8 pomysłów na marketing urody, które zachęcą kupujących na wakacje

Po kolejnym długim roku Twoi klienci są gotowi zafundować sobie i znaleźć kilka prezentów dla swojej rodziny i przyjaciół. Jednak o ich uwagę walczy wiele kanałów internetowych. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, sprawdzoną strategią jest tworzenie kampanii marketingowych zaprojektowanych tak, aby przemawiały do ​​Twojej grupy docelowej.

Najlepsze pomysły marketingowe przyciągają konsumentów do Twojej witryny i wzbudzają ich zainteresowanie Twoją marką. Ponadto Twoje listopadowe promocje pomagają konsumentom znaleźć najlepsze prezenty i rozwiązać problemy z pielęgnacją skóry. Podekscytuj kupujących w tym okresie świątecznym, korzystając z poniższych ośmiu pomysłów.

Promuj Narodowy Miesiąc Zdrowej Skóry w listopadzie

Według danych 1010data, wzrost sprzedaży produktów do samoobsługi w Internecie wzrósł o 59% w 2020 roku. Jednak sprzedaż w sklepach stacjonarnych ucierpiała.

Chociaż wielu kupujących wraca w tym roku do sklepów, nadal trzeba przyciągnąć ich uwagę. Amerykańska Akademia Dermatologii sponsoruje Narodowy Miesiąc Zdrowej Skóry każdego listopada, dzięki czemu jest to idealny czas na promowanie swoich produktów, jednocześnie pomagając klientom.

Opracuj kampanię, która poinformuje odbiorców, jednocześnie pomagając im znaleźć rozwiązania problemów z pielęgnacją skóry. Zrób to, dzieląc się informacjami, które ludzie mogą wykorzystać w swoim codziennym życiu, takimi jak arkusze porad do pobrania, posty na blogach i narzędzia do rekomendacji produktów.

1. Świętuj Narodowy Miesiąc Zdrowej Skóry w mediach społecznościowych

Edukacja konsumencka jest kluczowym narzędziem kampanii uświadamiających markę. A zwiększenie świadomości marki w miarę zbliżania się do sprzedaży w czwartym kwartale ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w okresie świątecznym.

Rozpocznij swoją kampanię dzięki tym pomysłom marketingowym:

• Zorganizuj prezent i kup produkty do pielęgnacji skóry jako swoją główną nagrodę
• Codziennie publikuj napiwki na swoich kanałach w mediach społecznościowych
• Stwórz ankietę i poproś odbiorców o zidentyfikowanie ich głównego problemu w pielęgnacji skóry
• Udostępnij przed i po zdjęciach problemów z pielęgnacją skóry
• Utwórz markowy hashtag do wykorzystania w listopadzie

2. Dostarcz zimowe porady dotyczące pielęgnacji skóry za pomocą infografiki

Zaprojektuj atrakcyjną wizualnie infografikę za pomocą narzędzi do projektowania, takich jak Canva. Zacznij od zestawu wskazówek, które pomogą chronić skórę w okresie zimowym. Następnie wstaw swoją kopię do szablonu infografiki i dodaj swoje logo. Umieść swój projekt na swojej stronie internetowej, udostępnij go w mediach społecznościowych i wyślij e-mailem.

3. Skoncentruj się na bezpieczeństwie: pandemiczne porady dotyczące pielęgnacji skóry

Jeśli Twoja publiczność składa się z oddanych osób noszących maski, osób na mandatach państwowych lub służbowych, udziel im porady, jak dbać o ich skórę. Unikaj składania roszczeń lub udzielania porad medycznych. Zamiast tego postaw swoich liderów jako ekspertów w pielęgnacji skóry. Zrób to poprzez:

• Udostępnianie informacji o swoich pracownikach i podkreślanie, dlaczego są przygotowani do udzielania wskazówek
• Dostarczanie opinii klientów nawiązujących do wiedzy personelu
• Wywiady z lokalnymi dermatologami i dzielenie się swoimi sugestiami w postach na blogu

Twórz pomysły na marketing urody dostosowane do potrzeb odbiorców

Chociaż Twoi widzowie mogą świętować Narodowy Miesiąc Zdrowej Skóry, sposób, w jaki radzą sobie z problemami urody, różni się w zależności od ich wieku i budżetu. Co więcej, ludzie korzystają z różnych kanałów mediów społecznościowych, szukając pomysłów na produkty lub usługi do makijażu i skóry.

Ponieważ kosmetyki są bardzo osobiste, Twoje podejście powinno uwzględniać indywidualne potrzeby Twoich odbiorców. Poniższe pomysły marketingowe oferują unikalne sposoby dostosowywania kampanii.

4. Oferuj opcje dla różnych budżetów

Według NielsenIQ „Klienci o niskich dochodach zwiększyli swoje wydatki na kosmetyki i pielęgnację osobistą w Internecie o imponujące 69%, czyli aż o 27 punktów procentowych więcej niż w segmencie o średnich dochodach io 18 punktów więcej niż w segmencie o wysokich dochodach”.

Ponadto NielsenIQ mówi: „ci konsumenci są zwykle w wieku powyżej 65 lat, wielokulturowi i żyją samotnie w trudnych ekonomicznie obszarach miejskich i wiejskich”. Wiedząc o tym, możesz tworzyć pomysły marketingowe ukierunkowane na budżety i grupy wiekowe.

