كيف تجد مكانك كرائد أعمال شخصي

يعد العمل على كيفية العثور على مكانة متخصصة واحدة من أولى العقبات التي يواجهها صاحب العمل أو المستشار أو المستقل عندما يصل إلى سقف الأرباح والطاقة وعبء العمل في أعمالهم. في البحث لكسر هذا السقف ، تصبح فوائد تخصيص أعمالهم ووضع علامتهم التجارية الشخصية واضحة تمامًا.

من خلال مساعدة المستقلين والمستشارين على مدار العقد الماضي ، أتخيل أنني تلقيت هذا السؤال مئات المرات في السنة - معظم الوقت خلال الدقائق القليلة الأولى من المحادثة.

لكنني أفهم ذلك ، يأتي التداخل مع المخاوف والتردد والشك - كل ذلك عامل في العثور على مكان ليس مثيرًا للاهتمام لك فحسب ، بل مربحًا لعملك.

كما قد تتخيل ، فإن مشكلة الإجابة على هذا السؤال هي أن الطريق إلى الإجابة هو حقًا لك. يختلف عمل كل شخص في ما يبيعونه ، ومدة عملهم في هذا المجال ومن هو السوق المستهدف.

بغض النظر عن كل ذلك ، سأعلمك الإطار الذي كان ناجحًا بالنسبة لي ، بالإضافة إلى العديد من الآخرين ، حتى تتمكن من معرفة من هو عميلك المثالي ولماذا يناسب أو لا يناسب عملك من أجل ابحث عن مكانتك.

أريدك أن تسحب قطعة من الورق. نعم ، ورقة وقلم من فضلك.

اطوِ الورقة من المنتصف ثم اطوِها من المنتصف مرة أخرى في الاتجاه الرأسي. افتحها الآن وستحصل على 4 أرباع.

الخطوة 1: البحث عن "من"

في الربع العلوي الأيسر ، أريدك أن تسرد جميع العملاء (السابقين والحاليين) والمشاريع التي استمتعت بالعمل معها. فقط ضع قائمة بالأسماء ، لا أكثر.

إذا لم يكن لديك أي عملاء حتى الآن لأنك بدأت للتو مشروعًا تجاريًا ، فقم بإدراج مشروعات الحيوانات الأليفة أو المشاريع المدرسية التي عملت عليها أو تلك المشاريع التي تحلم بها والتي ترغب في العمل عليها.

أثناء القيام بذلك ، أريدك أن تفكر في هذه:

• ما مدى تأثير المشروع على أعمالهم؟
• اهتمامك بالصناعة.
• كم تريد أن تفعل المزيد مثله؟
• ماذا عن الأشخاص الذين عملت معهم في المشروع: هل استمتعت بالعمل معهم؟

اقض 10-15 دقيقة في هذا الربع.

الخطوة الثانية: البحث عن "من لا"

في الربع العلوي الأيمن ، أريدك أن تسرد قائمة بجميع العملاء الذين لم تستمتع بالعمل معهم. تذكر فقط قائمة الأسماء هنا. لا أسباب ، لا أفكار ، فقط الأسماء.

تمامًا كما في الربع الأخير ، أريدك أن تفكر في ما يلي:

• لماذا لم يكن المشروع ناجحًا كما كان يمكن أن يكون؟
• لماذا لم يكن من الممتع العمل مع هؤلاء العملاء؟
• كيف كان شعورك عندما عملت في المشروع؟
• كيف كان شعورك عندما تحدثت مع العملاء؟

اقض 10-15 دقيقة في هذا الربع.

هذا هو المكان الذي ستؤتي فيه آخر 30 دقيقة ثمارها وتبدأ المتعة.

إذا كنت قد فكرت مليًا في الربعين العلويين ، وبعض التفكير الحقيقي في نقاط التفكير هذه ، فلن يكون الربعان السفليان سهلين فحسب ، بل سيلقيان الضوء عليك وعلى عملك ومن هو العميل المثالي.

الخطوة 3: البحث عن "لماذا"

في الربع السفلي الأيسر ، أريدك أن تسرد جميع العناصر المشتركة ، وأسباب اختيارك للعملاء والمشاريع في الربع أعلاه مباشرة.

