Dimensiunea pieței cu GWI

Identificarea de noi piețe, înțelegerea unor noi audiențe în țări noi și testarea stresului dacă o idee nouă de produs are potențialul de a reuși poate fi o afacere dificilă. Și nu puteți face nimic din toate acestea fără date de încredere ale cercetării consumatorilor care să vă susțină următoarea mișcare. Deci de unde să încep?

Calcularea dimensiunii pieței este aur pur pentru mărcile care doresc să-și extindă acoperirea globală, să facă următorul pas de creștere sau să schimbe ceea ce fac în spațiul lor actual.

Ce este dimensiunea pieței?

Dimensiunea pieței este exact ceea ce sună: dimensionarea potențialului unei anumite piețe. Privind numărul de persoane care v-ar putea cumpăra produsul sau serviciul și veniturile totale pe care le-ar putea genera acele vânzări.

Cum se măsoară dimensiunea pieței

Pentru a calcula dimensiunea pieței aveți nevoie de date privind numărul de clienți potențiali sau tranzacții pe care le-ați putea realiza în fiecare an. Dacă vindeți periuțe de dinți, puteți spune că aproape toată lumea din lume are nevoie de una. Dar dacă vinzi un ceas de fitness? Sau un spirt slab alcoolic?

Aceasta este partea în care trebuie să nu mai ghiciți și să începeți să știți scufundându-vă în date.

În primul rând, trebuie să-ți dai seama de publicul țintă – să faci o imagine despre cine sunt, ce le place și unde ies.

Apoi, trebuie să vă dați seama câți clienți potențiali există pe piață pe care doriți să-i vizați. Folosind GWI, puteți crea o audiență și puteți vedea instantaneu câți oameni reprezintă în lumea reală, incluzând numere de încredere în planificarea dvs.

Metode de dimensionare a pieței

Există două abordări principale pentru calcularea dimensiunii pieței: de sus în jos (concentrarea pe partea ofertei) și de jos în sus (concentrarea pe partea cererii).

Dimensiunea pieței de jos în sus

Calcularea dimensiunii pieței dvs. de jos în sus înseamnă să vă uitați la cererea realistă. Începeți cu produsul, prețul și numărul mediu de unități pe care vă puteți aștepta ca clienții să le cumpere într-o anumită perioadă de timp dacă scalați încet. Folosind acele numere reale, vă puteți da seama ce poate realiza compania dvs. în mod realist în cifrele de vânzări.

Să presupunem, de exemplu, că ați vrut să înțelegeți dimensiunea potențială a pieței pentru lansarea mărcii dvs. de ciocolată în Franța. Folosind metoda de jos în sus, ar trebui să descoperiți date despre:

1. Costul mediu al ciocolatei în Franța
2. Câte ciocolate cumpără consumatorul mediu pe an

Acest lucru vă va oferi o indicație despre cât cheltuiește consumatorul mediu iubitor de ciocolată din Franța pe ciocolată în fiecare an.

În continuare, trebuie să înțelegeți câți consumatori se poate aștepta să ajungă marca dvs. în Franța. (Acest lucru va depinde în mare măsură de planurile dvs. de activare a marketingului și de cine plănuiți să vizați). Înmulțind aceste două împreună, veți obține dimensiunea pieței dvs.

Dimensionarea de jos în sus a pieței este în general mai precisă, ideală pentru piețele noi și oferă o imagine financiară excelentă a potențialului profit.

Dimensiunea pieței de sus în jos

Adoptarea unei abordări de sus în jos este o modalitate utilă de a obține o imagine de ansamblu rapidă a pieței, dar rezultatele sunt în mare parte inexacte. Această metodă implică analizarea dimensiunii pieței pentru produsul sau serviciul dvs., apoi folosirea aritmeticii simple pentru a vedea cât de mult ar putea valorifica acea piață pentru dvs.

