Tieni i tuoi amici vicini, i tuoi nemici più vicini e i tuoi concorrenti di marketing digitale nel palmo della tua mano.

Dio sa che a noi marketer non mancano i concorrenti.

La competizione per l'esposizione online è agguerrita. Un recente sondaggio di Clutch riporta che il 71% delle piccole imprese ha un sito web. E il 92% di quelli che non ha detto che lo farà entro la fine del 2018.

Ora, ecco la domanda da un milione di dollari. La concorrenza è un male?

Bene, è per chiunque non abbia la spinta per competere e vincere. Ma è difficile immaginare che persone del genere lavorino nel marketing in primo luogo.

No, siamo un gruppo di persone relativamente competitivo.

Quindi, sarai felice di sapere che puoi sfruttare il potere della concorrenza per migliorare le tue classifiche, ottenere più traffico organico e, alla fine, più vendite.

Le aziende online di maggior successo, come Intercom, sanno che i loro concorrenti più vicini sono una delle loro maggiori risorse.

E sanno come sfruttare la concorrenza per amplificare il proprio successo.

Oggi vi mostrerò come lo fanno queste aziende. (È molto più facile di quanto pensi.)

In questo post imparerai come utilizzare l'analisi del sito web della concorrenza per:

• creare più contenuti virali

• trasformare più abbonati e-mail in clienti paganti

• trovare opportunità per creare backlink ad alta autorità

Analisi del sito web della concorrenza: 6 modi per trasformare la concorrenza in una risorsa

1. Trova da 10 a 20 dei tuoi concorrenti più vicini

Il primo passo ovvio per analizzare efficacemente la concorrenza è trovare i concorrenti.

Questo non significa cercare su Google con il tuo settore o nicchia come parola chiave principale e annotare i primi 10 siti web che vedi. Sebbene i tuoi segmenti di pubblico possano sovrapporsi, quelli non saranno necessariamente i tuoi concorrenti più vicini .

Ad esempio, le persone che amano Monitor Backlinks potrebbero anche apprezzare l'utilizzo di strumenti come Mailshake per la loro sensibilizzazione alla creazione di link, ma non siamo affatto in concorrenza diretta con Mailshake. Siamo tecnicamente nello stesso settore, ma per noi non è utile eseguire un'analisi completa della concorrenza su di essi.

Invece, vorrai essere intelligente riguardo alla tua ricerca. Concentrati su altri marchi e aziende che offrono contenuti e servizi molto simili e che sono (a) uguali a te in termini di successo o, preferibilmente, (b) leggermente più efficaci.

Dovresti anche cercare concorrenti stretti che si impegnano nel marketing dei contenuti. Cerca i siti con un blog importante e aggiornato di frequente.

I promettenti potrebbero rappresentare una minaccia in futuro, quindi puoi tenerli d'occhio, ma è più importante concentrarsi immediatamente sulle aziende che stanno avendo successo. In questo modo, l'analisi del sito web della concorrenza mostrerà strategie che sai funzionare.

Nel caso di Monitor Backlinks, potremmo esaminare tutti i grandi nomi del monitoraggio SEO e backlink per l'analisi del sito Web della nostra concorrenza.

Come trovare i tuoi 10-20 concorrenti più vicini

Per prima cosa , fai un elenco dei tuoi concorrenti conosciuti.

È lecito presumere che tu conosca almeno un vicino concorrente, giusto? Forse di più?

Crea un foglio di calcolo e aggiungi nomi di aziende e siti Web:

Quindi , usa una combinazione di queste tre tattiche per trovare il resto dei tuoi concorrenti più vicini (tra 10 e 20 in totale):

un. Usa la stringa di ricerca di Google correlata:[nome dominio]

Cerca su Google i siti correlati ad altri tuoi concorrenti noti utilizzando la stringa di ricerca avanzata correlata:[nome di dominio del concorrente] .

Ad esempio, facciamo finta di voler trovare potenziali concorrenti legati a Backlinko. Ecco come sarebbe quella ricerca:

b. Trova gli elenchi dei migliori (o emergenti) siti nel tuo settore

Questo trucco ti aiuterà a scoprire concorrenti che altrimenti non avresti mai preso in considerazione.

Usa Google per cercare elenchi curati dei migliori siti nel tuo settore o nicchia.

Ecco cosa ottengo quando cerco "i migliori blog di marketing su Internet":

Quindi fai clic sui risultati e prendi nota di eventuali elementi di spicco dei diversi elenchi.

Facciamo finta che io stia cercando concorrenti basati sul marketing dei contenuti dall'elenco scritto di blog di marketing su Internet da leggere:

Tutti questi potrebbero essere concorrenti validi che vale la pena esaminare (a seconda dell'attuale successo della mia attività di marketing dei contenuti).

c. Cerca su Google parole chiave relative alla tua nicchia

Un altro modo semplice per sfornare alcune opzioni più rapide per i concorrenti è cercare su Google utilizzando alcune delle parole chiave più strettamente correlate al tuo settore.

