發展業務的 B2B 銷售策略 [專家提示]

B2B 銷售是一個具有挑戰性但回報豐厚的業務領域。 這是一個鯊魚出沒的游泳池，裡面擠滿了才華橫溢、努力工作的銷售人員，他們不斷地為同一塊錢而戰。 如果你願意投入工作，你會看到你的努力很快就會產生結果。

因此，事不宜遲，讓我們看看 B2B 銷售是什麼，銷售流程如何運作，發展 B2B 銷售業務所需的基本策略等等。

什麼是 B2B 銷售？

企業對企業 (B2B) 是指企業之間的銷售關係或交易。 這是一種銷售模式，其中一家公司直接向其他公司銷售產品或服務。

以紙張製造商將其產品出售給打印機或重型機械製造商將其產品出售給工廠為例。 這兩個都是 B2B 銷售的例子。

B2B 銷售營銷模式涉及企業向潛在客戶營銷他們的產品，然後將他們培養到他們轉化為客戶的地步。 銷售代表會考慮他們潛在客戶的行業、營業額和其他因素，以確定他們是否能夠負擔得起所銷售的產品。

此外，B2B 銷售通常涉及更高的價格點、複雜的流程以及跨多個渠道的各種接觸點。 正因為如此，B2B 公司依靠一支有能力且訓練有素的個人團隊來實現目標收入。 最重要的是，它涉及更長的銷售週期和一系列討論，而不是快速、單一的交易。

B2B 銷售流程如何運作

B2B 銷售流程涉及針對不同買方角色和銷售情況的精心設計的策略、定義的流程和不同的技術。

B2B 銷售過程中的階段數通常在 5 到 8 個之間，因行業、公司和銷售組織而異。

這是一個 6 階段B2B 銷售營銷週期的示例：

1. 進行研究

在開始銷售之前，您必須確定您的市場、競爭對手和買家角色。 這可確保您的產品或服務和價值主張與市場保持一致。

2.尋找客戶

除了確定決策者之外，您還需要有合格的潛在客戶——那些有購買產品或服務的需求、興趣和預算的人。

對於 B2B 領域的大多數公司來說，LinkedIn 是尋找客戶的最佳選擇。 作為一名銷售專業人士，這個社交媒體平台讓研究潛在客戶的近期活動並深入了解他們的痛點變得非常容易。 此外，您可以隨時訪問目標公司的網站，查看可以在通話中使用的信息。

3. 開展外展活動

在分析了市場、競爭和您的目標受眾之後，下一步就是與您建立互惠互利的關係。 此步驟可能涉及入站和出站營銷策略。 但在您撥打銷售電話之前，必須打好基礎並了解潛在客戶的痛點。

4. 投球線索

現在您已經完成了基礎工作，是時候拿起電話或創建 LinkedIn InMail 消息向您的潛在客戶推銷了。

在這裡，您可以提出您的產品/服務如何解決潛在客戶的問題，同時將自己展示為利基市場的權威。 創建適合您的買家角色並為您的觀眾提供個性化體驗的宣傳總是一個好主意。

5. 跟進

你不太可能在你的推銷後立即吸引許多潛在客戶。 大多數情況下都需要在完成交易之前進行一些跟進。

在 B2B 領域，銷售人員通常有兩種跟進方式：

1. 確保潛在客戶是否需要有關您的報價的任何其他信息。
2. 跟進同意幾天后聯繫的潛在客戶並進一步討論。

6. 結束銷售

因此，您終於能夠說服您的潛在客戶利用您的業務產品。 現在剩下的就是讓他們簽署提案或合同。 在最後但通常也是最直接的階段，您可以完成您的 B2B 銷售流程。

成功 B2B 銷售的秘訣

以下是7 個 B2B 銷售最佳實踐，可幫助您達成更多交易：

1.專注於個性化

在向潛在客戶提出解決方案時採取僵化的方法絕不是一個好主意。 相反，嘗試發起更個性化的溝通並使用技術來擴展定制。 您的銷售人員應該精通調整演示文稿以滿足觀眾的需求。

2. 仔細聆聽

仔細聆聽您的潛在買家並了解他們的需求將完成一半的工作。 出於這個原因，您的銷售團隊在最初的銷售電話中的談話時間不應超過 30%。 此外，傾聽可確保您的潛在客戶感到受到重視，從而提高了未來的參與度。

