كيف تروي قصة على وسائل التواصل الاجتماعي
نشرت: 2019-09-02علينا أن نخرج من هذا الفكر الغبي عن الوعي وعلينا أن نبدأ في جذب الانتباه العاطفي.
لا يتعلق الأمر بالإعلان ، إنه يتعلق بجلب القيمة في المجال.
يمكن لأي محتوى وقصة العمل. يمكن أن يكون جادًا ، عاطفيًا ، مضحكًا ، حزينًا ، تعليميًا ، حنينًا .. كل هذا يعمل!
بالنسبة لي ، أنا مهتم فقط بشيء واحد. الشيء الذي يربطنا جميعًا معًا. بغض النظر عن هويتك أو مهنتك - سواء كنت رائد أعمال أو في المبيعات أو مصممًا أو مطورًا - بغض النظر عما تفعله ، فإن وظيفتك هي سرد قصة.
هذا لن يتغير ابدا الطريقة التي تبني بها عملك والطريقة التي تُحدث بها تأثيرًا حقيقيًا هي من خلال سرد القصص بشكل رائع.
هذا مهم حقا.
نحتاج جميعًا إلى عكس هندسة ما يحدث بالفعل في عالمنا للفوز. لقد استندت مسيرتي المهنية بالكامل إلى الهندسة العكسية - فهم ما أعتقد أنه سيحدث في غضون 24-36 شهرًا القادمة ثم اكتشاف كيفية العمل بشكل عكسي من هناك لرسم مسار للاستفادة منه.
أكبر مشكلتي الآن ، بشكل عام ، هي أنني أشعر أن الغالبية العظمى من الأشخاص في مؤسسات الأعمال والشركات الإعلامية في جميع المجالات يروون القصص في عام 2019 كما لو كان عام 2009. هذا كل ما أفكر فيه.
كيف تروي قصة على وسائل التواصل الاجتماعي
أقضي قدرًا هائلاً من وقتي في محاولة اكتشاف كيفية سرد القصص في لحظات دقيقة لأنه من الواضح أننا نعيش في ثقافة ADD - حيث يفتقر الجميع إلى السلعة الوحيدة المهمة في هذه الحياة - وقتنا.
لم يتغير مفهوم سرد القصص ولكن تغيرت الوسائل التي نروي القصص من خلالها. مع ظهور اهتمام المستهلك الاجتماعي والمتطور باستمرار ، عليك الآن أن تروي قصة بطرق جديدة ومثيرة للاهتمام ، سواء كانت 6 ثوانٍ أو 60.
أنا مهووس بفكرة إيجاد طرق لإخبار قصة تجذب انتباهك في اللحظة التي تخرج فيها هاتفك وتتصفح مختلف المنصات الاجتماعية. هذه هي اللعبة التي نلعبها. هذا ما عليك أن تركز طاقتك عليه.
نحن لا نجلس على الأريكة مع جهاز تحكم عن بعد في أيدينا ، ملتزمين بجدول دليل التلفزيون ، مع وجود عدد قليل من القنوات للاختيار من بينها. سواء أعجبك ذلك أم لا ، فنحن نعيش في عالم حيث توجد كميات بغيضة من المعلومات يتم إلقاؤها علينا وكميات غير محدودة من المنافذ لاستهلاك تلك المعلومات التي يمكن الوصول إليها بالكامل في وقتنا الخاص . نحن نعيش في ثقافة حسب الطلب تمامًا وكمستهلكين ومسوقين ، نحتاج إلى إدراك ذلك.
لقد تغير المشهد الإعلامي بالكامل. نحن نعيش في عالم يشاهد فيه الناس التلفزيون فقط عندما يريدون ذلك ويمكنهم مشاهدة مواسم كاملة من برامجهم المفضلة في ليلة واحدة.
وهذا مجرد استهلاك للترفيه. ماذا عن اتصالاتنا؟
كم عدد الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال يشعرون بالضيق عندما يتصل بهم شخص ما؟
لقد تغيرت الوسائط. نفضل أن ترسل رسالة نصية أو تغريدة أو Snap للتواصل لأننا نستطيع الوصول إليها في وقتنا الخاص. إنه النموذج الجديد لسرد القصص ، وسواء أحببنا ذلك أم لا ، فلن يذهب إلى أي مكان. إنه يذكرني بمقال حديث يشرح هذا الانتقال. أو حقيقة أن Facebook و WhatsApp يعالجان أكثر من 60 مليار رسالة يوميًا. أكثر من ثلاثة أضعاف حتى الرسائل النصية القصيرة!
