تحجيم السوق مع GWI

إن اكتشاف أسواق جديدة، وفهم جماهير جديدة في بلدان جديدة، واختبار الضغط على ما إذا كانت فكرة المنتج الجديد لديها القدرة على النجاح، يمكن أن يكون عملاً صعبًا. ولا يمكنك القيام بأي من ذلك دون الحصول على بيانات بحثية جديرة بالثقة لدعم خطوتك التالية. إذن من أين تبدأ؟

يعد حساب حجم السوق بمثابة الذهب الخالص بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها العالمي، أو تحقيق قفزة النمو التالية، أو تغيير ما تفعله في مجالها الحالي.

ما هو حجم السوق؟

إن تحديد حجم السوق هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر: تحديد حجم إمكانات سوق معينة. النظر إلى عدد الأشخاص الذين قد يشترون منتجك أو خدمتك، وإجمالي الإيرادات التي يمكن أن تحققها تلك المبيعات.

كيفية قياس حجم السوق

لحساب حجم السوق، تحتاج إلى بيانات حول عدد العملاء المحتملين، أو المعاملات التي يمكنك تحقيقها كل عام. إذا كنت تبيع فرشاة أسنان، فيمكنك القول أن كل شخص في العالم يحتاج إلى واحدة تقريبًا. ولكن ماذا لو كنت تبيع ساعة للياقة البدنية؟ أو روح منخفضة الكحول؟

هذا هو الجزء الذي تحتاج فيه إلى التوقف عن التخمين، والبدء في المعرفة من خلال الغوص في البيانات.

أولاً، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف – احصل على صورة عن هويتهم، وما يحبونه، وأين يقضون أوقاتهم.

بعد ذلك، تحتاج إلى معرفة عدد العملاء المحتملين الموجودين في السوق الذي تتطلع إلى استهدافه. باستخدام GWI، يمكنك إنشاء جمهور والاطلاع على الفور على عدد الأشخاص الذين يمثلهم في العالم الحقيقي، مما يؤدي إلى بناء أرقام موثوقة في تخطيطك.

طرق تحديد حجم السوق

هناك طريقتان رئيسيتان لحساب حجم السوق: من أعلى إلى أسفل (مع التركيز على جانب العرض) ومن أسفل إلى أعلى (مع التركيز على جانب الطلب).

حجم السوق من أسفل إلى أعلى

إن حساب حجم السوق الخاص بك من الأسفل إلى الأعلى يعني النظر إلى الطلب الواقعي. عليك أن تبدأ بمنتجك، وتسعيرك، ومتوسط ​​عدد الوحدات التي يمكنك أن تتوقع أن يشتريها العملاء خلال فترة زمنية محددة إذا قمت بالتوسع ببطء. باستخدام هذه الأرقام الحقيقية، يمكنك بعد ذلك معرفة ما يمكن لشركتك تحقيقه بشكل واقعي في أرقام المبيعات.

لنفترض على سبيل المثال أنك تريد فهم حجم السوق المحتمل لإطلاق علامتك التجارية للشوكولاتة في فرنسا. باستخدام الطريقة التصاعدية، ستحتاج إلى الكشف عن بيانات حول:

1. متوسط ​​تكلفة الشوكولاتة في فرنسا
2. كم عدد الشوكولاتة التي يشتريها المستهلك العادي في السنة

وهذا من شأنه أن يعطيك إشارة إلى مقدار ما ينفقه المستهلك العادي المحب للشوكولاتة في فرنسا على الشوكولاتة كل عام.

بعد ذلك، عليك أن تفهم عدد المستهلكين الذين يمكن أن تتوقع علامتك التجارية الوصول إليهم في فرنسا. (سيعتمد هذا إلى حد كبير على خطط التنشيط التسويقية الخاصة بك وعلى الأشخاص الذين تخطط لاستهدافهم). ومن خلال ضرب هذين الاثنين معًا، ستحصل على حجم السوق الخاص بك.

