Dimensionamento del mercato con GWI

Individuare nuovi mercati, comprendere un nuovo pubblico in nuovi paesi e testare se una nuova idea di prodotto ha il potenziale per avere successo può essere un compito complicato. E non puoi fare nulla senza dati affidabili di ricerche sui consumatori a sostegno della tua prossima mossa. Allora da dove cominciare?

Calcolare le dimensioni del mercato è oro puro per i marchi che desiderano espandere la propria portata globale, fare il prossimo salto di crescita o cambiare ciò che stanno facendo nel loro spazio attuale.

Qual è il dimensionamento del mercato?

Il dimensionamento del mercato è esattamente ciò che sembra: valutare il potenziale di un particolare mercato. Osservando il numero di persone che potrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio e le entrate totali che tali vendite potrebbero generare.

Come misurare la dimensione del mercato

Per calcolare le dimensioni del mercato sono necessari dati sul numero di potenziali clienti o transazioni che potresti realizzare ogni anno. Se vendi spazzolini da denti, puoi dire che praticamente tutti nel mondo ne hanno bisogno. Ma cosa succede se vendi un orologio fitness? O uno spirito poco alcolico?

Questa è la parte in cui devi smettere di indovinare e iniziare a conoscere immergendoti nei dati.

Innanzitutto, devi capire il tuo pubblico target: farti un'idea di chi sono, cosa gli piace e dove frequentano.

Quindi, devi capire quanti potenziali clienti ci sono nel mercato a cui vuoi rivolgerti. Utilizzando GWI puoi creare un pubblico e vedere immediatamente quante persone rappresenta nel mondo reale, inserendo numeri affidabili nella tua pianificazione.

Metodi di dimensionamento del mercato

Esistono due approcci principali per calcolare il dimensionamento del mercato: top-down (concentrandosi sul lato dell’offerta) e bottom-up (concentrandosi sul lato della domanda).

Dimensionamento del mercato dal basso verso l’alto

Calcolare la dimensione del mercato dal basso verso l’alto significa guardare alla domanda realistica. Inizi con il tuo prodotto, i tuoi prezzi e il numero medio di unità che puoi aspettarti che i clienti acquistino in un determinato periodo di tempo se aumenti lentamente. Utilizzando questi numeri reali, puoi quindi capire cosa può realisticamente ottenere la tua azienda in termini di vendite.

Supponiamo, ad esempio, che tu voglia comprendere le potenziali dimensioni del mercato per lanciare il tuo marchio di cioccolato in Francia. Utilizzando il metodo bottom-up, dovresti scoprire dati su:

1. Il costo medio dei cioccolatini in Francia
2. Quanti cioccolatini acquista il consumatore medio all'anno

Questo darebbe un'indicazione di quanto il consumatore medio amante del cioccolato in Francia spende ogni anno in cioccolatini.

Successivamente devi capire quanti consumatori il tuo marchio può aspettarsi di raggiungere in Francia. (Ciò dipenderà in gran parte dai tuoi piani di attivazione del marketing e da chi intendi rivolgerti). Moltiplicando questi due insieme otterrai la dimensione del tuo mercato.

Il dimensionamento del mercato dal basso verso l’alto è generalmente più accurato, ideale per i nuovi mercati e fornisce un ottimo quadro finanziario del potenziale profitto.

Dimensionamento del mercato dall’alto verso il basso

Adottare un approccio top-down è un modo utile per ottenere una rapida panoramica del mercato, ma i risultati sono in gran parte imprecisi. Questo metodo prevede l'analisi delle dimensioni del mercato per il tuo prodotto o servizio, quindi l'utilizzo di semplici calcoli aritmetici per vedere quanto potrebbe valere quel mercato per te.

Usiamo lo stesso esempio. Con un approccio top down, moltiplicheresti semplicemente il numero totale di consumatori francesi che acquistano cioccolato per la probabile dimensione media della vendita. Questo sarebbe il tuo mercato indirizzabile totale (TAM), considerando il mercato nel suo complesso, anziché la porzione di mercato che probabilmente penetrerai.

