تبقي أصدقائك بالقرب منك ، وأعداءك أقرب ، ومنافسيك في التسويق الرقمي في راحة يدك.

الله أعلم أننا نحن المسوقين ليس لدينا نقص في المنافسين.

المنافسة على الظهور على الإنترنت شرسة. أفاد استطلاع حديث أجرته Clutch أن 71 ٪ من الشركات الصغيرة لديها موقع على شبكة الإنترنت. و 92٪ ممن لم يقولوا إنهم سيفعلون ذلك بنهاية 2018.

الآن ، هذا هو سؤال المليون دولار. هل المنافسة شيء سيء؟

حسنًا ، إنه لمن ليس لديه دافع للمنافسة والفوز. لكن من الصعب تخيل أشخاص مثل هؤلاء يعملون في مجال التسويق في المقام الأول.

ناه ، نحن مجموعة تنافسية نسبيًا من الأشخاص.

لذلك ، سيسعدك أن تسمع أنه يمكنك تسخير قوة المنافسة لتحسين تصنيفاتك الخاصة ، وتحقيق المزيد من الزيارات العضوية ، وفي النهاية ، المزيد من المبيعات.

تعرف أنجح الشركات عبر الإنترنت ، مثل Intercom ، أن أقرب منافسيها هم أحد أعظم أصولها.

وهم يعرفون كيفية الاستفادة من المنافسة لتضخيم نجاحهم.

اليوم ، سأريكم كيف تقوم هذه الشركات بذلك. (إنه أسهل بكثير مما تعتقد.)

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية استخدام تحليل موقع المنافس من أجل:

• إنشاء المزيد من المحتوى الفيروسي

• تحويل المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني إلى عملاء يدفعون

• العثور على فرص لبناء روابط خلفية عالية السلطة

تحليل موقع المنافس: 6 طرق لتحويل المنافسة إلى أصل

1. ابحث عن 10 إلى 20 من أقرب منافسيك

تتمثل الخطوة الأولى الواضحة نحو تحليل منافسيك بشكل فعال في العثور على منافسيك.

هذا لا يعني البحث في Google عن مجال عملك أو مجالك على أنه الكلمة الرئيسية الرئيسية وتدوين أول 10 مواقع إلكترونية تراها. بينما قد يتداخل جمهورك ، لن يكون هؤلاء بالضرورة أقرب المنافسين لك.

على سبيل المثال ، قد يستمتع الأشخاص الذين يحبون Monitor Backlinks باستخدام أداة مثل Mailshake لتوعية بناء الروابط ، لكننا لسنا بأي حال من الأحوال في منافسة مباشرة مع Mailshake. نحن من الناحية الفنية في نفس الصناعة ، ولكن ليس من المفيد لنا إجراء تحليل كامل للمنافسين عليها.

بدلاً من ذلك ، سترغب في أن تكون ذكيًا بشأن بحثك. ركز على العلامات التجارية والشركات الأخرى التي تقدم محتوى وخدمات متشابهة جدًا ، والتي تكون إما (أ) مساوية لك من حيث النجاح أو (ب) أكثر نجاحًا قليلاً.

يجب عليك أيضًا البحث عن المنافسين المقربين الذين يشاركون في تسويق المحتوى. ابحث عن المواقع التي تحتوي على مدونة بارزة يتم تحديثها باستمرار.

قد يشكل الوافدون الجدد تهديدًا في المستقبل ، لذا يمكنك مراقبة هؤلاء ، ولكن سيكون التركيز على الشركات التي تحقق نجاحًا أكثر أهمية على الفور. بهذه الطريقة ، سيظهر تحليل موقع الويب المنافس استراتيجيات تعرف أنها تعمل.

في حالة الروابط الخلفية للمراقبة ، قد ننظر إلى جميع الأسماء الكبيرة في مُحسّنات محرّكات البحث ومراقبة الروابط الخلفية لتحليل موقع المنافس الخاص بنا.

كيف تجد 10 إلى 20 من أقرب المنافسين

أولاً ، قم بعمل قائمة بمنافسيك المعروفين.

من الآمن افتراض أنك تعرف منافسًا واحدًا على الأقل ، أليس كذلك؟ ربما أكثر؟

أنشئ جدول بيانات وأضف أسماء الشركات والمواقع الإلكترونية:

بعد ذلك ، استخدم مزيجًا من هذه الأساليب الثلاثة للعثور على باقي المنافسين الأقرب إليك (ما بين 10 إلى 20 إجماليًا):

أ. استخدام سلسلة بحث Google ذات الصلة: [اسم المجال]

ابحث في Google عن المواقع ذات الصلة بمنافسيك الآخرين المعروفين باستخدام سلسلة البحث المتقدم ذات الصلة: [اسم مجال منافس] .

