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這篇文章基於MarketerHire 的營銷運營網絡研討會MarketerLive 的一集。

在此處收聽 MarketerHire 與 Nik Sharma 對話的播客版本：

滾動到底部查看完整的網絡研討會視頻。

Nik Sharma 讓 DTC 公司名聲大噪。

作為數字戰略和增長諮詢公司 Sharma Brands 的首席執行官，他曾與 DTC 領域的名人合作過，從 Brightland（DTC 橄欖油）到 Pill Club（DTC 節育）再到 JUDY（DTC 備災工具包）。

（他還在 22 歲時登上了福布斯“30 歲以下 30 歲”名單，並領導了 Pitbull 的社會戰略——但不知何故，他把這作為一個腳註。）

不用說，夏爾馬已經看到了一些自力更生的早期營銷招聘——他對如何正確地進行了一些思考。 以下是他的建議。

考慮為您的第一次僱用內容營銷人員。

Sharma 說，通常情況下，初創公司的第一個營銷人員是專注於增長的人，但這並不總是正確的舉動。

如果你要遠離創始人掌管一切，那麼合適的聘用取決於創始人的技能。

“如果創始人擅長增長，那麼第一個營銷人員[應該]在內容和社交方面，”夏爾馬說。

“如果創始人擅長增長，那麼第一個營銷人員[應該]在內容和社交方面。”

換句話說：創始人需要了解自己才能戰略性地處理初始招聘。

“第一次僱用總是最艱難的，”他說。

跳過大型機構。

有一次，Sharma 與一家 CPG 公司合作，該公司每月向一家大型廣告公司支付約 100 萬美元的費用。 感覺很多——但其他客戶付給他們 15 倍的費用。

他和他的同事最初信任這家享有盛譽的機構，但因溝通不暢而感到沮喪。

他們感覺自己就像小池塘里的一條大魚。 其他客戶向該機構支付了 15 倍的聘用金。 這不是一個很好的選擇。

“當你與合作夥伴合作時，你必須了解你在他們的優先列表中的位置，”夏爾馬說。

“當你與合作夥伴合作時，你必須了解你在他們的優先列表中的位置。”

當您評估潛在機構時，Sharma 建議您詢問：

• 你的客戶是誰？
• 他們每個月花多少錢？
• 他們的作用域是怎樣的？
  

如果他們正在為比您更大的名字從事更大的項目，那麼即使他們以前做過出色的工作，這也可能不合適。

Sharma 對新興營銷團隊的建議？ 縮小。 與將您放在首位的小型諮詢公司——甚至是自由職業者——合作並不丟人。

老實說：創業生活並不適合所有人。

對於 Sharma 來說，對處於早期階段的公司的工作量設定切合實際的期望至關重要。

“每當我為客戶採訪成長型人才時，我告訴他們的第一件事就是，‘這不是朝九晚五。 至少在第一年，工作與生活的平衡已經不在了。”

Sharma 建議在你的網絡中尋找那些在成長中的早期公司有經驗的​​人才。

“介紹很棒，”他說。 “這就是優秀人才的所在——它不在LinkedIn的招聘信息上。”

“介紹很棒。 這就是優秀人才的所在——它不在LinkedIn的職位發布上。”

準備好支付人才。 經驗豐富的團隊比新人團隊更不容易精疲力竭； 這是對貴公司未來的投資。

“我認識一些人，他們僅僅因為他們的專業知識和管理團隊的能力而獲得 [30 萬美元到 40 萬美元] 的薪水，”他說。 “但這並不意味著較小的品牌無法獲得良好的成長性。”

花點時間完善您的品牌。

創業生活的最初階段——了解受眾、建立渠道和建立品牌——是最艱難的，尤其是對於營銷職能而言。

“從零到一是一種磨難，”夏爾馬說。 “你試圖弄清楚產品與市場的契合度以及人們關心什麼。”

Sharma 從零到一階段的公司中觀察到的最大陷阱是什麼？ 他們過早地鞏固了品牌戰略。

“這是在那些薪水很高的人的會議室裡構思出來的，”他說。 “這都是煙霧和鏡子。”

“這是在那些薪水很高的人的會議室裡構思出來的。 都是霧裡看花。”

然後，他們甚至在測試產品如何與客戶產生共鳴之前就開始投資廣告——這是一種浪費。

忽略這個。 相反，夏爾馬建議早期創業公司慢慢推出，從有機社交和內容營銷開始，只有在獲得一些積極的客戶反饋後才投資付費廣告。

不要使用“付費帖子數量”作為您的影響者 KPI。

Sharma 並沒有發明影響者營銷。 Dwayne “The Rock” Johnson 在 20 年前與微軟合作，幫助推出了最初的 Xbox——當時 Sharma 才 5 歲。

你甚至可以說影響者營銷可以追溯到四世紀：

儘管如此，在 Hint Water 任職期間，Sharma 幫助開拓了社交媒體上的影響者營銷，也就是我們所知道的影響者營銷。

他的團隊與受歡迎的 Y​​ouTube 用戶和 Instagram 用戶（如 Sara Dietschy）合作，宣傳他們的蘇打水。

他的主要收穫：品牌需要選擇與其使命一致的影響者。

“這種想法不應該是‘我們如何發布帖子？’ 思考應該是，'我們如何在雙方平等一致的情況下獲得一些東西並從中獲得內容？'”

他說，類似的心態和受眾更有可能帶來有效、互利的內容。

盡快在內部帶來創意。

夏爾馬經常看到公司對聘請創意主管或內部創意團隊感到害羞。

他建議，如果你有資源，那就去做吧。 外包創意項目是昂貴的。

“當你不需要時，你最終會多付創意機構和自由職業者，”他說。 “當你可以建立自己的內部團隊時，不要在代理費上花費太多。”

“當你可以建立自己的內部團隊時，不要在代理費上花費太多。”

在內部移動創意也可以節省您的時間。 這意味著更快的內部溝通和更輕鬆的故障排除 - 這意味著您的媒體購買者可以立即啟動新廣告進行測試。

“如果媒體購買者覺得有太多的創意和太多的內容需要運行，以至於他們不能足夠快地做到這一點，那麼你可能處於一個好位置，”他笑著說。

在這裡觀看完整的視頻採訪：

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