5個內容營銷習慣要打破

對於許多營銷人員來說，內容營銷的有效性仍然是一個難以捉摸的結果。 CMI 剛剛發布了針對技術營銷人員的最新基準、預算和趨勢，你猜怎麼著？ 我們在採用內容營銷方面做得很好，但我們面臨著其他行業營銷人員面臨的許多相同挑戰。 所有營銷人員都共享的一個趨勢是我們如何評價我們組織使用內容營銷的有效性。 事實上，47% 的技術營銷人員認為他們的效果只是“嗯”，只有 30% 的人認為它是有效的。
CMI 提供了一些為什麼內容營銷工作不如人們希望的那樣有效的原因，我完全同意。 除了通常的企業環境原因之外，營銷人員正在做的一些事情阻礙了他們的成功。 以下是 5 個內容營銷壞習慣，它們阻礙了更多人加入 30% 的“同類最佳”營銷人員。

1. 過度使用行話和“時髦”語言
2. 沒有記錄內容策略
3. 沒有向正確的受眾講述正確的故事
4. 沒有一致的發佈時間表
5. 忘記簡單的 SEO 策略

過度使用行話和“時髦”語言

作為一個開始撰寫帶有“創新想法”和“前沿技術”味道的倒金字塔新聞稿的人，我很難像在與某人交談一樣開始寫作。 當你沉浸在一個行業中時，每個人都會開始使用行業內已知的單詞和短語，並且很快它就會開始聽起來像自然語言。 問題是，事實並非如此。 當被問及你的工作時，這不是你如何解釋你的品牌在雞尾酒會或家庭聚會上解決的挑戰和問題的方式。
用通俗易懂的語言寫作並不意味著你在降低你的內容，它只是意味著你在寫它，就好像你在和一個問你問題的人交談一樣。 畢竟，這就是你正在做的，對吧？ 您已經發現了一些關鍵字和短語，這些關鍵字和短語可以讓您了解人們在談論什麼以及他們是如何談論它的。 您已經在社交媒體上收聽，並且正在回答您發現的問題和痛點。
寫作時記住一張臉會很有幫助。 設想您創建的受眾角色並與他們交談。 寫下如果對方打電話給你並詢問你正在寫的話題，你會對他說什麼。 你會對那個人說什麼？ 你會怎麼說？
我想在這裡停下來澄清一些事情。 不要開始說你是街區裡最酷的孩子。 您的受眾可能是千禧一代（對於某個年齡段的人來說，這是一個經常使用的行話短語），但這並不意味著您必須開始插入他們用來與朋友交談的所有很酷的單詞和短語。 您正在以專業人士的身份寫作，即使您處於某個年齡段，使用流行的詞語和階段也會疏遠盡可能多的人。

沒有記錄內容策略

讓我們從定義文檔化內容策略的含義開始。 文檔化策略的目的不是花三個月時間創建一個可以與戰爭與和平相媲美的文檔。 而是將一個簡單的一頁（或兩頁）文檔放在一起，其中包括以下內容：

• 企業總體目標
• 關鍵績效指標
• 測量過程
• 目標關鍵字
• 競爭對手內容
• 內容主題
• 要創建的內容類型
• 內容推廣策略
• 創作、出版、發行和推廣的日曆

現在，繼續創作引人入勝的內容。 請記住在此過程中對其進行測量，以確定哪些有效，哪些無效。 當某些事情不起作用時，請更深入地了解原因。 不要立即假設它是渠道或消息； 它可能是事物的組合，也可能是該頻道內容類型錯誤的情況。
記錄在案的策略將使您有機會監控和記錄內容的有效性，並對內容或未來的內容進行必要的更改，以實現更大的參與度。 最後，您最終可能會得到高度吸引人的內容，但不會帶來任何轉化。 在這種情況下，您可能沒有針對正確的受眾。 無論結果如何，每次您記錄、實施和衡量策略時，您都會學到一些對下一次迭代有價值的東西。

沒有講正確的故事

沒有講好故事的問題有幾個方面。 目前，挑戰包括：

• 不以觀眾為中心的故事
• 內容不夠獨特
• 內容不是基於人們正在尋找的內容

這些挑戰中的大多數歸結為獲取最佳關鍵字和主題數據，了解競爭對手在做什麼，以及創建引人入勝且獨特的信息。 這些挑戰中最大的挑戰是創建以受眾為中心的內容的挑戰。 嚴格關注受眾是一項挑戰，因為很難讓不公開宣傳品牌及其產品的內容獲得批准。 這讓我們回到了內容營銷的組織挑戰，首先是讓高管支持你的努力。
解決方案的第一部分是為您的內容營銷計劃獲得真正的支持。 這可以追溯到將您的結果與整體公司結果聯繫起來，將您的結果報告給正確的人，並以人們理解的方式報告結果（如轉化次數或客戶流失率的減少）。
該解決方案的另一部分是將您的內容基於人們已經在搜索的內容以及已經從您以外的其他來源獲得參與的內容。 有幾個地方可以為專注於受眾痛點的引人入勝的獨特內容尋找靈感。 這些包括：

