Tatil Müşterilerini Çekmek için 8 Güzellik Pazarlama Fikri

Uzun bir yılın ardından müşterileriniz kendilerini şımartmaya ve aileleri ve arkadaşları için birkaç hediye bulmaya hazır. Bununla birlikte, birçok çevrimiçi kanal dikkatlerini çekmek için yarışıyor. Rekabette öne çıkmak için denenmiş ve gerçek bir strateji, hedef kitlenize hitap edecek şekilde tasarlanmış pazarlama kampanyaları oluşturmaktır.

En iyi pazarlama fikirleri, tüketicileri web sitenize yönlendirir ve markanıza olan ilgilerini artırır. Ek olarak, Kasım promosyonlarınız tüketicilerin en iyi hediyeleri bulmasına ve cilt bakımı sorunlarını çözmesine yardımcı olur. Aşağıdaki sekiz fikri kullanarak bu tatil sezonunda alışveriş yapanları heyecanlandırın.

Kasım ayında Ulusal Sağlıklı Cilt Ayını tanıtın

1010data'ya göre, çevrimiçi kişisel bakım satışlarındaki büyüme 2020'de %59 arttı. Ancak mağaza içi satışlar bir darbe aldı.

Alışveriş yapanların çoğu bu yıl mağazalara geri dönüyor olsa da yine de onların dikkatini çekmeniz gerekiyor. Amerikan Dermatoloji Akademisi, her Kasım ayında Ulusal Sağlıklı Cilt ayına sponsor olarak, müşterilerinize yardımcı olurken ürünlerinizi tanıtmanın tam zamanıdır.

Kitlenizi bilgilendirirken cilt bakımı sorunlarına çözüm bulmalarına yardımcı olan bir kampanya geliştirin. Bunu, indirilebilir ipucu sayfaları, blog gönderileri ve ürün tavsiye araçları gibi insanların günlük yaşamlarında kullanabilecekleri bilgileri paylaşarak yapın.

1. Ulusal Sağlıklı Cilt Ayını Sosyal Medyada Kutlayın

Tüketici eğitimi, marka bilinirliği kampanyaları için önemli bir araçtır. Ve dördüncü çeyrek satışlarına girerken marka bilinirliğini artırmak, bu tatil sezonunda başarınız için kritik önem taşıyor.

Bu pazarlama fikirleriyle kampanyanıza hızlı bir başlangıç ​​yapın:

• Büyük ödülünüz olarak bir çekiliş düzenleyin ve cilt bakım ürünlerini paketleyin
• Sosyal medya kanallarınızda her gün bir ipucu yayınlayın
• Bir anket hazırlayın ve hedef kitlenizden en önemli cilt bakımı sorunlarını belirlemelerini isteyin
• Cilt bakımı sorunlarının öncesi ve sonrası fotoğraflarını paylaşın
• Kasım ayı boyunca kullanmak üzere markalı bir hashtag oluşturun

2. Bir İnfografik Kullanarak Kış Cilt Bakımı İpuçları Sunun

Canva gibi tasarım yazılımı araçlarını kullanarak görsel olarak çekici bir infografik tasarlayın. Kış aylarında cildi korumak için bir dizi ipucu ile başlayın. Ardından, kopyanızı bir bilgi grafiği şablonuna yerleştirin ve logonuzu ekleyin. Tasarımınızı web sitenize yerleştirin, sosyal medyada paylaşın ve e-posta ile gönderin.

