당신의 손 안에서 당신의 친구를 가까이, 당신의 적을 가까이, 그리고 디지털 마케팅 경쟁자를 가까이 두십시오.

신은 우리 마케터에게 경쟁자가 부족하지 않다는 것을 알고 있습니다.

온라인 노출 경쟁이 치열합니다. Clutch의 최근 설문 조사에 따르면 중소기업의 71%가 웹사이트를 보유하고 있습니다. 그리고 92%는 2018년 말까지 하겠다고 답했습니다.

자, 여기 백만 달러짜리 질문이 있습니다. 경쟁이 나쁜 것인가?

글쎄요, 경쟁하고 이기려는 의욕이 없는 사람이라면 누구에게나 해당됩니다. 하지만 애초에 그런 사람들이 마케팅 분야에서 일하는 것은 상상하기 어렵습니다.

아니, 우리는 비교적 경쟁이 치열한 사람들입니다.

따라서 경쟁의 힘을 활용하여 자신의 순위를 높이고, 더 많은 유기적 트래픽을 기록하고, 결국에는 더 많은 판매를 달성할 수 있다는 소식을 듣게 되어 기쁩니다.

Intercom과 같이 가장 성공적인 온라인 회사는 가장 가까운 경쟁자가 가장 큰 자산 중 하나라는 것을 알고 있습니다.

그리고 그들은 경쟁을 활용하여 자신의 성공을 확대하는 방법을 알고 있습니다.

오늘은 이 회사들이 어떻게 하는지 보여드리겠습니다. (생각보다 훨씬 쉽습니다.)

이 게시물에서는 경쟁사 웹사이트 분석을 사용하여 다음을 수행하는 방법을 배웁니다.

• 더 많은 바이럴 콘텐츠 만들기

• 더 많은 이메일 구독자를 유료 고객으로 전환

• 높은 권한의 백링크를 구축할 기회 찾기

경쟁사 웹사이트 분석: 경쟁을 자산으로 바꾸는 6가지 방법

1. 가장 가까운 경쟁자 중 10~20명 찾기

경쟁을 효과적으로 분석하기 위한 분명한 첫 번째 단계는 경쟁자를 찾는 것입니다.

이것은 귀하의 산업 또는 틈새 시장을 주요 키워드로 Google을 검색하고 귀하가 보는 처음 10개의 웹사이트를 적어두는 것을 의미 하지 않습니다 . 청중이 겹칠 수 있지만 이들이 반드시 가장 가까운 경쟁자가 되는 것은 아닙니다.

예를 들어, Monitor Backlinks를 좋아하는 사람들은 링크 구축 활동을 위해 Mailshake와 같은 도구를 사용하는 것을 좋아할 수도 있지만 결코 Mailshake와 직접적인 경쟁자는 아닙니다. 우리는 기술적으로 같은 업계에 있지만 전체 경쟁사 분석을 실행하는 것은 가치가 없습니다.

대신, 당신은 당신의 연구에 대해 현명하고 싶을 것입니다. 매우 유사한 콘텐츠 및 서비스를 제공하고 (a) 성공 면에서 귀하와 동등하거나 바람직하게는 (b) 약간 더 성공적인 다른 브랜드 및 비즈니스에 중점을 둡니다.

또한 콘텐츠 마케팅에 참여하는 가까운 경쟁자를 찾아야 합니다. 자주 업데이트되는 블로그가 있는 사이트를 찾으십시오.

떠오르는 기업은 미래에 위협이 될 수 있으므로 계속 주시할 수 있지만 성공을 경험하는 비즈니스에 집중하는 것이 더 중요합니다. 이렇게 하면 경쟁사 웹사이트 분석을 통해 효과가 있는 전략을 찾을 수 있습니다.

Monitor Backlinks의 경우, SEO의 모든 유명 인사와 자체 경쟁 웹사이트 분석을 위한 backlink 모니터링을 볼 수 있습니다.

10~20명의 가장 가까운 경쟁자를 찾는 방법

먼저 알려진 경쟁자의 목록을 만드십시오.

가까운 경쟁자를 한 명 이상 알고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 그렇죠? 아마도 더?

스프레드시트를 만들고 회사 이름과 웹사이트를 추가합니다.

그런 다음 다음 세 가지 전술을 조합하여 가장 가까운 나머지 경쟁자를 찾습니다(총 10~20개).

