Suggerimenti di marketing per siti Web immobiliari

Il mercato degli agenti immobiliari è una nicchia altamente competitiva che assomiglia molto a un campo di battaglia, dove le aziende si battono per conquistare ogni potenziale cliente. Come costruire una strategia di marketing efficace e da cosa iniziare, se hai solo intenzione di entrare in questo mercato – Kirill Dubinin, specialista SEO d'oltremare di Promodo, condivide i suggerimenti.

La ricerca organica rimane uno dei canali più importanti per attirare traffico. Nel 2019 è stato il canale che ha attirato la maggior parte dei visitatori di eCommerce sui siti web. I più grandi attori del mercato immobiliare ricevono mensilmente più di due milioni di visitatori dalla ricerca organica.

Dati sul traffico da SimilarWeb

La SEO è uno dei canali più efficaci per attirare traffico verso un sito web immobiliare. I risultati della promozione sui motori di ricerca hanno un effetto ritardato, ma il costo di conversione da questo canale è parecchie volte inferiore a quello da PPC. Anche se i tuoi sforzi per la promozione sui motori di ricerca sono temporaneamente sospesi, il sito web continuerà a ricevere traffico e conversioni.

Promuovere un sito web immobiliare nella ricerca, in termini di marketing, è molto importante definire i tipi di pagine che possono portare traffico organico. Prendiamo la nicchia dell'elettronica. Qui l'ottimizzazione delle flypage funziona bene, ma nel settore degli agenti immobiliari, la maggior parte del traffico proviene da categorie di siti Web create per query come: "appartamenti a Londra", "compra un appartamento a Southampton", "compra un cottage", ecc. Keep questo in mente quando inizi la tua campagna di marketing.

Come portare un sito di un'agenzia immobiliare nelle prime posizioni della SERP

Suggerimento di marketing №1. Esegui l'analisi delle parole chiave

Una delle tecniche di ottimizzazione SEO di base. La ricerca, la raccolta e l'analisi delle richieste nella nicchia immobiliare ci consente di tenere traccia dei risultati e di creare pagine non ovvie per le richieste degli utenti. Ogni nuova pagina creata sulla base dell'analisi della domanda è un nuovo punto di accesso al sito web. Più punti di ingresso significano più traffico. Questo è un buon consiglio di marketing. Inoltre, se la pagina corrisponde esattamente alla richiesta dell'utente, anche il tasso di conversione aumenterà.

Suggerimento di marketing №2. Crea una pagina Google My Business

Avere un account con Google My Business è importante tra gli agenti immobiliari che hanno la loro presenza offline in una o più regioni. Pertanto, gli utenti possono trovare un'azienda non solo negli elenchi organici ma anche su Google Maps. Inoltre, un profilo GMB consente di visualizzare informazioni aziendali estese, inclusi i numeri di telefono, in risposta a ricerche di marca.

Suggerimento di marketing №3. Usa il markup dello schema

Il markup dello schema è uno strumento speciale che aiuta a spiegare i dati ai bot di Google. Se questo è implementato bene, significa che un motore di ricerca incoraggia il sito Web con vari blocchi visivi che aiuteranno un agente immobiliare a distinguersi nei risultati di ricerca e ad aumentare il CTR.

Uno dei tipi più efficaci di markup dello schema è l'entità FAQ. Con il suo aiuto, puoi raddoppiare o addirittura triplicare uno snippet. Per fare ciò, aggiungi le domande frequenti e le risposte alle pagine delle categorie e contrassegnale.

Il marketing degli agenti immobiliari trarrà vantaggio dai filtri SEO

Filtrare le caratteristiche degli oggetti immobiliari, aiutando un consumatore a scegliere un immobile con i giusti parametri, è un'opzione importante che spesso viene trascurata.

I filtri SEO sono pagine CNC ottimizzate (pagine che hanno un URL composto da parole chiare) con un elenco filtrato di oggetti. Sono disponibili per l'indicizzazione, collegati alla categoria padre, contengono breadcrumb, meta tag ottimizzati e possibilmente testi SEO.

Queste pagine raccolgono traffico aggiuntivo per le query a bassa frequenza e, di norma, sono più colloquiali rispetto alle categorie principali.

Le migliori aziende SEO

Consiglio di marketing №4. Usa il link building sul sito web del tuo agente immobiliare

I collegamenti a ritroso (esterni) sono un altro fattore conteggiato dal ranking di Google. Ma ci sono diverse sfumature. In primo luogo, i siti Web che fanno riferimento a te devono ricevere traffico e trovarsi all'interno della zona di dominio del paese su cui ti concentri. In secondo luogo, funziona solo quando la ricezione dei collegamenti si basa su un'analisi preliminare della nicchia e dei concorrenti. Tale approccio porterà il massimo effetto dal link building e sarà utile in termini di riconoscimento del marchio.