يعد تحديد حجم السوق من أسفل إلى أعلى أكثر دقة بشكل عام، ومثالي للأسواق الجديدة، ويعطي صورة مالية رائعة للربح المحتمل.

حجم السوق من أعلى إلى أسفل

يعد اعتماد نهج من أعلى إلى أسفل طريقة مفيدة للحصول على نظرة عامة سريعة على السوق ولكن النتائج غير دقيقة إلى حد كبير. تتضمن هذه الطريقة النظر إلى حجم السوق لمنتجك أو خدمتك، ثم استخدام العمليات الحسابية البسيطة لمعرفة القيمة التي يمكن أن يمثلها هذا السوق بالنسبة لك.

دعونا نستخدم نفس المثال. من خلال اتباع نهج من أعلى إلى أسفل، يمكنك ببساطة مضاعفة العدد الإجمالي للمستهلكين في فرنسا الذين يشترون الشوكولاتة في متوسط ​​حجم البيع المحتمل. سيكون هذا هو إجمالي السوق القابلة للتوجيه (TAM)، بالنظر إلى السوق ككل، بدلاً من جزء السوق الذي من المحتمل أن تخترقه.

من الواضح أن هذا يتجاهل المنافسة على منتجك ومجموعة من الاعتراضات المحتملة؛ لن يرغب كل محبي الشوكولاتة في الحصول على منتجك، وحتى أولئك الذين يريدون ذلك لن ينفقوا بالضرورة المبلغ المتوسط. باختصار، يكاد يكون من المؤكد أن النهج التنازلي الذي يركز على العرض سيؤدي إلى أرقام متفائلة إلى حد كبير.

من أعلى إلى أسفل مقابل حجم السوق من أسفل إلى أعلى

على الرغم من أن عملية النقل من أعلى إلى أسفل سريعة وبسيطة، إلا أنها أيضًا غير دقيقة وعامة جدًا ويمكن أن تؤدي إلى تصورات خاطئة.

لا سيما في الحالات التي تتطلع فيها إلى دخول سوق جديد، أو تغيير الوضع الراهن بمنتج جديد، فإن الطريقة الوحيدة للذهاب من الأسفل إلى الأعلى.

من أعلى إلى أسفل يمنحك لقطة فورية، ومن أسفل إلى أعلى يمنحك التفاصيل لاتخاذ قرار أكثر قوة من الناحية التجارية. ولكن ماذا لو كان بإمكانك الحصول على اللقطة على الفور ولكن أيضًا التفاصيل بنفس السرعة؟ وهنا يأتي دور GWI، الرؤى الفورية على نطاق واسع وعمق على مستوى العالم.

—-

جولة تعريفات Quickfire:

تحديد السوق والجمهور الخاص بك

يعد اكتشاف سوقك المحتمل والتنبؤ بالأرباح المستقبلية المحتملة أمرًا أساسيًا لأي علامة تجارية، ويتطلب الأمر حسابات دقيقة متجذرة في البيانات التي يمكنك الاعتماد عليها.

إجمالي السوق القابلة للتوجيه

إجمالي السوق القابل للتوجيه (TAM) هو إجمالي السوق المتاح ويساعد علامتك التجارية على فهم مقدار الإيرادات التي يمكن أن تحققها إذا قمت بالبيع لكل عميل في السوق.

يمكنك حساب ذلك عن طريق ضرب عدد العملاء في السوق بالقيمة السنوية لكل عميل.

السوق المتاحة للخدمة

السوق المتاح القابل للخدمة (SAM) هو السوق المستهدف الذي يمكن التعامل معه والذي تخدمه علامتك التجارية.

يمكنك حساب ذلك عن طريق ضرب الشريحة المستهدفة من TAM بالقيمة السنوية لكل عميل.

سوق يمكن الحصول عليها للخدمة

السوق التي يمكن الحصول عليها (SOM) هي النسبة المئوية لـ SAM التي يمكن لعلامتك التجارية الحصول عليها بالفعل.

