贏得更多客戶的秘訣：演講中講故事

讓我們面對現實吧，舉辦一場吸引註意力並贏得客戶的演講可能是一項挑戰。

如果你曾經站在一個房間前，覺得自己在自言自語，那麼你並不孤單。 我去過那兒。

利用講故事的力量可以將標準的演示文稿轉變為一種在觀眾結束後很長一段時間內仍能牢牢記住的體驗。

不要相信我的話。 下面有數據支持這一點。

繼續閱讀該數據以及在您的演示文稿中融入講故事技巧並最終吸引更多客戶的技巧。

講故事的好處

講故事的重要性不可低估。 事實、數字和想法在孤立的幻燈片上呈現時可能難以理解（更不用說乏味了）。

但是，當您將這些元素編織成一個故事時，您可以保持目標受眾的注意力。

這可以追溯到人類歷史的開端，當時人們圍坐在火堆旁互相講故事。

事實上，普林斯頓大學神經科學家 Uri Hasson 的研究發現，在聽故事時，聽眾的神經元與講故事的人的大腦緊密同步。

那麼，究竟如何才能在演示中有效地使用講故事呢？

實際上，您可以利用許多不同類型的講故事結構來構建您的信息並建立您的品牌形象。 讓我們深入了解一些。

講故事結構的類型

追求

這種講故事的方式可以有力地展示團隊合作的價值。 它總是涉及一群人，他們開始一段旅程或一個項目，通常是為了某種更高的使命。 他們可能會在開始探索時遇到一些小挑戰，直到他們最終遇到一個大的、危險的考驗。 最終，他們克服了所有挑戰，取得了成功。

示例：指環王

如何使用它：任務結構可以幫助您向客戶展示如何組隊並幫助他們克服最大的挑戰，以最終實現他們的目標。

喜劇

喜劇不僅僅是講笑話——通常，這種講故事的方式以混亂開始，然後在最後變得清晰。 這對於展示開放式交流的價值非常有用。

在經典的喜劇結構中，主要人物注定要在一起，卻因困惑和誤會而分開，從而產生了看似無法解決的衝突。

然而，真相最終水落石出，故事的主要人物都團結在一個圓滿的結局中。

例子：仲夏夜之夢

如何使用它：在您機構服務的一點幫助下，可以輕鬆消除可笑的困惑和挫敗感。

悲劇

另一個經典的莎士比亞敘事結構是悲劇。 在這種類型的故事中，不是一切最終都變得美好，而是最終看到敵人和競爭對手的垮台。

在通過演示講故事的過程中，展示我們有時會犯錯誤並展示我們可以從中學到什麼是很有用的。

示例：羅密歐與朱麗葉

如何使用它：向您的客戶展示您可以如何幫助他們度過特別困難和艱難的時期。 例如，COVID-19 的開始對許多行業來說都是一場悲劇。 一家機構可以展示即使在這種環境下它也可以如何幫助旅遊公司，例如英國領先的旅遊保險公司 Staysure。 歸根結底，當行業面臨不確定性並且公司遭受巨大損失時，機構需要展示他們如何幫助扭轉局面並讓這些公司在最艱難的情況下取得成功。

白手起家

這種講故事的結構帶領觀眾踏上了從逆境到成功的旅程。 它不一定是真正的經濟致富——它可以是從落後到領先的任何故事。

該結構首先將場景設置為主角在某些事件發生或機會出現之前的艱難早年生活。 然後我們跟隨他們取得一些小的成功，他們通常會在某個時候跌至谷底，然後奮起迎接挑戰並最終取得重大勝利。

