如何為您的企業建立 2024 年銷售預測？

“預測未來並不是魔法，而是企業的戰略需求。”

您是否想過您的企業的未來會是什麼樣子？ 那麼，你並不孤單。

相反，企業通常的做法是預測其未來的銷售業績，即銷售預測。

這是指導世界企業應對不確定性的燈塔。 它可以幫助他們做出明智的決定。

但你要如何預測銷量呢？

好吧，在這篇部落格中，我們將討論一切，從基礎知識（例如什麼是銷售預測）到如何建立銷售預測。

我們甚至會討論市場上一些可以讓您的工作變得更輕鬆的最佳工具。

什麼是銷售預測？

銷售預測是對未來銷售業績的預測或估計。

它是一份深入的報告，預測公司在特定時間（例如每年、每月或每季）的未來銷售額。

它是如何運作的？ 銷售預測報告是透過分析歷史銷售數據市場趨勢以及各種內部和外部因素來做出可靠的預測。

企業通常依賴銷售預測來預測未來收入、分配資源、設定明確的目標並做出明智的決策。

為什麼銷售預測如此重要？

銷售預測對於企業至關重要，因為它為未來的成功和永續發展提供了路線圖。

讓我們詳細討論為什麼銷售預測對各個方面的企業如此不可或缺：

資源分配

透過預測未來的銷售，可以有效分配資源。 它可以幫助企業防止庫存過剩或庫存不足。

它還可以優化行銷支出並最大化投資回報率。

金融計劃

銷售預測為來年的財務規劃提供了堅實的基礎。

它幫助企業預測收入來源、預測現金流並設定切合實際的財務目標。

戰略決策

銷售預測的另一個好處是，它有助於在產品開發、市場拓展、資源分配等方面做出明智的決策。

績效評估

銷售預測也是企業評估其績效的基準。

他們可以將實際銷售額與預測水準進行比較，以確定其業務策略的有效性。

風險管理

準確的銷售預測使企業能夠預測未來風險並減輕波動。

透過了解潛在的收入來源，企業可以調整策略並盡量減少外部因素對其業務營運的影響。

總體而言，銷售預測對於成長、做出明智的決策、優化績效和確保長期成功至關重要。

哪些因素會影響銷售預測？

有幾個因素在預測未來銷售業績方面發揮著至關重要的作用。

我們來一一討論：

歷史數據和報告

如前所述，分析歷史銷售數據可以讓企業識別其銷售業績的某些趨勢和模式。

透過研究過去的銷售數據，公司可以識別影響其銷售的各種因素，例如消費者行為的變化、經濟狀況，甚至競爭對手的行為。

透過這種方式，企業可以更準確地預測未來的銷售情況。

分析歷史數據還有助於就未來策略、投資和資源分配做出明智的決策，以實現最大的銷售和利潤。

正如他們所說，研究歷史可以讓我們從過去的錯誤和成功中學習。

它為未來做出明智的決策提供了寶貴的見解。

銷售流程

銷售流程是指幫助銷售團隊識別和吸引潛在客戶的一系列步驟。

它引導他們完成購買旅程，並最終將他們轉化為付費客戶。

此過程包括潛在客戶生成、潛在客戶資格鑑定和轉換。

讓我們詳細了解這些步驟：

• 領先一代

此階段涉及識別和吸引潛在客戶。

這些步驟包括各種流程，如行銷活動、廣告、網絡，甚至推薦。

成功的潛在客戶開發策略會帶來大量潛在客戶。

• 鉛資質

一旦產生潛在客戶，就需要根據他們購買的可能性進行評估。

此過程涉及評估潛在客戶的需求、預算和購買權限等因素。

• 轉換

最後，轉換是指將品質轉化為付費客戶的過程。

了解此銷售管道對於預測準確的銷售數據非常重要。

這有助於銷售團隊評估其銷售工作的健康狀況以及將潛在客戶轉化為付費客戶所需的平均時間。

它還有助於了解管道每個階段有多少銷售線索及其轉換的可能性。

客戶關係管理

CRM 系統透過整合和組織歷史客戶數據，促進企業準確的銷售預測。

它為預測未來的銷售機會提供了堅實的基礎。

它還使您能夠分析過去的績效以及透過各種接觸點和市場趨勢進行的客戶互動，以產生精確的預測報告。

此外，良好的 CRM 工具還使銷售團隊能夠即時洞察銷售管道的轉換率和銷售線索品質。

它使他們能夠主動調整和優化，以最大限度地發揮銷售潛力。

設立目標

設定明確且可實現的銷售目標對於有效的銷售預測非常重要。 為什麼？

因為這些目標可以作為您評估績效和銷售工作的基準。

他們還確保它符合您廣泛的業務目標。

透過指定目標，例如收入目標或銷售配額，您可以為銷售團隊提供明確的方向，並建立成功的框架。

回顧之前的預測

透過定期回顧和評估您過去的銷售預測，您可以提高未來銷售預測的準確性。

嘗試分析歷史資料並將預測數字與實際銷售結果進行比較。

