初創公司的物理學：你的初創公司足夠快嗎？

已發表: 2016-06-10

在物理學中，有一個術語是“脫離”重力所需的速度——逃逸速度。初始上行速度為 11.2 公里/秒（25,950 英里/小時）或更高的火箭將離開地球並且不會返回。如果速度較低，則需要消耗額外的燃料或跌倒並劇烈墜毀。

對於啟動來說，還有什麼比速度更重要的嗎？山姆奧特曼說：“快點。與大型競爭對手相比，速度是您的主要優勢之一。” Eric Ries 的精益創業主要是關於速度。對於一家初創公司來說，最大限度地提高速度並避免崩潰意味著什麼？讓我們來了解一下！

引入啟動速度模型

第1條

初創公司也以一定的速度發展。物理學中的速度是它所花費的時間所覆蓋的距離。對於初創公司來說，這將是他們取得的進展除以時間。假設一家初創公司的主要資源是時間，而進度則是體現商業價值，那麼這個速度衡量標準就相當於 ROI（投資回報）。

初創公司是尋找可重複和可擴展的商業模式的組織。他們通過迭代模型的元素取得進展：價值主張、渠道、目標群體或收入流。每次他們收到來自市場的積極信號（衡量為轉化/保留/獲取成本等方面的改進）時，他們就離目標越來越近了。

作為一家初創公司，您在巨大的不確定性下運營。您無法預測下一次迭代的結果。你的假設可能會轉向正確，但不幸的是，在大多數情況下它們會轉向錯誤。您唯一能做的就是運行測試並查看。結果，初創公司每次迭代所取得的進展平均非常小，因為在你測試的十個想法中，如果其中很少有成功，你就很幸運了。

為了在我們的模型中表達這個令人擔憂的事實，讓我們將迭代進度分解為預期獲勝及其發生的機會（成功機會）。如您所見，迭代的成功機會很小，正在降低每個初創公司的速度。我們必須處理它。

資源

資源

消息

特徵

消息

消息

文章2

好消息是你對公式的底部有很大的影響。您管理將功能或 A/B 測試推向市場所需的費用。迭代時間包括兩個主要因素：開發時間（所有直接影響結果的活動——編程、設計、測試、部署速度）開銷（研究、討論、頭腦風暴、計劃會議等）

第3條

縮短開發時間和所有開銷，您可以顯著提高啟動的迭代速度。如果測試一個小改動需要超過幾個小時，這意味著你在產品開發中面臨一些嚴重的問題，你應該從這一點開始。此外，如果你花了第三個小時試圖說服某人接受你的想法，你可能應該已經在測試它了。少說多做。

您可以做些什麼來增加每次迭代的進度嗎？當然，請查看以下想法：從潛在的重大勝利開始——首先關注可以在短期內產生重大影響的點從以前的迭代中學習，以更好地評估結果並提高成功率項目——即使它們提供了很高的潛在成功，它們也非常冒險且耗時（基本上，它們會減慢你的速度）

好的，有了完整的模型，讓我們在實踐中使用它。

前段時間，我曾為一家面臨開發時間挑戰的初創公司提供建議。這是一個由一群了不起的、有才華的人組成的團隊，他們願意有所作為，但無法在他們的產品上取得任何進展。一個小功能的開發和部署時間很少少於一周。好的想法在積壓中停留的時間太長了。人們感到沮喪，沒有任何改變。

為了避免這個問題，他們提出了一個解決方案來評估每個想法的商業價值和技術複雜性（非常接近我們的迭代速度，但不包括風險/成功機會）。他們希望通過要求每個想法都有詳細的分析作為備份來限制想法的數量，以便他們可以準確地評估潛在回報。

新方法沒有將風險納入項目評估。結果，它高估了大型項目（風險最高）的價值，而低估了小型優化。
由於帶寬有限，部署時間如此之長，許多好的想法都被拒絕了。
每個項目所需的廣泛分析為等式增加了額外的時間。
最初的方法集中在錯誤的事情上。由於不解決緩慢的開發時間、限制新想法的流以及需要廣泛研究作為每次迭代的輸入，它大大減慢了啟動速度。他們應該專注於減少部署時間和所有開銷（包括廣泛的研究），以確保盡可能多的想法得到測試。

以下是啟動速度模型的主要內容：

以產品開發中的卓越運營為目標——最大限度地減少您將任何想法推向市場所需的時間。將您的開發週期縮短到數小時，而不是數週。運送 MVP，而不是優秀的產品。