8 أفكار لتسويق مستحضرات التجميل لجذب المتسوقين للعطلات

بعد عام طويل آخر ، يكون عملاؤك مستعدين لتدليل أنفسهم والعثور على بعض الهدايا لعائلاتهم وأصدقائهم. ومع ذلك ، تتنافس الكثير من القنوات على الإنترنت لجذب انتباههم. للتميز عن المنافسة ، تقوم إستراتيجية مجربة وصحيحة بإنشاء حملات تسويقية مصممة لجذب جمهورك المستهدف.

تدفع أفضل الأفكار التسويقية المستهلكين إلى موقع الويب الخاص بك وتثير اهتمامهم بعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد عروضك الترويجية في شهر نوفمبر المستهلكين في العثور على أفضل الهدايا وحل مشاكل العناية بالبشرة. قم بإثارة المتسوقين في موسم العطلات هذا باستخدام الأفكار الثمانية التالية.

روّج للشهر الوطني للبشرة الصحية في نوفمبر

وفقًا لـ 1010data ، نما نمو مبيعات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت بنسبة 59٪ في عام 2020. ومع ذلك ، تلقت المبيعات داخل المتجر نجاحًا كبيرًا.

على الرغم من عودة العديد من المتسوقين إلى المتاجر هذا العام ، ما زلت بحاجة إلى جذب انتباههم. ترعى الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية شهرًا وطنيًا للبشرة الصحية كل شهر نوفمبر ، مما يجعلها الوقت المثالي للترويج لمنتجاتك أثناء مساعدة عملائك.

طوّر حملة تُعلم جمهورك بينما تساعدهم في إيجاد حلول لمشاكل العناية ببشرتهم. افعل ذلك من خلال مشاركة المعلومات التي يمكن للأشخاص استخدامها في حياتهم اليومية ، مثل أوراق النصائح القابلة للتنزيل ومشاركات المدونات وأدوات التوصية بالمنتج.

1. احتفل بالشهر الوطني للبشرة الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد تعليم المستهلك أداة رئيسية لحملات التوعية بالعلامة التجارية. إن زيادة الوعي بالعلامة التجارية مع اقترابك من مبيعات الربع الأخير أمر بالغ الأهمية لنجاحك في موسم العطلات هذا.

ابدأ حملتك بهذه الأفكار التسويقية:

• استضف هدية وحزم منتجات العناية بالبشرة كجائزتك الكبرى
• انشر نصيحة كل يوم على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• قم بعمل استطلاع واطلب من جمهورك تحديد أهم مشاكل العناية بالبشرة لديهم
• مشاركة الصور قبل وبعد مشاكل العناية بالبشرة
• أنشئ علامة تصنيف ذات علامة تجارية لاستخدامها خلال شهر نوفمبر

2. قدِّم نصائح للعناية بالبشرة في فصل الشتاء باستخدام مخطط المعلومات الرسومي

صمم رسمًا بيانيًا جذابًا بصريًا باستخدام أدوات برامج التصميم ، مثل Canva. ابدأ بمجموعة من النصائح لحماية البشرة خلال فصل الشتاء. بعد ذلك ، أدخل نسختك في قالب معلوماتي وأضف شعارك. قم بتضمين تصميمك على موقع الويب الخاص بك ، وشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأرسله عبر البريد الإلكتروني.

3. التركيز على السلامة: نصائح وبائية للعناية بالبشرة

إذا كان جمهورك يتألف من مرتدي الأقنعة ، أو أولئك الذين يخضعون لولايات حكومية أو عمل ، فقدم لهم النصائح بشأن العناية ببشرتهم. تجنب تقديم مطالبات أو تقديم المشورة الطبية. بدلاً من ذلك ، ضع قادتك كخبراء في العناية بالبشرة. افعل ذلك عن طريق:

• مشاركة خلفية موظفيك وإبراز سبب استعدادهم لتقديم التوجيه
• تقديم شهادات العملاء التي تشير إلى خبرة موظفيك
• إجراء مقابلات مع أطباء الأمراض الجلدية المحليين وتبادل اقتراحاتهم في مشاركات المدونة