這將幫助您識別趨勢、模式和差異，從而指導您未來的選角策略。

它還有助於了解影響銷售業績的因素，例如市場狀況、客戶行為和銷售策略。

正確的預測方法

選擇正確的預測方法對於產生可靠且準確的銷售預測非常重要。

不同的預測方法有定性、定量或混合方法。

這些都有其獨特的優勢，適合不同的場景。

這些是可能影響您的銷售預測的一些因素。

現在讓我們繼續討論主要問題——如何建立有效的銷售預測。

如何建立有效的銷售預測？

如果您是新手，建立銷售預測對您來說可能會很困難。

讓我們將整個過程分解為簡單的步驟並一一理解。

定義您的產品

第一步是定義您所銷售的產品和服務。

記下所有內容，包括其獨特的功能、優點和目標市場。

當您更了解您的產品時，您可以準確預測銷售情況。 為什麼？ 因為它可以讓您深入了解價值主張並吸引潛在客戶。

透過了解您的產品與競爭對手有何不同，以及它與目標受眾的共鳴程度如何您可以準確預測需求並預測銷售。

估計銷售數量

下一步涉及估計您期望在特定時間範圍內銷售的產品和服務的數量。

為此，您必須參考市場研究、歷史數據和銷售預測。

您還需要考慮市場需求、競爭、季節性以及可能影響您銷售的任何其他外部因素。

設定單價和總收入

現在確定您銷售每個產品或服務的價格。

考慮生產成本、市場需求、競爭對手定價等因素。

將估計銷售數量乘以價格即可計算您的總收入。

計算生產成本

正如我們已經提到的，您需要考慮生產成本來計算預期總收入。

確定並計算與交付產品或服務相關的成本。 您必須包括材料、人工、間接費用和其他費用。

要計算您的毛利，您需要從總收入中減去生產成本。

計算總收入

最後，要計算總收入，請考慮經常性銷售、追加銷售和附加產品等因素。

透過計算所有收入來源，您可以建立全面的銷售預測，反映您企業的真實收入潛力。

請依照以下步驟為您的組織建立有效的銷售預測報告。

常見的銷售預測挑戰

在建立銷售預測報告時，您可能會遇到各種挑戰。 正如人們所說， “了解未來的挑戰是克服挑戰的第一步” 。

因此，讓我們嘗試了解這些挑戰，以便有效地解決它們。

歷史數據有限

當企業剛推出新產品時，無法準確預測未來的表現。 為什麼？ 因為缺乏歷史銷售數據。

為了克服這項挑戰，您可以依靠市場研究、行業基準和客戶回饋。 這將幫助他們做出明智的估計。

季節變化

需求的季節性波動也會影響銷售預測，導致不準確。

對於受季節性影響的企業來說，根據歷史銷售模式、行業趨勢以及季節性因素來調整預測非常重要。

透過分析過去不同季節的銷售數據，企業可以做出準確的預測並有效地分配資源，以滿足不斷變化的需求。

不斷變化的市場條件

消費者偏好的變化、經濟衰退或新競爭對手等市場條件可能會擾亂銷售預測。

為了解決這個問題，企業必須隨時了解最新的市場趨勢並相應地調整他們的預測。

透過定期監控競爭對手的活動、進行定期的市場研究以及調整銷售策略，企業可以保持競爭優勢並滿足不斷變化的客戶需求。

銷售週期長度

銷售週期決定了客戶購買產品或服務需要多長時間。

這個時間可能會根據產品的複雜程度、客戶做出決定需要多長時間、甚至市場競爭等因素而有所不同。

您可以透過密切關注銷售線索在銷售流程中的移動情況並衡量其中有多少人轉化為購買客戶來緩解這項挑戰。

透過了解實際的銷售週期長度，您可以調整重點並準確預測未來的銷售情況。

預測的準確性

即使進行了所有細緻的規劃和分析，獲得準確的細胞進行鑄型仍然具有挑戰性。

存在不可預見的因素和不確定因素會影響實際的銷售業績。

為了消除此類錯誤並提高預測準確性，企業應根據預測數據持續監控其實際銷售業績。

這使他們能夠儘早發現差異並完善預測方法和假設。

這些是您在製作銷售預測報告時必須尋找的一些挑戰，以創建準確的數據並減少任何錯誤。

銷售預測的最佳工具

既然我們知道銷售預測對企業至關重要，那麼讓我們找到一些可以幫助您輕鬆工作的最佳工具。

這些工具可協助您產生可靠且準確的報告。

佐霍

Zoho CRM 是一個全面的客戶關係管理平台。

它提供了管理客戶關係、銷售管道和行銷活動的高級功能。

優點

• 根據您的業務需求量身定制的多功能條件預測。
• 靈活的預測系統適合您的銷售流程。
• 將管道交易細分為最佳情況和承諾類別。
• 透過基於模板的預測提高了預測準確性。
• 造訪 Zoho 的 AI Zia 進行預測和目標建議。
• 透明的管道數據促進了預測的追蹤和完善。

