نصائح تسويقية للمواقع العقارية

يعتبر سوق وكلاء العقارات مكانًا تنافسيًا للغاية يشبه إلى حد كبير ساحة المعركة ، حيث تقاتل الشركات للتغلب على كل عميل محتمل. كيفية بناء استراتيجية تسويق فعالة وماذا تبدأ ، إذا كنت تخطط فقط لدخول هذا السوق - يشارك كيريل دوبينين ، متخصص تحسين محركات البحث في الخارج من Promodo ، النصائح.

يظل البحث العضوي أحد أهم القنوات لجذب حركة المرور. في عام 2019 ، كانت القناة هي التي جذبت معظم زوار التجارة الإلكترونية إلى مواقع الويب. يستقبل أكبر اللاعبين في سوق العقارات أكثر من مليوني زائر من البحث العضوي شهريًا.

بيانات حركة المرور من موقع مماثل

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أكثر القنوات فاعلية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب العقاري. نتائج الترويج لمحرك البحث لها تأثير متأخر ، لكن تكلفة التحويل من هذه القناة أقل بعدة مرات من تكلفة التحويل من PPC. حتى إذا تم تعليق جهودك في الترويج لمحرك البحث مؤقتًا ، فسيستمر موقع الويب في تلقي حركة المرور والتحويلات.

الترويج لموقع عقاري في البحث ، من حيث التسويق ، من المهم جدًا تحديد أنواع الصفحات التي من المحتمل أن تجلب حركة مرور عضوية. لنأخذ مجال الإلكترونيات. يعمل تحسين صفحات flypages هنا بشكل جيد ، ولكن في قطاع الوكيل العقاري ، تأتي معظم الزيارات من فئات مواقع الويب التي تم إنشاؤها لطلبات بحث مثل: "شقق في لندن" ، "شراء شقة في ساوثهامبتون" ، "شراء كوخ" ، إلخ. هذا في الاعتبار عند بدء حملتك التسويقية.

كيفية إحضار موقع وكيل عقارات إلى أعلى المناصب في SERP

نصيحة التسويق №1. قم بإجراء تحليل الكلمات الرئيسية

إحدى تقنيات تحسين محركات البحث الأساسية. يتيح لنا البحث عن الطلبات وجمعها وتحليلها في مجال العقارات تتبع النتائج وكذلك إنشاء صفحات غير واضحة لطلبات المستخدمين. كل صفحة جديدة يتم إنشاؤها على أساس تحليل الطلب هي نقطة دخول جديدة إلى موقع الويب. المزيد من نقاط الدخول تعني المزيد من حركة المرور. هذه نصيحة تسويقية جيدة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت الصفحة تتطابق تمامًا مع طلب المستخدم ، فسيزيد معدل التحويل أيضًا.

نصيحة التسويق №2. أنشئ صفحة Google My Business

يعد امتلاك حساب في Google My Business أمرًا مهمًا بين وكلاء العقارات الذين لديهم تواجد في وضع عدم الاتصال في منطقة واحدة أو أكثر. وبالتالي ، يمكن للمستخدمين العثور على شركة ليس فقط في القوائم العضوية ولكن أيضًا على خرائط Google. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح ملف تعريف GMB بعرض معلومات الشركة الموسعة ، بما في ذلك أرقام الهواتف ، ردًا على عمليات البحث ذات العلامات التجارية.

نصيحة التسويق №3. استخدم مخطط الترميز

ترميز المخطط هو أداة خاصة تساعد في شرح البيانات لروبوتات Google. إذا تم تنفيذ ذلك بشكل جيد ، فهذا يعني أن محرك البحث يشجع موقع الويب بمختلف الكتل المرئية التي ستساعد الوكيل العقاري على التميز في نتائج البحث وزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

يعد كيان الأسئلة الشائعة أحد أكثر أنواع ترميز المخطط فعالية. بمساعدتها ، يمكنك مضاعفة أو حتى ثلاثة أضعاف المقتطف. للقيام بذلك ، أضف الأسئلة المتداولة والإجابات عليها في صفحات الفئات وقم بترميزها.

