如何創建博客以及 IT 公司為何需要它

為什麼博客對於吸引自然訪問者訪問您的網站以及如何使用專家內容在 IT 領域產生潛在客戶至關重要。

早些時候，我們分享了一個案例研究，其中一家 IT 公司網站的 SEO 優化幫助在六個月內將流量增加了 30%。 博客優化是我們工作的關鍵階段之一。

為什麼 IT 公司網站需要博客

在商業網站上創建博客有助於同時解決幾個問題——無論是在您的整體營銷策略框架內還是在項目推廣的具體目標內：

1. 增加登陸頁面的數量以吸引自然流量。
2. 通過信息查詢豐富語義核心。
3. 通過專家內容提高品牌忠誠度並提高網站在搜索引擎中的排名。
4. 創建單一的內容來源，以便在與受眾的各種品牌溝通渠道中播種。
5. 在不同的用戶旅程階段擴展潛在客戶生成渠道。

優化網站結構

IT公司的網站是什麼？ 該結構通常由主頁、服務目錄和幾個包含品牌和聯繫人信息的頁面組成。 網站的每個語言版本上可能有幾十個這樣的頁面。 在具有獨特技術產品的情況下更是如此。

如果服務的數量沒有變化，或者業務是基於一個產品的推廣，那麼結構會長期保持不變。 這導致計劃在搜索引擎中推廣網站的關鍵短語數量受到限制。 同時，商業關鍵詞在 IT 領域具有很強的競爭力。 對於高頻但有競爭力的短語，新人很難在搜索引擎中佔據高位。

您如何繞過競爭對手並為您的網站吸引更多流量？ 值得優化結構和增加登陸頁面的數量。 你怎麼能用一組有限的工具做到這一點？ 在站點上創建博客部分或在單獨的子域上創建信息媒體，並在其中填充包含對用戶有用信息的文章。 要實現它，您可以選擇：

1. 一個子文件夾——如果 CMS 允許您實施所有必要的內容優化元素，同時考慮到當前的 UI/UX 和 SEO 要求；
2. 子域——如果站點引擎對技術和視覺實現或其他集成限制（包括系統安全）有限制。

語義核心的擴展

什麼樣的內容有利於創建新的登陸頁面？ 博客將通過信息領域中更廣泛的關鍵字集來幫助豐富有限的商業查詢核心。 這些可以是與特定服務描述相關的高頻查詢、特定利基中的常見用戶問題以及有關行業趨勢的高頻主題。 或者低頻長尾查詢，它闡明了技術過程的微妙細節，揭示了狹隘任務的複雜細微差別。

擴展站點的語義核心

這樣，我們通過創建文章來增加登錄頁面的數量，並為網站吸引更多流量。 根據 2019 年 BrightEdge 研究，跟踪的所有網站流量中有 53% 來自自然搜索。 此外，B2B 公司從有機產品中獲得的收入是其他渠道的兩倍。

適當組織的技術頁面優化、內部重新鏈接、收集 SN 和編寫優化文本將使網站在搜索引擎中排名，以獲取更多關於該主題的查詢。 此外，它將吸引更多潛在客戶到該網站，繞過不使用博客作為吸引流量的額外工具的競爭對手。

正如您從具有來自不同地區的自然流量的 IT 公司網站示例中看到的那樣——信息文章位於整個網站的前 3 頁（根據 Ahrefs）：

不同市場 IT 利基網站中排名前 3 位的頁麵類型

確認品牌專長

對於已確認的專業知識，在搜索引擎中對內容進行排名的權重越來越高。 因此，在創建博客時，不僅要注意撰寫頻率查詢的文章，還要展示信息的專業性。

讓公司員工和外部專家參與撰寫文章和評論將對內容的排名產生積極影響，並將增加其受歡迎程度。 此外，網站的搜索爬蟲和訪問者也會得到積極的信號。 反過來，這將有助於獲得用戶信任並提高客戶忠誠度。

