Consejos de marketing para sitios web de bienes raíces

El mercado de agentes inmobiliarios es un nicho altamente competitivo que se parece mucho a un campo de batalla, donde las empresas luchan por conquistar a cada cliente potencial. Cómo construir una estrategia de marketing efectiva y con qué empezar, si solo planea ingresar a este mercado: Kirill Dubinin, especialista en SEO en el extranjero de Promodo, comparte los consejos.

La búsqueda orgánica sigue siendo uno de los canales más importantes para atraer tráfico. En 2019, fue el canal que atrajo a la mayoría de los visitantes de comercio electrónico a los sitios web. Los jugadores más grandes del mercado inmobiliario reciben más de dos millones de visitantes de búsqueda orgánica mensualmente.

Datos de tráfico de SimilarWeb

El SEO es uno de los canales más efectivos para atraer tráfico a un sitio web inmobiliario. Los resultados de la promoción del motor de búsqueda tienen un efecto retardado, pero el costo de conversión de este canal es varias veces menor que el de PPC. Incluso si sus esfuerzos en la promoción del motor de búsqueda se suspenden temporalmente, el sitio web seguirá recibiendo tráfico y conversiones.

Promocionar un sitio web de bienes raíces en la búsqueda, en términos de marketing, es muy importante definir los tipos de páginas que probablemente generarán tráfico orgánico. Tomemos el nicho de la electrónica. Aquí la optimización de flypages funciona bien, pero en el sector inmobiliario, la mayor parte del tráfico proviene de categorías de sitios web creadas para consultas como: "apartamentos en Londres", "comprar un apartamento en Southampton", "comprar una casa de campo", etc. esto en mente cuando comience su campaña de marketing.

Cómo llevar el sitio web de un agente inmobiliario a las primeras posiciones en SERP

Consejo de marketing №1. Realizar análisis de palabras clave

Una de las técnicas básicas de optimización SEO. La búsqueda, recopilación y análisis de solicitudes en el nicho de bienes raíces nos permite rastrear los resultados y crear páginas no obvias para las solicitudes de los usuarios. Cada nueva página creada sobre la base del análisis de la demanda es un nuevo punto de entrada al sitio web. Más puntos de entrada significan más tráfico. Este es un buen consejo de marketing. Además, si la página coincide exactamente con la solicitud del usuario, la tasa de conversión también aumentará.

Consejo de marketing №2. Crear una página de Google Mi Negocio

Tener una cuenta en Google My Business es importante entre los agentes inmobiliarios que tienen presencia fuera de línea en una o más regiones. Por lo tanto, los usuarios pueden encontrar una empresa no solo en listados orgánicos sino también en los mapas de Google. Además, un perfil de GMB permite mostrar información ampliada de la empresa, incluidos números de teléfono, en respuesta a búsquedas de marca.

Consejo de marketing №3. Usar marcado de esquema

El marcado de esquema es una herramienta especial que ayuda a explicar los datos a los bots de Google. Si esto se implementa bien, significa que un motor de búsqueda anima el sitio web con varios bloques visuales que ayudarán a que un agente inmobiliario se destaque en los resultados de búsqueda y aumente el CTR.

Uno de los tipos más efectivos de marcado de esquema es la entidad de preguntas frecuentes. Con su ayuda, puede duplicar o incluso triplicar un fragmento. Para hacer esto, agregue preguntas y respuestas frecuentes en las páginas de categorías y márquelas.

El marketing de agentes inmobiliarios se beneficiará de los filtros SEO

Filtrar las características de los bienes inmuebles, ayudando a un consumidor a elegir una propiedad con los parámetros correctos, es una opción importante que a menudo se pasa por alto.

Los filtros SEO son páginas CNC optimizadas (páginas que tienen una URL que consiste en palabras claras) con una lista filtrada de objetos. Están disponibles para la indexación, vinculados con la categoría principal, contienen migas de pan, metaetiquetas optimizadas y posiblemente textos de SEO.

Estas páginas recogen tráfico adicional para las consultas de baja frecuencia y, por regla general, son más conversacionales que las categorías principales.

Las mejores empresas de SEO

Consejo de marketing №4. Use la construcción de enlaces en el sitio web de su agente inmobiliario

Los vínculos de retroceso (externos) son otro factor que cuenta el ranking de Google. Pero hay varios matices. En primer lugar, los sitios web que se refieren a usted deben recibir tráfico y estar ubicados dentro de la zona de dominio del país en el que se enfoca. En segundo lugar, esto solo funciona cuando la recepción de enlaces se basa en un análisis preliminar del nicho y los competidores. Tal enfoque traerá el máximo efecto de la construcción de enlaces y será útil en términos de reconocimiento de marca.