3.不要擔心價格

如果您認為您為您的產品收取合理的費用，請支持您的價格。 如果您的報價真正解決了他們的問題，您的潛在客戶不會對價格猶豫不決。 相反，利用這種情況迫使你的競爭對手縮小他們的利潤空間。

4. 不斷成長

使用 CRM 和營銷自動化來做出可靠的決策和管理潛在客戶生成過程總是好的。 此外，使用數據並採用新技術（例如銷售參與平台）來簡化流程。

例如，像 Salesforce 這樣的平台應該是B2B 銷售策略的基石。 正確的 Salesforce CRM 集成將幫助您利用預測分析並提高您的效率和績效。

5. 進行持續的賣家培訓

B2B 買家不斷發展，他們重視知道自己在做什麼同時表現出同理心和敏感性的賣家。 因此，培訓您的賣家能夠批判性地思考並為他們的思考添加觀點是有意義的。

6. 做的不僅僅是銷售

儘管 B2B 賣家需要繼續教育，但他們需要成為教育工作者。 一個稱職的銷售人員會為他們的客戶制定出色的解決方案，並幫助他們了解問題的根本原因以及如何解決問題。

7. 保持聯繫

鑑於B2B 銷售週期往往比其他銷售週期長，因此培養和培育潛在客戶需要時間。 因此，請務必制定策略，在銷售週期的每個階段與您的潛在客戶保持聯繫。 此外，鼓勵、監控和展示客戶反饋。 在您的銷售策略中包括案例研究和客戶故事。

B2B 銷售示例

以下是根據業務模式和產品類型分為三大類的 B2B 銷售示例。

1. 供應銷售

供應商銷售維持其他業務運行的消耗品。 這些可能是辦公用品、員工製服或設備。

雖然 B2C 公司遵循類似的銷售程序，但數量和購買授權有所不同。 如果一個普通消費者購買一個墨盒，採購員在得到決策者的批准後會購買50個。

Lyreco 是一家辦公設備和用品零售商。 這是專門從事此類 B2B 銷售的企業的一個很好的例子。

此外，以 B2B 用品公司 Mallory Safety & Supply 為例，該公司在 B2B 電子商務店面工作。 Mallory 涉及安全、工業潔淨室和公共安全用品，以及定制選項和靈活性。

2.批發/分銷銷售

批發商向其他企業銷售關鍵的製造或零售組件。 這些可能包括製造業的原材料和原材料。

以阿里巴巴為例——全球最大的 B2B 電子商務公司之一。 該平台服務於 40 個行業，向 240 個國家和地區的超過 1800 万賣家銷售產品。

另一方面，JJ Foods 是一家食品批發分銷商，向餐館和快餐店銷售食品，以零售價提供產品。

3. 服務/軟件銷售

此類別下的企業向其他公司出售服務或軟件。 通常，公司將服務和軟件用於內部目的，例如管理其運營。

例如，在稅務會計的情況下，這可能是與會計師事務所合作的會計師，而會計師事務所又與更大的企業合作。 但是，B2B 賣家也可以通過稅務會計軟件（例如 Quickbooks）提供這項服務，而不是個人。

什麼是 B2B 銷售漏斗？

銷售漏斗是 B2B 營銷中的一個流行術語。 它描述了通過銷售週期的各個階段獲得新潛在客戶並完成交易的過程。 因此，為您的 B2B 業務創建銷售漏斗至關重要。

以下是潛在客戶在成為您的客戶之前在銷售漏斗中所經歷的每個階段的詳細說明。

意識

在意識階段，潛在客戶正在尋找答案，可能需要資源、數據、教育、意見和見解來解決他們的問題。 在此級別上，您的潛在客戶的價值較低，因為無法保證他們會變成您的購買客戶。 但是，您可以通過全面的信息和高質量的內容來提高他們對您的產品或服務的興趣。

對您的服務/產品感興趣

一旦您將潛在客戶吸引到他們認為您可以解決他們的問題的地步，他們現在就會有很多問題要問。 他們會進行研究以獲得問題的答案並獲得有關您的業務的更多信息。 在此階段，您可以通過創建引人入勝的內容來培養潛在客戶。 例如，您可能希望他們下載電子書或註冊您的研討會。

考慮

您的一些潛在客戶可能有興趣在做出購買決定之前查看產品的實際效果。 這意味著您需要安排演示並提供產品功效的證據。 但是，您的潛在客戶在看到演示後可能仍然不感興趣。 但如果他們表達了興趣，他們可能會要求進行額外的演示以查看更多功能。