Ad esempio, supponiamo che tu offra servizi SEO per dispositivi mobili ai tuoi clienti.

Un buon termine chiave da cercare su Google sarebbe "Guida SEO per dispositivi mobili":

d. Lascia che Monitor Backlinks suggerisca concorrenti

Vai alla scheda Collegamenti concorrenti , fai clic su Aggiungi nuovo concorrente, quindi digita il tuo dominio e lascia che Monitora i backlink faccia il suo dovere.

2. Trova i contenuti della concorrenza con il maggior coinvolgimento sui social media

Non è un segreto che i contenuti virali siano il gold standard per il content marketing.

Produci un pezzo che catturi l'immaginazione del tuo pubblico o mostri loro come fare qualcosa di veramente buono, e possa diventare virale ed essere visto da migliaia (anche milioni) di lettori. Quindi, naturalmente, questa dovrebbe essere una parte importante dell'analisi del sito Web della concorrenza.

Un modo per aumentare le tue probabilità di produrre un contenuto virale è prendere nota di ciò che viene condiviso di più sui social media nel tuo settore. Per trovare queste informazioni, puoi utilizzare BuzzSumo.

BuzzSumo ti consente di digitare il dominio del tuo concorrente e vedere quale dei suoi contenuti è condiviso di più su una varietà di canali social.

Come utilizzare BuzzSumo per trovare i contenuti virali dei tuoi concorrenti

Innanzitutto , cerca il nome di dominio del concorrente:

Quindi , esamina i risultati principali visualizzati.

La visualizzazione predefinita mostra il contenuto più condiviso dell'ultimo anno, ma puoi filtrare fino alle ultime 24 ore.

Prendi nota in particolare di:

1. Il titolo e le parole chiave in esso contenute. Come si sono avvicinati al posto? Cosa hanno usato nel titolo? (Nota che quattro dei cinque titoli sopra includono numeri.)

2. Fonti di social media che hanno il maggior numero di condivisioni. Ciò contribuirà a fornire informazioni dettagliate su quali canali social è necessario concentrare maggiormente i tuoi sforzi promozionali per un contenuto simile.

Fai anche clic su ciascun collegamento e visualizza i post principali. Cosa li ha resi virali? Che cosa, se non altro, puoi aggiungere all'argomento di ogni post per migliorarlo?

Lascia che queste informazioni ti guidino durante la creazione dei tuoi contenuti.

Ma non copiare ciò che il concorrente ha creato. Rendilo diverso. Ancora più importante, miglioralo .

Il mio consiglio: usa i post più popolari come ispirazione per nuovi contenuti che affrontano l'argomento del contenuto con una prospettiva fresca e innovativa. La tecnica del grattacielo è un modo per farlo.

Uno dei modi più semplici per farlo è prendere le parole chiave dal titolo del post e utilizzarle in uno strumento come UberSuggest.

3. Analizza le campagne di email marketing della concorrenza

Nel 2018, l'email marketing è ancora una strategia di marketing estremamente efficace e redditizia e la sua popolarità non mostra segni di estinzione a breve.

È una buona idea esaminare le campagne e-mail della concorrenza e vedere come utilizzano la posta elettronica per coinvolgere il proprio pubblico, indirizzare il traffico verso il proprio sito e aumentare i profitti.

Come analizzare le campagne email della concorrenza

Innanzitutto , imposta un account e-mail che utilizzerai esclusivamente per scopi di analisi del sito Web della concorrenza. Questo aiuta a mantenere le cose organizzate e mantiene la tua casella di posta elettronica principale libera da e-mail di marketing indesiderate.

Personalmente preferisco gmail, dato che è gratuito e semplice da configurare:

Successivamente , iscriviti a ogni singola newsletter via email che puoi trovare per ciascun concorrente. Vai in lungo e in largo. Cerca i pulsanti di iscrizione e qualsiasi campo che ti incoraggi a inserire un indirizzo e-mail per ricevere qualcosa. Potrebbero non uscire e dire "riceverai la nostra newsletter", ma di solito è a questo che serve il campo e-mail.

Ciò include newsletter regolari e ordinarie:

Pagine di destinazione:

Pop-up:

Webinar:

E quant'altro prodotto dal concorrente che ti permetta di inserire il tuo indirizzo email in cambio dell'accesso a contenuti esclusivi.

Dopo esserti registrato per tutti loro, programma ogni settimana il tempo per controllare la tua casella di posta, rivedere le e-mail e porsi le seguenti domande:

• Quali email si distinguono dalle altre?