على سبيل المثال ، دعنا نتظاهر بأننا نريد العثور على منافسين محتملين مرتبطين بـ Backlinko. إليك ما سيبدو عليه هذا البحث:

ب. ابحث عن قوائم بأهم المواقع (أو الواعدة) في مجال عملك

ستساعدك هذه الحيلة في الكشف عن المنافسين الذين ربما لم تفكر فيهم أبدًا.

استخدم Google للبحث عن قوائم منظمة لأفضل المواقع في مجال عملك أو تخصصك.

هذا ما أحصل عليه عندما أبحث عن "أفضل مدونات التسويق عبر الإنترنت":

ثم انقر فوق النتائج ولاحظ أي قوائم مميزة من القوائم المختلفة.

لنتخيل أنني أبحث عن منافسين يعتمدون على تسويق المحتوى من القائمة المكتوبة لمدونات التسويق عبر الإنترنت التي يجب قراءتها:

كل هؤلاء يمكن أن يكونوا منافسين قابلين للحياة يستحقون النظر فيه (اعتمادًا على النجاح الحالي لأعمال تسويق المحتوى الخاصة بي).

ج. ابحث في Google عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك

هناك طريقة أخرى بسيطة لإخراج بعض الخيارات السريعة للمنافسين وهي البحث في Google باستخدام بعض الكلمات الرئيسية الأكثر ارتباطًا بمجال عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقدم خدمات تحسين محركات البحث على الأجهزة المحمولة لعملائك.

أحد المصطلحات الجيدة التي يمكنك البحث عنها في Google هو "دليل تحسين محركات البحث للجوّال":

د. دع روابط Backlinks للمراقبة تقترح المنافسين

توجه إلى علامة التبويب " ارتباطات المنافسين " ، وانقر فوق " إضافة منافس جديد" ، ثم اكتب المجال الخاص بك ودع "مراقبة الروابط الخلفية" تقوم بعملها.

2. ابحث عن محتوى منافس يتمتع بأكبر قدر من مشاركة الوسائط الاجتماعية

ليس سراً أن المحتوى الفيروسي هو المعيار الذهبي لتسويق المحتوى.

أنتج قطعة تأسر خيال جمهورك أو توضح لهم كيفية القيام بشيء جيد حقًا ، ويمكن أن تنتشر هذه القطعة ويراها الآلاف (حتى الملايين) من القراء. لذلك بطبيعة الحال ، يجب أن يكون هذا جزءًا مهمًا من تحليل موقع الويب المنافس.

تتمثل إحدى طرق زيادة احتمالات إنتاج جزء سريع الانتشار من المحتوى في تدوين أكثر ما تتم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي في مجال عملك. للعثور على هذه المعلومات ، يمكنك استخدام BuzzSumo.

يتيح لك BuzzSumo الكتابة في مجال منافسيك ومعرفة المحتوى الذي تتم مشاركته أكثر على مجموعة متنوعة من القنوات الاجتماعية.

كيفية استخدام BuzzSumo للعثور على المحتوى الفيروسي لمنافسك

أولاً ، ابحث عن اسم المجال الخاص بالمنافس:

بعد ذلك ، راجع أهم النتائج التي تظهر.

تعرض طريقة العرض الافتراضية المحتوى الأكثر مشاركة خلال العام الماضي ، ولكن يمكنك التصفية حتى الـ 24 ساعة الماضية.

خذ ملاحظة خاصة عن:

1. العنوان والكلمات الرئيسية فيه. كيف اقتربوا من البريد؟ ماذا استخدموا في العنوان؟ (لاحظ أن أربعة من العناوين الخمسة المذكورة أعلاه تتضمن أرقامًا.)

2. مصادر وسائل التواصل الاجتماعي التي لها أكبر عدد من المشاركات. سيساعد هذا في إلقاء نظرة ثاقبة على القنوات الاجتماعية التي تحتاج إلى تركيز المزيد من جهودك الترويجية عليها للحصول على جزء مماثل من المحتوى.

انقر أيضًا على كل رابط واعرض أعلى المشاركات. ما الذي جعلهم ينتشرون بسرعة؟ ما الذي يمكنك إضافته ، إن وجد ، إلى موضوع كل منشور لتحسينه؟

دع هذه المعلومات ترشدك عند إنشاء المحتوى الخاص بك.

