8 idées de marketing beauté pour attirer les acheteurs des Fêtes

Après une autre longue année, vos clients sont prêts à se faire plaisir et à trouver quelques cadeaux pour leur famille et leurs amis. Cependant, de nombreux canaux en ligne se disputent leur attention. Pour vous démarquer de la concurrence, une stratégie éprouvée consiste à créer des campagnes marketing conçues pour plaire à votre public cible.

Les meilleures idées de marketing attirent les consommateurs vers votre site Web et suscitent leur intérêt pour votre marque. De plus, vos promotions de novembre aident les consommateurs à trouver les meilleurs cadeaux et à résoudre les problèmes de soins de la peau. Excitez les acheteurs cette saison des fêtes en utilisant les huit idées suivantes.

Promouvoir le Mois national de la peau saine en novembre

Selon 1010data, la croissance des ventes de soins personnels en ligne a augmenté de 59 % en 2020. Cependant, les ventes en magasin ont pris un coup.

Bien que de nombreux acheteurs reviennent dans les magasins cette année, vous devez toujours attirer leur attention. L'American Academy of Dermatology parraine le mois national de la peau saine chaque novembre, ce qui en fait le moment idéal pour promouvoir vos produits tout en aidant vos clients.

Développez une campagne qui informe votre public tout en l'aidant à trouver des solutions à ses problèmes de peau. Pour ce faire, partagez des informations que les gens peuvent utiliser dans leur vie quotidienne, telles que des fiches de conseils téléchargeables, des articles de blog et des outils de recommandation de produits.

1. Célébrez le Mois national de la peau saine sur les réseaux sociaux

L'éducation des consommateurs est un outil clé pour les campagnes de notoriété de la marque. Et augmenter la notoriété de la marque alors que vous vous dirigez vers les ventes du quatrième trimestre est essentiel à votre succès en cette saison des fêtes.

Lancez votre campagne avec ces idées marketing :

• Organisez un cadeau et regroupez des produits de soin de la peau comme grand prix
• Publiez un conseil tous les jours sur vos réseaux sociaux
• Réalisez un sondage et demandez à votre public d'identifier son principal problème de soins de la peau
• Partagez des photos avant et après des problèmes de soins de la peau
• Créez un hashtag de marque à utiliser en novembre

2. Fournir des conseils de soins de la peau en hiver à l'aide d'une infographie

Concevez une infographie visuellement attrayante à l'aide d'outils logiciels de conception, tels que Canva. Commencez par un ensemble de conseils pour protéger la peau pendant l'hiver. Ensuite, insérez votre copie dans un modèle d'infographie et ajoutez votre logo. Intégrez votre conception sur votre site Web, partagez-la sur les réseaux sociaux et envoyez-la par e-mail.

3. Concentrez-vous sur la sécurité : Conseils pour les soins de la peau en cas de pandémie

Si votre public est composé de porteurs de masques dédiés, sous mandat d'état ou de travail, donnez-leur des conseils pour prendre soin de leur peau. Évitez de faire des réclamations ou de fournir des conseils médicaux. Au lieu de cela, positionnez vos dirigeants comme des experts en soins de la peau. Faites cela en :

• Partager les antécédents de votre personnel et souligner pourquoi ils sont équipés pour donner des conseils
• Fournir des témoignages de clients faisant allusion à l'expertise de votre personnel
• Interviewer des dermatologues locaux et partager leurs suggestions dans des articles de blog

Créez des idées de marketing beauté spécifiques à votre public

Bien que votre public puisse célébrer le mois national de la peau saine, la façon dont il gère ses problèmes de beauté diffère selon son âge et son budget. De plus, les gens utilisent divers canaux de médias sociaux pour trouver des idées de produits ou de services de maquillage et de peau.

Parce que les cosmétiques sont très personnels, votre approche doit tenir compte des besoins individuels de votre public. Les idées marketing ci-dessous offrent des moyens uniques de personnaliser vos campagnes.

4. Offrez des options pour différents budgets

Selon NielsenIQ, « les acheteurs à faible revenu ont augmenté leurs dépenses de beauté et de soins personnels en ligne de 69 %, soit jusqu'à 27 points de pourcentage de plus que le segment à revenu intermédiaire et 18 points de plus que le segment à revenu élevé. »

De plus, selon NielsenIQ, "ces consommateurs ont généralement plus de 65 ans, sont multiculturels et vivent seuls dans des zones urbaines et rurales économiquement défavorisées". Sachant cela, vous pouvez créer des idées de marketing qui ciblent les budgets et les tranches d'âge.

Montrez votre valeur en :

• Offrir acheter plus, économiser plus de promotions
• Offrir des échantillons gratuits à tous ceux qui ne sont pas gagnants
• Suggérer des alternatives de produits aux marques chères
• Offrir des options de ramassage click-and-collect
• Comparer les produits de beauté dans vos articles de blog
• Offrir des remises de parrainage aux amis et à la famille de votre client

Améliorez votre processus de vente

Que vos clients achètent en ligne ou en personne, ils souhaitent être guidés dans la sélection des meilleurs produits. Conseiller les clients les aide à prendre les meilleures décisions d'achat tout en augmentant leur fidélité et leur confiance dans votre entreprise.