ㅏ. 관련 Google 검색 문자열 사용:[도메인 이름]

고급 검색 문자열 related:[competitor domain name] 을 사용하여 알려진 다른 경쟁업체와 관련된 사이트를 Google에서 검색합니다.

예를 들어, Backlinko와 관련된 잠재적 경쟁자를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다. 검색 결과는 다음과 같습니다.

비. 해당 업계의 상위(또는 유망한) 사이트 목록 찾기

이 트릭을 사용하면 생각하지 못했던 경쟁자를 발견하는 데 도움이 됩니다.

Google을 사용하여 업계 또는 틈새 시장에서 선별된 최고의 사이트 목록을 검색하십시오.

"최고의 인터넷 마케팅 블로그"를 검색하면 다음과 같이 표시됩니다.

그런 다음 결과를 클릭하고 다른 목록에서 눈에 띄는 것을 기록하십시오.

꼭 읽어야 할 인터넷 마케팅 블로그 목록에서 콘텐츠 마케팅 기반 경쟁업체를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다.

이 모든 것은 (내 콘텐츠 마케팅 비즈니스의 현재 성공에 따라) 살펴볼 가치가 있는 실행 가능한 경쟁자가 될 수 있습니다.

씨. 귀하의 틈새 시장과 관련된 키워드를 Google에서 검색하십시오.

경쟁자를 위한 몇 가지 더 빠른 옵션을 만들어내는 또 다른 간단한 방법은 귀하의 업계와 가장 밀접하게 관련된 일부 키워드를 사용하여 Google을 검색하는 것입니다.

예를 들어 고객에게 모바일 SEO 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다.

Google에서 검색하기에 좋은 키워드는 "모바일 SEO 가이드"입니다.

디. 모니터 백링크가 경쟁업체를 제안하도록 허용

경쟁자 링크 탭으로 이동하여 새 경쟁자 추가 를 클릭한 다음 도메인을 입력하고 모니터 백링크가 그 일을 하도록 하십시오.

2. 소셜 미디어 참여도가 가장 높은 경쟁사 콘텐츠 찾기

바이럴 콘텐츠가 콘텐츠 마케팅의 표준이라는 것은 비밀이 아닙니다.

청중의 상상력을 사로잡거나 정말 잘하는 방법을 보여주는 작품을 제작하면 입소문을 타고 수천(수백만) 독자가 볼 수 있습니다. 따라서 이것은 경쟁사 웹사이트 분석의 중요한 부분이 되어야 합니다.

바이럴 콘텐츠를 생산할 가능성을 높이는 한 가지 방법은 해당 업계의 소셜 미디어에서 가장 많이 공유되는 내용을 기록하는 것입니다. 이 정보를 찾으려면 BuzzSumo를 사용할 수 있습니다.

BuzzSumo를 사용하면 경쟁자의 도메인을 입력하고 다양한 소셜 채널에서 가장 많이 공유되는 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

BuzzSumo를 사용하여 경쟁자의 바이럴 콘텐츠를 찾는 방법

먼저 경쟁업체의 도메인 이름을 검색합니다.

다음 으로 표시되는 상위 결과를 검토합니다.

기본 보기에는 지난 1년 동안 가장 많이 공유된 콘텐츠가 표시되지만 지난 24시간으로 바로 필터링할 수 있습니다.

다음 사항에 특히 유의하십시오.

1. 헤드라인과 키워드. 그들은 포스트에 어떻게 접근했는가? 헤드라인에서 무엇을 사용했습니까? (위의 5개 헤드라인 중 4개에는 숫자가 포함되어 있습니다.)

2. 가장 많이 공유된 소셜 미디어 소스. 이렇게 하면 콘텐츠에 대한 유사한 부분에 대해 홍보 활동에 더 집중해야 하는 소셜 채널에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이 됩니다.

또한 각 링크를 클릭하고 상위 게시물을 봅니다. 무엇이 그들을 바이럴하게 만들었을까? 개선하기 위해 각 게시물의 주제에 추가할 수 있는 것이 있다면 무엇입니까?

이 정보를 통해 자신만의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그러나 경쟁자가 만든 것을 복사하지 마십시오. 다르게 만드세요. 더 중요한 것은 그것을 더 좋게 만드는 것입니다.