決策

潛在客戶幾乎已準備好做出購買決定，但他們可能需要額外的保證，以確保他們做出了正確的決定。

要將您的潛在客戶推向下一階段，請考慮向他們展示客戶推薦和案例研究，或創建滿足他們關注的自定義資源。 銷售代表必須有足夠的能力解決成本或進度等常見問題。 但首先，他們必須提供至少三個明確的理由說明潛在客戶應該購買您的產品。

購買

此時，您已經說服潛在客戶繼續購買。 但是，他們可能會先談判以獲得好價格。 合同義務隨之而來，所有各方在價格和條款確定後簽字。

如果潛在客戶全額付款，您就有了一個已完結的交易。 不幸的是，潛在客戶可能仍會在最後一刻拒絕最終報價，從而導致交易失敗。

評估

既然您已經完成並贏得了交易，那麼您已經將您的潛在客戶帶到了您的商業旅程中。 您的客戶將仔細評估您的產品或服務的性能以及您的客戶服務和持續支持，以查看它是否符合承諾。

滿意/不滿意

準備好接收反映客戶準確反饋的評論。 這些評論將作為您業務的社會證明並影響潛在客戶。

如果您未能讓客戶滿意，他們可能會留下負面評價。 在這種情況下，您可以聯繫他們並提供令人滿意的解決方案，例如下次購買的信用或退款。 但最重要的是，確保修復您的商業模式，以消除導致他們失望的任何因素。

回購/減員

交易完成後，您可以從客戶那裡得到三樣東西——他們會從您那裡回購，成為您的產品和服務的品牌大使，或者永遠不會回到您身邊。 在第三個後果的情況下，你會想得到他們的反饋，看看你能做些什麼來留住客戶。

B2B銷售漏斗和B2B銷售流程有什麼區別？

B2B 銷售流程代表您的銷售團隊進行的整個活動，您的銷售經理會對其進行跟踪。 它以品牌為中心，具有內部觀點，依靠銷售和營銷團隊將潛在客戶轉化為客戶。

相比之下，銷售人員創建了一個銷售漏斗，以了解潛在客戶訪問您的網站或應用程序並轉化為付費客戶之間的路徑。 例如，如果 500 人訪問了您的目標網頁，但只有 20 人轉化為付費客戶，那麼只有 4% 的流量在整個旅程中採取了可行的步驟。

下表總結了 B2B 銷售漏斗和 B2B 銷售流程之間的差異。

最佳 B2B 銷售策略

以下是一些 B2B 策略最佳實踐，可提高您的生產力和成果：

1. 戰略銷售

戰略銷售通過可擴展的、洞察驅動的方法幫助企業完成複雜的交易。

首先，您根據他們對您的銷售流程的影響來確定組織中的不同聯繫點。 接下來，您必須確定他們可以在公司的決策過程中提供何種程度的支持。

假設您想向組織銷售項目管理和自動化工具。 在這種情況下，您應該在外展期間聯繫運營經理或營銷經理。 為什麼？ 因為營銷經理將在公司內推廣您的軟件，而運營經理將是實際的決策者。

2. 解決方案銷售

該策略不是關注實際的銷售過程，而是將潛在客戶的需求作為焦點。 換句話說，銷售代表專注於挖掘潛在客戶的需求、挑戰和目標。

接下來，他們建議可以幫助克服這些挑戰的產品/服務。 通常，當企業需要為其問題定制解決方案時，就會實施這種類型的銷售策略。

解決方案銷售之所以有效，是因為從一開始就專門對待潛在客戶。 當為他們提供量身定制的解決方案時，他們會感到受到重視。 這創造了長期的業務關係，從而帶來更多的業務。

3. 基於賬戶的銷售

基於賬戶的銷售是一種多接觸、多渠道的策略，將每個賬戶視為一個市場。 作為基於客戶的策略的一部分，銷售人員針對“客戶”而不是個人聯繫人或潛在客戶。

首先，企業以高端客戶為目標，其次是銷售和營銷團隊合作提供有針對性的內容，以與這些客戶中的多個利益相關者建立聯繫。

假設您正在向物流公司銷售服務管理軟件。 流程如下：

• 選擇目標賬戶
• 調查和識別
• 個性化價值主張
• 外展

通常，基於帳戶的銷售最適合具有復雜銷售集成和較長銷售週期或依賴多個決策者批准的公司。

4. 社交銷售

社交銷售是一個兩步過程：

1. 在您定義的目標市場中建立您的業務
2. 專注於培養與潛在公司的關係

如今，銷售人員利用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交網絡來分享相關內容並吸引潛在客戶和現有客戶的注意。