يمكنك حساب ذلك عن طريق ضرب حصة السوق في العام الماضي مع SAM لهذا العام.

اختراق السوق

اختراق السوق هو مقدار الاستخدام الفعلي لمنتج علامتك التجارية من قبل العملاء مقارنة بإجمالي السوق المحتمل.

يمكنك حساب ذلك عن طريق قسمة عدد العملاء لديك على حجم السوق المستهدف.

——

لماذا يجب عليك حساب حجم السوق باستخدام GWI

عندما يتعلق الأمر بحساب حجم السوق واتخاذ قرارات تجارية كبيرة بشأن الأسواق والمنتجات الجديدة، فأنت بحاجة إلى بيانات تثق بها. نحن نجري أكبر دراسة في العالم حول المستهلك عبر الإنترنت. تعتمد العلامات التجارية مثل Spotify وMicrosoft وLinkedIn وSnapchat ومجموعة كاملة من العلامات التجارية الأخرى على GWI، لذا عندما يتعلق الأمر بحجم السوق، فأنت في أيدٍ أمينة.

• حجم السوق هو هدف متحرك. يعد اكتشاف اتجاهات المستهلك المبكرة لإدخالها في نماذج التنبؤ أمرًا يجب أن تكون رؤى المستهلك جزءًا منه، وهو شيء نحن محترفون فيه نوعًا ما.
• مع حجم السوق، من المهم حقًا الحصول على بيانات تاريخية وموجهة . إن القدرة على التصغير ورؤية التغييرات، ولكن أيضًا عدم التركيز على التقلبات حسب الربع، يعد أمرًا حيويًا للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة.
• إن حجم السوق الرئيسي هو شيء واحد - لكن GWI يمكن أن تساعدك في الواقع على تحديد مقدار الأموال التي يمكنك جنيها في السوق من خلال بيانات حول نية الشراء، والاستعداد للدفع، وسلوكيات الإنفاق . يمكن إضافة رؤى المستهلك إلى بياناتك الخاصة (نقطة البيع الإلكترونية، والمبيعات، وأرقام الشحن، وما إلى ذلك) للمساعدة في التنبؤ باتجاه السوق والنمو المستقبلي.
• تعد وظيفة التجزئة الخاصة بـ GWI بمثابة تغيير لقواعد اللعبة بالنسبة لعلامتك التجارية. باستخدام إما Core أو Custom لإنشاء شرائحك، يمكنك زيادة حجم جمهورك المستهدف حسب السوق لكل شريحة على نطاق عالمي.
• يمكنك أيضًا إنشاء شرائح جديدة (أو إعادة إنشاء شرائح موجودة)، واستخدام هذه الجماهير المحددة لإضافتها إلى إعلاناتك لضمان وصولك إلى الأشخاص المناسبين
• إذا كنت بحاجة إلى التفاصيل الدقيقة أو ترغب في التعمق أكثر في منطقة معينة، فيمكنك إعادة الاتصال بجماهير محددة في النظام الأساسي وطرح أسئلة إضافية، أو إجراء المزيد من التقسيم من خلال التخصيص.

كيفية حساب حجم السوق وتحديد فرص التوسع باستخدام GWI

دليل خطوة بخطوة لفهم الجمهور وحجم السوق

لنفترض أنك علامة تجارية للويسكي وتتطلع إلى التحقق من السوق الذي يعتبر أفضل رهان لعلامتك التجارية للتوسع فيه. إليك مدى بساطة الأمر مع GWI.

1. إنشاء جمهور.

الخطوة الأولى هي بناء جمهورك. هنا يجب أن تنظر حقًا إلى مشتري المنتج، أو أولئك الذين اشتروا منتجًا مؤخرًا أو يخططون له، أو أولئك الذين يتفاعلون مع سلوك ما بانتظام - على سبيل المثال أولئك الذين يشربون الكحول.