Crea e ottimizza una versione mobile del sito web di un'agenzia immobiliare

A settembre 2020, Google sposterà tutti i siti Web all'indicizzazione mobile first . Se hai già una versione mobile del sito web, ecco alcuni punti che dovresti implementare per ottimizzarlo e migliorare il tuo posizionamento su Google:

• gli stessi meta tag Robots dovrebbero essere implementati sia nella versione desktop che mobile del sito web;
• la versione mobile del sito web dovrebbe contenere gli stessi materiali della sua controparte desktop;
• utilizzare le stesse intestazioni, sufficientemente chiare e informative;
• controlla se i dati strutturati sul desktop corrispondono alle versioni mobili. Breadcrumb, Product e VideoObject possono essere presi come esempi;
• implementare gli stessi metadati su entrambe le versioni del sito web.

Dati CPC da Ahrefs

Consiglio di marketing №5. Aggiungi versioni linguistiche al sito web immobiliare

Andare avanti in questa direzione è una buona idea per le agenzie immobiliari con il loro pubblico di destinazione situato in diversi paesi o regioni bilingue.

È probabile che le nuove versioni linguistiche generino traffico aggiuntivo sul sito Web e contribuiranno ad aumentare la fedeltà degli utenti offrendo contenuti nella loro lingua madre.

Suggerimento di marketing №6 o cose da tenere a mente quando si aggiungono nuove versioni linguistiche al sito web

• pensa a come saranno suddivise le versioni linguistiche: in domini (.com, .uk, .pl, ecc.) o in sottocartelle (domain.en/pl; domain.com/pl);
• collegare versioni linguistiche di pagine con tag hreflang
• tradurre contenuto e meta tag;
• collegare le versioni della lingua in Google Search Console.

Consiglio di marketing №7. Aggiorna regolarmente i contenuti del blog

Le sezioni del sito Web che non vengono aggiornate regolarmente vengono viste come una priorità inferiore visitando i bot di Google. Prova a pubblicare quattro articoli al mese. In questo modo, puoi pubblicare un minimo di 52 nuovi post di qualità durante un anno. Mentre Google noterà sicuramente che il tuo sito Web è in costante sviluppo.

Di cosa scrivere: aiuta i tuoi utenti a trovare informazioni utili sulla regione in cui l'immobile è in vendita. Racconta loro del background culturale e dei luoghi di interesse, dell'intrattenimento e dei ristoranti. Tali contenuti diventeranno sicuramente un nuovo punto di accesso al tuo sito Web, aumenteranno la consapevolezza del marchio e influenzeranno il numero di conversioni.

Suggerimento di marketing №8. Utilizzo di un'indagine erial sui siti web immobiliari

Le foto di un drone mostreranno oggetti immobiliari da una diversa angolazione e consentiranno ai consumatori di esaminarli meglio. Inoltre, queste immagini presentano contenuti unici importanti per qualsiasi tipo di promozione.

Cos'altro si può fare per ottenere più conversioni sul sito web di un agente immobiliare

Consiglio di marketing №9. Aggiungi il sito web del tuo agente immobiliare ai grandi aggregatori

Il traffico referral mostra ottimi risultati in termini di numero di utenti attratti. In questo modo, il 41% del traffico totale del sito Web di un comune sito Web immobiliare proviene da fonti di riferimento. Allo stesso tempo, il 96% di essi proviene dal sito-aggregatore di oggetti immobiliari.

Dati sul traffico da SimilarWeb

Quali sono i vantaggi di inserire le informazioni su un sito web immobiliare su vari aggregatori:

• traffico e conversioni dalle richieste che non sono ancora nella parte superiore di un sito web promosso;
• traffico e conversioni dalle frequenti query, difficili e dispendiose da portare in alto.

Suggerimento di marketing №10. Imposta pubblicità contestuale

I grandi siti web immobiliari non utilizzano spesso il PPC, di solito si concentrano sulla promozione organica. I siti web locali o gli agenti immobiliari incentrati sulla vendita di proprietà in un particolare complesso residenziale possono beneficiare di questa opportunità e attirare traffico attraverso la pubblicità sui motori di ricerca. Qui il mercato non è ancora surriscaldato e il CPC non è molto alto.

Suggerimento di marketing №11. Aggiungi le informazioni di contatto a ogni pagina

Non costringere l'utente a cercare i tuoi dati di contatto quando desidera effettuare una chiamata. Aggiungi le informazioni di contatto al menu principale e assicurati di implementare la funzionalità che consente di eseguire l'azione target da qualsiasi punto del sito web.

Suggerimento di marketing №12, quello finale. Incoraggiare l'utente ad acquistare mentre è sul sito web

Di solito informazioni come "ultimo articolo in magazzino ecc" incoraggiano l'utente a completare la conversione. Nella nicchia dell'affitto immobiliare, questo metodo è attivamente utilizzato da booking.com.

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