創始人故事：Casey Woodard 關於構建 KickFlips

在今天的創始人故事中，我們將介紹 KickFlips 的創始人 Casey Woodard！

繼續閱讀他從啟動和營銷他的轉售社區中學到的經驗教訓。

1. 請介紹您的業務並分享您的角色。

我的名字是凱西伍德。 我今年 24 歲，來自紐約州布法羅，我是 KickFlips 的創始人——一個轉售社區，幫助人們和企業在 eBay、亞馬遜、StockX、Etsy、Poshmark、出口等二級市場上開始和擴展他們的電子商務企業公司等等。

我們與從未下載過 eBay 或亞馬遜應用程序的新賣家合作，一直到完成數百萬美元銷售額的全團隊運營。 這個領域有大量的機會，我們幫助各種規模和技能水平的人和企業，無論他們已經在這個市場上有多少經驗或接觸。

2. 你的背景是什麼，你遇到過什麼樣的挑戰，你是怎麼想出你的商業想法的？

我十幾歲的時候開始轉售，在籃球訓練前去當地的舊貨店，以幾美元的價格在 eBay 上找到名牌服裝。 隨著時間的推移，我開始採購更大更好的商品，尤其是在網上。

到了這樣的地步，我每個月都能賺幾千美元，朋友們注意到了我，問我他們如何開始。 在意識到我是一位相當體面的老師後，我認為這是我可以提供給市場的合法服務，以幫助其他人通過轉售賺錢。

3. 您是如何準備和進行發布的？

我的“發布”絕對是可悲的，計劃不周，結果幾乎為零……而且我別無選擇。 我最初只是作為一個免費的電子郵件通訊發布的，所以我的發布只是我說“去告訴你的家人和朋友”，在幾乎沒有粉絲的社交媒體賬戶上發一些帖子，在幾乎沒有任何關注的 Product Hunt 上發帖.

以真正的自力更生的方式，我還打印了帶有二維碼的傳單，並將它們掛在我當時居住的大學城的公寓大樓和公共場所。

4. 自推出以來，哪些類型的營銷活動和設計最能吸引和留住客戶？

Twitter 是迄今為止我最有效的銷售渠道。 我典型的客戶獲取工作流程如下所示：

1. 不斷分享人們可以採取行動的有價值的行業知識（這證明你的知識是合法的）。
2. 不斷分享使用您產品的人的成功證明（這證明您的產品是合法的）。
3. 不斷呼籲升級（這使人們從觀察到行動。追隨者很好。粉絲更好。客戶最好）。

我還有一個免費的電子郵件時事通訊，我用它來遵循相同的工作流程，但通過電子郵件而不是 Twitter。 這仍然讓他們進入“學習、查看、購買”的渠道，測試我的知識，看到客戶的成功，然後被要求轉換。

我的下一個計劃是開始在 Youtube 上進一步分享知識並擴大我的觀眾群。

在過去的一年裡，我沒有在付費廣告上花一分錢。 我確定我是問題所在，但它們對我來說並不是一項有利可圖的努力。 到目前為止，有機收購讓我以更低的成本獲得了更高質量的客戶。

5. 哪些品牌對您的業務最具影響力？ 您渴望誰的品牌和營銷，為什麼？

我想，以半開玩笑的方式，我可以說我生命中最有影響力的品牌是“任何生產我可以轉售以獲利的產品的品牌”，考慮到它們為我的生計提供資金。

更嚴肅地說，我真的很嚮往 Alex Hormozi 的觀眾建設品牌。 該策略是簡單地向大量人員提供大量價值，然後吸引一小部分可能願意支付費用與您合作的人。 從本質上講，它更多的是關於給予而不是接受……但是要確切地知道如何處理你收到的人和錢。

6. 你最喜歡的營銷平台/工具是什麼？

我最喜歡的工具是我使用的任何工具，因為它們可以幫助我開展業務！

對於我的企業來說，社交媒體絕對是最好的營銷工具，也許除了口碑之外。 我認識一些人，他們絕對是 Facebook 廣告的奇才，但很遺憾，我不是。 我也是大使/影響者營銷的忠實擁護者，但它具有相當隱蔽的產品/市場契合度，這對於數字產品/服務而言並不像實體商品那樣好。

除此之外，一個好的電子郵件營銷軟件/CRM 是在客戶面前保持領先地位的絕佳方式。 我不會簡單地命名名稱，因為我正在嘗試一個新的名稱，因為我目前使用的那個沒有給我提供我想要的那麼多的功能。

7. 誰或什麼啟發和激勵了你？

如果我只能在商業世界中說出一個名字，那就是 Alex Hormozi。 他的內容給我極大的啟發和影響——而不僅僅是他的商業內容。 我認為他在看待業務、問題和生活方面擁有出色的框架。

變得更空靈——我受到任何偉大事物的啟發。 我喜歡和任何形式的人才在一起。 真正擅長自己的熱情和/或技藝的人讓我想變得更好，變得更多。

8. 您在此過程中學到了哪些經驗教訓，可以與希望推出或剛剛推出的企業家分享？

我的意思是鼓勵你，而不是阻止你：你的發布真的沒什麼大不了的。 您的業務當然是……但最初的發布並不一定是您的業務長期表現好壞的指標。

除非這是一些大型的風險投資項目：一旦你有了最低限度的可行產品，我真的認為你應該推出它。 你可以隨著時間的推移而進步和成長。

這只是我的親身經歷，所以請對此持保留態度：我的發布絕對是垃圾，而現在，不到 2 年之後，幾乎無法獲得免費註冊的同一家公司讓我辭去了日常工作並賺了很多錢我在相對享有盛譽的金融職業生涯中所做的一切。

良好的發布並不是成功的捷徑（儘管這是一個好兆頭！）。 壞人不是死刑。 如果您長期從事這項業務，那麼就繼續前進。

9. 你認為一個好的企業家的品質是什麼？ 是什麼讓團隊成功？

我在接受成功人士採訪時遇到的最大問題（不是我自稱是成功人士，而是我現在只是被徵求意見的人）是很容易將真正的智慧與“對我有用的東西”混為一談。 我不能聲稱知道成為優秀企業家的秘訣。 但我很樂意分享迄今為止我自己的生活經歷對我有用的東西——無論這可能是多麼短暫：

• 偏向於行動——少花時間談論/計劃，多花時間做事。
• 求知欲——我接觸過的最令人難以忍受的人是那些在試圖從他人的角度理解之前就試圖從自己的角度進行判斷的人。
• 靈活性——您的第 2 年結果可能與您第 1 天的計劃完全不同。 用 Jeff Bezos 的話來說：“在願景上固執，在細節上靈活”。

再次重申——我不能自稱是團隊建設方面的專家，但這裡是我個人的觀點，你可以隨心所欲地做：

沒有什麼比承諾和能力更重要的關係（這就是團隊）的成功。 沒有什麼。

承諾 = 我們有相同的目標嗎？

能力 = 我相信你能幫助我們實現那個目標嗎？

建立一個由有能力的人組成的團隊，他們致力於與您相同的目標，我相信，這就是您所要求的最好的團隊。

10. 讓我們知道我們可以去哪裡了解更多！

我很想連接！ 我在 Twitter 上最活躍，但請隨時在以下任何和所有平台上關注我並給我發私信，讓我知道你對這次採訪的看法！

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