Wielkość rynku za pomocą GWI

Odkrywanie nowych rynków, zrozumienie nowych odbiorców w nowych krajach i testowanie warunków skrajnych, czy nowy pomysł na produkt ma potencjał, aby odnieść sukces, może być trudnym zadaniem. Nie możesz tego zrobić bez wiarygodnych danych z badań konsumenckich, które potwierdzą Twój następny ruch. Od czego więc zacząć?

Obliczanie wielkości rynku to czysta przyjemność dla marek, które chcą poszerzyć swój globalny zasięg, wykonać kolejny skok wzrostu lub zmienić sposób, w jaki działają na swojej obecnej przestrzeni.

Co to jest wielkość rynku?

Rozmiarowanie rynku jest dokładnie tym, na co wygląda: ocenianiem potencjału konkretnego rynku. Patrząc na liczbę osób, które mogą kupić Twój produkt lub usługę, oraz całkowity przychód, jaki może wygenerować ta sprzedaż.

Jak zmierzyć wielkość rynku

Aby obliczyć wielkość rynku, potrzebne są dane dotyczące liczby potencjalnych klientów lub transakcji, które możesz zrealizować każdego roku. Jeśli sprzedajesz szczoteczki do zębów, możesz powiedzieć, że prawie każdy na świecie ich potrzebuje. Ale co, jeśli sprzedajesz zegarek fitness? Albo alkohol niskoalkoholowy?

To jest ta część, w której musisz przestać zgadywać i zacząć wiedzieć, zagłębiając się w dane.

Najpierw musisz określić grupę docelową – uzyskaj obraz tego, kim są, co lubią i gdzie spędzają czas.

Następnie musisz dowiedzieć się, ilu potencjalnych klientów jest na rynku, do którego chcesz dotrzeć. Korzystając z GWI, możesz stworzyć grupę odbiorców i od razu sprawdzić, ile osób reprezentuje ona w prawdziwym świecie, wbudowując w swoje planowanie wiarygodne liczby.

Metody wielkości rynku

Istnieją dwa główne podejścia do obliczania wielkości rynku: odgórne (koncentrujące się na stronie podaży) i oddolne (koncentrujące się na stronie popytowej).

Oddolna wielkość rynku

Obliczanie wielkości rynku od dołu do góry oznacza spojrzenie na realistyczny popyt. Zaczynasz od produktu, cen i średniej liczby jednostek, których możesz spodziewać się, że klienci kupią w określonym czasie, jeśli będziesz skalować powoli. Korzystając z tych rzeczywistych liczb, możesz następnie dowiedzieć się, co Twoja firma może realistycznie osiągnąć pod względem sprzedaży.

Załóżmy na przykład, że chcesz poznać potencjalną wielkość rynku dla wprowadzenia swojej marki czekolady we Francji. Stosując metodę oddolną, konieczne byłoby odkrycie danych na temat:

1. Średni koszt czekoladek we Francji
2. Ile czekoladek kupuje przeciętny konsument rocznie

Dałoby to wskazówkę, ile przeciętny konsument kochający czekoladę we Francji wydaje każdego roku na czekoladki.

Następnie musisz zrozumieć, do ilu konsumentów Twoja marka może dotrzeć we Francji. (Będzie to w dużej mierze zależeć od Twoich planów aktywacji marketingowej i tego, do kogo planujesz dotrzeć). Mnożąc te dwa razem, otrzymasz wielkość rynku.

Oddolna ocena rynku jest na ogół dokładniejsza, idealna dla nowych rynków i daje doskonały obraz finansowy potencjalnego zysku.

Odgórna wielkość rynku

Przyjęcie podejścia odgórnego jest użytecznym sposobem uzyskania szybkiego przeglądu rynku, ale wyniki są w dużej mierze niedokładne. Metoda ta polega na sprawdzeniu wielkości rynku Twojego produktu lub usługi, a następnie zastosowaniu prostej arytmetyki w celu sprawdzenia, ile ten rynek może być dla Ciebie wart.

Użyjmy tego samego przykładu. Stosując podejście odgórne, wystarczy pomnożyć całkowitą liczbę konsumentów we Francji kupujących czekoladę przez prawdopodobną średnią wielkość sprzedaży. Byłby to Twój całkowity rynek adresowalny (TAM), patrząc na rynek jako całość, a nie na część rynku, którą prawdopodobnie penetrujesz.