Pokaż swoją wartość poprzez:

• Oferowanie kupuj więcej, oszczędzaj więcej promocji
• Rozdawanie darmowych próbek każdemu, kto nie jest zwycięzcą gratisów
• Sugerowanie alternatyw produktów dla drogich marek
• Zapewnienie opcji odbioru typu „kliknij i odbierz”
• Porównywanie produktów kosmetycznych w Twoich postach na blogu
• Udzielanie rabatów za polecenie dla znajomych i rodziny klienta

Ulepsz swój proces sprzedaży

Niezależnie od tego, czy Twoi klienci robią zakupy online, czy osobiście, potrzebują wskazówek w wyborze najlepszych produktów. Doradzanie klientom pomaga im podejmować najlepsze decyzje zakupowe, jednocześnie zwiększając ich lojalność i zaufanie do Twojego biznesu.

Twoje pomysły marketingowe mogą zachęcić ludzi do korzystania z narzędzi, które poprawią ich wrażenia z zakupów. Aby to zrobić, musisz zaoferować osobistą pomoc we wszystkich kanałach cyfrowych. Jeśli nie możesz oglądać każdego kanału, rozważ inne sposoby na dodanie specjalnego akcentu.

5. Polecaj odpowiednie produkty za pomocą quizu

W zeszłym roku Neiman Marcus uruchomił usługę prezentów online w sam raz na świąteczne zakupy. Kolejna marka, Function of Beauty, oferuje dogłębną konsultację. W obu przypadkach firma udostępnia tę usługę wraz z quizem.

Quizy są zabawne i pouczające. Ze względu na format treści konsumenci spędzają więcej czasu na interakcji w Twoim kanale społecznościowym lub witrynie internetowej niż w przypadku innych rodzajów treści. Co więcej, możesz tworzyć quizy świąteczne lub związane z kampanią, dostosowane do Twoich docelowych odbiorców.

Dla najlepszych rezultatów:

• Umieść quiz na swojej stronie internetowej, w e-mailach i publikuj w mediach społecznościowych
• Opracuj stronę docelową swojego quizu z wakacyjnym klimatem
• Kieruj się do dawców prezentów lub konsumentów poszukujących przedmiotów dla siebie
• Utwórz quiz dla podzbiorów swojego rynku lub dostosuj je do konkretnego produktu
• Podaj wyniki quizu w zamian za adres e-mail użytkownika
• Podaj pole wyboru dla swojego biuletynu e-mail

Świętuj narodowy miesiąc inspirujących wzorów do naśladowania

Wzmocnij swoją publiczność w listopadzie dzięki kampanii skoncentrowanej na miesiącu National Inspirational Role Models. Twórz pomysły marketingowe skoncentrowane na inspirujących liderach w Twojej firmie i branży, jednocześnie podkreślając historie klientów. Następnie stwórz fascynujące narracje, które pomogą widzom zobaczyć siebie w Twojej historii.

6. Podziel się historią piękna pod presją

Wszyscy przeżywają ciężkie czasy. I w takich chwilach czują się samotni. Dzielenie się historiami tych chwil ze swoimi obserwatorami może uczłowieczyć Twoją markę i zachęcić fanów do przezwyciężenia wyzwań. Porozmawiaj o napotkanej przeszkodzie i o tym, jak przez nią przeszłaś.

Zwiększ zaangażowanie w swoich postach w mediach społecznościowych, pozostawiając wezwanie do działania, które pyta, czy ktoś doświadczył czegoś podobnego lub ma radę dla innych. Upewnij się, że monitorujesz swój post i dziękuj tym, którzy dołączają do rozmowy.

7. Wyróżnij osoby, za które jesteś wdzięczny

Listopad to także miesiąc wdzięczności narodowej, więc możesz inspirować swoich fanów, dzieląc się tym, za kogo jesteś wdzięczny. Zastanów się nad pokazywaniem członka zespołu, członka rodziny, klienta lub mentora na swojej stronie internetowej i kanałach społecznościowych każdego tygodnia. Zwiększ liczbę wyświetleń, tworząc kompilację swoich historii i dodając post na blogu do swojej witryny.

Możesz sprawić, by każdy inspirujący profil był wyjątkowy lub skorzystać z szablonu, który zawiera:

• Ciekawy szczegół dotyczący ich życia lub pracy
• Ich ulubione produkty do pielęgnacji skóry lub urody
• Powód, dla którego jesteś za nie wdzięczny
• Ich największe wyzwanie w pielęgnacji skóry

8. Poproś fanów o nominowanie bohatera

W 2020 r. Glossier udostępnił historie wideo o swoich „Bohaterach ciała”, w tym szczegóły dotyczące ich życia i procedur pielęgnacyjnych. Możesz zrobić coś podobnego, tworząc konkurs treści generowanych przez użytkowników (UGC), w którym Twoi obserwatorzy w mediach społecznościowych wybierają bohatera, o którym chcesz opowiedzieć historię.

Zachęć ich do korzystania z filmów i obrazów. Ponadto nie zapomnij poprosić uczestników konkursu o użycie Twojego hashtagu konkursowego i otagowanie swoich bohaterów w swoich postach lub komentarzach.

Generuj pomysły marketingowe związane z urodą, aby poprawić sprzedaż świąteczną

Możesz wykorzystać świąteczne pomysły marketingowe, aby nawiązać głębszy kontakt z odbiorcami, od opowieści o bohaterach po wyzwanie #ThankfulChursday. Dostosuj swoje kampanie do rynku docelowego i korzystaj z interaktywnych narzędzi w swojej witrynie i kanałach społecznościowych, aby zwiększyć zaangażowanie.

Potrzebujesz pomocy w promocji swojej marki kosmetycznej?

Wprowadź swoich fanów w świąteczny nastrój, rozwiązując quiz, konkurs lub prezent. Nasz zespół może pomóc Ci zaprojektować doświadczenie, którego pragnie Twoja publiczność. Skontaktuj się z zespołem Woobox od 9:00 do 17:00 czasu PST, od poniedziałku do piątku pod numerem 1-360-450-5200 i pod adresem [email protected].