律师事务所视频营销

已发表: 2023-03-24

律师事务所视频营销

分步指南

Online video marketing services

律师事务所应该有视频营销策略吗?

是的。 如果您是一家希望提高知名度并获得更多潜在客户和客户的律师事务所,制作营销视频可以改变您的业务。 视频将帮助您:

  1. 提高律师事务所的知名度:有视频的企业自然流量更高。 此外,视频比单独的书面内容更易于分享,这有助于提高品牌知名度。
  2. 教育您的潜在客户:对于非律师而言,一些法律概念和情况可能难以理解。 通过制作教育视频内容,您将教育您的观众并拥有一个消息灵通的客户。
  3. 建立信任:如果你教育你的潜在客户,他们就会信任你。 赢得听众的信任将增加他们与您开展业务的可能性。

成功的视频营销策略的步骤:

1. 了解你的目标:

您首先必须确定要服务的角色类型。

他们的财务状况如何?

他们有什么问题?

他们住在哪里?

他们从哪里获得信息?

2. 了解您作为律师事务所的价值主张

您可以成为特定法律领域的专家,例如税务律师。 或者您的公司可以成为“适合各种情况”的公司类型。

但是要向潜在客户推销自己,您必须知道是什么将您与其他公司区分开来:

  1. 这是你的小时费率吗?
  2. 您是特定领域的专家吗?
  3. 你比竞争对手工作得更快吗?

了解您的价值支柱,并将其传达给合适的受众。 你有 50% 的策略失败了。

3. 了解您的视频营销指标。

指标将根据您制作的内容类型而有所不同。

对于您要跟踪的顶级渠道内容:

  1. 观点
  2. 网站流量
  3. 股数
  4. 印象

对于渠道的中间,您应该跟踪:

  1. 点击率
  2. 分享
  3. 观看视频的百分比
  4. 潜在客户产生

对于漏斗底部:

  1. 铅质量
  2. 兑换率

4. 分发您的视频

制作视频后,您必须将它们展示在人们面前。 您可以使用不同的渠道来执行此操作:

有机和自有分销渠道

  1. 谷歌搜索结果页(搜索引擎优化)
  2. 社交媒体
  3. 电子邮件通讯

有薪酬的

  1. YouTube 广告
  2. 社交媒体广告
  3. 谷歌广告

您必须知道您的受众在何处上网并出现在那里。 视频分发是视频营销策略的重要组成部分。

在 2023 年实施视频营销策略是提升律师事务所影响力和活动绩效的好方法。 如果您在制作视频时需要一些帮助,请试用我们易于使用的视频编辑器,或与我们的一位编辑联系以获取视频报价。

了解您的 B2B 受众

B2B 和 B2C 公司视频营销的主要区别在于受众规模。

作为一家 B2C 公司,您是在将自己卖给一位消费者

作为一家 B2B 公司,您是在将自己推销给一个团队(因为您需要获得不止一个人的支持)

但是,您正在以相同的方式解决。 在起草策略之前,您需要了解以下内容:

  1. 他们的痛点是什么? 您的潜在潜在客户在他们公司处理什么问题会促使他们寻找解决方案或愿意听取您的建议?
  2. 他们会用什么语言来描述他们的问题? 对于将自己置于漏斗的早期阶段至关重要,这样当您的潜在客户开始探索和寻找有关他们问题的信息时,您的公司就可以对他们进行教育。
  3. 他们可能对潜在的解决方案有什么担忧? B2B 合同往往是长期的,因此在做出决定之前,公司会让他们放心选择您的服务的潜在风险和复杂性。
  4. 他们需要了解/了解哪些信息才能与您开展业务?

B2B 公司的营销视频类型

您必须根据潜在客户所在的渠道阶段定制您制作的视频类型:顶部(了解他们的问题)、中间(探索选项)或底部(更接近购买)

漏斗视频的顶部

  1. 教育视频:此类内容对于意识阶段至关重要。 请记住:您的 B2B 客户在开始寻找解决方案之前需要了解他的问题。
  2. 思想领袖视频:这些视频由您组织内的专家讨论行业趋势、最佳实践和您的目标受众感兴趣的其他主题。 他们可以帮助将您的品牌定位为您所在行业的思想领袖,并在您的目标受众中建立信誉。
  3. 网络研讨会:这些视频较长,通常包括现场演示和问答环节。 您可以使用它们就特定主题对您的受众进行教育并收集合格的潜在客户。
  4. 活动视频:这些视频捕捉了贵公司举办或参与的活动的亮点。您可以使用它们来展示您的品牌在行业中的参与情况,并为无法参加的人提供见解和要点。

漏斗视频的中间

  1. 品牌解释视频:这些视频旨在解释您的公司是关于什么的。 您决定与谁做生意。 因此,您的客户在向您承诺之前想知道您是谁。
  2. 产品演示视频:这些视频展示了您的产品或服务的特性和优势。 使用它们来展示您的产品如何工作,突出其独特的卖点,并展示它如何解决客户的难题。
  3. 客户评价:这些视频以真实客户为特色,分享他们对您的产品或服务的积极体验。 它们可以成为建立信任和信誉并展示您的产品价值的强大工具。

漏斗底部视频

  1. 客户评价:这些视频以真实客户为特色,分享他们对您的产品或服务的积极体验。 它们可以成为建立信任和信誉并展示您的产品价值的强大工具。
  2. 产品演示视频:这些视频展示了您的产品或服务的特性和优势。 使用它们来展示您的产品如何工作,突出其独特的卖点,并展示它如何解决客户的难题。

所以

视频是一种强大的教育和销售工具。 全世界的营销人员都知道这一点,现在您也知道了。 弄清楚目标受众的用户旅程,并通过制作精彩的营销视频开始吸引他们。

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agustinesperon简介

阿古斯·埃斯佩隆

Wideo 联合创始人兼用户体验/设计主管

@agustinesperon