كيفية تقدير ميزانية PPC الخاصة بك للحصول على أفضل عائد على الاستثمار

لا تعد إدارة ميزانية الدفع بالنقرة (PPC) هي الموضوعات الأكثر جاذبية ، ولكنها جانب مهم في أي حملة إعلانية للمسوق. لا يمكنك الغوص فقط في إعلانات Google وتقديم عروض الأسعار بشكل أعمى - إلا إذا كنت تريد أن ترى ميزانيتك الثمينة تنخفض دون نتائج تذكر.

ولكن مع بعض الأبحاث الذكية عن المنافسين وعمليات التحقق المنتظمة من جهود الدفع بالنقرة ، يمكنك البدء بسرعة في فهم مكان استثمار ميزانيتك الخاصة بك للحصول على أفضل عائد على الاستثمار.

كيفية تقدير ميزانية PPC الخاصة بك

هناك الكثير من الاستراتيجيات المختلفة لتقدير الميزانيات اليومية ، ولكن فيما يلي أهم ثلاث خطوات مهمة لمساعدتك في تكوين فكرة أفضل عما يجب أن تنفقه على الإعلانات في التسويق الرقمي:

1. تحديد الهدف

من الجيد دائمًا أن تبدأ أي حملة تسويقية بهدف (واقعي) في الاعتبار.

على سبيل المثال ، يمكنك تحديد هدف لتحقيق ربح بقيمة 3000 دولار شهريًا من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

إن معرفة النتيجة القابلة للقياس التي ترغب في الحصول عليها يمكن أن تساعدك حقًا في معرفة ميزانية تقديرية واقعية وإستراتيجية عروض أسعار من البداية.

يمكنك بعد ذلك العمل بشكل عكسي لمعرفة ما هو مطلوب لتحقيق هدفك المستهدف. ألق نظرة على المقاييس التحليلية لموقعك ، ومتوسط ​​حجم الطلب ، ونسب النقر إلى الظهور (CTR) ، ومعدلات التحويل ، وتكلفة النقرات (المزيد حول هذا أدناه).

إذا كنت تعلم أن متوسط ​​حجم الطلب هو 100 دولار ، ومعدل التحويل 5٪ ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة 2 دولار ، ثم لكل 1000 شخص يأتون إلى موقعك كل شهر ، يقوم 50 بإجراء عملية شراء. لقد حققت أرباحًا قدرها 5000 دولار أمريكي ، ولكن كان عليك دفع 2000 دولار أمريكي مقابل هذه النقرات. لذلك ، حققت أرباحًا بقيمة 3000 دولار وحققت هدفك الأصلي! أنت تعلم الآن أنه يجب عليك تخصيص حوالي 2000 دولار لميزانية PPC الخاصة بك.

2. حدد الكلمات الرئيسية

يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا حيويًا عندما يتعلق الأمر ببناء حملة PPC مربحة.

أنت تريد تحديد الكلمات الرئيسية ذات النية العالية لتوليد العملاء المحتملين ، وإلا فقد تقوم فقط بتوجيه المستخدمين إلى موقعك الذين لا يعتزمون بالفعل شراء أي شيء. وعندما تدفع مقابل كل نقرة ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تبديد ميزانيتك بعيدًا - وهذه ليست فكرة جيدة. هدفك هو الوصول إلى العملاء المحتملين.

تأكد من حصولك على مزيج جيد من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل وطويلة الذيل. الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل تنافسية للغاية ، ولكن يمكن أن تجلب الكثير من حركة المرور. عادةً ما يكون للكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل عدد أقل من الزيارات ، لكنها منخفضة في المنافسة وغالبًا ما يكون لها معدلات تحويل أعلى.

تحقق من دليلنا المتعمق حول البحث عن الكلمات الرئيسية PPC لتعرف بالضبط كيفية اختيار الكلمات الرئيسية المثالية لحملة PPC الخاصة بك.

نصيحة للمحترفين: جرِّب تصفية الكلمات الرئيسية لآخر 7 أيام لمخطط الكلمات الرئيسية المشابهة للويب للبقاء في صدارة المنافسة من خلال إعطائك رؤى للكلمات الرئيسية في الوقت الفعلي. ولا تتوقف عند هذا الحد - احصل على الشاي باستخدام أفضل التقنيات للبحث الفعال عن الكلمات الرئيسية.

3. قم بإجراء تحليل منافس

عندما يتعلق الأمر بالإدارة الذكية لميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن إحدى أفضل الحيل للحصول على جعبتك هي ببساطة التحقق مما يفعله منافسوك.

