使用哪些工具來擴展出站營銷活動

正如我們在前幾期中所解釋的那樣，基於冷電子郵件的營銷策略已經確立了自己在性能方面的王者地位。 無論向感興趣的個人資料發送電子郵件看起來多麼簡單，但這種做法需要堅實的基礎才能成功開展活動。

發送冷電子郵件是獲取潛在客戶的完美渠道，如果與正確選擇的技術工具相結合，可以取得很好的效果。

什麼是技術棧？ 我怎樣才能為我選擇合適的？

技術堆棧是一組專用軟件，能夠通過其工具提高您的效率、生產力和盈利能力。 儘管目前市場上有超過 9,900 種工具能夠支持銷售和營銷團隊，但並非所有工具都能適應您的需求，許多工具甚至可能會阻礙您的工作效率。

戰略第一，技術第二

要正確選擇您的技術堆棧，您應該從一開始就根據您想要完成的區域將它們視為拼圖的一部分。 您的主要指南應該始終是您的目標以及與您手頭的工具的集成。

在發送冷電子郵件的情況下，由於流程的複雜性，需要一系列工具（或其中幾個涵蓋所有必要步驟），這些工具將讓您或您的銷售團隊發揮出最好的水平； 您構建的技術堆棧必須設法幫助您獲取數據、電子郵件預熱和正確管理您的電子郵件以及生成報告的監控。

您應該根據兩個主要類別進行選擇：數據採集和冷電子郵件自動化。

我應該選擇哪種技術來收集數據？

在大多數營銷策略和團隊中，數據獲取和管理是最被低估的需求之一，儘管它實際上是潛在客戶獲取的基礎。

為了讓您的數據發揮最佳功能，它需要經過 4 個重要過程：聚合、豐富、清理和驗證。 雖然這可以通過使用各種工具來實現，但請記住，缺乏集成可能會給您帶來更嚴重的問題。

我應該選擇哪個數據提供商？

大多數數據提供商在他們的服務中都包含了定性數據的交付，根據您的理想客戶檔案（有些包括建立目標受眾的支持）、數據衛生，甚至 CRM 管理。

Scrappers：這些是從網站或社交平台以自動化方式獲取數據的工具，這些數據可以幫助您通過不同的方法更接近您的理想客戶。

抓取工具的選擇取決於您需要提取數據的位置： Facebook、LinkedIn、Instagram、谷歌地圖、谷歌地圖、網站或數據庫，如 Yellowpages 和 Tripadvisor 等。

目前，有不同的替代方案，例如 CaptainData 和 TexAu。

數據豐富工具：其中許多工具的服務基於電子郵件的獲取，主要用於 B2B 業務。

這些工具允許您使用域名或名稱等基礎數據來接觸潛在客戶。

市場上有不同的選擇，有些是免費的，有些不是。 最重要的是分析其他工具是否對您有用，以及它們是否與您的其他軟件集成。

Snov.io

此工具允許您一次輸入多達 20,000 個域，為您提供廣泛的電子郵件數據庫和其他聯繫信息。

瞧諾伯特

與市場上的其他程序一樣，ViolaNorbert 可幫助您獲取電子郵件。

該平台還有一個驗證工具，可以讓您知道某些數據是否已過時，從而將您的時間集中在真正有用的聯繫人數據上。

此外，它還為您提供大量數據豐富，為您提供有關潛在客戶的更多信息。

獵人

該工具允許您使用公司名稱或特定人員等數據搜索潛在客戶，或者相反，通過輸入電子郵件地址來獲取數據，從而實現更高的個性化。

Hunter 還有一個部分可讓您檢查您擁有的電子郵件是否仍然有效。

掉落接觸

由於它與 Salesforce、Pipedrive、Hubspot 和 Zoho 等 CRM 的集成，它是最著名的數據豐富工具之一。

Dropcontact 還集成了 B2B 數據驗證、重複檢查和拼寫檢查服務。

數據網關

該服務允許您獲取數據和驗證以及與 CRM 集成。 它最突出的特點之一是它在信息中提供了 50 多個主題，例如位置、重要日期、財務數據和使用的技術等。

該平台宣布其與 CRM 的集成是免費的。

如何驗證我的電子郵件？

數據，尤其是 B2B 領域的數據，很快就會失去有效性，再加上許多數據收集工具都有誤差範圍這一事實，它可能會在您的勘探過程中產生許多延遲或時間損失。

在冷電子郵件的情況下，時間不是唯一的問題，因為高跳出率可能不利於您的策略。

幸運的是，有幾個工具（除了上面提到的一些工具）提供了驗證數據的支持。

永不反彈

在其市場中是最知名的之一。 它提供與 iContact、MailChimp、Marketo 等平台的集成。

它承諾在 10 分鐘內分析超過 10,000 個地址，檢查域、語法錯誤、垃圾郵件陷阱和重複，並具有 API 功能。

零反彈

該平台以其支付方式脫穎而出，因為公司只為他們需要的驗證付費。

它有 30 多個功能，除了基本的驗證和過濾之外，它還增加了電子郵件跟踪、分段、潛在客戶管理和報告。

郵件測試儀

承諾高達 99% 的驗證效率。 它的服務包括垃圾郵件攔截、域檢查、語法更正、欺詐檢測，甚至是遞送跟踪。

去抖動

此工具允許您分析數據庫以查找不再有效的電子郵件或垃圾郵件陷阱。

除了批量電子郵件驗證外，該平台還過濾語法無效和重複的電子郵件。

清除

該平台允許您在優化數據庫的同時完成驗證。 該服務最突出的特點之一是能夠與其他服務和軟件（如 CRM、WordPress 和 Google 表格等）進行多種形式的集成。