Chiaramente ciò ignora la concorrenza per il tuo prodotto e una serie di possibili obiezioni; non tutti gli appassionati di cioccolato vorranno il tuo prodotto, e anche quelli che lo vogliono non necessariamente spenderanno l'importo medio. In breve, un approccio top-down incentrato sull’offerta porterà quasi certamente a cifre estremamente ottimistiche.

Dimensionamento del mercato top down e bottom up

Anche se il metodo top-down è rapido e semplice, è anche impreciso, molto generico e può portare a false percezioni.

Soprattutto nei casi in cui stai cercando di entrare in un nuovo mercato o di sconvolgere lo status quo con un nuovo prodotto, il bottom up è l'unica strada da percorrere.

L'approccio top-down ti offre un'istantanea istantanea, mentre l'approccio bottom-up ti fornisce i dettagli per una decisione più solida dal punto di vista commerciale. Ma cosa succederebbe se potessi ottenere l'istantanea istantaneamente ma anche i dettagli alla stessa velocità? È qui che entra in gioco GWI, insight istantanei di ampiezza e profondità a livello globale.

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Definizioni Quickfire intorno:

Definire il mercato e il pubblico

Capire il tuo mercato potenziale e prevedere i possibili profitti futuri è fondamentale per qualsiasi marchio e richiede calcoli accurati basati su dati su cui puoi fare affidamento.

Mercato indirizzabile totale

Il mercato indirizzabile totale (TAM) è il mercato totale disponibile e aiuta il tuo marchio a capire quante entrate potresti realizzare se vendessi a ogni singolo cliente nel mercato.

Puoi calcolarlo moltiplicando il numero di clienti in un mercato per il valore annuale di ciascun cliente.

Mercato disponibile utile

Il mercato disponibile (SAM) è il mercato target servito dal tuo marchio.

Puoi calcolarlo moltiplicando il segmento target del TAM per il valore annuo di ciascun cliente.

Mercato accessibile e riparabile

Il mercato accessibile (SOM) è la percentuale del SAM che il tuo marchio può effettivamente acquisire.

Puoi calcolarlo moltiplicando la quota di mercato dell'anno scorso per la SAM di quest'anno.

Penetrazione del mercato

La penetrazione nel mercato indica quanto il prodotto del tuo marchio viene effettivamente utilizzato dai clienti rispetto al mercato potenziale totale.

Puoi calcolarlo dividendo il numero di clienti che hai per la dimensione del mercato target.

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Perché dovresti calcolare la dimensione del mercato con GWI

Quando si tratta di calcolare le dimensioni del mercato e prendere decisioni importanti su nuovi mercati e prodotti, sono necessari dati affidabili. Conduciamo lo studio più grande al mondo sui consumatori online. Marchi come Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat e molti altri si affidano a GWI, quindi quando si tratta di dimensionamento del mercato, sei in buone mani.

• La dimensione del mercato è un obiettivo in movimento. Individuare le prime tendenze dei consumatori da inserire nei modelli previsionali è qualcosa di cui le informazioni sui consumatori DEVONO essere parte, ed è qualcosa in cui siamo dei professionisti.
• Con il dimensionamento del mercato, è davvero importante disporre di dati storici e di tendenza. Essere in grado di zoomare indietro e vedere i cambiamenti, ma anche di concentrarsi sulle fluttuazioni per trimestre, è vitale per i marchi grandi e piccoli.
• Le dimensioni principali del mercato sono una cosa, ma GWI può effettivamente aiutarti a definire quanti soldi puoi guadagnare sul mercato con dati sull'intenzione di acquisto, sulla disponibilità a pagare e sui comportamenti di spesa . Consumer Insights può essere sovrapposto ai tuoi dati (EPOS, vendite, numeri di spedizione ecc.) per aiutare a prevedere la direzione del mercato e la crescita futura.
• La funzionalità di segmentazione di GWI è un punto di svolta per il tuo marchio. Utilizzando Core o Personalizzato per creare i tuoi segmenti, puoi dimensionare il tuo pubblico target in base al mercato per ciascun segmento su scala globale.
• Puoi anche creare nuove segmentazioni (o ricreare quelle esistenti) e utilizzare questi segmenti di pubblico specifici per inserirli nella tua pubblicità e assicurarti di raggiungere le persone giuste
• Se hai bisogno di dettagliare o vuoi approfondire un'area specifica, puoi ricontattare segmenti di pubblico specifici nella piattaforma e porre ulteriori domande o segmentare ulteriormente tramite la personalizzazione.