您可以通過在潛在客戶最活躍的渠道上推廣內容來引發更深入的對話並找出他們最關心的內容。

社交銷售可能與營銷相混淆。 但兩者之間有一個明顯的區別：雖然社交銷售用於與潛在客戶建立關係，但營銷只是旨在從一對多傳播信息。

如何為 B2B 銷售產生潛在客戶？

考慮使用以下方法的組合來改進您的 B2B 銷售線索生成：

1.使用實時銷售聊天

實時銷售聊天確保有人隨時待命與網站訪問者互動。 它可以很好地降低跳出率並將您的網站訪問者轉化為熱情的潛在客戶。

銷售聊天可以在正確執行時考慮到他們的目標、願望和痛點，為您的網站訪問者提供高質量、個性化的內容和信息。 通過深入了解您的業務，銷售聊天可以產生潛在客戶或引導潛在客戶支持您的服務。

2.掌握外呼

由於很大一部分銷售是通過電話進行的，因此掌握外撥電話對您的業務至關重要。 一個好的外呼策略將幫助您最大限度地利用銷售互動。 確保您的外呼策略包括：

• 明確的目標，包括呼叫的平均處理時間和關閉率
• 確定潛在客戶資格的策略，以便您可以塑造未來的聯繫方式
• 通話結束後加強與聯繫人聯繫的後續計劃

如果您想在通話中使用腳本，請確保它們旨在為座席提供所需的支持，而不是束縛他們的手腳。 換句話說，腳本應該只是您的銷售代表可以利用的工具，而不是一些嚴格的規則。

3. 提供優質培訓

銷售培訓可以提高您的銷售團隊的技能並最大限度地提高他們的生產力。 適合您的銷售團隊的培訓應包括：

• 銷售人員可以依賴的腳本
• 處理困難和不情願客戶的方法
• 確定潛在客戶資格和預熱現有潛在客戶的策略

4. 保持銷售和營銷一致

如果您的銷售和營銷團隊經常發生衝突，您將難以實現整體銷售目標。 您可以通過以下幾種方式調整您的銷售和營銷部門：

• 調查銷售和營銷之間衝突的主要原因。 在通常情況下，爭論會發生在“潛在客戶質量”上。
• 使用潛在客戶評分首先獲得資格，然後優先考慮最佳潛在客戶。
• 分享和共同創建活動、內容和想法。 鼓勵兩個團隊的洞察力和平等參與。

5.做你的研究

在很少有機會回應或購買您的產品的情況下接近潛在客戶絕不是好事。 您必須通過研究充分利用您的資源。

Demand Gen 2016 年的一份報告發現，85% 的企業或潛在客戶更喜歡了解其行業和麵臨挑戰的​​供應商。

在那裡，您擁有給潛在客戶留下深刻印象的關鍵——研究他們感興趣的內容。為此，請密切關注行業新聞和最新趨勢，或者可能收聽最新的影響者播客。

B2B 銷售面臨哪些挑戰？

以下是您可能面臨的一些 B2B 銷售挑戰，以及克服這些挑戰的解決方案。

1. 缺乏內容

最初，解釋您提供的產品並與潛在客戶建立聯繫可能具有挑戰性。 缺乏品牌知名度和思想領導力會使您落後於競爭對手。 問題通常是由於缺乏數字營銷內容或未能向目標受眾提供內容而發生的。

解決方案

讓營銷部門和其他部門參與進來，創建內容，突出您的產品針對潛在客戶痛點的解決方案，並通過最佳實踐和相關行業洞察力提供價值。 考慮實施內容營銷策略，如博客發布或社交媒體活動，以確立自己作為行業領導者的地位。

2、銷售週期延長

B2B 週期通常比 B2C 週期長。 這來自多個決策者的參與和更複雜的交易。 在進入下一階段之前，潛在客戶可能會在銷售漏斗的頂端停留數月。

解決方案

建立信任、建立長期關係並培養您的潛在客戶。 當您發現潛在客戶已經熱身但尚未準備好購買時，您可以使用營銷自動化工具代表您的銷售代表跟進。 這將使整個銷售過程更加有效，並可能縮短銷售週期長度。

3.數據過載

保持可消化的數據劑量可能具有挑戰性。 數據過載會導致時間、金錢和資源的浪費。 但更重要的是，它會推開你的前景。 當決策者被大量的數據和特徵轟炸時，它不可避免地會變得不堪重負。