Să folosim același exemplu. Cu o abordare de sus în jos, ați înmulți pur și simplu numărul total de consumatori din Franța care cumpără ciocolată cu dimensiunea medie probabilă a vânzării. Aceasta ar fi piața ta totală adresabilă (TAM), privind piața în ansamblu, în loc de porțiunea de piață pe care probabil o vei pătrunde.

În mod clar, aceasta ignoră concurența pentru produsul dvs. și o serie de posibile obiecții; nu toți fanii de ciocolată își vor dori produsul dvs. și chiar și cei care o fac nu vor cheltui neapărat suma medie. Pe scurt, o abordare de sus în jos care se concentrează pe aprovizionare va duce aproape sigur la cifre extrem de optimiste.

Dimensiunea pieței de sus în jos vs. de jos în sus

Deși de sus în jos este rapid și simplu, este și inexact, foarte generic și poate duce la percepții false.

În special în cazurile în care doriți să intrați pe o nouă piață sau să perturbați status quo-ul cu un produs nou, de jos în sus este singura cale de a merge.

De sus în jos vă oferă un instantaneu instantaneu, de jos în sus vă oferă detaliile pentru o decizie mai solidă din punct de vedere comercial. Dar ce zici dacă poți obține instantaneu instantaneul dar și detaliile cu aceeași viteză? Aici intervine GWI, informații instantanee la nivel global și în profunzime.

—-

Definiții Quickfire rundă:

Definiți-vă piața și publicul

Identificarea pieței tale potențiale și prognozarea posibilelor profituri viitoare este cheia oricărei mărci și necesită calcule precise bazate pe date pe care te poți baza.

Piața totală adresabilă

Piața totală adresabilă (TAM) este piața totală disponibilă și vă ajută marca să înțeleagă cât de mult ați putea obține dacă ați vinde fiecărui client de pe piață.

Puteți calcula acest lucru înmulțind numărul de clienți dintr-o piață cu valoarea anuală a fiecărui client.

Piața disponibilă deservibilă

Piața disponibilă pentru servicii (SAM) este piața țintă adresabilă deservită de marca dvs.

Puteți calcula acest lucru înmulțind segmentul țintă al TAM-ului cu valoarea anuală a fiecărui client.

Piață disponibilă și accesibilă

Piața disponibilă pentru servicii (SOM) este procentul din SAM pe care marca dvs. îl poate obține de fapt.

Puteți calcula acest lucru înmulțind cota de piață de anul trecut cu SAM din acest an.

Pătrunderea pe piață

Pătrunderea pieței este cât de mult produsul mărcii dvs. este utilizat efectiv de clienți în comparație cu piața potențială totală.

Puteți calcula acest lucru împărțind numărul de clienți pe care îi aveți la dimensiunea pieței țintă.

——

De ce ar trebui să calculați dimensiunea pieței cu GWI

Când vine vorba de calcularea dimensiunii pieței și de a lua decizii de afaceri mari pe piețe și produse noi, aveți nevoie de date în care aveți încredere. Realizam cel mai mare studiu din lume privind consumatorul online. Mărci precum Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat și o mulțime de altele se bazează pe GWI, așa că atunci când vine vorba de dimensionarea pieței, ești pe mâini bune.