ابتكر أفكارًا خاصة بالجمهور لتسويق مستحضرات التجميل

على الرغم من أن جمهورك قد يحتفل بالشهر الوطني للبشرة الصحية ، إلا أن الطريقة التي يتعاملون بها مع مشكلات جمالهم تختلف وفقًا لأعمارهم وميزانيتهم. علاوة على ذلك ، يستخدم الأشخاص العديد من قنوات التواصل الاجتماعي عند البحث عن أفكار لمنتجات أو خدمات الماكياج والبشرة.

نظرًا لأن مستحضرات التجميل شخصية جدًا ، يجب أن يأخذ نهجك في الاعتبار الاحتياجات الفردية لجمهورك. تقدم الأفكار التسويقية أدناه طرقًا فريدة لتخصيص حملاتك.

4. عرض خيارات لميزانيات مختلفة

وفقًا لـ NielsenIQ ، "زاد المتسوقون من ذوي الدخل المنخفض من إنفاقهم على الجمال والعناية الشخصية على الإنترنت بنسبة مذهلة بلغت 69٪ ، وهو ما يزيد بمقدار 27 نقطة مئوية عن شريحة الدخل المتوسط ​​و 18 نقطة أعلى من شريحة الدخل المرتفع".

بالإضافة إلى ذلك ، يقول NielsenIQ ، "يميل هؤلاء المستهلكون إلى أن يكونوا فوق سن 65 عامًا ، ومتعدد الثقافات ، ويعيشون بمفردهم في مناطق حضرية وريفية تواجه تحديات اقتصادية." بمعرفة ذلك ، يمكنك إنشاء أفكار تسويقية تستهدف الميزانيات والفئات العمرية.

أظهر القيمة الخاصة بك من خلال:

• تقدم شراء المزيد ، حفظ المزيد من العروض الترويجية
• إعطاء عينات مجانية لكل شخص ليس فائزًا بالهبات
• اقتراح بدائل المنتجات للعلامات التجارية باهظة الثمن
• توفير خيارات النقر والتجميع
• مقارنة منتجات التجميل في مشاركات مدونتك
• تقديم خصومات الإحالة لأصدقاء العميل وعائلته

تعزيز عملية البيع الخاصة بك

بغض النظر عما إذا كان عملاؤك يتسوقون عبر الإنترنت أو شخصيًا ، فإنهم يريدون التوجيه في اختيار أفضل المنتجات. إن تقديم المشورة للعملاء يساعدهم على اتخاذ أفضل قرارات التسوق مع زيادة ولائهم وثقتهم في عملك.

يمكن لأفكارك التسويقية أن تدفع الناس إلى الأدوات التي تعمل على تحسين تجربة التسوق لديهم. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تقديم المساعدة الشخصية على جميع القنوات الرقمية. إذا لم يكن من الممكن مشاهدة كل قناة ، ففكر في طرق أخرى لتقديم لمسة خاصة.

5. التوصية بالمنتجات المناسبة مع اختبار

طرح نيمان ماركوس العام الماضي خدمة هدايا عبر الإنترنت في الوقت المناسب تمامًا للتسوق في العطلات. تقدم علامة تجارية أخرى ، Function of Beauty ، استشارة متعمقة. في كلتا الحالتين ، تقدم الشركة هذه الخدمة من خلال اختبار.

الاختبارات القصيرة ممتعة وغنية بالمعلومات. نظرًا لتنسيق المحتوى ، يقضي المستهلكون وقتًا أطول في التفاعل على قناتك الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك مقارنةً بالأنواع الأخرى من المحتوى. علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء اختبارات خاصة بالعطلات أو الحملات مخصصة لجمهورك المستهدف.