لكن لا تنسخ ما ابتكره المنافس. اجعلها مختلفة. والأهم من ذلك ، اجعله أفضل .

نصيحتي: استخدم المنشورات الأكثر شيوعًا كمصدر إلهام لمحتوى جديد يتعامل مع موضوع المحتوى من منظور جديد ومبتكر. تقنية Skyscraper هي إحدى طرق القيام بذلك.

تتمثل إحدى أسهل الطرق للقيام بذلك في أخذ الكلمات الرئيسية من عنوان المنشور واستخدامها في أداة مثل UberSuggest.

3. تحليل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمنافس

في عام 2018 ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني يمثل استراتيجية تسويق فعالة للغاية ومربحة ، ولا تظهر شعبيته أي علامات على التلاشي في أي وقت قريب.

إنها لفكرة جيدة تحديد نطاق حملات البريد الإلكتروني الخاصة بالمنافسين ومعرفة كيفية استخدامهم للبريد الإلكتروني لإشراك جمهورهم وجذب حركة المرور إلى مواقعهم وزيادة أرباحهم.

كيفية تحليل حملات البريد الإلكتروني المنافس

أولاً ، قم بإعداد حساب بريد إلكتروني ستستخدمه حصريًا لأغراض تحليل موقع المنافسين. يساعد ذلك في الحفاظ على تنظيم الأشياء والحفاظ على صندوق البريد الإلكتروني الرئيسي الخاص بك خاليًا من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية غير المرغوب فيها.

أنا شخصياً أفضل gmail ، لأنه مجاني وسهل الإعداد:

بعد ذلك ، قم بالتسجيل في كل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني يمكنك العثور عليها لكل منافس. اذهب بعيدًا وواسعًا. ابحث عن أزرار الاشتراك وأي حقل يشجعك على إدخال عنوان بريد إلكتروني لتلقي شيء ما. قد لا يخرجون ويقولون "ستصلك رسالتنا الإخبارية" ، ولكن عادةً ما يكون هذا هو الغرض من حقل البريد الإلكتروني.

يتضمن ذلك النشرات الإخبارية العادية:

الصفحات المقصودة:

تظهر ظهور مفاجئ:

ندوات عبر الإنترنت:

وأي شيء آخر ينتجه المنافس يتيح لك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني في مقابل الوصول إلى محتوى حصري.

بعد قيامك بالتسجيل لهم جميعًا ، حدد موعدًا كل أسبوع للتحقق من صندوق الوارد الخاص بك ، وراجع رسائل البريد الإلكتروني واسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما هي رسائل البريد الإلكتروني التي تختلف عن البقية؟

• ما هي سطور الموضوع الأكثر جدارة بالنقر؟

• كم مرة يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني؟

• أي منها يبدو أن له أكبر تأثير إيجابي أو سلبي؟

• كيف يتم تنسيق كل بريد إلكتروني؟ هل يحتوي على الكثير من الصور أم أنه نصوص فقط؟

• ما هي رسائل البريد الإلكتروني التي تأتي عبر المبيعات للغاية؟

• كيف تبدو CTA؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ودراسة كل بريد إلكتروني وتحليله ، يمكنك تبادل الأفكار حول طرق مبتكرة لدمج ما تعلمته في حملاتك الخاصة.

ولكن تمامًا مثل أي شيء آخر ، تأكد من تتبع نتائجك واختبار الاستراتيجيات المختلفة جنبًا إلى جنب.

نصيحة احترافية: يمكنك دائمًا استخدام خدمة مثل Owletter والتي ستتعامل مع كل هذا من أجلك مقابل رسوم شهرية صغيرة.

4. البحث عن فرص بناء الروابط القيّمة

لا يزال بناء الروابط أحد أهم العوامل التي تضعها Google في الاعتبار عند تصنيف المواقع في SERPs.

أنت تعتقد بشكل أفضل أن منافسيك يبحثون باستمرار عن طرق للحصول على روابط خلفية عالية الجودة لمواقعهم.

لماذا لا تستغل هذه الحقيقة وتستخدم نجاحها لتغذية نجاحك؟

كيفية تعدين الروابط الخلفية للمنافسين باستخدام روابط المراقبة الخلفية

الطريقة الأولى مجانية بنسبة 100٪ وستمنحك ملخصًا لأهم الروابط الخلفية (حتى 300) التي يقوم منافسك حاليًا بربطها مرة أخرى بموقعهم.

أولاً ، قم بزيارة أداة Free Backlink Checker الخاصة بـ Monitor Backlink.

بعد ذلك ، أدخل اسم المجال الخاص بمنافسك وانقر فوق الزر " فحص " المتحمس.