Oczywiście ignoruje to konkurencję o Twój produkt i wiele możliwych zastrzeżeń; nie każdy miłośnik czekolady będzie chciał Twojego produktu, a nawet ci, którzy to zrobią, niekoniecznie wydadzą średnią kwotę. Krótko mówiąc, podejście odgórne skupiające się na podaży prawie na pewno doprowadzi do niezwykle optymistycznych danych.

Rozmiar rynku od góry do dołu vs od dołu do góry

Chociaż metoda „z góry na dół” jest szybka i prosta, jest również niedokładna, bardzo ogólna i może prowadzić do fałszywych percepcji.

Szczególnie w przypadkach, gdy chcesz wejść na nowy rynek lub zakłócić status quo za pomocą nowego produktu, jedyną drogą jest podejście oddolne.

Metoda „z góry na dół” zapewnia natychmiastowy obraz sytuacji, a metoda „z dołu do góry” pozwala uzyskać szczegółowe informacje umożliwiające podjęcie bardziej uzasadnionej pod względem ekonomicznym decyzji. A co, jeśli możesz natychmiast uzyskać migawkę, ale także szczegółowość z tą samą szybkością? I tu właśnie pojawia się GWI – natychmiastowy wgląd w szeroką i głęboką wiedzę na całym świecie.

—-

Okrągła definicja szybkiego ognia:

Zdefiniowanie rynku i odbiorców

Określenie potencjalnego rynku i prognozowanie możliwych przyszłych zysków ma kluczowe znaczenie dla każdej marki i wymaga dokładnych obliczeń opartych na danych, na których można polegać.

Całkowity rynek adresowany

Całkowity rynek adresowalny (TAM) to całkowity dostępny rynek, który pomaga Twojej marce zrozumieć, jakie przychody możesz uzyskać, sprzedając każdemu klientowi na rynku.

Można to obliczyć, mnożąc liczbę klientów na rynku przez roczną wartość każdego klienta.

Obsługiwany dostępny rynek

Obsługiwany dostępny rynek (SAM) to docelowy rynek adresowalny obsługiwany przez Twoją markę.

Można to obliczyć, mnożąc docelowy segment TAM przez roczną wartość każdego klienta.

Obsługiwany, dostępny rynek

Obsługiwany rynek do uzyskania (SOM) to procent SAM, który Twoja marka może faktycznie pozyskać.

Można to obliczyć, mnożąc ubiegłoroczny udział w rynku przez tegoroczny SAM.

Penetracja rynku

Penetracja rynku to stopień faktycznego wykorzystania produktu Twojej marki przez klientów w porównaniu do całkowitego potencjalnego rynku.

Można to obliczyć, dzieląc liczbę posiadanych klientów przez wielkość rynku docelowego.

——

Dlaczego warto obliczyć wielkość rynku za pomocą GWI

Jeśli chodzi o obliczanie wielkości rynku i podejmowanie ważnych decyzji biznesowych dotyczących nowych rynków i produktów, potrzebujesz danych, którym możesz zaufać. Prowadzimy największe na świecie badanie dotyczące konsumenta online. Marki takie jak Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat i mnóstwo innych polegają na GWI, więc jeśli chodzi o wielkość rynku, jesteś w dobrych rękach.

• Wielkość rynku jest ruchomym celem. Wykrywanie wczesnych trendów konsumenckich w celu wykorzystania ich w modelach prognostycznych to coś, w czym MUSZĄ brać udział analizy konsumenckie i jest to coś, w czym jesteśmy w pewnym sensie profesjonalistami.
• W przypadku wielkości rynku naprawdę ważne jest posiadanie danych historycznych i trendów. Możliwość oddalenia i zobaczenia zmian, ale także zerowania wahań w poszczególnych kwartałach, jest niezbędna dla dużych i małych marek.
• Wielkość rynku to jedno, ale GWI może w rzeczywistości pomóc Ci określić, ile pieniędzy możesz zarobić na rynku , korzystając z danych na temat zamiaru zakupu, chęci zapłaty i zachowań związanych z wydatkami . Na Consumer Insights można nałożyć własne dane (EPOS, sprzedaż, numery wysyłek itp.), aby pomóc przewidzieć kierunek rynku i przyszły wzrost.
• Funkcja segmentacji GWI zmienia reguły gry dla Twojej marki. Korzystając z podstawowych lub niestandardowych segmentów do tworzenia segmentów, możesz określić wielkość docelowych odbiorców według rynku dla każdego segmentu w skali globalnej.
• Możesz także utworzyć nowe (lub odtworzyć istniejące) segmentacje i wykorzystać tych konkretnych odbiorców do podłączenia swoich reklam, aby mieć pewność, że docierasz do właściwych osób
• Jeśli chcesz uzyskać szczegółowe informacje lub chcesz głębiej zagłębić się w konkretny obszar, możesz ponownie skontaktować się z określonymi odbiorcami na platformie i zadać dodatkowe pytania lub przeprowadzić dalszą segmentację niestandardową.