لأفضل النتائج:

• قم بتضمين اختبار على موقع الويب الخاص بك ، في رسائل البريد الإلكتروني ، ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي
• قم بتطوير صفحة مقصودة للاختبار الخاص بك مع الشعور بالراحة
• استهدف مقدمي الهدايا أو المستهلكين الباحثين عن سلع لأنفسهم
• أنشئ اختبارًا لمجموعات فرعية من السوق أو اجعلها خاصة بمنتج معين
• قدم نتائج الاختبار مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم
• قم بتوفير مربع الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

احتفل بشهر القدوة الوطنية الملهمة

قم بتمكين جمهورك في شهر نوفمبر من خلال حملة تركز على شهر القدوة الوطنية الملهمة. ابتكر أفكارًا تسويقية تركز على القادة الملهمين في شركتك وصناعتك مع إبراز قصص العملاء. بعد ذلك ، قم بإنشاء روايات مقنعة تساعد جمهورك على رؤية أنفسهم في قصتك.

6. شاركي قصة جمال تحت الضغط

الجميع يمر بأوقات عصيبة. وفي تلك اللحظات ، يشعرون بالوحدة. يمكن أن تؤدي مشاركة قصص تلك اللحظات مع متابعيك إلى إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وتشجيع معجبيك على تجاوز تحدياتهم. تحدث عن عقبة واجهتها وكيف تجاوزتها.

قم بزيادة المشاركة في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال ترك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تسأل عما إذا كان أي شخص قد جرب شيئًا مشابهًا أو لديه نصيحة للآخرين. تأكد من مراقبة منشورك وشكر أولئك الذين يضيفون إلى المحادثة.

7. تسليط الضوء على الأشخاص الذين تشكرهم

نوفمبر هو أيضًا شهر الامتنان الوطني ، لذا يمكنك إلهام معجبيك أثناء مشاركة الأشخاص الذين تشكرهم. ضع في اعتبارك عرض أحد أعضاء الفريق أو أحد أفراد العائلة أو العميل أو الموجه على موقع الويب الخاص بك والقنوات الاجتماعية كل أسبوع. قم بزيادة المشاهدات عن طريق إنشاء مجموعة من قصصك وإضافة منشور المدونة إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك جعل كل ملف تعريف ملهم فريدًا أو اتباع نموذج يتضمن:

• تفاصيل مثيرة للاهتمام حول حياتهم أو وظيفتهم
• منتجات العناية بالبشرة أو التجميل المفضلة لديهم
• سبب امتنانك لهم
• التحدي الأكبر للعناية بالبشرة

8. اطلب من المعجبين ترشيح بطل

في عام 2020 ، شاركت Glossier قصصًا مصورة حول "Body Heroes" ، بما في ذلك تفاصيل حول حياتهم وروتين جمالهم. يمكنك أن تفعل شيئًا مشابهًا عن طريق إنشاء مسابقة محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) حيث يختار متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي بطلاً لإخبار قصة عنه.

شجعهم على استخدام الفيديو والصور. بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس أن تطلب من المشاركين في المسابقة استخدام علامة التصنيف الخاصة بالمسابقة ووضع علامة على أبطالهم في منشوراتهم أو تعليقاتهم.

ابتكار أفكار لتسويق مستحضرات التجميل لتحسين مبيعات العطلات

يمكنك استخدام الأفكار التسويقية للعطلات للتواصل على مستوى أعمق مع جمهورك ، من القصص عن الأبطال إلى تحدي #ThankfulThursday. قم بإضفاء الطابع الشخصي على حملاتك إلى السوق المستهدف واستخدم الأدوات التفاعلية على موقع الويب الخاص بك والقنوات الاجتماعية لزيادة المشاركة.

هل تحتاج إلى مساعدة في الترويج لعلامتك التجارية للجمال؟

اجعل معجبيك يستمتعون بروح العطلة من خلال اختبار أو مسابقة أو هدية مجانية. يمكن لفريقنا مساعدتك في تصميم التجربة التي يتوق إليها جمهورك. اتصل بفريق Woobox من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ ، من الاثنين إلى الجمعة على الرقم 5200-450-1-360 وعبر [email protected].