解決方案

使購買過程盡可能簡單。 少關注技術和功能，多站在客戶的角度談論。 你的產品有什麼好處？ 產品能解決什麼問題？ 此外，傾聽買家的痛點並相應地定制您的溝通方式。 與其用數據淹沒他們，不如專注於他們希望看到的分析和信息。

4. 缺乏客戶信心

與 B2C 銷售相比，B2B 銷售過程涉及更多的貨幣投資。 此外，從現有產品或服務到新產品或服務的過渡可能是複雜而廣泛的。 由於這些原因，決策者可能會持懷疑態度。

解決方案

一旦您證明您提出的解決方案已成功地適用於類似公司，大多數企業都會感到滿意。 這通常是通過案例研究、推薦和其他成功標誌來實現的，這些標誌可以消除您信譽的障礙並增加買家的信心。

5、技術缺陷

數字時代加快了業務發展並重新定義了它們的運營方式。 跟不上技術變革會減慢結果。

解決方案

使用新的工具和技術來簡化您的銷售團隊的工作，並簡化克服其他銷售挑戰所需的流程。 從 CRM 系統到雲技術，從數據分析到銷售自動化——採用正確的銷售支持工具來維持成功的銷售運營。

如何衡量您的 B2B 銷售 KPI

以下是一些指標，可讓您密切關注以有效衡量您的 B2B 銷售 KPI。

1. 銷售生產力指標

通過測量、跟踪和理解這些數據，銷售代表將確定什麼對您的業務有效。 讓我們將其分解為更有針對性的指標：

• 運行演示所花費的平均時間- 了解總工作持續時間中有多少專門用於運行演示非常重要。

• 花在數據輸入上的時間——如果您的銷售團隊忙於數據輸入而犧牲了 B2B 銷售的更多回報方面，那麼整個銷售渠道將受到阻礙。

• 在電話上花費的時間——這顯示了銷售代表在完成交易之前與潛在客戶通電話的時間。

• 已完成交易的百分比——衡量特定時期內已完成交易占銷售渠道中所有交易的比例。

2. 跟踪收入

為了更好地了解收入增長，您需要跟踪一些事情：

• 按地點劃分的銷量——這樣做是為了確定對產品或服務的需求以及缺乏的地方。

• 銷售折扣百分比——了解銷售折扣的百分比有助於確定哪些折扣最有效。

• 營銷成本——這顯示了您的營銷、銷售和廣告活動的有效性。

• 客戶獲取成本——這些成本是必不可少的，因為它們顯示了花費了多少錢來獲取客戶。

3. 按來源劃分的新潛在客戶

此 KPI 指標向您展示了許多用於擴展業務的重要工具。 首先，它告訴您有關潛在客戶的信息量。 其次，它告訴通過銷售渠道的潛在客戶數量及其來源。 該指標顯示如何最好地定位您的潛在客戶以及在組合時將其定位在哪裡。

4.導致機會比

潛在客戶與機會比率表明有多少潛在客戶正在轉變為銷售機會。 此 KPI 也可以根據您的銷售團隊將潛在客戶限定為機會的努力來衡量。 這是一個重要的指標，因為它使您能夠量化每個月進入您的銷售渠道的機會。

5. 平均潛在客戶響應時間

平均潛在客戶響應時間衡量跟進參與的潛在客戶所需的時間。 該指標提供了一些潛在客戶流失原因的洞察——例如響應時間緩慢。 此外，考慮到及時和有用的響應，它還顯示了轉換的可能性。

6. 平均跟進嘗試

另一個有用的指標是您的銷售團隊從外展開始到活動結束的平均後續嘗試。 這是一個有用的指標，因為它表明您的銷售代表的持久性與潛在客戶對您的產品和服務的興趣形成對比。

7. 獲客成本

借助客戶獲取成本 (CAC)，銷售團隊可以確保您賺的比投資多。 CAC 告訴您在轉化為客戶的每個潛在客戶上花費了多少。

銷售團隊使用這個公式來計算 CAC：CAC = 在特定時間內花費在客戶獲取上的資金除以您在該時間獲得的客戶總數。

8. 關閉的月度交易

每月完成的交易是一個簡單但有用的指標，用於衡量每月完成的交易的百分比。 您可以通過跟踪此號碼為您的銷售團隊設置每月配額。 此外，跟踪此 KPI 可幫助您為銷售團隊設定切合實際的目標並更好地評估您的業務財務狀況。