Come calcolare le dimensioni del mercato e identificare le opportunità di espansione con GWI

Una guida passo passo per comprendere il pubblico e le dimensioni del mercato

Supponiamo che tu sia un marchio di whisky che sta cercando di verificare quale sia il mercato migliore in cui espandere il tuo marchio. Ecco quanto può essere semplice con GWI.

1. Crea un pubblico.

Il primo passo è costruire il tuo pubblico. In questo caso dovresti davvero considerare gli acquirenti di prodotti, coloro che hanno recentemente o stanno pianificando di acquistare un prodotto, o coloro che adottano un comportamento regolarmente, ad esempio coloro che bevono alcolici.

Quando definisci il tuo pubblico, puoi aprire la domanda sulla dimensione del pubblico e applicare il pubblico qui. Questo ti darà la dimensione totale del pubblico a livello globale, ovvero 115.125 milioni di bevitori di whisky ( dati aggiornati a novembre 2023 ).

2. Inizia a costruire il tuo grafico

Quindi ora vuoi vedere quale paese ha la più alta percentuale di bevitori di whisky. Vai ai grafici, applica il tuo pubblico salvato di bevitori di whisky, vai su "aggiungi attributo" e seleziona "dimensione del pubblico".

Quindi vai su “Segmenta per” e seleziona “Per regione del mondo”. Assicurati di fare clic su "On" dove ti viene chiesto se desideri segmentare il tuo pubblico di base.

3. Perfeziona per regione

Qui puoi selezionare la segmentazione del tuo pubblico di base e osservare la percentuale dei dati per vedere quale paese ha il maggior numero di bevitori di whisky: qui possiamo vedere che è l'America Latina con il 41%.

4. Approfondimento per paese

L'America Latina è una regione piuttosto ampia, quindi è tempo di entrare nello specifico. Qui è necessario rimuovere il segmento della regione globale e modificare la posizione in America Latina. Ora segmenta per paese.

Ora possiamo vedere la percentuale di bevitori di whisky in ogni paese e, proprio così, il mercato migliore in cui espandersi con il tuo marchio di whisky.

5. Immergiti nel tuo nuovo pubblico

Ora che hai il tuo pubblico, puoi iniziare a scavare più a fondo nelle loro abitudini di consumo, nel coinvolgimento e negli atteggiamenti del marchio e nei punti di contatto di marketing per iniziare a costruire la tua strategia.

Utilizzo dei dati sulle tendenze globali per prevedere la direzione del mercato e l'intenzione di acquisto

Supponiamo che tu sia un'azienda di successo nel settore del benessere con una gamma di prodotti per la salute dell'intestino. Hai una linea di integratori per la salute dell'apparato digerente che sta andando incredibilmente bene nel Regno Unito, ma sei pronto per la crescita transatlantica. Hai visto numerosi influencer statunitensi promuovere integratori sanitari, ma desideri alcuni dati fondamentali per sostenere il tuo lancio.

Osservando questi dati, possiamo vedere che la percentuale di americani che affermano di assumere integratori sanitari è passata dal 12% nel secondo trimestre del 2020 al 16% nel secondo trimestre del 2023. Questo è un ottimo esempio per il tuo marchio.