سوف يستفيد تسويق الوكلاء العقاريين من مرشحات تحسين محركات البحث (SEO)

تعد تصفية خصائص عناصر العقارات ، ومساعدة المستهلك على اختيار عقار بالمعايير الصحيحة ، خيارًا مهمًا غالبًا ما يتم تجاهله.

مرشحات تحسين محركات البحث (SEO) عبارة عن صفحات CNC محسّنة (الصفحات التي تحتوي على عنوان URL يتكون من كلمات واضحة) مع قائمة كائنات تمت تصفيتها. وهي متاحة للفهرسة ، مرتبطة بالفئة الرئيسية ، وتحتوي على مسارات تنقل ، وعلامات وصفية محسّنة ، وربما نصوص تحسين محركات البحث.

تجمع هذه الصفحات حركة مرور إضافية لطلبات البحث ذات التردد المنخفض ، وكقاعدة عامة ، تكون أكثر حوارية من الفئات الرئيسية.

أفضل شركات تحسين محركات البحث

نصيحة تسويقية №4. استخدام بناء الارتباط على موقع الوكيل العقاري الخاص بك

الروابط الخلفية (الخارجية) هي عامل آخر يحسبه تصنيف Google. لكن هناك العديد من الفروق الدقيقة. أولاً ، تحتاج مواقع الويب التي تشير إليك إلى تلقي حركة المرور وأن تكون موجودة داخل منطقة المجال الخاصة بالبلد الذي تركز عليه. ثانيًا ، لا يعمل هذا إلا عندما يعتمد استلام الروابط على تحليل أولي للمكانة والمنافسين. مثل هذا النهج سيحقق أقصى تأثير من بناء الروابط وسيكون مفيدًا من حيث التعرف على العلامة التجارية.

قم بإنشاء وتحسين نسخة محمولة من موقع وكيل عقارات

في سبتمبر 2020 ، ستنقل Google جميع مواقع الويب إلى فهرسة الجوال أولاً . إذا كان لديك بالفعل نسخة محمولة من موقع الويب ، فإليك بعض النقاط التي يجب عليك تنفيذها لتحسينها وتحسين ترتيبك في Google:

• يجب تنفيذ نفس العلامات الوصفية الخاصة بالروبوتات على كل من إصدارات سطح المكتب والأجهزة المحمولة من موقع الويب ؛
• يجب أن تحتوي النسخة المحمولة من موقع الويب على نفس المواد مثل نظيرتها المكتبية ؛
• استخدام نفس العناوين الواضحة والغنية بالمعلومات ؛
• تحقق مما إذا كانت البيانات المنظمة على سطح المكتب تتطابق مع إصدارات الأجهزة المحمولة. مسار التنقل والمنتج و VideoObject يمكن أخذها كأمثلة ؛
• تنفيذ نفس البيانات الوصفية على كلا الإصدارين من الموقع.

بيانات تكلفة النقرة من Ahrefs

نصيحة تسويقية №5. أضف إصدارات اللغة إلى موقع الويب العقاري

يعد المضي قدمًا في هذا الاتجاه فكرة جيدة للوكالات العقارية مع جمهورها المستهدف الموجود في العديد من البلدان أو المناطق ثنائية اللغة.

من المحتمل أن تؤدي الإصدارات الجديدة باللغات إلى إنشاء حركة مرور إضافية على موقع الويب وستساعد في زيادة ولاء المستخدم من خلال تقديم محتوى بلغاتهم الأصلية.

نصيحة تسويقية №6 أو المهمات التي يجب وضعها في الاعتبار عند إضافة إصدارات لغة جديدة إلى موقع الويب

• فكر في كيفية تقسيم إصدارات اللغات: إلى مجالات (.com ، .uk ، .pl ، إلخ) أو إلى مجلدات فرعية (domain.en / pl ؛ domain.com/pl) ؛
• إصدارات لغة الروابط للصفحات التي تحتوي على علامات hreflang
• ترجمة المحتوى والعلامات الوصفية ؛
• إصدارات لغة الارتباط في Google Search Console.