나의 조언: 신선하고 혁신적인 관점으로 콘텐츠 주제에 접근하는 새로운 콘텐츠에 대한 영감으로 가장 인기 있는 게시물을 사용하십시오. Skyscraper Technique는 이를 수행하는 한 가지 방법입니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 게시물 헤드라인에서 키워드를 가져와 UberSuggest와 같은 도구에서 사용하는 것입니다.

3. 경쟁사 이메일 마케팅 캠페인 분석

2018년에도 이메일 마케팅은 여전히 ​​매우 효과적이고 수익성이 높은 마케팅 전략이며 그 인기는 조만간 사그라들 기미가 보이지 않습니다.

경쟁업체의 이메일 캠페인 범위를 파악하고 경쟁업체가 이메일을 사용하여 청중을 참여시키고 사이트로 트래픽을 유도하고 수익을 높이는 방법을 확인하는 것이 좋습니다.

경쟁사 이메일 캠페인을 분석하는 방법

먼저 경쟁사 웹사이트 분석 목적으로만 사용할 이메일 계정을 설정하십시오. 이렇게 하면 일을 정리하고 기본 이메일 받은 편지함을 원치 않는 마케팅 이메일로부터 보호할 수 있습니다.

저는 개인적으로 Gmail을 선호합니다. 무료이고 설정이 간단하기 때문입니다.

다음으로 , 각 경쟁업체에 대해 찾을 수 있는 모든 단일 이메일 뉴스레터에 가입하십시오. 멀리 가십시오. 구독 버튼과 이메일 주소를 입력하도록 권장하는 필드를 검색하십시오. 그들은 "뉴스레터를 받게 될 것입니다."라고 말하지 않을 수도 있지만 일반적으로 이메일 필드가 필요한 것입니다.

여기에는 정기 뉴스레터가 포함됩니다.

방문 페이지:

팝 업:

웨비나:

그리고 독점 콘텐츠에 액세스하는 대가로 귀하의 이메일 주소를 입력할 수 있도록 하는 경쟁업체가 생산한 기타 모든 것.

모두 등록한 후에는 매주 시간을 예약하여 받은 편지함을 확인하고 이메일을 검토하고 다음 질문에 답하십시오.

• 어떤 이메일이 나머지 이메일과 구별됩니까?

• 가장 클릭할 가치가 있는 제목은 무엇입니까?

• 이메일은 얼마나 자주 발송되나요?

• 어떤 것이 가장 긍정적이거나 부정적인 영향을 미치는 것 같습니까?

• 각 이메일의 형식은 어떻게 됩니까? 이미지가 많습니까, 아니면 텍스트로만 되어 있습니까?

• 어떤 이메일이 너무 판매용으로 보이나요?

• CTA는 어떤 모습인가요?

이러한 질문에 답하고 각 이메일을 연구 및 분석함으로써 배운 내용을 자신의 캠페인에 통합하는 혁신적인 방법을 브레인스토밍할 수 있습니다.

그러나 다른 모든 것과 마찬가지로 결과를 추적하고 다른 전략을 나란히 테스트하고 있는지 확인하십시오.

전문가 팁: 적은 월 사용료로 이 모든 것을 처리하는 Owletter 와 같은 서비스를 항상 사용할 수 있습니다.

4. 가치 있는 링크 구축 기회 찾기

링크 구축은 여전히 ​​Google이 SERP에서 사이트 순위를 지정할 때 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

경쟁업체가 자신의 사이트로 고품질 백링크를 얻을 수 있는 방법을 지속적으로 찾고 있다고 생각하는 것이 좋습니다.

그 사실을 이용하고 그들의 성공을 사용하여 자신의 연료를 공급하지 않겠습니까?

모니터 백링크를 사용하여 경쟁업체 백링크를 마이닝하는 방법

첫 번째 방법은 100% 무료이며 경쟁업체가 현재 자신의 사이트로 다시 링크하고 있는 상위 백링크(최대 300개)에 대한 요약을 제공합니다.

먼저 Monitor Backlink의 무료 Backlink Checker 도구를 방문하십시오.

다음 으로 경쟁사의 도메인 이름을 입력하고 열성적인 CHECK 버튼을 클릭합니다.

현재 경쟁업체의 도메인으로 다시 연결되는 사이트의 자세한 목록이 표시됩니다.