وهكذا ، لكي تحكي قصة رائعة ، فإن الشيء الأول الذي عليك فعله هو إثارة رد فعل. النهاية.
إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسيكون جمهورك على استعداد للجلوس والاهتمام بك لفترة أطول مما يفعلون في العادة. فكر في الأمر ... الكثير من الناس يشاهدون لعبة Game of Thrones أو House of Cards لمدة 15 ساعة في اليوم في عطلة نهاية الأسبوع. سيجلس الناس ويخوضون ماراثون فيلم Marvel ويقضون الـ 24 ساعة القادمة في مشاهدة أفلام Marvel.
لذلك في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر حقًا بما إذا كان لدى شخص ما وقت للمحتوى الخاص بك أم لا. يتعلق الأمر بما إذا كانوا يجدونها مثيرة للاهتمام أم لا.
على الرغم من أن الأشخاص سيجلسون لساعات ويشاهدون الأفلام ، إلا أنهم سيمررون مقطعًا مدته دقيقة واحدة على Instagram إذا لم يكونوا موجودين فيه.
رواية قصص رائعة على Instagram و Facebook و Snapchat و Youtube
في عالم يوجد فيه قدر هائل من المحتوى الاجتماعي ، إذا لم تقم بإيقاف شخص ما عما يفعله وإنشاء استجابة ، فسوف تخسر. سواء كان ذلك عملاً أو عاطفة ، فإن الاختبار الحقيقي لسرد القصص هو ما تشعر به أو ما تفعله بعد أن تستهلكه.
قبل بضعة أشهر اشتريت زهورًا لمكتب NYC VaynerMedia بأكمله. لم تكن عطلة ، وبالتالي كانت غير متوقعة تمامًا ، فقد أثارت شعورًا بالدهشة والبهجة. كان الناس سعداء وكان رد الفعل مزيجًا من السعادة والإيجابية ورفع الروح المعنوية. إذا كان ذلك اليوم هو عيد الحب ، فربما كان من المتوقع أن تكون القصة أكثر شيوعًا ، وبالتالي لن تثير الكثير من الاستجابة. الأمر كله يتعلق بالإعداد والخطوة الهائلة واختراق توقعات الناس.
في بحر من مليون قصة ، ستجعلك قصة رائعة تتفاعل.
عندما أجلس هنا وأقيّم الاختلافات بين الأفلام الرائجة في هوليوود ووسائل التواصل الاجتماعي ، أفكر في السياق. يمكن أن تكون القصة الفعلية متشابهة تمامًا ولكن عليك أن تفكر في الغرفة التي تخبرها فيها.
إذا كنت تروي قصة من مقعد في الحديقة لثلاثة رجال كبار في السن يلعبون الشطرنج ، فستقدمها بشكل مختلف قليلاً عما كنت تشاركه في نفس القصة في قاعة احتفالات في Radio City Music Hall. كل هذا يتوقف على الغرفة التي تتواجد فيها والسياق الذي تعيش فيه.
هل يريد الناس ألعابًا نارية وزينة وتصميمًا فاخرًا لأنهم دفعوا 190 دولارًا للتذكرة وارتدوا ملابسهم وذهبوا إلى برودواي أم أنهم على استعداد لقبول قصة 60 ثانية على وسائل التواصل الاجتماعي بين التحقق من رسائل البريد الإلكتروني أو المشي لتناول الغداء؟
هوليوود مقابل وسائل التواصل الاجتماعي
في هوليوود ، أنت تصنع فيلمًا مدته ساعتان سيتم تشغيله على شاشة كبيرة في المسرح. وهذه هي غرفة السياق. في وسائل التواصل الاجتماعي ، أنت تصنع شيئًا جيدًا بما يكفي بحيث يتوقف شخص ما عن التمرير عبر خلاصته ومشاهدته على هواتفه. عليك أن تفكر في البيئة التي سيتم فيها استهلاك المحتوى الخاص بك وكيف سيؤثر ذلك على نهجك الإبداعي؟
إذا نظرت إلى مشهد هوليوود الحالي ، سترى أن هناك عددًا لا يحصى من الأفلام تنفق مئات الملايين من الدولارات ولا تحقق عائدًا. بالطبع هناك فائزون رئيسيون مثل Star Wars و Lord of the Rings ولكن معظم الأفلام لا تفعل ذلك بشكل جيد.