• Dimensiunea pieței este o țintă în mișcare. Identificarea tendințelor timpurii ale consumatorilor pentru a se conecta la modelele de prognoză este ceva din care TREBUIE să facă parte și cunoștințele consumatorilor și este ceva la care suntem un fel de profesioniști.
• Cu dimensionarea pieței, este foarte important să aveți date istorice și de tendințe. Capacitatea de a micșora și de a vedea schimbările, dar și de a reduce fluctuațiile trimestriale este vitală pentru mărcile mari și mici.
• Dimensiunea pieței de top este un lucru – dar GWI vă poate ajuta de fapt să definiți câți bani puteți câștiga pe piață cu date despre intenția de cumpărare, disponibilitatea de a plăti și comportamentele de cheltuieli . Consumer Insights poate fi suprapus cu propriile date (EPOS, vânzări, numere de expediere etc.) pentru a ajuta la prezicerea direcției pieței și a creșterii viitoare.
• Funcționalitatea de segmentare a GWI este un schimbător de joc pentru marca dvs. Folosind fie Core sau Personalizat pentru a vă crea segmentele, vă puteți dimensiona publicul țintă în funcție de piață pentru fiecare segment la scară globală.
• De asemenea, puteți crea segmente noi (sau recrea existente) și puteți utiliza aceste segmente de public specifice pentru a vă conecta la publicitate pentru a vă asigura că ajungeți la persoanele potrivite.
• Dacă aveți nevoie să obțineți detalii sau doriți să aprofundați într-o anumită zonă, puteți contacta anumite audiențe din platformă și puteți adresa întrebări suplimentare sau segmentați în continuare prin personalizare.

Cum să calculați dimensiunea pieței și să identificați oportunitățile de extindere cu GWI

Un ghid pas cu pas pentru înțelegerea audienței și a dimensiunii pieței

Să presupunem că ești o marcă de whisky care dorește să verifice pe ce piață este cea mai bună soluție pentru extinderea mărcii tale. Iată cât de simplu poate fi cu GWI.

1. Creați un public.

Primul pas este să vă construiți audiența. Aici ar trebui să vă uitați cu adevărat la cumpărătorii de produse, cei care fie au recent sau intenționează să cumpere un produs, sau cei care se implică în mod regulat cu un comportament – ​​de exemplu cei care beau alcool.

Când vă definiți publicul, puteți deschide întrebarea privind dimensiunea publicului și puteți aplica audiența aici. Acest lucru vă va oferi dimensiunea totală a audienței la nivel global, care este de 115.125 milioane de băutori de whisky ( corect din noiembrie 2023 ).

2. Începeți să vă construiți diagrama

Deci acum vrei să vezi care țară are cel mai mare procent de băutori de whisky. Îndreptați-vă către diagrame, aplicați publicul salvat de băutori de whisky, accesați „adăugați un atribut” și selectați „dimensiunea audienței”.

Apoi accesați „Segmentați după” și selectați „După regiunea lumii”. Asigurați-vă că faceți clic pe „Activat”, unde vă întreabă dacă doriți să segmentați publicul de bază.

3. Rafinați în funcție de regiune

Aici puteți selecta să segmentați publicul de bază și să vă uitați la procentajul punctului de date pentru a vedea care țară are cea mai mare cantitate de băutori de whisky - aici putem vedea că este America Latină cu 41%.

4. Analizați în funcție de țară

America Latină este o regiune destul de extinsă, așa că este timpul să ne specificăm. Aici, trebuie să eliminați segmentul de regiune globală și să schimbați locația în America Latină. Acum segmentează după țară.

Acum putem vedea procentul de băutori de whisky din fiecare țară – și, exact așa, cea mai bună piață pe care să vă extindeți cu marca dvs. de whisky.

5. Scufundă-te în noul tău public

Acum că aveți publicul dvs., puteți începe să cercetați mai profund obiceiurile de consum, angajamentul și atitudinile de brand și punctele de contact de marketing pentru a începe să vă construiți strategia.

Utilizarea datelor de tendințe globale pentru a prezice direcția pieței și intenția de cumpărare

Să presupunem că sunteți o companie de bunăstare de succes cu o gamă de produse pentru sănătatea intestinală. Aveți o linie de suplimente pentru sănătatea digestivă care se descurcă incredibil de bine în Marea Britanie, dar sunteți pregătit pentru creșterea transatlantică. Ați văzut un număr de influenți din SUA promovând suplimente pentru sănătate, dar doriți niște date hardcore care să vă susțină lansarea.

Când aruncăm o privire asupra acestor date, putem observa că procentul de americani care spun că iau suplimente pentru sănătate a crescut de la 12% în T2 2020, la 16% în T2 2023. Acesta este un caz destul de bun pentru marca ta.