사이트의 신뢰 흐름 및 인용 흐름에 유의하십시오. 이러한 등급은 본질적으로 백링크 소스의 전체 순위입니다. 숫자가 높을수록 원본 사이트의 권한이 높아집니다.

다음으로 이 정보를 사용하여 귀하의 사이트에 대한 새로운 높은 권한의 백링크 기회를 찾습니다. 결국, 그들이 당신의 경쟁자에게 기꺼이 연결된다면, 왜 그들은 당신에게 연결하는 데 열려 있지 않을까요? 특히 콘텐츠가 더 강력하다면 더욱 그렇습니다.

참고: 기본적으로 50개의 결과가 표시됩니다. "더 보기" 버튼은 24시간 동안 링크 제한(예: 2000)에 도달할 때까지 클릭할 때마다 50개의 결과를 로드합니다. 결과를 .csv 파일로 내보낼 수도 있습니다.

모니터 백링크를 사용하여 경쟁자의 백링크를 추적하는 두 번째 방법은 전체 모니터 백링크 SEO 도구를 사용하고 경쟁업체 중 하나가 새 백링크를 얻을 때마다 업데이트를 받는 것입니다.

계정에 로그인 하고 도메인을 추가한 후 왼쪽 탐색 메뉴에서 경쟁사 링크 버튼을 클릭합니다.

그러면 오른쪽에 새 경쟁자 추가 버튼이 표시되는 경쟁자 화면으로 이동합니다.

해당 버튼을 클릭하면 새 경쟁자 추가 팝업 창이 표시됩니다. 여기에서 팔로우하려는 경쟁자의 도메인을 추가한 다음 새 경쟁자 추가를 클릭합니다.

그리고 그게 다야! 이제 Monitor Backlinks는 새 백링크가 경쟁업체의 도메인으로 연결될 때마다 알려줍니다.

이 정보를 사용하여 새로운 백링크 기회를 찾고 특정 소스가 링크하는 경향이 있는 콘텐츠 종류에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며 링크할 가능성이 더 높은 게시물을 작성하는 데 더 잘 준비할 수 있습니다.

경쟁사 웹사이트 분석을 위한 더 많은 백링크 팁을 찾고 있다면 이 기사를 적극 추천합니다(여기를 클릭).

5. 경쟁 사이트에서 모든 유형의 콘텐츠 발견

Google 검색의 힘을 과소평가하지 마십시오. 특히 고급 검색 문자열이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

나는 경쟁자에 대한 매우 구체적인 정보를 찾을 필요가 있을 때마다 그것을 사용하고 결코 실패하지 않습니다.

Google을 사용하여 경쟁 사이트에서 모든 것을 찾는 방법

ㅏ. 경쟁사의 도메인에서 호스팅되는 모든 PDF 문서 찾기

다음 검색 문자열을 사용하여 Google을 검색합니다.

사이트:[도메인 이름] 파일 형식:pdf

예를 들어 현재 Kissmetrics에서 호스팅되는 모든 PDF를 보고 싶다고 가정해 보겠습니다. 검색 결과는 다음과 같습니다.

저거 봐?

0.18초 안에 56개의 결과가 나옵니다! 그리고 대부분은 Kissmetrics의 도메인에서 호스팅되는 다양한 인터넷 마케팅 주제에 대한 유용한 가이드입니다.

이제 PDF 다운로드 측면에서 그들이 제공하는 것을 볼 수 있고 그것이 귀하에게 유용할 것 같으면 그 전략을 모방하려고 시도할 수 있습니다.

비. 특정 키워드에 게시된 모든 콘텐츠 찾기

다음 문자열을 사용하여 Google 검색:

[키워드] 사이트:[도메인 이름]

예를 들어 이제 Kissmetrics가 블로그에 게시한 모든 인포그래픽 기반 콘텐츠를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다. 검색 결과는 다음과 같습니다.

1,300개의 결과입니다. 감동적인.

모든 것이 귀하의 상황과 관련이 있는 것은 아님을 명심하십시오. 그러나 이 검색 방법을 사용하여 찾을 수 있는 콘텐츠 골드가 많이 있습니다. 그들은 이 주제와 관련하여 무엇을 출판했으며 누락된 것은 무엇입니까?