ما لم تكن ستيفن سبيلبرغ ، من الأفضل أن تفكر مرتين. إن إنفاق 300 مليون دولار إذا ربحت 900 مليون دولار فكرة جيدة.
إن مجرد إنفاق 180 مليون دولار لاستعادة 40 هو فكرة سيئة. وهذا هو السبب في أن معظمنا ، الذين ليسوا جيه جيه أبرامز وجورج لوكاس وستيفن سبيلبرغ الذين ليس لديهم هذه الميزانيات ، هم أفضل حالًا في التفكير في كيف يمكننا أن نبدأ صغيرًا ونبني.
أعتقد أننا يجب أن نكون أذكياء بشأن مقدار ما ننفقه ونبنيه من هناك. إنها عملية فقط ، لكن القيمة مختلفة.
إذا تمكنت من إنشاء فيلم ضخم وجذب الجمهور لمدة ثلاث ساعات (أو 30 عامًا في حالة حرب النجوم) ، فحينئذٍ تكون قد فزت! إنه جزء من المحتوى الذي أنشأ علامة تجارية وحفز الأجيال التي ستنفق 16.00 دولارًا لكل تذكرة لكل فيلم جديد وشراء قمصان وأكواب وقبعات إضافية لأنهم اشتروا القصة والملكية الفكرية المرتبطة بها.
ولكن يمكنك أيضًا تحويل أو إمتاع أو مفاجأة أو إثارة إعجاب أو تعليم على نطاق أصغر بكثير. يمكن أن يكون فيلمًا مدته 30 ثانية ، وليس فيلمًا مدته 3 ساعات.
الشيء التالي الذي يجب مراعاته هو النية. في VaynerMedia ، شعارنا هو "نبيع الهراء" وبالطبع نحن نهتم بالفن والإبداع ولكن لدينا أيضًا هدفًا أساسيًا. يدفع الكثير من الناس بعيدًا في هذا الاتجاه أو ذاك. إنهم يصنعون فنًا رائعًا ، لكنهم لا يحترمون كثيرًا للعمل أو أنه مجرد خطاف صحيح ولا يوجد أي تفكير وراء قيمة الإبداع أو العلامة التجارية.
في نهاية اليوم ، يحاول كل شيء القيام بنفس الشيء ، وهو تحقيق شيء ما. سواء كنت ستقع في حب علامة تجارية أو تبيع منتجًا أو خدمة أو ميزة ، يجب أن يكون للمبدع نية (لا يجب أن تكون مالية ويمكن أن تكون بسيطة مثل الترفيه أو الإعلام أو المفاجأة أو البهجة)
في الأساس ، فيما يتعلق بالسياق ، إنها رهانات أكبر ، ومكاسب أكبر ، ومخاطر أكبر ، وخسائر أكبر.
استراتيجيتي الشخصية مبنية على التطبيق العملي.
امزج العاطفة مع العملية
أنا أحاول دائمًا ، وأختبر صنعها وأقوم بها ... لقد وضعت كميات هائلة من المحتوى على نطاق واسع لأنني ألعب في مجال حيث يمكنني فعلاً. إنه ليس أفضل أو أسوأ .. إنه مختلف. مع Facebook و Instagram و Twitter و Medium ، لا يكلفني الكثير لنشر محتوى رائع. ستنجح بعض الأشياء والبعض الآخر لن يعمل. لا تحتاج كل قطعة إبداعية إلى هدف تجاري. من الواضح ، إذا قمت بعمل "Where's the Beef" أو "Just Do It" أو "MasterCard Priceless" فهذا سيغير قواعد اللعبة. المشكلة هي أن 99٪ لا يفعلون ذلك ، وهم يهدرون أموالًا حقيقية على أشياء لا تتحول ، وأهم ما لدي هو فعل ما بوسعك للوصول إلى حيث تريد أن تكون.
