Trzyma przyjaciół blisko siebie, wrogów bliżej, a konkurentów w marketingu cyfrowym w zasięgu ręki.

Bóg wie, że my, marketerzy, nie brakuje konkurentów.

Rywalizacja o ekspozycję w Internecie jest zacięta. Jedno z niedawnych badań przeprowadzonych przez Clutch. Donosi, że 71% małych firm posiada stronę internetową. I 92% tych, którzy nie powiedzieli, że zrobią to do końca 2018 roku.

A oto pytanie za milion dolarów. Czy konkurencja to zła rzecz?

Cóż, każdy, kto nie ma motywacji do rywalizacji i wygrywania. Ale trudno sobie wyobrazić takich ludzi pracujących w marketingu.

Nie, jesteśmy stosunkowo konkurencyjną grupą ludzi.

Dlatego ucieszy Cię wiadomość, że możesz wykorzystać siłę konkurencji, aby poprawić swoje własne rankingi, uzyskać większy ruch organiczny i, co za tym idzie, większą sprzedaż.

Firmy internetowe odnoszące największe sukcesy, takie jak Intercom, wiedzą, że ich najbliżsi konkurenci są jednym z ich największych atutów.

I wiedzą, jak wykorzystać konkurencję, aby wzmocnić swój własny sukces.

Dzisiaj pokażę Wam, jak robią to te firmy. (To o wiele łatwiejsze niż myślisz.)

W tym poście dowiesz się, jak wykorzystać analizę witryny konkurencji do:

• tworzyć bardziej wirusowe treści

• zamień więcej subskrybentów e-maili w płacących klientów

• znaleźć możliwości budowania linków zwrotnych o wysokim autorytecie

Analiza witryny konkurencji: 6 sposobów na przekształcenie konkurencji w atut

1. Znajdź od 10 do 20 swoich najbliższych konkurentów

Oczywistym pierwszym krokiem do skutecznej analizy konkurencji jest znalezienie konkurencji.

Nie oznacza to wyszukiwania w Google Twojej branży lub niszy jako głównego słowa kluczowego i zapisywania pierwszych 10 witryn, które widzisz. Chociaż Twoi odbiorcy mogą się pokrywać, niekoniecznie będą to Twoi najbliżsi konkurenci.

Na przykład ludzie, którzy kochają Monitor Backlinks, mogą również korzystać z narzędzia takiego jak Mailshake w celu budowania linków, ale w żadnym wypadku nie konkurujemy bezpośrednio z Mailshake. Technicznie rzecz biorąc, działamy w tej samej branży, ale przeprowadzanie pełnej analizy konkurencji nie jest dla nas wartościowe.

Zamiast tego będziesz chciał być mądry w swoich badaniach. Skoncentruj się na innych markach i firmach, które oferują bardzo podobne treści i usługi i które są albo (a) równe Tobie pod względem sukcesu, albo, najlepiej, (b) nieco bardziej skuteczne.

Powinieneś także szukać bliskich konkurentów, którzy zajmują się content marketingiem. Szukaj witryn z widocznym, często aktualizowanym blogiem.

Wschodzące firmy mogą stanowić zagrożenie w przyszłości, więc możesz mieć ich na oku, ale od razu bardziej cenne jest skupienie się na firmach, które odnoszą sukcesy. W ten sposób analiza witryny konkurencji ujawni strategie, o których wiesz, że działają.

W przypadku Monitor Backlinks możemy przyjrzeć się wszystkim znanym markom w SEO i monitorowaniu linków zwrotnych w celu analizy naszej własnej witryny konkurencji.

Jak znaleźć 10 do 20 najbliższych konkurentów

Najpierw zrób listę znanych konkurentów.

Można bezpiecznie założyć, że znasz przynajmniej jednego bliskiego konkurenta, prawda? Może więcej?

Utwórz arkusz kalkulacyjny i dodaj nazwy firm oraz strony internetowe:

Następnie użyj kombinacji tych trzech taktyk, aby znaleźć resztę swoich najbliższych konkurentów (łącznie od 10 do 20):

a. Użyj powiązanego ciągu wyszukiwania Google:[nazwa domeny]

Wyszukaj w Google witryny powiązane z innymi znanymi konkurentami, używając zaawansowanego ciągu wyszukiwania related:[competitor domain name] .