B2B銷售和B2C銷售有什麼區別

顧名思義——企業對企業和企業對消費者——兩種銷售類型在目標市場方面有所不同。 B2B 銷售涉及向其他企業銷售產品和服務。 另一方面，B2C 公司向公眾銷售。 例如，針對想要理髮的人的美髮沙龍就是 B2C 銷售。

以下是 B2B 銷售和 B2C 銷售之間的一些主要區別：

交易價值——B2B 產品和服務比 B2C 同行帶來更高的利潤。 這是因為 B2B 銷售以批量方式發生，而 B2C 的銷售量通常為個位數。

目標市場的規模——B2C 公司的目標客戶是數十萬消費者，而 B2B 企業可能只有幾到幾百個潛在客戶。

銷售週期的長度——由於 B2B 潛在客戶依賴於可衡量的優勢來影響他們的購買決策，因此潛在客戶的培育需要時間。 在 B2C 銷售的情況下，最終用戶可能會做出衝動的購買決定，從而使 B2C 銷售週期更快。

決策者的數量——平均而言，B2B 銷售流程中預計會有 6-10 個利益相關者。 相比之下，B2C 銷售只需要一個決策者。

價格靈活性——B2C 客戶的定價是預先確定的，幾乎沒有協商的餘地。 對於 B2B 銷售，談判是一種常見的做法，這取決於幾個因素，例如訂單大小或訂單頻率。

支付流程的複雜性——B2C 客戶通常一次性一次性付款。 在 B2B 銷售的情況下，付款週期甚至可能需要 30-60 天才能完成。

銷售渠道更新——B2B 銷售團隊使用客戶反饋來調整他們的銷售渠道。 該過程還涉及檢查為什麼某些交易在銷售漏斗結束時以失敗告終，然後相應地改進銷售流程。

為什麼 LinkedIn 最適合 B2B 營銷？

讓我們找出是什麼讓 LinkedIn 營銷在 B2B 領域變得如此重要。

專業背景

Facebook 或 Instagram 等平台提供各種內容——從您侄子的可愛嬰兒照片到您朋友的高中復古照片，再到商務活動亮點。

但是，當談到 LinkedIn，您的業務存在感覺就像在家裡一樣。 與其他任何社交平台相比，在這裡您找到尋找業務解決方案的人的機會更大。

當您在 LinkedIn 上發布 LeadGen 廣告時，它們會顯示給正確的受眾群體，而不是有興趣查看名人新聞的人。

精准定位

LinkedIn 定位需要復雜的參數，以確保您的內容到達您想要的受眾。 例如，您可以通過使用 IT 職位來吸引與這些職位相匹配的人。

但是，那些職位不明確或職位與其工作職能不同的 IT 專業人員呢？ 這是您要使用“工作職能”或“技能”參數的地方。

有效的數據利用

使LinkedIn非常適合企業對企業營銷的另一個原因是數據利用率。 只需上傳電子郵件列表，它就會為您匹配這些電子郵件與用戶配置文件。 如果該電子郵件列表匹配 300 多個個人資料，您將獲得一個“匹配的受眾”，您可以將其用於未來的活動。 憑藉“帳戶定位”和“相似受眾”等功能，LinkedIn 使潛在客戶的生成變得非常容易。

贊助內容

Linkedin 提供了廣泛的廣告選項，以確保您取得成果。 首先，您有意識、考慮和轉化廣告，每個廣告都有不同的目的。

通過網站廣告或流量廣告，您可以將流量引導至您的網站或登錄頁面。 但是，LinkedIn 上所有廣告目標中最好的是潛在客戶生成廣告。

通過嵌入 CTA 按鈕的原生表單，潛在客戶生成廣告為 LinkedIn 上的 b2b 潛在客戶生成創造了奇蹟。 除此之外，LinkedIn 還提供多種廣告格式——單圖廣告、輪播廣告、視頻廣告和聚光燈廣告，僅舉幾例。

結論

企業對企業的銷售正在經歷快速轉型。 內部和外部銷售之間的界限正在消失，而消費者銷售最佳實踐正在被敏感地重新定義。

隨著機器學習和人工智能等轉型成為動搖 B2B 生態系統的主流和以買家為中心的趨勢，您最好的盟友可能是技術。 B2B 銷售工具被廣泛採用是有原因的——它們讓您在競爭中處於領先地位，並將您的業務生產力提高十倍。