قبل 10 سنوات ، لم يكن حتى خيارًا. إن إنتاج كمية المحتوى التي أقوم بها وتوزيعها بنفس الحجم كان سيكلفني عشرات الملايين من الدولارات سنويًا. الآن أصبح مجانيًا عمليًا. بالطبع لدي فريق للمساعدة يتضمن الراتب ، لكن التكنولوجيا والأدوات والمنصات أدت إلى ديمقراطية الوصول إلى الإنشاء. الإنترنت هو الوسيط ولديك الآن فرصة أكثر من أي وقت مضى لرواية قصتك بطريقة منطقية ويمكن أن يكون لها صدى لدى الناس في جميع أنحاء العالم.
عليك أن تتذكر ... لقد بدأت بدون متابعين أيضًا! لكنني الآن في وضع يسمح لي بعمل رهانات أكبر. بدلاً من DailyVee ، يمكنني الخروج والتخطيط وإنتاج وتحرير فيلم وثائقي بقيمة 200000 دولار. يمكنني فعل ذلك الآن. لكنني لم أستطع فعل ذلك من قبل. أنا في الواقع أروي نفس القصة ، لكن بأدوات مختلفة وغرف متطورة. نصيحتي هي البناء ، البناء ، البناء.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
لهذا السبب أعظ أنه يجب عليك مزج العاطفة بالتطبيق العملي.
أكبر اختراق لنجاحي فيما يتعلق بالمحتوى هو فكرة "المستند. لا تبدع. " من الواضح أنني أقوم بكلا الأمرين ، ولكن السبب الوحيد الذي يجعلني قادرًا على "إنتاج" الكثير من المحتوى هو أنني لا أقوم بتوثيق عدم الإنشاء. لقد قمت ببناء بنية تحتية هائلة من حولي لتسجيل حياتي وتقطيعها إلى ما يقرب من 100 جزء من المحتوى كل يوم من أجل مساعدتي في سرد المزيد من القصص عبر الإنترنت.
فيما يلي رسم لكيفية عملها:
نموذج محتوى GaryVee
في الجزء العلوي يجلس محتوى العمود الخاص بي. هذه مدونة الفيديو الخاصة بي أو برنامج الأسئلة والأجوبة الخاص بي AskGaryVee أو Keynotes أو ملفات البودكاست الأصلية. من هناك ، يمكنني إعادة تعيين الغرض من المحتوى من هذا "العمود". يمكنني نسخ الصوت من كلمة رئيسية وتحويله إلى بودكاست. يمكنني أخذ سؤال من AskGaryVee ووضعه على LinkedIn إذا كان سيكون ذا قيمة لجمهور الأعمال. يمكنني قص جزء من الفيديو الخاص بي ووضعه على حساب Instagram الخاص بي.
يعتمد المحتوى الذي أقوم بإنشائه على ما يمكن أن يسحبه فريقي من المحتوى الأساسي أو اللقطات التي لديهم من تصوير لي طوال اليوم.
تم تسجيل مشروعي الأخير The Airplane Project ، وواحد من أقوى مشاريعي حتى الآن على جهاز iPhone الخاص بي خلال قتال مدته 9 ساعات بدون شبكة WiFi حيث قمت حرفيًا بتوثيق نفسي أثناء العمل من خلال مفاهيمي الأكثر أهمية في الوقت الفعلي. لقد قطعت مقاطع الفيديو هذه إلى 12 مقطعًا صاخبًا وأصدرتها كنسخة من شريط مختلط. حتى فريقي أراد أن يناقشني حول طرح منتج أكثر مصقولًا.
من المؤكد أنه إذا كنت تريد أن يتم رؤيتك أو سماعك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك طرح محتوى قيم بشكل منتظم. يجب أن تنشر قصصًا وصورًا و Snaps وتغريدات وحالات على Instagram على الأقل 6-7 مرات في اليوم.
الآن ربما تفكر: "توقف ، هذا كثير. كيف أصنع من 6 إلى 7 أشياء ذات مغزى في اليوم؟ "
وهنا الحيلة.
وثيقة. لا تخلق.