• 關鍵字發現
  • 找到您當前未跟踪的關鍵字，但應該是因為您的受眾正在使用它們來提出他們想要回答的問題。
• 競爭對手發現
  • 使用您正在跟踪的關鍵字查找吸引受眾的內容
  • 圍繞這些主題發現您自己的獨特傾向或信息
  • 查看觀眾在哪些頻道上尋找熱門內容並吸引您的觀眾
• 社交受眾洞察
  • 找出您的觀眾最常參與的社交渠道，並傾聽他們如何談論話題

沒有一致的發佈時間表

“如果你蓋了，他們會來的。” 這是我在最美麗的內容營銷夢想中在睡夢中聽到的階段。 不幸的是，除非你是可口可樂、耐克或星巴克，否則這可能不會那麼容易。 但是，我們都可以從這些內容營銷巨頭身上吸取教訓，一致性。
內容營銷缺乏一致性是否來自缺乏書面策略和編輯日曆？ 這可能不是全部原因，但至少是一個促成因素。 在沒有書面截止日期或對內容一致性的期望的情況下運行會使您的程序容易受到競爭優先級和壓力的影響。 編輯日曆和一致的內容製作允許相關人員圍繞程序形成習慣和例程。 如果我知道每週一和周四我都需要一段內容，基於目標關鍵詞並寫給目標受眾，那麼我更有可能在其他日子進行計劃和研究，併計劃我的其他日子圍繞我的內容截止日期的責任和結果。
當然，在一周、一個月、一年中，還有許多其他事情會佔用你的時間。 把它們也寫在日曆上。 定期安排報告、計劃和與團隊成員會面。 設定議程並堅持下去。 盡可能設定時間表並堅持下去。 您創建的組織一致性將反映在您創建一致內容的能力中。
請務必創建您可以實際見面的編輯日曆。 當然，我們都喜歡每天寫博客。 如果你有足夠大的團隊，或者足夠的個人時間，那就去吧。 如果沒有，您可能不得不接受每週或每週兩次的博客。 如果您始終如一地每週發布一次，並且每隔一段時間添加另一條內容，那麼您就兌現了對訂閱者和追隨者的承諾，並給了他們一點獎勵。 這是一個比開始每週發布兩次然後回到每月一次更好的策略。
為您的博客、每週視頻或您計劃提供的任何常規內容創建訂閱策略將幫助您信守承諾，因為會有實際的人讓您失望。 當然，除了設置您創建一致的內容之外，還有很多其他非常好的理由來訂閱您的內容。
定期發布博客或視頻有點像信守承諾提供品牌的產品或服務。 一旦您建立了交付某種內容的期望，您就會希望將該承諾與組織中的任何其他交付承諾一樣對待。 創建一個現實的交付時間表，然後堅持下去。

忘記簡單的 SEO 策略

我們都看到過聲明關鍵字已死且元標記毫無意義的帖子。 雖然沒有任何東西可以幫助優化您的內容，但當與良好的寫作實踐結合使用時，基本的 SEO 策略可以提高您的帖子和網站上其他內容的整體可查找性。

一些更大的問題，例如擁有移動響應網站或開始邏輯用戶旅程的主頁，將取決於您的網頁設計師和 SEO 團隊。 但是，您可能會對主頁上顯示的內容類型以及令人愉悅且合乎邏輯的內容流的內容有一些發言權。
除了整體網站設計之外，內容營銷人員確實需要注意每條內容的 SEO 價值。 當然，該價值開始將提供值得信賴的、可讀的、獨特的和有趣的內容。 除此之外，每個人都應該掌握一些簡單的 SEO 規則：

• 頭條新聞
  • 將它們保持在 75 個字符以下，並確保它們包含目標關鍵字
  • 使用吸引人的、有趣的標題來吸引註意力
  • 確保內容與標題的承諾相符
• 副標題 (H2 – H6)
  • 幫助讀者保持與引導他們閱讀內容的副標題的互動
  • 確保副標題包含目標關鍵字
  • 使用 H2-H6 作為副標題——確保只使用一個 H1
• 標籤
  • 使用它們來提高 SEO 價值
  • 使它們具有描述性和趣味性

像對待書的內頁一樣對待元描述。 寫它們是為了讓您的聽眾了解對內容的期望，並作為誘使他們進一步閱讀的誘餌。
營銷人員年復一年地面臨著同樣的內容營銷挑戰。 時間限制、資源匱乏、沒有合適的工具、沒有獲得最佳數據以及沒有得到最高管理層的支持，這些都是導致挑戰仍未解決的因素。 有些事情比其他事情需要更多的時間來改變，但是建立良好的內容營銷習慣和採用最佳實踐有望使我們所有人在明年更接近內容有效性。