缺點

• 根據您的業務需求量身定制的多功能條件預測。
• 靈活的預測系統適合您的銷售流程。
• 將管道交易細分為最佳情況和承諾類別。
• 透過基於模板的預測提高了預測準確性。
• 造訪 Zoho 的 AI Zia 進行預測和目標建議。
• 透明的管道數據促進了預測的追蹤和完善。

價錢
Zoho CRM 為其客戶提供四種定價方案：

• 標準：每月 20 美元
• 專業人士：每月 35 美元
• 企業：每月 50 美元
• 終極版：每月 65 美元

普特勒

Putler 是一款適用於電子商務和 SaaS 業務的分析和報告工具。

它具有先進的銷售預測功能。

首先，在主頁儀表板上，您可以概覽過去的銷售趨勢和未來的預測。

其次，您可以使用專用的銷售預測儀表板「Time Machine」深入了解詳細資訊。

它處理您的數據並創建未來銷售的預測。 這包括來自客戶的每月收入和 10 倍的成長。

您可以使用此數據來建立預測報告。

您甚至可以更改各種參數，以使數據與您的業務目標保持一致。

優點

• 利用歷史資料進行自動預測
• 透過精確的未來收入和客戶成長洞察改進規劃
• 設定雄心勃勃的目標以激勵團隊
• 靈活適應使用者的需求和目標
• 專用銷售儀表板，提供淨銷售額、每日平均銷售額、訂單和平均收入的準確數據
• 銷售熱圖指示您的銷售中的銷售活動

缺點

• 時間機器建立在線性進展的基礎上，因此不考慮季節性趨勢。

價錢
Putler 為您提供三種不同的方案。

• 入門：每月 20 美元
• 成長：每月 50 美元起
• 客製化：您可以獲得量身定制的計劃來滿足您的所有需求

參與灣

EngageBay 是另一個適合您所有活動的智慧解決方案。

它有四種產品，其中CRM & sales bay 具有豐富的功能，可以幫助您預測準確的銷售預測報告。

優點

• 全面的客戶檔案可讓您深入了解受眾。
• 追蹤銷售業績和趨勢。
• 追蹤並篩選出最合格的潛在客戶以達成更多交易。
• 領先信心功能可準確估計您一個季度的銷售額。
• 最新銷售預測數據的按需報告。
• 銷售遊戲化可促進銷售代表之間的友好競爭，進而提高潛在客戶轉換率。

缺點

• 銷售預測的客製化選項有限
• 不足以滿足企業不斷成長的需求

價錢

EngageBay 有四種定價方案：

• 免費規劃
• 基本方案：每月 12.99 美元
• 成長計畫：每月 24.99 美元
• 專業計劃：每月 49.99 美元

Putler 如何支援您的銷售預測工作？

Putler 的銷售預測儀表板（稱為「時間機器」）為您的銷售預測工作提供強大的支援。

將資料匯入 Putler 後，時間機器就會啟動並開始處理您的資訊。

它產生三個方面的預測：

• 每月收入
• 顧客
• 10 倍成長

收入預測

根據您在該月的收入，Putler 預測全年的月收入。

在儀表板上，您將看到三個指標：開始報復、收入成長和收入流失。

起始收入代表您過去 90 天的平均評論。

收入成長率是過去三個月總銷售額與其相應的前三個月總銷售額的收入差異百分比乘以過去三個月總銷售額。

最後，收入流失代表收入損失。

這有助於企業主保護組織中的現金流量並相應地做出關鍵決策。

客戶預測

時間機器的另一個有趣的功能是，它可以讓您了解今年年底您將擁有多少客戶。

根據特定月份的客戶數量，Putler 在 12 個月末的客戶帳戶。

它考慮了您的用戶成長以及每月返回的客戶數量。

10 倍預測

最後，10 倍預測是 Putler 的特色。

時間機器輸入您的業務目前狀態和目標，然後預測您的業務將成長 10 倍。

這是如何運作的？

好吧，普特勒向您展示了一種實現 10 倍增長的方法。 它告訴您，如果您的流量、轉換率和 ARPU 分別提高 3 倍、2 倍和 2 倍，您可以成長多少。

您從 10x 獲得的數字可協助您設定切合實際的業務目標，並相應地規劃您的行銷工作和外展工作。

每月銷售預測

如果您想了解您的銷售表現以及在不久的將來的表現，您可以訪問主頁儀表板上的每月銷售預測功能。

它以視覺形式呈現數字，以便您一目了然地了解銷售趨勢和預測。

透過使用此功能，您可以專注於每月的進度，並在出現任何差異時調整年度預測。

結論

銷售預測不僅僅是一個數字練習。 它是一種戰略工具，可以幫助您應對不確定性並做出更好的決策。

它可以幫助您利用機會、降低風險並增加收入。

儘管沒有人可以預測未來，但請確保您的預測最接近準確性。 這證實了您可以依賴該報告做出決策。 將其視為 GPS。 如果不準確，您可能會迷路。

這就是為什麼，您需要使用 Putler 等工具來自動化預測流程並使您的報告更加可靠。