إذا تبنت هذه الفلسفة ، فسوف تسمح لك بالتغلب على مخاوفك من وضع نفسك هناك. فقط أخبر العالم بما يحدث. صِف رحلتك ، وحدد رؤيتك ، ووصف أفكارك ، وأفكارك ، ومكاسبك ، وخسائرك ، ومخاوفك وطموحاتك عبر الإنترنت.
حتى لو لم يكن لديك فريق ، فهذا ممكن 100٪.
على سبيل المثال ، هناك أدوات مثل Anchor تسمح لك بتسجيل وتوزيع بودكاست بسهولة من الهاتف. يمكنك أخذ النص من هذا البودكاست وإعادة تنظيمه قليلاً ونشره كمدونة. هذه بداية رائعة هناك.
يمكنك حتى أن تسجل نفسك تتحدث على الهاتف وتستخدم ذلك كفيديو. ويمكنك تقطيع تلك المقاطع وتوزيعها عبر Instagram أو Snapchat كلما أصبحت أكثر تقدمًا.
فقط ابدأ في الحديث عن الأشياء الأكثر أهمية بالنسبة لك ، وافعل ما بوسعك لتبدأ. لأنه في النهاية ، فإن الإبداع (أو مدى "جمال" الشخص الذي يعتقد أن المحتوى الخاص بك) سيكون ذاتيًا إلى حد كبير. ما هو غير موضوعي هو حقيقة أنك تقدم المزيد من المحتوى ولديك المزيد من الفرص لسماعك.
خلقت شبكات التواصل الاجتماعي والأجهزة المحمولة وسيلة بوابة لتوعية المستهلك. لقد سلعوا الاتصالات ورواية القصص.
هذا حقا كيف أراه. عليك أن تفهم أن Instagram و Snapchat و Twitter و Facebook هي CBS و NBC و Showtime الجديدة. ماعدا الآن يمكنك الوصول إلى مئات الملايين أو المليارات من الناس كل يوم.
ألقي نظرة على Medium و WordPress و Podcasts و Twitter مثلما أنظر إلى الكتب الموجودة على الرف الخاص بك. إنها المنصة الحديثة لرواية قصة رائعة.
لذا توقف عن أن تكون رومانسيًا واكتشف الطريقة التي يعمل بها العالم بالفعل.
عندما يكون الوقت هو الأصل ، كيف أحكي قصة على وسائل التواصل الاجتماعي وأعطيك شيئًا يمكنك استهلاكه بسهولة وبسرعة كبيرة؟
عندما أفكر في التصميمات التي أعمل معها في الوكالة الإعلامية التي أديرها ، فقد انتقلنا من 20 إلى 800 شخصًا في السنوات الثماني الماضية. من الواضح أننا نقوم بشيء صحيح.
أعتقد حقًا أننا عشنا طوال السبعين عامًا الماضية حقبة يمكن تصنيفها بشكل أفضل على أنها "أفلام ومستندات". التفكير الثقيل والكثير من العمل التحضيري وقضاء الكثير من الوقت في تخطيط اللقطة والسيناريو والإضاءة وكل شيء آخر.
ولا تفهموني خطأ ، فلا حرج في ذلك ، فلا يزال هناك مكان للمحتوى الرائج وأنا أحب فيلمًا رائعًا. إنها مجرد طريقة واحدة لرواية قصة والشيء الوحيد الذي أوعظ به هو أنه عليك فقط أن تدرك كيف تغير الاستهلاك. يشاهد الناس الأفلام كل يوم على هواتفهم. إنها تسمى قصص Instagram و YouTube!
لا أعتقد أن الأفلام هي الطريقة الوحيدة الآن. إعلانات البانر واللوحات الإعلانية والإعلانات التجارية بقيمة 2 مليون دولار ليست هي الأشياء الوحيدة التي يمكننا القيام بها الآن ، ولذا لدينا هذا الطريق الآخر حيث يتعين علينا البدء في احترام الفروق الدقيقة للمنصات الجديدة.
لدي أكثر من 800 شخص يقضون حياتهم طوال أيامهم في التفكير في كيفية التسويق ورواية القصص فعليًا ، حيث توجد مقل أعيننا وآذاننا في الواقع ، لأنهم ليسوا في الأماكن التي يفكر فيها الكثير من الشركات ورجال الأعمال والشركات.