Na przykład załóżmy, że chcemy znaleźć potencjalnych konkurentów związanych z Backlinko. Oto, jak wyglądałoby to wyszukiwanie:

b. Znajdź listy najlepszych (lub rozwijających się) witryn w Twojej branży

Ta sztuczka pomoże Ci odkryć konkurentów, których w innym przypadku mogłeś nigdy nie wziąć pod uwagę.

Użyj Google, aby wyszukać wyselekcjonowane listy najlepszych witryn w Twojej branży lub niszy.

Oto, co otrzymuję, gdy wyszukuję „najlepsze internetowe blogi marketingowe”:

Następnie kliknij wyniki i zwróć uwagę na wszelkie wyróżnienia z różnych list.

Załóżmy, że szukam konkurentów opartych na content marketingu z listy Writtent, które trzeba przeczytać:

Wszystko to może być realną konkurencją, której warto się przyjrzeć (w zależności od obecnego sukcesu mojej działalności w zakresie content marketingu).

c. Wyszukaj w Google słowa kluczowe związane z Twoją niszą

Innym prostym sposobem na znalezienie kilku szybszych opcji dla konkurentów jest przeszukanie Google przy użyciu niektórych słów kluczowych, które są najbliżej związane z Twoją branżą.

Załóżmy na przykład, że oferujesz swoim klientom mobilne usługi SEO.

Dobrym słowem kluczowym do wyszukania w Google będzie „przewodnik SEO dla urządzeń mobilnych”:

d. Niech Monitor Backlinks zasugeruje konkurentom

Przejdź do zakładki Linki konkurenta , kliknij Dodaj nowego konkurenta, a następnie wpisz swoją domenę i pozwól monitorowi linków zwrotnych zrobić swoje.

2. Znajdź treści konkurencji z największym zaangażowaniem w mediach społecznościowych

Nie jest tajemnicą, że treści wirusowe to złoty standard w marketingu treści.

Stwórz utwór, który urzeka wyobraźnię odbiorców lub pokazuje im, jak zrobić coś naprawdę dobrze, a może stać się wirusowy i obejrzą go tysiące (nawet miliony) czytelników. Oczywiście powinno to być ważną częścią analizy witryny konkurencji.

Jednym ze sposobów na zwiększenie szans na stworzenie wirusowej treści jest zwrócenie uwagi na to, co jest najczęściej udostępniane w mediach społecznościowych w Twojej branży. Aby znaleźć te informacje, możesz użyć BuzzSumo.

BuzzSumo umożliwia wpisanie domeny konkurenta i sprawdzenie, które z jego treści są najczęściej udostępniane w różnych kanałach społecznościowych.

Jak korzystać z BuzzSumo, aby znaleźć wirusowe treści konkurencji?

Najpierw wyszukaj nazwę domeny konkurenta:

Następnie przejrzyj najlepsze wyświetlane wyniki.

Widok domyślny wyświetla najczęściej udostępnianą zawartość w ciągu ostatniego roku, ale możesz filtrować aż do ostatnich 24 godzin.

Zwróć szczególną uwagę na:

1. Nagłówek i zawarte w nim słowa kluczowe. Jak podeszli do postu? Czego użyli w nagłówku? (Zauważ, że cztery z pięciu nagłówków powyżej zawierają liczby).

2. Źródła mediów społecznościowych, które mają najwięcej udostępnień. Pomoże to uzyskać wgląd w to, na których kanałach społecznościowych musisz skoncentrować więcej swoich działań promocyjnych w przypadku podobnego artykułu na temat treści.

Kliknij także każdy link i zobacz najpopularniejsze posty. Co sprawiło, że stały się wirusowe? Co, jeśli w ogóle, możesz dodać do tematu każdego postu, aby go ulepszyć?

Niech te informacje poprowadzą Cię podczas tworzenia własnych treści.

Ale nie kopiuj tego, co stworzył konkurent. Zrób to inaczej. Co ważniejsze, zrób to lepiej .

Moja rada: wykorzystaj najpopularniejsze posty jako inspirację dla nowych treści, które podchodzą do tematu treści ze świeżym i innowacyjnym spojrzeniem. Technika drapacza chmur jest jednym ze sposobów, aby to zrobić.