3. Güvenliğe Odaklanın: Pandemi Cilt Bakımı İpuçları

Hedef kitleniz özel maske takanlardan oluşuyorsa, devlet veya iş emri altındaki kişiler, ciltlerinin bakımı konusunda onlara tavsiyelerde bulunun. İddiada bulunmaktan veya tıbbi tavsiye vermekten kaçının. Bunun yerine liderlerinizi cilt bakımında uzman olarak konumlandırın. Bunu şu şekilde yapın:

• Personelinizin geçmişini paylaşmak ve neden rehberlik edecek donanıma sahip olduklarını vurgulamak
• Personelinizin uzmanlığına atıfta bulunan müşteri referansları sağlamak
• Yerel dermatologlarla röportaj yapmak ve önerilerini blog yazılarında paylaşmak

Kitleye Özel Güzellik Pazarlama Fikirleri Yaratın

Hedef kitleniz Ulusal Sağlıklı Cilt ayını kutlayabilse de, güzellik sorunlarını nasıl ele aldıkları, yaşlarına ve bütçelerine göre farklılık gösterir. Ayrıca insanlar makyaj ve cilt ürünleri veya hizmetleri için fikir ararken çeşitli sosyal medya kanallarını kullanıyor.

Kozmetikler çok kişisel olduğu için yaklaşımınız hedef kitlenizin bireysel ihtiyaçlarını dikkate almalıdır. Aşağıdaki pazarlama fikirleri, kampanyalarınızı özelleştirmek için benzersiz yollar sunar.

4. Farklı Bütçeler İçin Seçenekler Sunun

NielsenIQ'ya göre, "Düşük gelirli müşteriler çevrimiçi güzellik ve kişisel bakım harcamalarını %69 gibi etkileyici bir oranda artırdı; bu, orta gelirli kesimden yüzde 27 ve yüksek gelirli kesimden 18 puan daha fazla."

Ayrıca NielsenIQ, "bu tüketiciler 65 yaşın üzerinde, çok kültürlü ve ekonomik olarak zorlu kentsel ve kırsal alanlarda yalnız yaşıyor olma eğiliminde" diyor. Bunu bilerek, bütçeleri ve yaş gruplarını hedefleyen pazarlama fikirleri oluşturabilirsiniz.

Değerinizi şu şekilde gösterin:

• Daha fazla satın al, daha fazla promosyon kaydet
• Çekiliş kazananı olmayan herkese ücretsiz numune vermek
• Pahalı markalara ürün alternatifleri önermek
• Tıkla ve topla alma seçenekleri sağlama
• Blog yazılarınızdaki güzellik ürünlerini karşılaştırma
• Müşterinizin arkadaşları ve ailesi için tavsiye indirimleri sağlamak

Satış Sürecinizi Geliştirin

Müşterileriniz ister çevrimiçi ister yüz yüze alışveriş yapsınlar, en iyi ürünleri seçme konusunda rehberlik isterler. Müşterilere tavsiyelerde bulunmak, onların işletmenize olan bağlılıklarını ve güvenlerini artırırken en iyi alışveriş kararlarını vermelerine yardımcı olur.

Pazarlama fikirleriniz, insanları alışveriş deneyimlerini iyileştiren araçlara yönlendirebilir. Bunu yapmak için, tüm dijital kanallarda kişisel yardım sunmanız gerekir. Her kanalı izlemek mümkün değilse, özel bir dokunuş sağlamanın başka yollarını düşünün.

5. Bir Testle Doğru Ürünleri Önerin

Geçen yıl Neiman Marcus, tatil alışverişi için tam zamanında çevrimiçi bir hediye hizmeti sundu. Bir başka marka, Function of Beauty, derinlemesine bir danışmanlık sunuyor. Her iki durumda da şirket bu hizmeti bir test ile sağlar.

Sınavlar eğlenceli ve bilgilendiricidir. İçerik formatı nedeniyle, tüketiciler diğer içerik türlerine kıyasla sosyal kanalınızda veya web sitenizde etkileşim kurmak için daha fazla zaman harcarlar. Ayrıca, hedef kitlenize özel, tatil veya kampanyaya özel quizler oluşturabilirsiniz.