واستمع ، لست هنا لاختيار الوسائط الخارجية أو المطبوعات أو الراديو أو التلفزيون لأنها سهلة للغاية. يمكنني اختيار الرقمية أيضًا. حتى الطريقة التي تغيرت بها الأعمال الرقمية تمامًا.
فكر في برنامج Google AdWords ، حيث بدأ في الانخفاض. التسويق عبر البريد الإلكتروني. أسفل. إعلانات البانر والإعلانات المسبقة على Youtube. أسفل.
لقد أنشأت عملي الأول ، وهو نشاطي التجاري في مجال النبيذ ، على التسويق عبر البريد الإلكتروني. كم عدد الأشخاص اليوم الذين قد يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني كاستراتيجيتهم الأولى؟ لقد تغيرت الأمور! من المستحيل تكرار معدل الفتح البالغ 89٪ الذي كان لدي في عام 1996 بقائمة بريد إلكتروني 400 ألف شخص.
ذلك لأن المسوقين يدمرون كل شيء. بصفتنا مسوقًا فخورًا ، فهذا ما نقوم به. عندما يظهر شيء جديد ، نحاول اكتشافه. ارجع إلى الوراء في 1995 إلى 2000 نقرات على إعلانات البانر ، 10٪ ، 20٪ ، 30٪. الآن ، إذا حصلت على نقطة 0.01 ، فأنت بطل.
يتغير الانتباه. أدوات التغيير. الوسائط التي نحكيها تستمر في التغير.
الفروق الدقيقة في كل شبكة اجتماعية
سبب فوز Facebook هو أنك لم تقم بإلغاء اشتراكك مطلقًا. ما زلت تتابع الأشخاص على Facebook الذين واعدوا أفضل صديق لك قبل أربع سنوات ، وهذا ما نفعله ، لا نريد إلغاء الاشتراك. إنها وسيلة مهمة. لديها قدر هائل من الاهتمام.
ينظر الجميع إلى الشبكات الاجتماعية على أنها توزيع. أنت تفعل شيئًا في مكان آخر ثم تستخدم التغريدة للتوجه نحوه.
أنت تستخدم تحديث حالة Facebook للتوجه نحوه. نحن نفكر بشكل افتراضي في أن الشبكات الاجتماعية هي التوزيع ، لأننا نتعامل معها مثل البريد الإلكتروني للفوز حقًا في العالم الذي نحن على وشك الشروع فيه ، نحتاج إلى البدء في احترام الفروق الدقيقة في هذه المنصات.
وعندما أقول "الشبكات الاجتماعية" ، فأنا أستخدم ذلك فقط كمصطلح عام لوصف أي مواقع ويب حيث يقضي الأشخاص وقتًا بالفعل ويتفاعلون مع محتوى بعضهم البعض.
الوسائط الاجتماعية هي الطبقة الموجودة أعلى الإنترنت. هذه هي الوسائط الجديدة وهي البوابات التي تحتاج إلى إنشائها.
عندما تبدأ في الاطلاع على البيانات ، تدرك أن نشر الشيء نفسه عبر كل قناة لا يعمل.
تنشر نفس الشيء بالضبط في نفس الوقت بالضبط على شبكتين مختلفتين تحفزان سلوكيات مختلفة وستخسر.
لذلك عندما تفكر في Facebook و Pinterest و Instagram و Twitter ، افهم أنها مختلفة جدًا جدًا.
عندما تكون على Facebook ، فهذا وعي شامل حول الرسم البياني الاجتماعي الخاص بك. عندما تكون على موقع Pinterest ، فإن علم النفس لديك ينوي الشراء أو يتطلع إلى الشراء. تحتاج إلى سرد القصص بشكل مختلف على تلك المنصات. عليك أن تمنحهم صورًا مختلفة يتم تعيينها لعلم النفس وليس لعدد المستخدمين الموجودين هناك ... ولكن لعكس هندسة سبب وجودهم هناك!
إذا لم يكن لديك فهم قوي لسبب وجود المستخدم على Pinterest مقابل Snapchat ، فستخسر.