Vos idées de marketing peuvent inciter les gens à choisir des outils qui améliorent leur expérience d'achat. Pour ce faire, vous devez proposer une assistance personnalisée sur tous les canaux numériques. S'il n'est pas possible de regarder toutes les chaînes, envisagez d'autres moyens d'apporter une touche spéciale.

5. Recommandez les bons produits avec un quiz

L'année dernière, Neiman Marcus a lancé un service de cadeaux en ligne juste à temps pour le magasinage des Fêtes. Une autre marque, Function of Beauty, propose une consultation approfondie. Dans les deux cas, l'entreprise fournit ce service avec un quiz.

Les quiz sont amusants et instructifs. En raison du format du contenu, les consommateurs passent plus de temps à interagir sur votre canal social ou votre site Web qu'avec d'autres types de contenu. De plus, vous pouvez créer des quiz spécifiques aux vacances ou à la campagne personnalisés en fonction de votre public cible.

Pour les meilleurs résultats:

• Intégrez un quiz sur votre site Web, dans des e-mails et publiez-le sur les réseaux sociaux
• Développez une page de destination pour votre quiz avec une sensation de vacances
• Cibler les donneurs de cadeaux ou les consommateurs à la recherche d'articles pour eux-mêmes
• Créez un quiz pour des sous-ensembles de votre marché ou rendez-les spécifiques à un produit
• Donner les résultats du quiz en échange de l'adresse e-mail de l'utilisateur
• Fournissez une boîte d'inscription pour votre newsletter par e-mail

Célébrez le mois national des modèles inspirants

Responsabilisez votre public en novembre avec une campagne centrée sur le mois national des modèles inspirants. Générez des idées marketing axées sur les leaders inspirants de votre entreprise et de votre secteur tout en mettant en évidence les témoignages de clients. Ensuite, créez des récits convaincants qui aident votre public à se voir dans votre histoire.

6. Partagez une histoire de beauté sous pression

Tout le monde traverse des moments difficiles. Et dans ces moments-là, ils se sentent seuls. Partager des histoires de ces moments avec vos abonnés peut humaniser votre marque et encourager vos fans à relever leurs défis. Parlez d'un obstacle que vous avez rencontré et de la façon dont vous l'avez surmonté.

Augmentez l'engagement sur vos publications sur les réseaux sociaux en laissant un appel à l'action qui demande si quelqu'un a vécu quelque chose de similaire ou a des conseils pour les autres. Assurez-vous de surveiller votre message et de remercier ceux qui contribuent à la conversation.

7. Mettez en surbrillance les personnes pour lesquelles vous êtes reconnaissant

Novembre est également le mois de la gratitude nationale, vous pouvez donc inspirer vos fans tout en partageant avec qui vous êtes reconnaissant. Envisagez de présenter un membre de l'équipe, un membre de la famille, un client ou un mentor sur votre site Web et vos réseaux sociaux chaque semaine. Augmentez le nombre de vues en créant une compilation de vos histoires et en ajoutant le billet de blog à votre site Web.

Vous pouvez rendre chaque profil inspirant unique ou suivre un modèle qui comprend :

• Un détail intéressant sur sa vie ou son travail
• Leurs produits de soin ou de beauté préférés
• La raison pour laquelle vous êtes reconnaissant pour eux
• Leur plus grand défi en matière de soins de la peau

8. Demandez aux fans de nommer un héros

En 2020, Glossier a partagé des histoires vidéo sur ses "Body Heroes", y compris des détails sur leur vie et leurs routines de beauté. Vous pouvez faire quelque chose de similaire en créant un concours de contenu généré par l'utilisateur (UGC) où vos abonnés aux médias sociaux choisissent un héros pour raconter une histoire.

Encouragez-les à utiliser des vidéos et des images. De plus, n'oubliez pas de demander aux participants au concours d'utiliser votre hashtag de concours et de taguer leurs héros dans leurs publications ou commentaires.

Générer des idées de marketing beauté pour améliorer les ventes de vacances

Vous pouvez utiliser des idées de marketing de vacances pour vous connecter à un niveau plus profond avec votre public, des histoires de héros au défi #ThankfulThursday. Personnalisez vos campagnes en fonction de votre marché cible et utilisez des outils interactifs sur votre site Web et vos réseaux sociaux pour accroître l'engagement.

Besoin d'aide pour promouvoir votre marque de beauté?

Mettez vos fans dans l'esprit des fêtes avec un quiz, un concours ou un cadeau. Notre équipe peut vous aider à concevoir l'expérience dont votre public a besoin. Contactez l'équipe Woobox de 9 h à 17 h PST, du lundi au vendredi au 1-360-450-5200 et via [email protected].