سترى قائمة متعمقة بالمواقع التي ترتبط حاليًا بنطاق المنافس:

لاحظ تدفق الثقة وتدفق الاقتباس للمواقع. هذه التصنيفات هي في الأساس الترتيب العام لمصدر الرابط الخلفي. كلما زاد الرقم ، زادت سلطة الموقع المصدر.

بعد ذلك ، ستستخدم هذه المعلومات للعثور على فرص روابط خلفية جديدة عالية المرجع لموقعك. بعد كل شيء ، إذا كانوا على استعداد للارتباط بمنافسك ، فلماذا لا يكونون منفتحين على الارتباط بك؟ خاصة إذا كان المحتوى الخاص بك أقوى.

ملاحظة: بشكل افتراضي ، نعرض 50 نتيجة. يقوم الزر "تحميل المزيد" بتحميل 50 نتيجة مع كل نقرة حتى تصل إلى حد الارتباط (على سبيل المثال 2000) لمدة 24 ساعة. يمكنك أيضًا تصدير النتائج إلى ملف .csv.

الطريقة الثانية لاستخدام Monitor Backlinks لتتبع الروابط الخلفية لمنافسك هي استخدام أداة Monitor Backlinks SEO الكاملة وتلقي التحديثات في كل مرة يحصل فيها أحد منافسيك على رابط خلفي جديد.

بعد تسجيل الدخول إلى حسابك وإضافة مجالك ، انقر فوق الزر " ارتباطات المنافسين " في قائمة التنقل على الجانب الأيسر.

سينقلك هذا إلى شاشة المنافسين حيث سترى زر إضافة منافس جديد على اليمين:

انقر فوق هذا الزر وستظهر نافذة إضافة منافس جديد . من هنا ، أضف مجال المنافس الذي ترغب في متابعته ثم انقر فوق إضافة منافس جديد.

وهذا كل شيء! الآن ، ستقوم Monitor Backlinks بإعلامك في كل مرة يتم فيها توجيه رابط خلفي جديد نحو مجال منافسيك:

يمكنك استخدام هذه المعلومات للعثور على فرص روابط خلفية جديدة بالإضافة إلى الحصول على فكرة عن نوع المحتوى الذي يميل مصدر معين إلى الارتباط به ، وستكون أفضل تجهيزًا لإنشاء منشور يرجح ربطه به.

وإذا كنت تبحث عن المزيد من نصائح الروابط الخلفية لتحليل موقع منافسيك ، فإنني أوصي بشدة بهذه المقالة (انقر هنا).

5. اكتشف كل نوع من أنواع المحتوى على موقع منافس

لا تقلل أبدًا من قوة بحث Google. خاصة عندما يكون لديك سلاسل بحث متقدمة تحت تصرفك.

أستخدمه في كل مرة أحتاج فيها إلى العثور على معلومات محددة جدًا عن أحد المنافسين ولا يفشل أبدًا.

كيف تجد كل شيء على موقع منافس مع جوجل

أ. ابحث عن أي مستند PDF مستضاف على مجال منافس

ابحث في Google باستخدام سلسلة البحث التالية:

الموقع: [اسم المجال] نوع الملف: pdf

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أريد رؤية جميع ملفات PDF المستضافة حاليًا على موقع Kissmetrics. إليك ما سيبدو عليه البحث:

أنظر لهذا؟

هذه 56 نتيجة في 0.18 ثانية! والغالبية منها عبارة عن أدلة مفيدة حول مواضيع مختلفة للتسويق عبر الإنترنت يتم استضافتها على مجال Kissmetrics.

يمكنك الآن معرفة ما يقدمونه من حيث تنزيلات PDF ومحاولة تقليد هذه الإستراتيجية ، إذا بدت أنها ستكون ذات قيمة بالنسبة لك.

ب. البحث عن كل المحتوى المنشور على كلمة رئيسية معينة

ابحث في Google باستخدام هذه السلسلة:

موقع [كلمة رئيسية]: [اسم المجال]

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أريد الآن العثور على كل المحتوى المستند إلى الرسوم البيانية الذي نشره موقع Kissmetrics على مدونته. إليك ما سيبدو عليه هذا البحث:

1،300 النتائج. محرج.

