关键。 TikTok 尤其如此。 为什么？ 由于其高度个性化和精心策划的“为您”页面。 在一个每个人都希望他们的提要反映他们独特的个人品味的应用程序上，它是小众的——而不是通用的——蓬勃发展的内容。

展望未来，您将希望在制作视频时继续考虑小众观众。 同时，不要将自己局限于一种类型的观众。 由于该算法旨在自动向用户提供相关的 TikToks，因此品牌和创作者可以更灵活地选择他们想要定位的受众。

例如，如果您是一家纯素食品公司，则不必只针对已建立的纯素者创建 TikToks。 您还可以针对那些对生活方式感到好奇的人，甚至是那些并非严格的素食主义者但为了健康而享受素食产品的人。

使用该算法，您可以预期您发布的每个 TikTok 都会到达目标受众。 只要您的观众相互补充并且您的视频是品牌化的，这种方法就可以成为您的公司接触更多人的超级有效方式。

最佳实践 #2：跟上 TikTok 趋势

如今，很难说出像 TikTok 这样快节奏的社交媒体平台。 似乎每周都有一些新趋势接管该应用程序。 错过 TikTok 几天，您可能会发现自己完全迷失在每个人都在引用的笑话和故事中！

在 2023 年，跟上最新趋势应继续成为重中之重。 每个趋势，可能是病毒式音频、过滤器、挑战等，都是一个机会，可以登上更大的舞台，在那里你会被很多人看到并与很多人互动。 参与潮流不仅可以为曝光度和品牌知名度创造奇迹，还可以展示对 TikTok 亚文化的理解，让用户喜欢你的品牌。

因此，品牌应该有一个简化的流程来创建流行的 TikToks。 在趋势成为旧消息之前，通常只有一小段机会。 如果您的团队未能迅速采取行动或因审批流程而陷入困境，那么您的努力可能会徒劳无功。 开发一个省时的流程将对您品牌在 TikTok 上的未来产生重大影响。

最佳实践 #3：坚持 TikTok 的内容风格

无论是 TikTok、Twitter 还是 Instagram，适应每个社交媒体平台的内容风格总是一个好主意。 在制定未来战略时，请务必注意 TikTok 内容所需的基本要素。

例如，大多数 TikTok 创作者的视频都没有过度制作，而是具有“业余”的拍摄风格。 不要强调拥有完美的相机、灯光、舞台等。 TikTok 用户已经接受了只需拿出手机拍摄一些东西所带来的随意和相关的氛围。

对您的描述保持战略性和故意性也很重要。 尽管 TikTok 将描述的字符数限制提高到 2,200 个字符，但品牌应该抵制超载描述以期获得病毒式传播的冲动。 相反，坚持使用有意义的信息和关键字进行描述，以帮助您的目标受众发现或看到您的帖子。

最后的发帖提示？ 谨慎使用主题标签。 标签可以提高 TikTok 的可发现性，但使用太多实际上会对你不利。 塞满主题标签的 TikTok 可能会被视为垃圾邮件，尤其是当您使用不相关或过度使用的标签时。 因此，请避免添加通用主题标签，如#fyp 或#viral。 选择一些能够准确反映您的内容的相关内容会更加有效。

最佳实践 #4：分析和衡量您的表现

任何营销策略或活动中最重要的部分之一就是回顾其绩效。 这涉及分析与过去的努力和竞争相比您的表现如何，以及确定改进的机会。

要分析和基准测试您的 TikTok 性能，您可以参考应用程序的本机分析。 或者使用像 Rival IQ 这样的第三方分析工具，可以轻松跟踪您和竞争对手的指标。 我们甚至提供免费的面对面报告，这样您就可以准确了解自己与主要竞争对手的对比情况！

与任何平台一样，存在虚荣指标和可操作指标。 总观看次数或关注者等虚荣指标在表面上很好，但它们并不能真正告诉您观众对您的感受以及观看或关注是否会带来转化。

另一方面，总参与度和参与率以及点赞、评论、分享和保存等参与度指标更有意义。 这些可以让您更好地了解用户的兴趣程度，并揭示每次互动背后的情绪是积极的还是消极的。 想了解更多？ 查看我们的博客营销人员需要知道的 8 个 TikTok 指标。

把它包起来

尽管没有放之四海而皆准的策略，但我们希望本指南能帮助您驾驭 TikTok 的竞争格局。 未来有一些令人兴奋的趋势，因此我们鼓励敏锐的营销人员仔细研究它们。 至于最佳实践，它们将帮助您掌握过去的成功经验，帮助您制定 TikTok 营销策略，让您为未来做好准备。