عندما تحدد جمهورك، يمكنك فتح سؤال حجم الجمهور وتطبيق الجمهور هنا. سيعطيك هذا إجمالي حجم الجمهور على مستوى العالم، وهو 115,125 مليون شاربي الويسكي ( صحيح اعتبارًا من نوفمبر 2023 ).

2. ابدأ في بناء المخطط الخاص بك

والآن تريد أن ترى أي بلد لديه أعلى نسبة من شاربي الويسكي. توجه إلى المخططات، وقم بتطبيق جمهورك المحفوظ من شاربي الويسكي، وانتقل إلى "إضافة سمة" وحدد "حجم الجمهور".

ثم انتقل إلى "التقسيم حسب" وحدد "حسب منطقة العالم". تأكد من النقر على "تشغيل" حيث يسألك ما إذا كنت تريد تقسيم جمهورك الأساسي.

3. صقل حسب المنطقة

هنا يمكنك تحديد شريحة جمهورك الأساسي وإلقاء نظرة على النسبة المئوية لنقطة البيانات لمعرفة البلد الذي لديه أكبر عدد من شاربي الويسكي - هنا يمكننا أن نرى أنها أمريكا اللاتينية بنسبة 41%.

4. انتقل إلى أسفل حسب البلد

أمريكا اللاتينية منطقة واسعة جدًا، لذا فقد حان الوقت للتحدث بشكل محدد. هنا، تحتاج إلى إزالة قطاع المنطقة العالمية وتغيير الموقع إلى أمريكا اللاتينية. الآن الجزء حسب البلد.

يمكننا الآن رؤية النسبة المئوية لشاربي الويسكي في كل بلد - وهكذا، أفضل سوق للتوسع فيه من خلال علامتك التجارية للويسكي.

5. انغمس في جمهورك الجديد

الآن بعد أن حصلت على جمهورك، يمكنك البدء في التعمق في عاداتهم الاستهلاكية، وتفاعلهم مع علامتهم التجارية ومواقفهم، ونقاط الاتصال التسويقية للبدء في بناء إستراتيجيتك.

الاستفادة من بيانات الاتجاهات العالمية للتنبؤ باتجاه السوق ونية الشراء

لنفترض أنك شركة رفاهية ناجحة ولديك مجموعة من المنتجات الصحية للأمعاء. لديك مجموعة من المكملات الغذائية الصحية للجهاز الهضمي والتي تحقق أداءً جيدًا بشكل لا يصدق في المملكة المتحدة، ولكنك مستعد للنمو عبر المحيط الأطلسي. لقد رأيت عددًا من الأشخاص المؤثرين في الولايات المتحدة يروجون للمكملات الصحية، لكنك تريد بعض البيانات القوية لدعم إطلاقك.

عند إلقاء نظرة على هذه البيانات، يمكننا أن نرى أن نسبة الأمريكيين الذين يقولون إنهم يتناولون المكملات الصحية قد ارتفعت من 12% في الربع الثاني من عام 2020، إلى 16% في الربع الثاني من عام 2023. وهذه حالة جيدة جدًا لعلامتك التجارية.

زيادة بنسبة 30% (من الربع الثاني 2020 إلى الربع الثاني 2023)

في الواقع، يبدو سوق صحة الأمعاء قويًا للغاية، لدرجة أنك تفكر في تجربة مجموعة من مشروبات الكمبوتشا في الولايات المتحدة. لذلك عليك البحث في البيانات.

إذا كنت ستقارن الربع الرابع من عام 2022 بالربع الأول من عام 2023، فقد تعتقد أن هناك اتجاهًا متزايدًا في اللعب. ولكن عند التصغير والاطلاع على بيانات الاتجاهات التاريخية، يمكنك معرفة أن هذا قد لا يكون الوقت المناسب. في الواقع، كان أولئك الذين يشربون الكمبوتشا يتقلبون منذ الربع الثاني من عام 2020، لكنك لم تكن لتكتشف التقلب دون عرض الفائدة على جدول زمني تاريخي.