內容播種

值得注意的是，IT 博客不僅僅是通過 SEO 來吸引有機物。 它是相關轉換鏈中的重要環節。 一篇博客文章成為轉發到其他品牌傳播渠道的基礎：社交網絡、信使、電子郵件和外部平台。 在這種情況下，產生想法和創建內容單元的成本會降低，吸引流量的渠道數量會增加。

通過博客與觀眾交流的工具

博客在企業潛在客戶生成中的作用

IT 博客要做的最終任務是吸引潛在客戶。 它可以在漏斗的哪些階段使用？ 讓我們仔細看看博客在從讀者到客戶的用戶旅程中的作用：

1. 無意識的需要。 首先，以利基市場中的信息請求為代價，您可以在品牌知名度階段擴大漏斗：向不同級別的專家提供建議——從初學者的基礎知識到生活小竅門和狹窄領域的操作方法。 您可以收集工作工具，發布當前新聞和趨勢，並報導個人資料事件。 打造專家品牌形象，以引起讀者的興趣和信任，即使他們還沒有意識到服務的必要性。
2. 主動搜索。 在這個階段，用戶有意識地尋找解決特定業務問題的方法。 它應該詳細說明公司可以提供的解決問題的工具。 如果產品很複雜，則需要詳細的說明和示例。 您應該通過案例確認專業知識並準確傳達獨特銷售報價的想法。
3. 轉換。 讀者在內容豐富的文章中得到問題的答案後，重要的是不要讓他們去谷歌尋找解決方案，而是將他們有機地引導到相應的商業服務頁面。

博客在消費者決策過程中的作用

每篇文章都應具有將博客包含在潛在客戶生成鏈中的轉換元素：經理的快速聯繫按鈕、時事通訊訂閱表格、將小部件鏈接到服務頁面，以及與出版物的消息無縫互補的其他推送通知。

如何通過博客為您的品牌建立有效的內容策略

了解博客不是“本身的事物”這一點至關重要。 它是一種內容營銷工具，需要整合到品牌的整體業務戰略中。 這是一個關於如何智能地做到這一點的算法。

準備開始一個項目

在創建博客之前，您應該清楚地了解您為什麼要這樣做，您的期望是什麼，您將如何衡量成功，團隊內部是否有資源或者您是否需要外部編輯和技術專家，您準備好“長期遊戲”還是該項目現在需要快速決策？

根據我們的觀察，發布一個複雜程度不同的博客需要 1-3 個月的時間。 分析和調整初始內容策略的第一批結果有望在另外三個月內得到。 在項目工作的第一年結束時，可以實現交通量的顯著增加和對實際效率的評估。

1 年的博客創建和開發階段

技術實現

當您決定啟動博客時，請繼續準備網站以發佈內容。 在這個階段，來自多個領域的團隊的集體工作至關重要：

• 社論;
• 發展;
• 搜索引擎優化；
• 用戶界面/用戶體驗。

在站點上創建信息部分或在單獨的子域上創建博客時，您應該考慮編輯團隊對管理面板放置和編輯文本的技術能力的意願，因為他們必須準備好及時更改各種文本元素。

博客頁面的設計應符合公司的品牌書籍和網頁內容視覺展示的當前趨勢。 此外，技術實現應考慮搜索引擎的當前要求，搜索引擎的列表由 SEO 專家提供給開發人員。

以這種方式準備的放置文本的平台將確保博客在各個方面的有效性：

• 更好的搜索排名。
• 吸引自然流量。
• 頁面上的行為因素。
• 輕鬆重新包裝內容以分發到與觀眾的不同溝通渠道。
• 用於分析項目 KPI 的數據收集。

從同一地區流量百分比相同的 IT 公司網站的示例中可以看出，文章吸引自然流量的效果並不直接取決於文章的數量。 相反，優化和內容推廣策略很重要。 因此，一個有幾篇文章 x10 的網站只為博客吸引 x6 的自然流量（根據 Ahrefs）：