ضع في اعتبارك أنه لن يكون كله متعلقًا بموقفك. ومع ذلك ، هناك الكثير من المحتوى الذهبي الذي يمكن العثور عليه باستخدام طريقة البحث هذه. ما الذي نشروه بخصوص هذا الموضوع ، وماذا ينقصهم؟

ج. ابحث عن كل المحتوى المنشور حول كلمة رئيسية معينة خلال فترة زمنية محددة

يبدأ تمامًا مثل البحث بالكلمة الرئيسية المحددة أعلاه: [كلمة رئيسية] الموقع: [اسم المجال]

ولكن بعد ذلك ستقوم بالنقر فوق الزر أدوات أسفل شريط البحث والنقر فوق القائمة المنسدلة الأولى (يجب ذكرها في أي وقت ) لإحضار قائمة بالنطاقات الزمنية للبحث.

ما يفعله هذا هو طرح منشورات على MarketingLand تذكر Google خلال الأسبوع الماضي.

إذا كنت تريد البحث في نطاق معين من التواريخ ، فيمكنك القيام بذلك عن طريق اختيار نطاق مخصص ... في القائمة المنسدلة وإدخال النطاق الذي تريد البحث فيه.

د. البحث عن جميع الروابط إلى صفحة أو مجال معين

إذا كنت تريد العثور على جميع الروابط التي تشير إلى صفحة معينة ، فيمكنك القيام بذلك باستخدام سلسلة البحث المتقدم هذه:

الارتباط: [URL الصفحة أو المجال]

لنفترض أنني أريد العثور على جميع الروابط التي تشير إلى هذا المنشور من Backlinko.

سأذهب إلى Google وأجري هذا البحث:

وهنا النتائج:

هذه كلها روابط خارجية تشير إلى هذه الصفحة المحددة على Backlinko.com. رائع ، أليس كذلك؟

الجانب السلبي الوحيد هو أنك لا تحصل على نفس ثروة البيانات التي تحصل عليها من Monitor Backlinks ، ولكن هذا سيعمل بشكل جيد في السؤال.

6. ابق على اطلاع على محتوى المنافس الجديد

لذلك قمنا بتغطية كيفية البحث عن نوع معين من المحتوى على موقع ويب منافس وكيفية معرفة أي من القطع الخاصة بهم الأكثر شيوعًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

لكن ماذا عن الأشياء الجديدة ؟

هناك أداة بسيطة أستخدمها للبقاء على اطلاع دائم بالمحتوى الجديد عند نشره ، كل ذلك دون الحاجة إلى تعطيل صندوق الوارد الخاص بي بالتحديثات أو التحقق يدويًا من كل موقع بنفسي. فيدلي .

كيفية استخدام Feedly ليتم إعلامك بمحتوى منافس جديد

أولاً ، قم بزيارة Feedly وقم بإنشاء حساب مجاني.

بعد ذلك ، اكتب اسم المجال المنافس الذي تريد البقاء محدثًا به (أوصي بإضافة كل منهم) وانقر فوق " متابعة " بجوار أفضل النتائج.

ثم انقر فوق الزر " موجز جديد ".

أخيرًا ، سيظهر مربع جديد يسأل عن اسم الخلاصة الجديدة. اكتب المنافسون في مربع الاسم ثم انقر فوق إنشاء.

لديك الآن موجز المنافسين الذي سيخزن كل منشور جديد من Quick Sprout. عندما تتابع باقي منافسيك ، يمكنك إضافتهم إلى موجز المنافسين أيضًا. سيبقي هذا كل شيء لطيفًا ومرتبًا بالنسبة لك للمضي قدمًا.

توصية واحدة أخرى ، أثناء وجودك هنا. سأفكر في إنشاء موجز جديد لجميع مواقع الأخبار المهمة في مجالك. بهذه الطريقة سيكون من السهل عليك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في مجال عملك.

ماذا بعد؟

لقد أوضحت لك للتو ست طرق بسيطة لإجراء تحليل سريع لموقع منافس يمنحك نتائج فعلية.

الآن حان دورك لتطبيق ما تعلمته.

ما الذي ستفعله أولاً؟

قم بإجراء تدقيق سريع للروابط الخلفية باستخدام أداة Monitor Backlinks Free Backlink Checker Tool؟

استخدم BuzzSumo للحصول على ملخص للمحتوى الأكثر شعبية الذي تنتجه المسابقة حاليًا؟

ابدأ تشغيل عمليات بحث Google لاكتشاف استراتيجيات محتوى جديدة؟

بغض النظر عما تفعله ، تأكد من حصولك على قفزة في تحليل موقع الويب المنافس قريبًا. من يعرف كم عدد المنافسين الذين يقومون بإجراء تحليلهم الخاص لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك؟

إذا كنت لا تراقب منافسيك ، فإنك تخاطر بالسماح لهم بالسيطرة.