GWI في العمل: كيف قادت Blizzard Entertainment النمو عبر المناطق

Blizzard Entertainment هي شركة رائدة في مجال تطوير برامج الترفيه وواحدة من أشهر صانعي ألعاب الكمبيوتر وأكثرهم احترامًا.

ويأتي التسويق التجاري على رأس جدول أعمالهم، ويعتمد إلى حد كبير على إنشاء شراكات فعالة. لتحقيق ذلك، تحتاج العلامة التجارية إلى صياغة روايات مقنعة وغنية بالبيانات توضح مدى استحقاق Blizzard وجمهورها للرياضات الإلكترونية للاستثمار.

عندما سنحت فرصة مع إحدى العلامات التجارية الرائدة للوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة، كان فريق مبيعات Blizzard بحاجة إلى إثبات أن جمهور الرياضات الإلكترونية لديهم اهتمام بشراء الوجبة الخفيفة.

وللقيام بذلك، كانوا بحاجة إلى قصة بارزة ومدعومة ببيانات ثابتة. وكانت الصعوبة هي أن فهمهم الحالي كان يفتقد النظرة العالمية الحيوية.

بدأت Blizzard في العمل على الاستفادة من بيانات GWI لإظهار مدى شعور عشاق الرياضات الإلكترونية في الأسواق الرئيسية تجاه العلامة التجارية للوجبات الخفيفة المعنية.

وكما قال آلان لان، مدير الإستراتيجية والتحليلات لشركة AB Esports في Blizzard، "كانت البيانات المتعلقة بنية الشراء والتفكير فيه ذات قيمة خاصة. لقد أثبت أننا لم نكن نضع افتراضات وأن توصياتنا كانت مبنية على الحقائق.

باستخدام بيانات GWI، تمكنت Blizzard من تحديد عدد جمهور الرياضات الإلكترونية الذي استخدم الوجبة الخفيفة في كل فئة، إلى جانب كيفية مقارنة ذلك بمنافسيها وحجم السوق الإجمالي.

وأظهرت النتيجة إمكانات السوق الحقيقية للشراكة، حيث قدمت دليلاً قابلاً للقياس لتبرير الاستثمار طويل الأجل.

ونتيجة لذلك، وقعت العلامة التجارية للوجبات الخفيفة صفقة رعاية لدوري Overwatch League البارز التابع لشركة Blizzard، تليها شراكة متعددة السنوات تفتح الباب لمزيد من النمو المستقبلي.

حالة حجم السوق

يساعد حجم السوق الشركات الجديدة والمتوسعة على:

• احصل على فهم واسع لجمهورهم واتجاهات السوق بناءً على أحدث البيانات
• تقييم الطلب على المنتج أو الخدمة، سواء بشكل عام أو في ضوء الأحداث والاتجاهات الجديدة
• افهم الجمهور بالتفصيل، حتى تعرف العلامات التجارية بالضبط من يجب استهدافه، والقنوات التي يجب استخدامها، ومن يجب تجاهله
• استخدم مصدر بيانات يوفر إجابات فورية وموثوقة حول أعداد الجمهور، على المستوى العالمي وفي أسواق محددة

الأسئلة الشائعة حول حجم السوق

1. ماذا يعني حجم السوق؟

حجم السوق هو إجمالي عدد العملاء المحتملين في السوق.

2. ما الفرق بين حجم السوق وحصة السوق؟

الحصة السوقية هي مقدار السوق الذي تمتلكه علامة تجارية واحدة، ويختلف الأمر بالنسبة لحجم السوق لأنه يعتمد على الأرقام الفعلية بدلاً من الأرقام المحتملة.

3. كيف يمكنك العثور على إجمالي السوق الذي يمكن التوجه إليه؟

يمكنك العثور على إجمالي السوق الذي يمكن التعامل معه عن طريق ضرب عدد العملاء في السوق المحتمل الخاص بك بالقيمة السنوية لكل عميل.