Creștere de 30% (de la T2 2020 la T2 2023)

De fapt, piața sănătății intestinale pare atât de puternică, încât vă gândiți să testați o linie de kombucha în SUA. Așa că cercetezi datele.

Dacă ar fi să comparați T4 2022 cu T1 2023, ați putea crede că există o tendință de creștere în joc. Dar când micșorați și vedeți date istorice despre tendințe, vă puteți da seama că s-ar putea să nu fie momentul potrivit. De fapt, cei care beau kombucha au fluctuat din T2 2020, dar nu ai fi descoperit volatilitatea fără a vedea interesul pe o cronologie istorică.

GWI în acțiune: Cum a condus Blizzard Entertainment creșterea în regiuni

Blizzard Entertainment este un important dezvoltator de software de divertisment și unul dintre cei mai populari și respectați producători de jocuri pe calculator.

Comercializarea se află în fruntea agendei lor, bazată în mare parte pe crearea de parteneriate eficiente. Pentru a conduce acest lucru, marca trebuie să creeze narațiuni convingătoare, bogate în date, care să arate modul în care Blizzard și publicul său esports merită investiți.

Când a apărut o oportunitate cu un brand de gustări de top din SUA, echipa de vânzări a Blizzard a trebuit să demonstreze că publicul eSports este interesat să cumpere gustarea.

Pentru a face asta, aveau nevoie de o poveste care să iasă în evidență și să fie susținută de date concrete. Dificultatea a fost că înțelegerea lor existentă lipsea viziunea globală vitală.

Blizzard a început să lucreze utilizând datele GWI pentru a arăta cum au simțit cu adevărat fanii esporturilor de pe piețele cheie despre marca de gustări în cauză.

După cum spune Alan Lan, manager de strategie și analize pentru AB Esports la Blizzard, „Datele privind intenția de cumpărare și luarea în considerare au fost deosebit de valoroase. A dovedit că nu facem presupuneri și că recomandările noastre se bazează pe fapte.”

Folosind datele GWI, Blizzard a reușit să spună exact câți dintre publicul său de esport au folosit gustarea în fiecare categorie, împreună cu modul în care aceasta se compară cu concurenții săi și cu dimensiunea generală a pieței.

Rezultatul a arătat adevăratul potențial de piață al parteneriatului, oferind dovezi cuantificabile pentru a justifica investiția pe termen lung.

Drept urmare, marca de gustări a semnat un contract de sponsorizare pentru Overwatch League proeminentă a Blizzard, urmat de un parteneriat pe mai mulți ani care deschide ușa către o creștere și mai mare viitoare.

Cazul pentru dimensionarea pieței

Dimensiunea pieței ajută companiile noi și în expansiune să:

• Obțineți o înțelegere largă a audienței și a tendințelor pieței pe baza datelor de ultimă oră
• Evaluează cererea pentru un produs sau serviciu, atât în ​​general, cât și în lumina evenimentelor noilor tendințe
• Înțelegeți publicul în detaliu, astfel încât mărcile să știe exact pe cine să vizeze, ce canale să folosească și pe cine să ignore
• Utilizați o sursă de date care oferă răspunsuri instantanee, cu autoritate, cu privire la numărul de audiențe, atât la nivel global, cât și pe anumite piețe

Întrebări frecvente privind dimensiunea pieței

1. Ce înseamnă dimensiunea pieței?

Dimensiunea pieței este numărul total de clienți potențiali de pe o piață.

2. Care este diferența dintre dimensiunea pieței și cota de piață?

Cota de piață este cât de mult din piață este deținută de o singură marcă, este diferită de dimensiunea pieței, deoarece se bazează mai degrabă pe cifrele reale decât pe cele potențiale.

3. Cum vă găsiți piața totală adresabilă?

Puteți găsi piața totală adresabilă înmulțind numărul de clienți de pe piața potențială cu valoarea anuală a fiecărui client.