• Quali righe dell'oggetto erano più degne di un clic?

• Con quale frequenza vengono inviate le email?

• Quali sembrano avere il maggiore effetto positivo o negativo?

• Come viene formattata ogni email? Ha molte immagini o è solo testo?

• Quali email risultano troppo commerciali?

• Che aspetto ha il CTA?

Rispondendo a queste domande e studiando e analizzando ogni email, puoi fare brainstorming su modi innovativi per incorporare ciò che hai imparato nelle tue campagne.

Ma proprio come tutto il resto, assicurati di monitorare i tuoi risultati e testare strategie diverse fianco a fianco.

Suggerimento per professionisti: puoi sempre utilizzare un servizio come Owletter che gestirà tutto questo per te con un piccolo canone mensile.

4. Trova preziose opportunità di creazione di link

La link building è ancora uno dei fattori principali che Google considera quando si classificano i siti nelle SERP.

Faresti meglio a credere che i tuoi concorrenti siano costantemente alla ricerca di modi per ottenere backlink di alta qualità ai loro siti.

Perché non approfittare di questo fatto e usare il loro successo per alimentare il tuo?

Come estrarre i backlink della concorrenza utilizzando Monitor Backlinks

Il primo metodo è gratuito al 100% e ti fornirà un riepilogo dei principali backlink (fino a 300) che il tuo concorrente ha attualmente per ricollegarsi al proprio sito.

Per prima cosa, visita lo strumento Backlink Checker gratuito di Monitor Backlink.

Successivamente , inserisci il nome di dominio del tuo concorrente e fai clic sull'entusiastico pulsante VERIFICA .

Vedrai un elenco approfondito di siti che sono attualmente collegati al dominio della concorrenza:

Nota il flusso di fiducia e il flusso di citazioni dei siti. Queste valutazioni sono essenzialmente la classifica generale della fonte del backlink. Maggiore è il numero, maggiore è l'autorità del sito di origine.

Successivamente, utilizzerai queste informazioni per trovare nuove opportunità di backlink ad alta autorità per il tuo sito. Dopotutto, se sono disposti a collegarsi al tuo concorrente, perché non dovrebbero essere aperti a collegarsi a te? Soprattutto se i tuoi contenuti sono più forti.

Nota: per impostazione predefinita, visualizziamo 50 risultati. Il pulsante "Carica altro" carica 50 risultati con ogni clic fino a raggiungere il limite di link (es. 2000) per il periodo di 24 ore. Puoi anche esportare i risultati in un file .csv.

Il secondo modo per utilizzare Monitor Backlinks per tenere traccia dei backlink dei tuoi concorrenti è utilizzare lo strumento SEO Monitor Backlinks completo e ricevere aggiornamenti ogni volta che uno dei tuoi concorrenti riceve un nuovo backlink.

Dopo aver effettuato l'accesso al tuo account e aver aggiunto il tuo dominio, fai clic sul pulsante Collegamenti concorrenti nel menu di navigazione a sinistra.

Questo ti porterà alla schermata Concorrenti dove vedrai un pulsante Aggiungi nuovo concorrente sulla destra:

Fare clic su quel pulsante e verrà visualizzata la finestra a comparsa Aggiungi nuovo concorrente . Da qui, aggiungi il dominio del concorrente che desideri seguire e fai clic su Aggiungi nuovo concorrente.

E questo è tutto! Ora, Monitor Backlinks ti avviserà ogni volta che un nuovo backlink viene diretto verso il dominio del tuo concorrente:

Puoi utilizzare queste informazioni per trovare nuove opportunità di backlink e per farti un'idea del tipo di contenuto a cui una particolare fonte tende a collegarsi e sarai meglio attrezzato per creare un post a cui è più probabile che si colleghino.

E se stai cercando ancora più suggerimenti per i backlink per l'analisi del tuo sito web concorrente, consiglio vivamente questo articolo (clicca qui).

5. Scopri ogni tipo di contenuto su un sito concorrente

Non sottovalutare mai la potenza di Ricerca Google. Soprattutto quando hai a disposizione stringhe di ricerca avanzate.

Lo uso ogni volta che ho bisogno di trovare informazioni molto specifiche su un concorrente e non fallisce mai.

Come trovare tutto su un sito concorrente con Google

un. Trova qualsiasi documento PDF ospitato sul dominio di un concorrente

Cerca su Google utilizzando la seguente stringa di ricerca:

sito:[nome dominio] tipo file:pdf

Ad esempio, supponiamo di voler vedere tutti i PDF attualmente ospitati su Kissmetrics. Ecco come sarebbe la ricerca:

Guarda quello?

Sono 56 risultati in 0,18 secondi! E la maggior parte di loro sono guide utili su vari argomenti di marketing su Internet che sono ospitati sul dominio di Kissmetrics.