Aumento del 30% (dal secondo trimestre 2020 al secondo trimestre 2023)

In effetti, il mercato della salute intestinale sembra così forte che stai pensando di provare una linea di kombucha negli Stati Uniti. Quindi scavi nei dati.

Se dovessi confrontare il quarto trimestre del 2022 con il primo trimestre del 2023, potresti pensare che sia in gioco una tendenza alla crescita. Ma quando riduci lo zoom e vedi i dati di tendenza storici, puoi dire che potrebbe non essere il momento giusto. In effetti, coloro che bevono kombucha hanno subito oscillazioni dal secondo trimestre del 2020, ma non avresti scoperto la volatilità senza osservare l'interesse su una sequenza temporale storica.

GWI in azione: come Blizzard Entertainment ha guidato la crescita in tutte le regioni

Blizzard Entertainment è uno sviluppatore leader di software di intrattenimento e uno dei produttori di giochi per computer più popolari e rispettati.

La commercializzazione è in cima alla loro agenda, basata in gran parte sulla creazione di partenariati efficaci. Per raggiungere questo obiettivo, il marchio deve creare narrazioni avvincenti e ricche di dati che mostrino come Blizzard e il suo pubblico di eSport meritino investimenti.

Quando si è presentata un'opportunità con un importante marchio di snack con sede negli Stati Uniti, il team di vendita di Blizzard ha dovuto dimostrare che il pubblico degli eSport era interessato ad acquistare lo snack.

Per fare ciò avevano bisogno di una storia che si distinguesse e fosse supportata da dati concreti. La difficoltà era che alla loro comprensione esistente mancava la vitale visione globale.

Blizzard si è messa al lavoro sfruttando i dati GWI per mostrare come i fan degli eSport nei mercati chiave si sentissero davvero riguardo al marchio di snack in questione.

Come afferma Alan Lan, Strategy & Analytics Manager per AB Esports presso Blizzard, “I dati sull'intenzione di acquisto e sulla considerazione sono stati particolarmente preziosi. Ha dimostrato che non stavamo facendo supposizioni e che le nostre raccomandazioni erano basate sui fatti”.

Utilizzando i dati GWI, Blizzard è stata in grado di dire esattamente quanti tra il pubblico di eSport hanno utilizzato lo snack in ciascuna categoria, insieme a come questo rispetto ai concorrenti e alle dimensioni complessive del mercato.

Il risultato ha mostrato il reale potenziale di mercato della partnership, offrendo prove quantificabili per giustificare investimenti a lungo termine.

Di conseguenza, il marchio di snack ha firmato un accordo di sponsorizzazione per l'importante Overwatch League di Blizzard, seguito da una partnership pluriennale che apre le porte a una crescita futura ancora maggiore.

Il caso del dimensionamento del mercato

Il dimensionamento del mercato aiuta le imprese nuove ed in espansione a:

• Ottieni un'ampia comprensione del loro pubblico e delle tendenze del mercato sulla base di dati aggiornati al minuto
• Valutare la domanda di un prodotto o servizio, sia in generale che alla luce degli eventi di nuove tendenze
• Comprendi il pubblico in dettaglio, in modo che i brand sappiano esattamente a chi rivolgersi, quali canali utilizzare e chi ignorare
• Utilizza un'origine dati che fornisca risposte istantanee e autorevoli sui numeri del pubblico, sia a livello globale che in mercati specifici

Domande frequenti sul dimensionamento del mercato

1. Cosa significa dimensione del mercato?

La dimensione del mercato è il numero totale di potenziali clienti in un mercato.

2. Qual è la differenza tra dimensione del mercato e quota di mercato?

La quota di mercato rappresenta la porzione di mercato detenuta da un singolo marchio; è diversa dalla dimensione del mercato in quanto si basa su cifre effettive piuttosto che su quelle potenziali.

3. Come trovi il tuo mercato indirizzabile totale?

Puoi trovare il tuo mercato indirizzabile totale moltiplicando il numero di clienti nel tuo mercato potenziale per il valore annuale di ciascun cliente.