Cree y optimice una versión móvil del sitio web de un agente inmobiliario

En septiembre de 2020, Google trasladará todos los sitios web a la indexación móvil primero . Si ya tiene una versión móvil del sitio web, aquí hay algunos puntos que debe implementar para optimizarlo y mejorar su clasificación en Google:

• las mismas metaetiquetas de Robots deben implementarse en las versiones de escritorio y móvil del sitio web;
• la versión móvil del sitio web debe contener los mismos materiales que su contraparte de escritorio;
• use los mismos encabezados, lo suficientemente claros e informativos;
• compruebe si los datos estructurados en el escritorio coinciden con las versiones móviles. Breadcrumb, Product y VideoObject se pueden tomar como ejemplos;
• implementar los mismos metadatos en ambas versiones del sitio web.

Datos de CPC de Ahrefs

Consejo de marketing №5. Añadir versiones de idiomas a la web inmobiliaria

Avanzar en esta dirección es una buena idea para las agencias inmobiliarias con su público objetivo ubicado en varios países o regiones bilingües.

Es probable que las nuevas versiones de idiomas generen tráfico adicional en el sitio web y ayudarán a aumentar la lealtad de los usuarios al ofrecer contenido en sus idiomas nativos.

Consejo de marketing n.° 6 o las cosas a tener en cuenta al agregar nuevas versiones de idioma al sitio web

• piense cómo se dividirán las versiones de idioma: en dominios (.com, .uk, .pl, etc.) o en subcarpetas (dominio.en/pl; dominio.com/pl);
• vincular versiones de idiomas de páginas con etiquetas hreflang
• traducir contenido y metaetiquetas;
• vincular versiones de idiomas en Google Search Console.

Consejo de marketing №7. Actualizar periódicamente el contenido del blog.

Las secciones del sitio web que no se actualizan regularmente se consideran de menor prioridad al visitar los bots de Google. Trate de publicar cuatro artículos por mes. De esta manera, puedes publicar un mínimo de 52 publicaciones nuevas de calidad durante un año. Si bien Google definitivamente notará que su sitio web está en constante desarrollo.

Sobre qué escribir: ayude a sus usuarios a encontrar información útil sobre la región en la que se vende la propiedad. Cuéntales sobre antecedentes culturales y lugares de interés, entretenimiento y restaurantes. Dicho contenido definitivamente se convertirá en un nuevo punto de entrada a su sitio web, aumentará el conocimiento de la marca y afectará la cantidad de conversiones.

Consejo de marketing n.º 8. Uso de encuestas en serie en sitios web de bienes raíces

Las fotos de un dron mostrarán objetos inmobiliarios desde un ángulo diferente y permitirán que los consumidores los examinen mejor. Además, estas imágenes presentan un contenido único que es importante para cualquier tipo de promoción.

¿Qué más se puede hacer para obtener más conversiones en el sitio web de un agente inmobiliario?

Consejo de marketing №9. Agregue su sitio web de agente inmobiliario a grandes agregadores

El tráfico de referencia muestra excelentes resultados en términos de número de usuarios atraídos. De esta manera, el 41% del tráfico total del sitio web de un sitio web inmobiliario común proviene de fuentes de referencia. Al mismo tiempo, el 96% de ellos son del agregador de sitios de objetos inmobiliarios.

Datos de tráfico de SimilarWeb

¿Cuáles son los beneficios de colocar la información sobre un sitio web de bienes raíces en varios agregadores:

• tráfico y conversiones de las solicitudes que aún no están en la parte superior de un sitio web promocionado;
• tráfico y conversiones de las consultas frecuentes, que son difíciles y costosas de mover a la parte superior.

Consejo de marketing №10. Configurar publicidad contextual

Los grandes sitios web de bienes raíces no usan PPC con tanta frecuencia, generalmente se enfocan en la promoción orgánica. Los sitios web locales o los agentes inmobiliarios enfocados en vender propiedades en un complejo residencial en particular pueden beneficiarse de esta oportunidad y atraer tráfico a través de la publicidad de búsqueda. Aquí el mercado aún no está recalentado y el CPC no es muy alto.

Consejo de marketing №11. Agregar información de contacto a cada página

No hagas que el usuario busque tus datos de contacto cuando desee realizar una llamada. Agregue información de contacto al menú principal y asegúrese de implementar la funcionalidad que permite realizar la acción de destino desde cualquier lugar del sitio web.

Consejo de marketing n.º 12, el último. Animar al usuario a comprar mientras está en el sitio web

Por lo general, información como "último artículo en stock, etc." alienta al usuario a completar la conversión. En el nicho del alquiler de bienes raíces, booking.com utiliza activamente este método.

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Si desea evaluar rápidamente la situación, identificar las fortalezas y debilidades de su sitio web inmobiliario, comuníquese con nuestros especialistas para obtener asesoramiento. Realizaremos una auditoría completa del proyecto y brindaremos recomendaciones para mejorar el desempeño comercial, aumentar el tráfico y las ventas.

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