ستكون النتائج هنا عبارة عن قائمة تريد مراجعتها والتأكد من قيام أي عملاء محتملين بتحديد معظم ، إن لم يكن كل ، المربعات.

اكتب في شكل قائمة نقطية:

• صفات
• مشاعر
• أهمية
• صناعة
• الربحية
• صعوبة
• تكنولوجيا
• موقع

أي شيء تراه خيطًا مشتركًا بين جميع المشاريع.

اقض 5-10 دقائق في هذا الربع.

الخطوة 4: البحث عن "لماذا لا"

أخيرًا ، في الربع السفلي الأيمن ، قم بإدراج جميع العناصر المشتركة والأسباب التي تجعلك تختار العملاء والمشاريع في الربع أعلاه.

إنه نفس الشيء الأخير ، هذه المرة فقط ، سينتج عن ذلك قائمة بالأشياء التي يجب البحث عنها مع العملاء الذين لا تريد العمل معهم.

هذه قائمة الأعلام الحمراء الخاصة بك.

تمامًا مثل الخطوة الأخيرة ، اكتب في شكل قائمة نقطية:

• صفات
• مشاعر
• أهمية
• صناعة
• الربحية
• صعوبة
• تكنولوجيا
• موقع

كل الأشياء المشتركة بينهما.

اقض 5-10 دقائق في هذا الربع.

بعد حوالي 45-50 دقيقة ، يجب أن يكون لديك ورقة ممتلئة بشكل جيد.

الخطوة 5: إيجاد مكانك المناسب

الخطوة الأخيرة هي ترتيب كل عنصر في النصف السفلي من ورقتك.

خذ الدقائق العشر التالية وضع رقمًا من 1 إلى 5 بجوار كل عنصر من عناصر القائمة في النصف السفلي من ورقتك. كلما زاد الرقم ، زادت أهميته بالنسبة لك.

بمجرد انتهاء العشر دقائق ، ضعه جانبًا ولا تنظر إليه. أعود إليها غدًا وراجعها. هل ما زال كل شيء يصطف؟ هل هناك أي شيء تريد إضافته أو تحريكه؟

السبب الذي يجعلك تبتعد عن هذا هو أن عقلك قد مر للتو ببعض التفكير العميق والعمل العميق. عندما تبتعد عنه ، سيظل عقلك يقوم ببعض التفكير وراء الكواليس والتعافي.

عندما تراجع أرباعك غدًا ، سيكون لديك عيون جديدة لمراجعة كل شيء.

لقد وجدت مكانتك

ما لديك الآن هو قائمة تنطلق منها لعميلك المثالي ، ومشاريعك المثالية ، وفكرة عن مكانة معينة.

يجب أن تكون قادرًا على رؤية تلك الأشياء التي لا تريد العمل عليها بوضوح والجمهور المستهدف الذي لا ترغب في العمل معه.

على الجانب الآخر ، ما يجب أن يكون مميزًا بالنسبة لك هو بعض أسس الصناعة والمشكلة التي تحلها لشخص ما.

ستكون قادرًا على معرفة كيفية تقييمك وفحص العملاء المحتملين الجدد لعملك.

عندما تبدأ في الابتعاد عن كونك اختصاصيًا عامًا ومتخصصًا ، فهذه هي نقطة البداية. يجب وضع كل عميل متوقع جديد في عملك من خلال قائمة التحقق الخاصة بك هنا ، وإذا قاموا بوضع علامة على جميع أعلامك الخضراء ولم يكن هناك أي من أعلامك الحمراء ، خمن ماذا؟

تهانينا! لقد حصلت على أول عميل متخصص جدًا لعملك.

استخدم هذا الإطار كجزء من عملية تكرارية لعملك. لقد استخدمته 4 مرات في السنوات الثماني الماضية.

ليس هناك حل سحري لإيجاد مكانتك. هذه هي الخطوة الأولى في تلك العملية. أثناء تحسين مكانتك وتنمية عملك الناجح ، ستستخدم هذا الإطار كدليل للمضي قدمًا في المحادثات مع العملاء ، واكتشاف العمليات ، وتحسين ربحيتك.