郵差

該工具在其功能中集成了自動化功能，每天都會對您的郵件列表進行優化。 該程序與 Mailchimp 或 HubSpot 等服務提供商集成。

如何補充我的潛在客戶和電子郵件數據？

獲得聯繫信息後，您就可以生成消息，但要使您的消息成為有效的冷電子郵件，您需要的不僅僅是公司名稱。 為了幫助您創建有效的個性化消息，有多種工具可供使用。

達尼澤

該工具是領先的技術解決方案之一。 該工具為 B2B 銷售團隊提供有價值的信息，客觀地概述潛在客戶環境中正在發生的事情，包括新聞、他們自己和附近網絡中的帖子，甚至是所用技術的數據。

清比特

該工具還專注於 B2B 領域。 除了電話號碼等聯繫數據外，該工具還允許銷售團隊自定義感興趣的方面，例如姓名、網絡資料和組織結構（例如創始人或投資者）。 該平台為您提供了 100 多個自定義屬性。

縮放信息

據估計，該平台可讓您訪問超過 1 億家公司和 B2B 聯繫人的信息。 團隊可以獲得業務編號、學術信息、收入和技術使用情況。

我可以使用哪些工具來發送電子郵件？

區分貴公司可以生成的銷售電子郵件類型很重要：冷電子郵件 (B2B) 和促銷電子郵件或新聞通訊，這是 B2C 通信的一部分。

我需要什麼工具來發送我的冷電子郵件活動？

在您開始發送冷電子郵件之前，您必須考慮某些方面，以避免您的郵件直接進入您的垃圾郵件文件夾。

考慮到您必須盡可能保護您公司的域，因此，最明智的做法是始終擁有一個可繼續識別的替代域。 例如，[email protected]（原始域）用於 [email protected]

一旦您生成了保護您的域的電子郵件，您就不能冒險向陌生人發送數百封電子郵件，因為服務提供商會很快注意到，將您的地址傳遞給可怕的垃圾郵件列表。

您還應該考慮的一個方面是哪個電子郵件提供商可以為您提供最大的幫助。 儘管有數百種選擇，但市場仍由兩大巨頭主導：Google Workspace 和微軟。

在選擇一個之前，請考慮您將向誰發送消息，如果您打算接觸大公司，Microsoft 可以作為您的平台；如果您的目標受眾集中在中小型公司，則可以使用 Google。

這需要您將郵件預熱至少一個月，逐漸增加郵件的發送容量。

另一個挑戰是一個人在白天可以將電子郵件發送到您的數據庫的發送能力（理解它很廣泛，這要歸功於獲取電子郵件的工具），因為這幾個工具包括郵件自動化。 接下來，我們將告訴您一些可以幫助您完成該學位的工具。

外展

此工具可幫助您增加銷售團隊可以發送的冷電子郵件數量，而不會失去個性化特徵。

由於其自動化功能，您可以在模板中插入每個潛在客戶的數據。 它還可以自動創建會議。

清單

借助此平台，您可以使用模板生成自定義的演示文稿，並自動發送郵件以及其他銷售方法。

它的一項服務 lemwarm 將幫助您完成電子郵件域的預熱過程。 自動增加發送容量。

快速郵件

使用這項技術，您將能夠通過使用 CVS 導入您的列表，甚至從 Google Drive 來訪問您的所有電子郵件。

通過使用標籤，您仍然可以保持個性化，並且由於 A/B 測試，您將知道您的哪些消息是最有效的。

Quickmail 還具有域預熱工具，可防止您陷入垃圾郵件。

啄木鳥

使用此平台，您將能夠運行冷電子郵件活動，將龐大的電子郵件列表轉換為銷售。

連同其自動化功能，您可以充分利用生成的列表。

除此之外，啄木鳥允許您監控您的電子郵件，以使您的活動越來越有效。

這些只是使出站活動發揮作用的眾多工具中的一小部分。 我們的建議是始終清楚您的需求，以免您或您的銷售團隊飽和。

在 Skief Labs，我們是冷電子郵件活動方面的專家，並通過完整的解決方案對其進行補充，以便您的客戶生成持續有效。

您是否有興趣通過冷電子郵件活動測試或增加您的結果？ 讓我們共同努力，確定並接觸您的目標受眾。