Jednym z najprostszych sposobów, aby to zrobić, jest pobranie słów kluczowych z nagłówka posta i użycie ich w narzędziu takim jak UberSuggest.

3. Analizuj konkurencyjne kampanie e-mail marketingowe

W 2018 roku e-mail marketing nadal jest niezwykle skuteczną i dochodową strategią marketingową, a jego popularność nie wydaje się słabnąć w najbliższym czasie.

Dobrym pomysłem jest rozeznanie kampanii e-mailowych konkurencji i zobaczenie, w jaki sposób wykorzystują e-maile do angażowania odbiorców, przyciągania ruchu do swojej witryny i zwiększania zysków.

Jak analizować kampanie e-mailowe konkurencji

Najpierw skonfiguruj konto e-mail, którego będziesz używać wyłącznie do celów analizy witryn konkurencji. Pomaga to utrzymać porządek i utrzymuje główną skrzynkę e-mail wolną od niechcianych e-maili marketingowych.

Osobiście wolę Gmaila, ponieważ jest darmowy i prosty w konfiguracji:

Następnie zapisz się na każdy biuletyn e-mailowy, który możesz znaleźć dla każdego konkurenta. Idź daleko i szeroko. Wyszukaj przyciski subskrypcji i dowolne pole, które zachęca do wpisania adresu e-mail, aby coś otrzymać. Mogą nie wyjść i powiedzieć „dostaniesz nasz biuletyn”, ale zwykle do tego służy pole e-mail.

Obejmuje to regularne, przeciętne biuletyny:

Strony docelowe:

Wyskakujące okienka:

Seminaria internetowe:

I wszystko inne wyprodukowane przez konkurenta, które pozwala wprowadzić swój adres e-mail w zamian za dostęp do ekskluzywnych treści.

Po zarejestrowaniu się dla nich wszystkich, zaplanuj co tydzień czas, aby sprawdzić swoją skrzynkę odbiorczą, przejrzeć e-maile i zadać sobie następujące pytania:

• Które e-maile wyróżniają się na tle pozostałych?

• Które wiersze tematu były najbardziej warte kliknięcia?

• Jak często wysyłane są e-maile?

• Które z nich wydają się mieć największy pozytywny lub negatywny wpływ?

• Jak jest sformatowany każdy e-mail? Czy zawiera dużo obrazów, czy tylko tekst?

• Które e-maile wydają się zbyt sprzedażowe?

• Jak wygląda CTA?

Odpowiadając na te pytania oraz studiując i analizując każdy e-mail, możesz przeprowadzić burzę mózgów na innowacyjne sposoby wykorzystania zdobytej wiedzy we własnych kampaniach.

Ale tak jak wszystko inne, upewnij się, że śledzisz swoje wyniki i testujesz różne strategie obok siebie.

Wskazówka dla profesjonalistów : zawsze możesz skorzystać z usługi takiej jak Owletter , która zajmie się tym wszystkim za niewielką miesięczną opłatą.

4. Znajdź cenne możliwości budowania linków

Budowanie linków jest nadal jednym z głównych czynników, które Google bierze pod uwagę przy ustalaniu rankingu witryn w SERP.

Lepiej uwierz, że Twoi konkurenci nieustannie szukają sposobów na uzyskanie wysokiej jakości linków zwrotnych do swoich witryn.

Dlaczego nie wykorzystać tego faktu i wykorzystać ich sukces do napędzania własnego?

Jak wydobywać linki zwrotne konkurencji za pomocą Monitor Backlinks

Pierwsza metoda jest w 100% darmowa i daje podsumowanie najlepszych linków zwrotnych (do 300), które Twój konkurent ma obecnie linki do swojej witryny.

Najpierw odwiedź bezpłatne narzędzie Monitor Backlink Checker.

Następnie wprowadź nazwę domeny konkurenta i kliknij entuzjastyczny przycisk SPRAWDŹ .

Zobaczysz szczegółową listę witryn, które obecnie prowadzą z powrotem do domeny konkurenta:

Zwróć uwagę na przepływ zaufania i przepływ cytatów witryn. Oceny te są zasadniczo ogólnym rankingiem źródła linku zwrotnego. Im wyższy numer, tym wyższy autorytet witryny źródłowej.