Jak obliczyć wielkość rynku i zidentyfikować możliwości ekspansji za pomocą GWI

Przewodnik krok po kroku, jak zrozumieć odbiorców i wielkość rynku

Załóżmy, że jesteś marką whisky i chcesz sprawdzić, na jakim rynku najlepiej jest rozwijać swoją markę. Oto jakie to proste może być z GWI.

1. Utwórz publiczność.

Pierwszym krokiem jest budowanie grupy odbiorców. W tym przypadku naprawdę powinieneś zwrócić uwagę na nabywców produktów, tych, którzy niedawno kupili produkt lub planują zakup, lub tych, którzy regularnie angażują się w określone zachowania – na przykład tych, którzy piją alkohol.

Po zdefiniowaniu odbiorców możesz otworzyć pytanie dotyczące wielkości odbiorców i zastosować je tutaj. To da Ci całkowitą wielkość odbiorców na całym świecie, która wynosi 115 125 milionów osób pijących whisky ( stan na listopad 2023 r. ).

2. Rozpocznij tworzenie wykresu

Teraz chcesz zobaczyć, który kraj ma najwyższy odsetek osób pijących whisky. Przejdź do wykresów, zastosuj zapisaną grupę odbiorców whisky, przejdź do „dodaj atrybut” i wybierz „wielkość grupy odbiorców”.

Następnie przejdź do „Segmentuj według” i wybierz „Według regionu świata”. Pamiętaj, aby kliknąć „Włącz” w miejscu, w którym pojawi się pytanie, czy chcesz segmentować podstawową grupę odbiorców.

3. Zawęź według regionu

Tutaj możesz wybrać segmentację podstawowej grupy odbiorców i sprawdzić procent punktów danych, aby zobaczyć, który kraj ma największą liczbę osób pijących whisky – tutaj widzimy, że jest to Ameryka Łacińska z 41%.

4. Przeanalizuj według kraju

Ameryka Łacińska to dość szeroki region, więc czas na konkrety. W tym miejscu musisz usunąć segment regionu globalnego i zmienić lokalizację na Amerykę Łacińską. Teraz segmentuj według kraju.

Teraz możemy zobaczyć odsetek osób pijących whisky w każdym kraju – i tak po prostu, jaki jest najlepszy rynek, na który można rozszerzyć swoją markę whisky.

5. Zanurz się w nowych odbiorcach

Teraz, gdy masz już odbiorców, możesz zacząć głębiej badać ich nawyki konsumpcyjne, zaangażowanie i postawy wobec marki oraz marketingowe punkty styku, aby rozpocząć budowanie swojej strategii.

Wykorzystywanie danych dotyczących trendów globalnych do przewidywania kierunku rynku i zamiaru zakupu

Załóżmy, że odnosisz sukcesy na rynku firmy dbającej o dobre samopoczucie i oferującej szeroką gamę produktów prozdrowotnych dla jelit. Masz linię suplementów wspomagających trawienie, które radzą sobie niesamowicie dobrze w Wielkiej Brytanii, ale jesteś gotowy na rozwój transatlantycki. Widziałeś, jak wielu amerykańskich influencerów promuje suplementy zdrowotne, ale potrzebujesz solidnych danych na poparcie swojej premiery.

Patrząc na te dane, widzimy, że odsetek Amerykanów, którzy twierdzą, że przyjmują suplementy zdrowotne, wzrósł z 12% w drugim kwartale 2020 r. do 16% w drugim kwartale 2023 r. To całkiem dobry przypadek dla Twojej marki.