En iyi sonuçlar için:

• Web sitenize, e-postalarınıza bir test yerleştirin ve sosyal medyada yayınlayın
• Testiniz için tatil hissi veren bir açılış sayfası geliştirin
• Hediye verenleri veya kendileri için ürün arayan tüketicileri hedefleyin
• Pazarınızın alt grupları için bir test oluşturun veya bunları ürüne özel yapın
• Kullanıcının e-posta adresi karşılığında sınav sonuçlarını verin
• E-posta bülteniniz için bir katılım kutusu sağlayın

Ulusal İlham Verici Rol Modeller Ayını Kutlayın

Ulusal İlham Verici Rol Modeller ayına odaklanan bir kampanyayla bu Kasım ayında hedef kitlenizi güçlendirin. Müşteri hikayelerini vurgularken, şirketiniz ve sektörünüzdeki ilham verici liderlere odaklanan pazarlama fikirleri üretin. Ardından, hedef kitlenizin hikayenizde kendilerini görmelerine yardımcı olacak ilgi çekici anlatılar oluşturun.

6. Baskı Altındaki Bir Güzellik Hikayesini Paylaşın

Herkes zor zamanlardan geçer. Ve o anlarda kendilerini yalnız hissederler. Bu anların hikayelerini takipçilerinizle paylaşmak, markanızı insanlaştırabilir ve hayranlarınızı zorlukların üstesinden gelmeye teşvik edebilir. Karşılaştığınız bir engel ve bunu nasıl aştığınız hakkında konuşun.

Herhangi birinin benzer bir şey yaşayıp yaşamadığını veya başkalarına tavsiyede bulunup bulunmadığını soran bir harekete geçirici mesaj bırakarak sosyal medya gönderilerinize katılımı artırın. Gönderinizi izlediğinizden ve sohbete ekleyenlere teşekkür ettiğinizden emin olun.

7. Minnettar Olduğunuz İnsanları Öne Çıkarın

Kasım aynı zamanda Ulusal Şükran ayıdır, bu nedenle minnettar olduğunuz kişileri paylaşırken hayranlarınıza ilham verebilirsiniz. Her hafta bir ekip üyesini, aile üyesini, müşteriyi veya mentoru web sitenizde ve sosyal kanallarınızda sergilemeyi düşünün. Hikayelerinizin bir derlemesini oluşturarak ve blog gönderisini web sitenize ekleyerek görüntülemeleri artırın.

Her ilham verici profili benzersiz yapabilir veya aşağıdakileri içeren bir şablonu takip edebilirsiniz:

• Hayatları veya işleri hakkında ilginç bir detay
• En sevdikleri cilt bakımı veya güzellik ürünleri
• Onlar için minnettar olmanızın nedeni
• En büyük cilt bakımı zorluğu

8. Hayranlardan Bir Kahramanı Aday Göstermelerini İsteyin

2020'de Glossier, yaşamları ve güzellik rutinleri hakkında ayrıntılar da dahil olmak üzere "Vücut Kahramanları" hakkında video hikayeleri paylaştı. Sosyal medya takipçilerinizin hakkında bir hikaye anlatmak için bir kahraman seçtiği, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) yarışması oluşturarak benzer bir şey yapabilirsiniz.

Onları video ve görsel kullanmaya teşvik edin. Ayrıca, yarışmaya katılanlardan yarışma hashtag'inizi kullanmalarını ve kahramanlarını gönderilerinde veya yorumlarında etiketlemelerini istemeyi unutmayın.

Tatil Satışlarını Artırmak için Güzellik Pazarlama Fikirleri Üretin

Kahramanlarla ilgili hikayelerden #Teşekkürler Perşembesi mücadelesine kadar, hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak için tatil pazarlaması fikirlerini kullanabilirsiniz. Kampanyalarınızı hedef pazarınıza göre kişiselleştirin ve etkileşimi artırmak için web sitenizde ve sosyal kanallarınızda etkileşimli araçlar kullanın.

Güzellik markanızı tanıtmak için yardıma mı ihtiyacınız var?

Bir test, yarışma veya çekilişle hayranlarınızı tatil ruhuna sokun. Ekibimiz, hedef kitlenizin özlemini çektiği deneyimi tasarlamanıza yardımcı olabilir. Woobox ekibiyle Pazartesiden Cumaya, sabah 9'dan akşam 5'e kadar 1-360-450-5200 numaralı telefondan ve [email protected] aracılığıyla iletişime geçin.