示例：灰姑娘

如何使用它：將您的機構想像成可以幫助您的客戶從此過上幸福生活的仙女教母。

山

山地敘事結構側重於克服挑戰。 這通常是一個情緒化的過山車，最初的攀登嘗試並不成功。

然而，在嘗試了不同的方法之後，主角最終獲勝。

在傳統故事中，這可能意味著打敗怪物或拯救公主，但同樣的結構也可以用來展示我們如何成功適應瞬息萬變的市場。

示例：大衛和歌利亞

如何使用它：說明您的客戶如何努力克服巨大的障礙，以及您的代理機構如何成為最終幫助他們克服問題並取得成功的關鍵工具。

製作最佳講故事演示文稿的 5 個技巧

1.使用視覺效果

使用正確的視覺效果可以提升您的故事（並有助於保持客戶的注意力）。 最好的講故事幻燈片具有視覺元素，例如照片、視頻、GIF、地圖、圖形、圖表和信息圖表。

視覺效果讓您的故事栩栩如生。 圖形和圖像可以快速有效地傳達信息或想法，而文字則詳細說明該信息或想法。 兩者同時使用將使您的演示效果加倍。

2. 了解你的信息

與任何類型的演示一樣，在整個故事中清楚地傳達您的信息非常重要。

你不是為了娛樂價值而講故事，你想留下影響。 在規劃您的演示文稿之前，問問自己，您想向目標受眾傳達的重要信息是什麼？

保持故事的重點，不要被不必要的細節分散注意力。

3. 挖掘情感

情感是有效講故事的重要組成部分。 挖掘觀眾的情緒將意味著他們更有可能被感動採取行動。 想想那些關於被忽視的小狗的令人痛心的廣告，這些廣告促使您向慈善機構捐款。

無論您是想讓聽眾註冊服務、投資於您的想法還是其他事情，如果他們感到被某種情緒所驅使，他們就更有可能這樣做。

挖掘聽眾情緒的最有效方法之一是使用隱喻和類比。 這些都是方便的設備，可以將您的聽眾吸引到您的故事中，並鼓勵他們投入情感。

4.讓它具有相關性

確保故事與您的客戶有關。 如果您想與觀眾互動並挖掘他們的情緒，相關性至關重要。

當我看一部電影或讀一本書時，如果有一個角色或一個故事與我相關，我會一直在想它，甚至在它結束後也會把它推薦給朋友。

想一想。 你真正感興趣的電影或書是什麼？
人們不太喜歡那些與他們自己的興趣、價值觀或經歷相去甚遠的故事。 了解您的聽眾，並使用您知道他們能夠形象化並與之產生聯繫的角色和設置來講述故事。

同樣，你的故事應該與你演講的其餘部分相關。 講一個與您的主題沒有任何關係的故事不會吸引您的聽眾——相反，它會適得其反。 僅在與您的聽眾和您的演示文稿相關時才使用講故事。

5. 使用數據讓你的故事引人入勝

講故事和數據並不相互排斥。 事實上，相關數據有助於讓您的故事更具吸引力。 同樣，講故事可以極大地幫助人們理解複雜的數據——這被稱為數據講故事。

使用數據來支持您講故事的一種好方法是通過圖表和信息圖表等視覺元素。 請務必遵循上述相同的規則：確保您使用的數據是直接的、簡潔的、相關的和相關的。 要有效地做到這一點，您需要正確的市場研究和競爭分析工具，以便您的機構找到重要的數據。

最好的例子：Wordle。 當我們深入研究關於流行的在線拼圖的 Similarweb 數據時，我們很快就會看到一個成功的故事，渴望出現。 從 2021 年 10 月到 2021 年 12 月，該 Web 應用程序的流量比前三個月增加了 2,040% 以上。

因此，當 Wordle 被《紐約時報》以七位數的價格收購時，我們對從此幸福的結局並不感到驚訝。

講故事演示示例

這裡有一些有效的講故事演示示例，因此您可以看到這些技巧的實際應用。

示例 1：比爾·蓋茨的《我們還沒準備好》TED 演講

敘事結構類型：悲劇

在他著名的 2015 年 TED 演講中，比爾蓋茨概述瞭如果致命的病毒大流行席捲全球會發生什麼。 在講述了一個令人痛心的世界末日情景之後，他提出了可以幫助世界避免未來災難的預防措施。 談話傳達了一個明確的信息，即需要採取行動來預防未來的大流行病。

示例 2：百威 Lost Dog 廣告

講故事結構的類型：探索

這部百威啤酒廣告在 2015 年超級碗比賽中首映時，因其感人的故事而給人留下了深刻印象。 在廣告中，一個黃色的實驗室在遇到一匹名叫“Buds”的 Clydesdale 馬之前逃離了主人的卡車，迷路了。 兩人聯手幫助實驗室找到回家的路。

示例 3：妮可·畢曉普 (Nicole Bishop) 為《企業家》雜誌所做的電梯演講

敘事結構類型：喜劇

乍一看，妮可·畢曉普 (Nicole Bishop) 關於她的萊姆病被誤診為多發性硬化症的故事是一個喜劇故事情節，這似乎並不明顯。 然而，這是一個簡短而有力的故事，清楚地展示了真相和良好溝通的價值，以銷售 Bishop 的人工智能工具 Quartolio，它提供了解決這個問題的方法。 這是一個很好的例子，說明如何使用簡短、簡潔的講故事演示文稿來推銷您的業務或想法。

示例 4：Amy Purdy 的 TED 演講

敘事結構類型：白手起家

在這個引人入勝的 TED 演講中，專業單板滑雪運動員艾米珀迪講述了她是如何因細菌性腦膜炎失去雙腿的。 在這個白手起家的故事結構中，她克服了最初的逆境，再次學習單板滑雪，並最終在殘奧會上獲得了一枚獎牌。

範例五：Malala Yousafzai 勵志演講

敘事結構類型:山

馬拉拉·尤薩夫扎伊 (Malala Yousafzai) 講述了她作為一名巴基斯坦年輕女學生的故事，她公開反對塔利班，塔利班剝奪了婦女和女童受教育的權利。 一天，年僅 15 歲的她在一次塔利班謀殺未遂事件中被槍擊受傷。 儘管發生了這場悲劇，馬拉拉從未停止為巴基斯坦和世界各地的婦女權利發聲。 事實上，這起謀殺未遂事件讓她的精神燃燒得更旺，她成為了一位傑出的教育活動家——甚至成為最年輕的諾貝爾和平獎獲得者。

你的故事是什麼？

故事幫助人們解讀數據，吸引他們的注意力，並最終迫使他們採取行動。

儘管有一系列不同的常見講故事結構，但所有好故事都有相同的元素：它們有一個主要角色，引入一個挑戰，並展示該角色最終如何克服挑戰。

在演示文稿中有效地講故事不僅會讓您的聽眾保持清醒，而且您會帶領他們踏上一段旅程，讓您傳達您的想法，說服他們接受您的觀點，或兩者兼而有之！

最好的講故事演示具有視覺元素和數據，具有相關性，並能激發觀眾的情感。

只要確保您的故事真實、相關且符合信息即可。