عليك حقًا أن تبدأ في التركيز على هذا لأنه عندما تبدأ في النظر إليه ، فإن الشيء الوحيد الذي يتدهور حقًا في عالمنا هو مقدار الوقت الذي لدينا. الجميع يقصفون هذه الأصول. إنها الأصل الوحيد الذي لن يحصل أي منا على المزيد منه ، ومعركة العرض والطلب على اهتمامنا أصبحت خارجة عن السيطرة تمامًا.
لقد توقفت عن الشعور بالحماس تجاه الوسائط الخارجية لأنني كنت أنظر حولي ورأيت الجميع على هواتفهم.
ومع ذلك ، ينفق زبائني مئات الملايين من الدولارات في محاولة سرد القصص على اللوحات الإعلانية.
نحن نعيش في تحول ثقافي كبير والشيء الوحيد الذي يجب أن يهتم به أي شخص يقرأ هذا هو مكان الاهتمام في الواقع.
علينا أن نخرج من هذا الفكر الغبي عن الوعي وعلينا أن نبدأ في جذب الانتباه العاطفي. هل نجلب لهم قيمة فعلية؟ هل نتحدث معهم بالفعل حول ما يريدون في المجالات التي هم فيها بالفعل؟ لا يتعلق الأمر بالإعلان ، إنه يتعلق بجلب القيمة في المجال.
لا تحتاج إلى هدف تجاري لكل قطعة إبداعية ، لأننا نعيش في عالم الآن حيث لا يقتصر الأمر على الحملات حيث يكون لديك دقيقتان أو ثلاث دقائق فقط لإنفاق كل أموالك. نحن نعيش في عالم نفعله فيه كل يوم ، وطوال اليوم ، ومن كل زاوية.
لدينا الحرية الإبداعية للتصرف بشكل إنساني وإضفاء القليل من القيمة ، وأن نكون مرحين ، ونحقق قيمة ، ونستجيب ، ونشارك ، ونحقق قيمة ، ونجعلها إنسانية ونجعلها ذات أهمية إخبارية 
يحدث شيء مضحك عندما تعطي حمولة شاحنة ذات قيمة مقدمًا ، فإنك تشعر بالذنب للناس لدفعهم إلى الشراء. أنت تثير رد فعل وتطور علاقة.
الشيء الذي يجب أن تتذكره هو أن هذه كلها شبكات اجتماعية. يمكن لأي محتوى وقصة العمل. يمكن أن يكون جادًا ، عاطفيًا ، مضحكًا ، حزينًا ، تعليميًا ، حنينًا .. كل هذا يعمل!
ليس عليك أن تكون مضحكًا أو ذكيًا على Twitter ، يمكنك أن تكون ما تريد. إنها منصة بشرية ، والمشكلة هي أن معظم الناس لا يريدون أن يكونوا مستهينين بأنفسهم أو لديهم تعاطف أو أن يكونوا لطفاء ، وهذا خطأ عندما يتعلق الأمر برواية القصص الحقيقية.
إذا لم نكتشف الفن والعلم في كيفية سرد القصص على هذه المنصات ، فسنخسر.
لم تحتكر أي شركة الاهتمام أبدًا وأعدك بأن الأمور ستتغير. عليك فقط قبول هذا التغيير والانفتاح على رواية القصص على وسائل اللحظة.
عندما تحكي قصتك ، أدرك مدى غباء استخدام نفس الصورة على Instagram و Facebook و Twitter و Tumblr. افهم أن هناك علمًا حقيقيًا في هذا ، معركة رواية القصص الحقيقية تجري الآن في هذه المنصات وفهم أنك كفرد تتصرف بشكل مختلف عندما تذهب إلى غرفة اجتماعات واجتماع عمل عما كنت ستفعله عندما تخرج مع فتياتك. لاس فيغاس لقضاء عطلة نهاية الأسبوع مما كنت عليه عندما تخرج مع صديقك.
إنه السياق هو المفتاح. ما زلت نفس الشخص ولكن الغرفة تغير الطريقة التي تحكي بها قصتك.
لا تنسى هذه الحقيقة ابدا.
شكرا للقراءة 
[ظهر هذا المنشور من Gary Vaynerchuk لأول مرة على الموقع الرسمي وتم نسخه بإذن.]