Następnie wykorzystasz te informacje, aby znaleźć nowe możliwości linków zwrotnych o wysokim autorytecie dla swojej własnej witryny. W końcu, jeśli chcą połączyć się z twoją konkurencją, dlaczego nie mieliby być otwarci na połączenie z tobą? Zwłaszcza jeśli Twoje treści są silniejsze.

Uwaga: Domyślnie wyświetlamy 50 wyników. Przycisk „Załaduj więcej” ładuje 50 wyników z każdym kliknięciem, aż osiągniesz limit linków (np. 2000) na okres 24 godzin. Możesz także wyeksportować wyniki do pliku .csv.

Drugim sposobem wykorzystania Monitor Backlinks do śledzenia linków zwrotnych konkurencji jest użycie pełnego narzędzia SEO Monitor Backlinks i otrzymywanie aktualizacji za każdym razem, gdy jeden z konkurentów otrzyma nowy link zwrotny.

Po zalogowaniu się na konto i dodaniu domeny kliknij przycisk Linki konkurencji w menu nawigacyjnym po lewej stronie.

Spowoduje to przejście do ekranu Konkurenci , na którym po prawej stronie zobaczysz przycisk Dodaj nowego konkurenta :

Kliknij ten przycisk, a wyświetli się wyskakujące okienko Dodaj nowego konkurenta . W tym miejscu dodaj domenę konkurenta, którego chcesz obserwować, a następnie kliknij Dodaj nowego konkurenta.

I to wszystko! Teraz Monitor Backlinks powiadomi Cię za każdym razem, gdy nowy link zwrotny zostanie skierowany do domeny Twojego konkurenta:

Możesz użyć tych informacji, aby znaleźć nowe możliwości linków zwrotnych, a także zorientować się, do jakiego rodzaju treści prowadzi link do danego źródła, a będziesz lepiej przygotowany do tworzenia postów, do których jest bardziej prawdopodobne, że będą linkować.

A jeśli szukasz jeszcze więcej wskazówek dotyczących linków zwrotnych do analizy witryny konkurencji, gorąco polecam ten artykuł (kliknij tutaj).

5. Odkryj każdy rodzaj treści na stronie konkurencyjnej

Nigdy nie lekceważ potęgi wyszukiwarki Google. Zwłaszcza, gdy masz do dyspozycji zaawansowane ciągi wyszukiwania.

Używam go za każdym razem, gdy potrzebuję znaleźć bardzo konkretne informacje o konkurencji i nigdy nie zawodzi.

Jak znaleźć wszystko w witrynie konkurencji za pomocą Google

a. Znajdź dowolny dokument PDF hostowany w domenie konkurencji

Wyszukaj w Google, używając następującego ciągu wyszukiwania:

site:[nazwa domeny] typ pliku:pdf

Załóżmy na przykład, że chcę zobaczyć wszystkie pliki PDF aktualnie hostowane w Kissmetrics. Oto jak wyglądałoby wyszukiwanie:

Zobaczyć, że?

To 56 wyników w 0,18 sekundy! Większość z nich to przydatne przewodniki po różnych tematach marketingu internetowego, które są hostowane w domenie Kissmetrics.

Teraz możesz zobaczyć, co oferują w zakresie pobierania plików PDF i spróbować naśladować tę strategię, jeśli wygląda na to, że będzie dla Ciebie wartościowa.

b. Znajdź wszystkie opublikowane treści dotyczące określonego słowa kluczowego

Wyszukaj w Google, używając tego ciągu:

[słowo kluczowe] witryna:[nazwa domeny]

Na przykład, powiedzmy, że chcę teraz znaleźć wszystkie treści oparte na infografikach, które Kissmetrics opublikował na swoim blogu. Oto, jak wyglądałoby to wyszukiwanie:

1300 wyników. Imponujący.

