为什么 B2B 公司需要考虑超越潜在客户生成的内容营销

不可否认，内容营销对于 B2B 公司至关重要。 然而，在这方面，另一个问题出现了：B2B公司是否在探索内容营销提供的所有可能性？

根据内容营销研究所 2018 年的一项研究，大约58% 的 B2B品牌主要使用内容营销来产生潜在客户。

虽然潜在客户的产生确实很重要，但现在是 B2B 公司开始使用其内容营销策略来实现比改善潜在客户更多的时候了。 现在你想知道：为什么这是必要的？

B2B 公司和企业可以加倍努力并探索内容营销的无限可能性有很多充分的理由。

B2B 公司和内容营销：方程式

让我们切入正题。 充分探索后，B2B 公司可以从其内容营销策略中获得无数好处。

内容营销是初学者建立品牌知名度、扩大客户群、建立信誉、提高转化率以及开发改进产品和服务的绝佳方式。

同样，医疗保健、技术等行业可以通过并非为实现单一目标而量身定制的内容营销策略而受益和解锁。

在接下来的部分中，我们讨论了五个示例，让您思考制定内容营销计划的“方法”，该计划可以真正超越潜在客户生成方面。

• 分享和展示您的知识

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假设您的企业已经开发出一种方法来显着减少包装浪费。 这是几乎所有 B2B 公司都在处理的问题，无论他们所在的行业如何。

您可以通过使用内容营销来传播信息来分享和扩大这些知识。 例如，您可以发布案例研究、研究文章和信息丰富的博客文章，让其他人了解您的利基市场。

趋势表明，近73% 的 B2B 企业将案例研究纳入其内容营销库中。

如果可能，您甚至可以在研讨会或会议等行业特定活动中与更多观众分享您的发现。 此外，您可以举办网络研讨会、分发小册子等。 您甚至可以组织小组会议并邀请行业中坚分子分享他们的见解。

通过这种方式，您的企业可以利用内容营销回馈社区，同时建立您的权威和信誉。

• 提升品牌知名度

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由于有如此多的 B2B 公司在争夺客户的注意力，因此使用您的内容营销策略来帮助您的企业脱颖而出并从长远来看对您的客户保持“可见”是一个好主意。

例如，您可以定期发布博客来谈论您的企业最近取得的成就，或者发送新闻稿宣传相同的内容。 研究发现，这种类型的宣传内容产生的流量是其他内容类型的两倍。

您可以抓住这个机会谈论您的研发团队所做的出色工作，或者您可以通过在您的社交媒体渠道上发布您获得的奖项来炫耀您获得的奖项。

您的时事通讯是否有大量订阅者？ 挖掘它。 向他们发送一份真正值得他们花时间的时事通讯，并向他们展示您的产品和服务如何帮助他们。

• 收集客户反馈

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不要停止向您的客户销售产品。 一定要从他们那里收集反馈。 通常，您的客户可以为您提供有价值的反馈，您可以利用这些反馈开发更好的产品和服务。

例如，您可以发送购买后调查，以了解您的客户喜欢和不喜欢产品的哪些方面。 如果您不确定要包含的功能，您可以使用投票工具询问您的客户的意见。

您还可以在您的网页中包含反馈条款，以更好地了解您的客户想要阅读的内容类型。

为此，您可以使用许多工具，例如 HubSpot、ProProfs Survey Maker、SurveyMonkey、Client Heartbeat 等。

• 建立伙伴关系

永远记住，你的客户也有生意要经营，就像你一样。 培养客户关系的最佳方式之一是与他们合作。

这是给你的一个例子。 如果您漫步到任何一家 Barnes and Noble 商店，您很可能会在其中找到一家星巴克。 这是因为两家公司之间的战略合作伙伴关系。 这种伙伴关系发生在 1993 年，并且仍然很强大。

同样，您可以与客户探索不同类型的合作伙伴关系：战略合作伙伴关系、集成合作伙伴关系、渠道合作伙伴关系和技术合作伙伴关系。

稳固的合作伙伴关系可以帮助您和您的客户把握新机遇、扩大品牌影响力并增加收入。 与众不同的双赢交易。

• 吸引您的客户

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内容营销是一条双向的道路：您和您的客户最终都需要得到一些东西。 除了销售您的产品和服务外，这将有助于定制您的营销策略，以保持他们的长期参与。

您可以向他们发送有价值的信息图表、视频和资源，以便与他们进行定期对话。 但是，请记住确保您的沟通具有吸引力、有用且值得您的客户花费时间。

如果您有重要的事情要说，您甚至可以与您的客户分享长篇内容。 HBR 的一篇文章报道说，如果 B2B 企业不与他们的客户互动，他们有71%的机会会感到被忽视，这促使他们在其他地方寻找机会。

通过利用内容营销的潜力与您的客户互动，您可以让他们知道他们受到重视。

包起来

Rain 的营销经理 Anastasia Iliou 认为 B2B 内容营销很棘手，因为它涉及“向营销人员营销”和“向销售人员销售”的双重过程。

鉴于此，B2B 企业必须为其内容营销策略开发一个整体框架，以覆盖尽可能多的基础。

这篇文章中讨论的五个示例是使您的内容营销策略多样化的绝佳切入点，而不是潜在客户生成。

作者简介

Alexandra Whitt 在 MedicoReach 担任品牌和营销专家。 在过去的两年里，她一直在 b2b 行业工作。 她通过在不同的垂直领域（如医疗保健、技术、营销等）共享有价值的信息来赋予营销人员权力。

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