IT 博客文章的自然流量

內容創作

您可以與技術實現同時創建內容，以便在網站準備好後立即放置大量預先準備好的文章。 或者，您可以在開發階段完成後開始創建和發佈內容。 選擇取決於從事該項目的團隊的能力。

編輯團隊處理內容的任務包括：

1. 競爭對手分析。
2. 根據查詢的趨勢、頻率和競爭力選擇相關主題。
3. 編寫內容計劃。
4. 每個主題的語義核心集合。
5. 為文案撰寫詳細的 ToR（文章結構、關鍵字、LSI 短語、元數據、鏈接、視覺和轉換元素、參考）。
6. 在博客上檢查、編輯和發布文章。
7. 進一步內容播種的建議。

內容策略實施階段

內容創作團隊，包括編輯和作者，對你的產品主題有一個很好的理解是很重要的。 IT 博客中的優質文章不應類似於學生的論文。 來自內部團隊的經驗豐富的專家應驗證信息； 您還可以從外部專家那裡獲得評論。

編譯語義核心並為文案編寫 ToR 是必不可少的。 編輯應專業監督作者，正確制定任務。 它不僅是通過關鍵字收集有關該主題的信息，而且還通過號召性用語為讀者創建有用的敘述。 它應該使讀者相信，公司將使用正確的技術工具以最佳方式解決他們的業務問題，並且員工有資格這樣做。

內容分發

內容髮佈在網站上後，您需要將其有效地分發給其他渠道的目標受眾，以吸引自然之外的額外流量。 重要的是要考慮每個渠道中呈現的信息的特殊性，以便進行巧妙的重新包裝。 不要只是在 Messenger 中刪除文章的鏈接，而是添加一個有趣的摘要。 對於社交網絡，創建合適的視覺設計和簡短的文字。 對於電子郵件通訊，收集一些有用的主題文章。

內容播種

有效性分析

自出版之日起，就需要定期監測工作成果，調整策略。 需要了解不同渠道的流量動態和各類內容的有效性。 分析跳出率、文章的可讀性、轉化深度和網站停留時間。 跟踪文章的轉化率、用戶與訂閱表單的交互以及與商業頁面的鏈接塊至關重要。

詳細的數據分析將有助於檢查用戶的興趣並調整內容計劃。 找出哪些文章更適合不同渠道的目標受眾。 確定出版物的適當格式、數量和頻率。 了解頁面上哪些結構和視覺元素需要優化。

啟動 IT 博客：結果如何

是的，使用 IT 博客不僅僅是在網站上添加“文章”部分並用關鍵字填充它。 這種方法不太可能證明對內容創建的期望和投資是合理的。 無論是在用戶眼中還是在搜索機器人方面，未經優化、未經創作且佈局草率的文章都不會為品牌增加專業知識。

如果您在技術上和視覺上優化有影響力的 IT 博客會有所幫助，並且內容應該回答以下問題：為什麼是我們——因為我們團隊中有經驗和專家。 以下是證明這一點的案例。 您不知道的事情——我們將幫助您找出答案。 我們了解市場上正在發生的事情和高科技的全球趨勢——我們緊跟潮流，您可以信任我們。 你還沒有決定什麼是適合你的——註冊我們的郵件列表以獲得更多有用的信息。 想要建立合作夥伴關係——這裡是訂購服務的按鈕； 聯繫我們！

因此，如果您決定使用 IT 博客作為潛在客戶生成的附加工具，我們建議您從一開始就奠定堅實的技術基礎，並專注於創建有價值的專家內容並將其係統地分發給您的 CA。

這樣的策略將導致幾個業務指標同時增長：

• 該網站在搜索引擎中針對利基市場的關鍵查詢的最高位置；
• 來自不同渠道的流量；
• 資源的權威性和品牌忠誠度；
• 目標受眾覆蓋；
• 收入。

按照我們的建議，您可以分析項目的現狀，並決定為您的 IT 公司創建博客是否合理。 您可以自己創建博客，諮詢我們的專家，或將信息資源完全委託給外部編輯團隊。 我們很樂意通過深思熟慮的內容策略幫助您發展業務。