Pamiętaj, że nie wszystko zależy od twojej sytuacji. Jednak za pomocą tej metody wyszukiwania można znaleźć mnóstwo złota treści. Co opublikowali na ten temat, a czego im brakuje?

c. Znajdź wszystkie opublikowane treści dotyczące określonego słowa kluczowego w określonym przedziale czasu

Rozpoczyna się tak samo, jak powyższe wyszukiwanie konkretnych słów kluczowych: [słowo kluczowe] witryna:[nazwa domeny]

Następnie klikniesz przycisk Narzędzia pod paskiem wyszukiwania i klikniesz pierwszą listę rozwijaną (powinna mieć nazwę Zawsze ), aby wyświetlić listę zakresów dat do przeszukania.

Powoduje to wyświetlenie postów w MarketingLand, które wspominają o Google w ciągu ostatniego tygodnia.

Jeśli chcesz przeszukać określony zakres dat, możesz to zrobić, wybierając z listy rozwijanej Zakres niestandardowy… i wprowadzając zakres, który chcesz przeszukać.

d. Znajdź wszystkie linki do określonej strony lub domeny

Jeśli chcesz znaleźć wszystkie linki prowadzące do określonej strony, możesz to zrobić za pomocą tego zaawansowanego ciągu wyszukiwania:

link:[URL strony lub domena]

Powiedzmy, że chcę znaleźć wszystkie linki prowadzące do tego posta z Backlinko.

Poszedłbym do Google i wykonałbym to wyszukiwanie:

A oto wyniki:

To są wszystkie zewnętrzne linki wskazujące na tę konkretną stronę na Backlinko.com. Całkiem fajnie, prawda?

Jedyną wadą jest to, że nie otrzymujesz takiego samego bogactwa danych, jakie otrzymujesz za pomocą linków zwrotnych monitora, ale to będzie działać dobrze w mgnieniu oka.

6. Bądź na bieżąco z nowymi treściami konkurencji

Omówiliśmy więc, jak wyszukiwać określony rodzaj treści w witrynie konkurencji i jak sprawdzić, które z ich elementów są najbardziej popularne w mediach społecznościowych.

Ale co z nowymi rzeczami?

Istnieje proste narzędzie, którego używam, aby być na bieżąco z nowymi treściami w miarę ich publikowania, a wszystko to bez konieczności zakopywania mojej skrzynki odbiorczej z aktualizacjami lub ręcznego sprawdzania każdej witryny. Żywiołowa .

Jak korzystać z Feedly, aby otrzymywać powiadomienia o nowych treściach konkurencji?

Najpierw odwiedź Feedly i załóż darmowe konto.

Następnie wpisz nazwę domeny konkurenta, z którą chcesz być na bieżąco (polecam dodanie wszystkich) i kliknij OBSERWUJ obok najlepszych wyników.

Następnie kliknij przycisk Nowy kanał .

Na koniec pojawi się nowe okno z pytaniem o nazwę nowego kanału. Wpisz Konkurenci w polu nazwy, a następnie kliknij Utwórz.

Masz teraz kanał Konkurenci , który będzie przechowywać każdy nowy post z Quick Sprout. Obserwując resztę konkurencji, możesz również dodać je do kanału Konkurenci . Dzięki temu wszystko będzie dla Ciebie ładne i uporządkowane.

Jeszcze jedna rekomendacja, póki tu jesteś. Rozważę utworzenie nowego kanału dla wszystkich najlepszych witryn z wiadomościami w Twojej branży. W ten sposób łatwiej będzie Ci być na bieżąco z najnowszymi trendami w Twojej branży.

Co dalej?

Właśnie pokazałem Ci sześć prostych sposobów przeprowadzenia szybkiej analizy witryny konkurencji, która zapewni Ci rzeczywiste wyniki.

Teraz twoja kolej, aby wprowadzić w życie to, czego się nauczyłeś.

Co zrobisz najpierw?

Przeprowadź szybki audyt linków zwrotnych za pomocą narzędzia Monitor Backlinks Free Backlink Checker Tool?

Korzystać z BuzzSumo, aby uzyskać zestawienie najpopularniejszych treści obecnie produkowanych przez konkurencję?

Rozpocząć wyszukiwanie w Google, aby odkryć nowe strategie dotyczące treści?

Bez względu na to, co robisz, upewnij się, że wkrótce uzyskasz skok w analizie tej witryny konkurencji. Kto wie, ilu konkurentów przeprowadza własną analizę Twojej strategii treści?

Jeśli nie masz na oku swoich konkurentów, ryzykujesz, że zdobędziesz przewagę.