씨. 특정 기간 동안 특정 키워드에 대해 게시된 모든 콘텐츠 찾기

위의 특정 키워드 검색처럼 시작됩니다: [keyword] site:[domain name]

하지만 검색 창 아래에 있는 도구 버튼 을 클릭하고 첫 번째 드롭다운( 모든 시간 이라고 해야 함)을 클릭하여 검색할 날짜 범위 목록을 불러옵니다.

이것이 하는 일은 지난주에 Google을 언급하는 MarketingLand의 게시물을 불러오는 것입니다.

특정 날짜 범위를 검색하려면 드롭다운에서 사용자 지정 범위... 를 선택하고 검색할 범위를 입력하면 됩니다.

디. 특정 페이지 또는 도메인에 대한 모든 링크 찾기

특정 페이지를 가리키는 모든 링크를 찾으려면 다음 고급 검색 문자열을 사용하여 찾을 수 있습니다.

링크:[페이지 URL 또는 도메인]

Backlinko에서 이 게시물을 가리키는 모든 링크를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다.

Google로 이동하여 다음 검색을 수행합니다.

결과는 다음과 같습니다.

이들은 모두 Backlinko.com의 이 특정 페이지를 가리키는 외부 링크입니다. 꽤 멋지죠?

유일한 단점은 모니터 백링크에서 얻는 것과 같은 풍부한 데이터를 얻지 못한다는 것입니다. 그러나 이것은 핀치에서 잘 작동할 것입니다.

6. 새로운 경쟁자 콘텐츠에 대한 최신 정보 유지

그래서 우리는 경쟁자의 웹사이트에서 특정 유형의 콘텐츠를 검색하는 방법과 소셜 미디어에서 가장 인기 있는 콘텐츠를 확인하는 방법을 다루었습니다.

그러나 새 물건은 어떻습니까?

새로운 콘텐츠가 게시될 때 최신 상태를 유지하는 데 사용하는 간단한 도구가 있습니다. 업데이트로 받은 편지함을 복잡하게 만들거나 각 사이트를 직접 수동으로 확인할 필요 없이 이 모든 것이 가능합니다. 피들리 .

Feedly를 사용하여 새로운 경쟁자 콘텐츠에 대한 알림을 받는 방법

먼저 Feedly를 방문하여 무료 계정을 설정합니다.

다음 으로 최신 상태로 유지하려는 경쟁사 도메인 이름을 입력하고(모두 추가하는 것이 좋습니다) 최상의 결과 옆에 있는 팔로우 를 클릭합니다.

그런 다음 새 피드 버튼을 클릭합니다.

마지막으로 새 피드의 이름을 묻는 새 상자가 나타납니다. 이름 상자에 Competitors 를 입력한 다음 만들기를 클릭합니다.

이제 Quick Sprout의 모든 새 게시물을 저장할 경쟁사 피드가 생겼습니다. 나머지 경쟁자를 팔로우하면 경쟁자 피드에도 추가할 수 있습니다. 이것은 앞으로 나아갈 수 있도록 모든 것을 멋지고 깔끔하게 유지합니다.

여기 있는 동안 한 가지 더 추천합니다. 업계의 모든 주요 뉴스 사이트에 대한 새 피드를 만드는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 업계의 최신 트렌드를 쉽게 파악할 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

실제 결과를 얻을 수 있는 빠른 경쟁 웹사이트 분석을 수행하는 6가지 간단한 방법을 보여 드렸습니다.

이제 배운 것을 행동으로 옮길 차례입니다.

당신은 무엇을 먼저 할 것인가?

Monitor Backlinks Free Backlink Checker Tool을 사용하여 빠른 백링크 감사를 수행합니까?

BuzzSumo를 사용하여 현재 대회에서 제작 중인 가장 인기 있는 콘텐츠에 대한 개요를 얻으시겠습니까?

새로운 콘텐츠 전략을 찾기 위해 Google 검색을 시작하시겠습니까?

당신이 무엇을 하든지 이 경쟁자 웹사이트 분석에 빨리 뛰어들도록 하십시오. 얼마나 많은 경쟁업체가 귀하의 콘텐츠 전략에 대한 자체 분석을 실행하고 있는지 누가 압니까?

경쟁자를 주시하지 않으면 경쟁자가 우위를 점할 수 있는 위험이 있습니다.