Ora puoi vedere cosa stanno offrendo in termini di download di PDF e provare a imitare quella strategia, se sembra che sarà utile per te.

b. Trova tutti i contenuti pubblicati su una parola chiave specifica

Cerca su Google utilizzando questa stringa:

[parola chiave] sito:[nome dominio]

Ad esempio, diciamo che ora voglio trovare tutti i contenuti basati su infografiche che Kissmetrics ha pubblicato sul proprio blog. Ecco come sarebbe quella ricerca:

1.300 risultati. Degno di nota.

Tieni presente che non sarà tutto relativo alla tua situazione. Tuttavia, c'è un sacco di oro di contenuti da trovare usando questo metodo di ricerca. Cosa hanno pubblicato in relazione a questo argomento e cosa si perdono?

c. Trova tutti i contenuti pubblicati su una parola chiave specifica durante un periodo di tempo specifico

Inizia proprio come la ricerca per parola chiave specifica sopra: [parola chiave] sito:[nome dominio]

Ma poi farai clic sul pulsante Strumenti sotto la barra di ricerca e fai clic sul primo menu a discesa (dovrebbe dire In qualsiasi momento ) per visualizzare un elenco di intervalli di date in cui cercare.

Ciò che fa è visualizzare post su MarketingLand che menzionano Google nell'ultima settimana.

Se desideri cercare un intervallo di date specifico, puoi farlo selezionando Intervallo personalizzato... nell'elenco a discesa e inserendo l'intervallo in cui desideri cercare.

d. Trova tutti i collegamenti a una pagina o un dominio specifico

Se vuoi trovare tutti i link che puntano a una pagina specifica, puoi farlo usando questa stringa di ricerca avanzata:

link:[URL pagina o dominio]

Diciamo che voglio trovare tutti i link che puntano a questo post di Backlinko.

Vorrei andare su Google ed eseguire questa ricerca:

Ed ecco i risultati:

Questi sono tutti link esterni che rimandano a questa specifica pagina su Backlinko.com. Abbastanza bello, vero?

L'unico aspetto negativo è che non stai ricevendo la stessa quantità di dati che ottieni su Monitor Backlinks, ma funzionerà bene in un pizzico.

6. Rimani aggiornato sui nuovi contenuti della concorrenza

Quindi abbiamo spiegato come cercare un tipo specifico di contenuto sul sito Web di un concorrente e come vedere quali dei loro pezzi sono più popolari sui social media.

Ma per quanto riguarda le novità ?

C'è un semplice strumento che uso per rimanere aggiornato sui nuovi contenuti mentre vengono pubblicati, il tutto senza dover impantanare la mia casella di posta con aggiornamenti o controllare manualmente ogni sito da solo. Nutriente .

Come utilizzare Feedly per ricevere notifiche sui nuovi contenuti della concorrenza

Per prima cosa, visita Feedly e crea un account gratuito.

Successivamente , digita il nome di dominio della concorrenza su cui vuoi rimanere aggiornato (ti consiglio di aggiungerli tutti) e fai clic su SEGUI accanto ai risultati migliori.

Quindi fare clic sul pulsante Nuovo feed .

Infine , apparirà una nuova casella che richiede il nome del nuovo feed. Digita Concorrenti nella casella del nome e quindi fai clic su Crea.

Ora hai un feed Concorrenti che memorizzerà ogni nuovo post da Quick Sprout. Quando segui il resto della tua competizione, puoi aggiungerli anche al feed dei concorrenti . Ciò manterrà tutto bello e ordinato per te andando avanti.

Un'altra raccomandazione, mentre sei qui. Prenderei in considerazione la creazione di un nuovo feed per tutti i principali siti di notizie del tuo settore. In questo modo sarà più facile rimanere al passo con le ultime tendenze del tuo settore.

Qual è il prossimo?

Ti ho appena mostrato sei semplici modi per eseguire analisi rapide del sito Web della concorrenza che ti porteranno risultati effettivi.

Ora tocca a te mettere in pratica ciò che hai imparato.

Quale farai per primo?

Eseguire un rapido controllo dei backlink utilizzando lo strumento di controllo backlink gratuito Monitor Backlinks?

Utilizzare BuzzSumo per ottenere una carrellata dei contenuti più popolari attualmente prodotti dalla concorrenza?

Iniziare a eseguire ricerche su Google per scoprire nuove strategie di contenuto?

Qualunque cosa tu faccia, assicurati di fare presto un salto in questa analisi del sito web della concorrenza. Chissà quanti concorrenti stanno eseguendo la propria analisi della tua strategia di contenuto?

Se non tieni d'occhio i tuoi concorrenti, rischi di fargli prendere il sopravvento.