Wzrost o 30% (od II kwartału 2020 do II kwartału 2023)

W rzeczywistości rynek produktów zdrowych jelit wydaje się tak silny, że rozważasz wypróbowanie linii kombucha w USA. Więc zagłębiasz się w dane.

Jeśli porównać IV kwartał 2022 r. z I kwartałem 2023 r., można by pomyśleć, że mamy do czynienia z tendencją wzrostową. Kiedy jednak pomniejszysz widok i zobaczysz historyczne dane dotyczące trendów, możesz stwierdzić, że może to nie być odpowiedni moment. W rzeczywistości liczba osób pijących kombuchę wahała się od drugiego kwartału 2020 r., ale nie odkryłbyś tej zmienności, gdyby nie przyjrzał się zainteresowaniu na historycznej osi czasu.

GWI w akcji: jak Blizzard Entertainment napędza rozwój w różnych regionach

Blizzard Entertainment to wiodący producent oprogramowania rozrywkowego oraz jeden z najpopularniejszych i najbardziej szanowanych twórców gier komputerowych.

Komercjalizacja jest na pierwszym miejscu w ich programie, opierającym się w dużej mierze na tworzeniu efektywnych partnerstw. Aby to osiągnąć, marka musi stworzyć przekonujące, bogate w dane narracje, które pokażą, że Blizzard i jego odbiorcy e-sportowi są warci inwestycji.

Kiedy pojawiła się szansa w przypadku wiodącej amerykańskiej marki przekąsek, zespół sprzedaży Blizzarda musiał udowodnić, że publiczność e-sportowa jest zainteresowana zakupem tej przekąski.

Aby tego dokonać, potrzebowali wyróżniającej się historii, popartej twardymi danymi. Trudność polegała na tym, że w ich obecnym rozumieniu brakowało istotnego globalnego spojrzenia.

Blizzard zaczął pracować, wykorzystując dane GWI, aby pokazać, co fani e-sportu na kluczowych rynkach naprawdę myślą o danej marce przekąsek.

Jak to ujął Alan Lan, menedżer ds. strategii i analityki w AB Esports w Blizzard: „Szczególnie cenne były dane dotyczące zamiaru zakupu i rozważań nad nim. To pokazało, że nie przyjmowaliśmy żadnych założeń i że nasze zalecenia opierały się na faktach.”

Korzystając z danych GWI, firma Blizzard była w stanie dokładnie określić, ilu odbiorców e-sportu korzystało z tej przekąski w każdej kategorii, a także jak to się ma do konkurencji i ogólnej wielkości rynku.

Wynik pokazał prawdziwy potencjał rynkowy partnerstwa, oferując wymierny dowód uzasadniający długoterminową inwestycję.

W rezultacie marka przekąsek podpisała umowę sponsorską z wiodącą ligą Overwatch League firmy Blizzard, po czym nawiązała wieloletnie partnerstwo, które otwiera drzwi do jeszcze większego rozwoju w przyszłości.

Sprawa wielkości rynku

Dopasowanie rozmiaru rynku pomaga nowym i rozwijającym się firmom:

• Uzyskaj szerokie zrozumienie ich odbiorców i trendów rynkowych w oparciu o aktualne dane
• Oceń popyt na produkt lub usługę, zarówno w ujęciu ogólnym, jak i w świetle nowych trendów, wydarzeń
• Zrozum szczegółowo odbiorców, aby marki wiedziały dokładnie, do kogo kierować reklamy, z jakich kanałów korzystać, a kogo ignorować
• Skorzystaj ze źródła danych, które zapewnia natychmiastowe i wiarygodne odpowiedzi na temat liczby odbiorców, zarówno na całym świecie, jak i na określonych rynkach

Często zadawane pytania dotyczące wielkości rynku

1. Co oznacza wielkość rynku?

Wielkość rynku to całkowita liczba potencjalnych klientów na rynku.

2. Jaka jest różnica między wielkością rynku a udziałem w rynku?

Udział w rynku określa, jaką część rynku posiada jedna marka. Różni się od wielkości rynku, ponieważ opiera się na rzeczywistych liczbach, a nie na potencjalnych.

3. Jak znaleźć swój całkowity rynek docelowy?

Całkowity rynek docelowy możesz obliczyć, mnożąc liczbę klientów na potencjalnym rynku przez roczną wartość każdego klienta.