نصيحة تسويقية №7. تحديث محتوى المدونة بانتظام

يُنظر إلى أقسام موقع الويب التي لا يتم تحديثها بانتظام على أنها ذات أولوية أقل من خلال زيارة روبوتات Google. حاول نشر أربع مقالات في الشهر. بهذه الطريقة ، يمكنك نشر ما لا يقل عن 52 منشورًا جديدًا عالي الجودة خلال عام. بينما ستلاحظ Google بالتأكيد أن موقع الويب الخاص بك يتطور باستمرار.

ما يجب الكتابة عنه: ساعد المستخدمين في العثور على معلومات مفيدة حول المنطقة التي يُعرض فيها العقار للبيع. أخبرهم عن الخلفية الثقافية والأماكن ذات الأهمية والترفيه والمطاعم. سيصبح هذا المحتوى بالتأكيد نقطة دخول جديدة إلى موقع الويب الخاص بك ، ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويؤثر على عدد التحويلات.

نصيحة تسويقية №8. استخدام المسح الإلكتروني على المواقع العقارية

ستُظهر الصور المأخوذة من طائرة بدون طيار أشياءً من العقارات من زاوية مختلفة وتتيح للمستهلكين فحصها بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، تشكل هذه الصور محتوى فريدًا مهمًا لأي نوع من أنواع الترويج.

ما الذي يمكن فعله أيضًا للحصول على مزيد من التحويلات على موقع وكيل عقارات

نصيحة تسويقية №9. أضف موقع الويب الخاص بوكيل العقارات إلى المجمّعين الكبار

تظهر حركة الإحالة نتائج ممتازة من حيث عدد المستخدمين الذين تم جذبهم. وبهذه الطريقة ، تأتي نسبة 41٪ من إجمالي حركة المرور على موقع الويب الخاص بالعقارات الشائعة من مصادر الإحالة. في الوقت نفسه ، 96 ٪ منهم من مجمع المواقع للعقارات.

بيانات حركة المرور من موقع مماثل

ما هي فوائد وضع المعلومات المتعلقة بموقع عقاري على مواقع تجميع مختلفة:

• حركة المرور والتحويلات من الطلبات التي لم تظهر بعد في الجزء العلوي من موقع الويب المروج له ؛
• عدد الزيارات والتحويلات من الاستعلامات المتكررة ، والتي يصعب نقلها إلى الأعلى وتكلفة باهظة.

نصيحة تسويقية №10. قم بإعداد الإعلانات السياقية

لا تستخدم مواقع الويب العقارية الكبيرة قدرة شرائية (PPC) في كثير من الأحيان ، وعادة ما تركز على الترويج العضوي. يمكن لمواقع الويب المحلية أو وكلاء العقارات الذين يركزون على بيع العقارات في مجمع سكني معين الاستفادة من هذه الفرصة وجذب حركة المرور من خلال الإعلانات على شبكة البحث. هنا السوق ليس محمومًا بعد ، وتكلفة النقرة ليست عالية جدًا.

نصيحة تسويقية №11. أضف معلومات الاتصال إلى كل صفحة

لا تجعل المستخدم يبحث في تفاصيل الاتصال الخاصة بك عندما يرغب في إجراء مكالمة. أضف معلومات الاتصال إلى القائمة الرئيسية ، وتأكد من تنفيذ الوظيفة التي تسمح بتنفيذ الإجراء المستهدف من أي مكان على موقع الويب.

نصيحة التسويق №12 ، آخر نصيحة. شجع المستخدم على الشراء أثناء وجوده على الموقع

عادةً ما تشجع معلومات مثل "آخر عنصر في المخزون وما إلى ذلك" المستخدم على إكمال التحويل. في مجال تأجير العقارات ، يتم استخدام هذه الطريقة بنشاط بواسطة booking.com.

_____________________

إذا كنت ترغب في تقييم الموقف بسرعة ، حدد نقاط القوة والضعف في موقع الويب الخاص بالعقار - اتصل بمتخصصينا للحصول على المشورة. سنجري تدقيقًا كاملاً للمشروع ونقدم توصيات بشأن تحسين الأداء التجاري وزيادة حركة المرور والمبيعات.

أفضل وكالات التسويق الرقمي لعام 2020 وفقًا لمنصة تصنيف وكالة التسويق الرقمي