ليست هناك حاجة لعمل تقديرات ميزانية PPC في الظلام. بالتأكيد لديك بعض المنافسين الذين لديهم حملات PPC - ويمكنك استخدام كل عملهم الشاق لصالحك.

سيكون تحليل المنافسين بمثابة مساعدة كبيرة لحساب نفقات التسويق الخاصة بك ، حيث يمنحك فهمًا أوضح لظروف السوق الحالية.

سترغب في البحث عن:

• كم ينفق منافسيك على إعلانات PPC
• ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها
• ما هي المنتجات / العروض التي يعلنون عنها

مسلحًا بهذه المعرفة ، سيكون عملك جاهزًا لبدء حملة PPC ناجحة.

لكن كيف تجد كل هذه المعلومات المثيرة؟

حسنًا ، يمكنك اختراق نظام منافسيك ... على الرغم من أننا لا نوصي بذلك. الحل الأسهل (والقانوني) هو الاستفادة من أدوات الاستخبارات التنافسية الخاصة بنا - والتي تكشف على الفور عن الإنفاق الإعلاني التقديري للمنافسين ، والميزانيات ، وكيفية تقديمها لاستراتيجيات البحث المدفوعة ، وغير ذلك الكثير لأكبر ثلاثة محركات بحث في العالم ( استمر في القراءة للحصول على مزيد من التفاصيل قريبًا.)

كيفية إنشاء التسلسل الهرمي للحملة في ميزانية PPC

بمجرد أن يكون لديك ميزانية إعلانية تقديرية للعمل بها ، فإن الخطوة التالية هي تقسيم هذه الميزانية إلى حملة مختلفة

سيختلف عدد الحملات باختلاف أهداف الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل علامة تجارية ، ولكن قد يشمل عوامل مثل:

• المنتجات المختلفة التي تريد الإعلان عنها
• الخدمات المختلفة التي تريد تقديمها
• الأنظمة الأساسية (البحث والعرض والتسوق وما إلى ذلك) التي تريد تضمينها
• المواقع التي يجب استهدافها
• الحملات الموسمية حسب الوقت من السنة

تحتوي كل حملة على مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية في مجموعاتها الإعلانية. إنها لفكرة جيدة أن تقوم بتقسيم كلماتك الرئيسية إلى مجموعات ذات موضوع من أجل التحكم بشكل أفضل في المكان الذي تذهب إليه ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC).

بمجرد أن تكون لديك هذه الشرائح المختلفة من الحملات الإعلانية تحت تصرفك ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسلسل الهرمي للحملة. هذا يعني ببساطة أنك بحاجة إلى تحديد الحملات التي تستحق أكبر قدر من الميزانية وأيها يمكنها الحصول على تمويل أقل قليلاً لزيادة عائد استثمارك لجهودك الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC).

يجب أن تكون الحملة الموجودة في الجزء العلوي من التسلسل الهرمي هي الحملة التي تحتوي على كلمات رئيسية عالية النية من المرجح أن تدفع الأشخاص إلى إجراء عملية شراء على موقعك ، وبالتالي الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل وتحقيق أفضل عائد استثمار لعملك.

يجعل الحفاظ على تنظيم حملاتك بهذه الطريقة من الأسهل كثيرًا قياس أداء كل حملة وإجراء تعديلات على طول الطريق لتحسين التحسين ، والحصول على أكبر فائدة مقابل أموالك.

كيفية تخصيص ميزانية الاختبار مقابل الميزانية الجارية

من الجيد أيضًا تخصيص ميزانيتك بين اختبار الإعلانات الجديدة والكلمات الرئيسية ، مقابل حملات PPC المستمرة التي تعمل بشكل جيد.

سيساعدك تخصيص بعض الموارد - على سبيل المثال ، 15٪ أو 20٪ من ميزانيتك الإجمالية للاختبار - على الإبداع وتجربة استراتيجيات جديدة. ربما يمكنك محاولة استهداف جمهور مختلف ، أو تغيير نص إعلانك بكلمات رئيسية جديدة. قد تتفاجأ بما تتعلمه!

يمكنك بعد ذلك نقل الحملات الناجحة إلى حملاتك الجارية ، وإسقاط الحملات التي لا تعمل ، والمضي قدمًا.

مع الحملات الجارية ، يجب أن تقوم دائمًا بالتحسين والتعديل أثناء التنقل. سيساعد هذا عائد الاستثمار على الاستمرار في التحسن بمرور الوقت ، حيث تتحسن استراتيجياتك وتتحسن.

كيف يمكن أن يساعدك موقع مماثل في إنشاء أفضل ميزانيات PPC

تسلط أدوات موقع مماثل الضوء على ما يفعله منافسوك بالضبط لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم - مما يؤدي إلى التخلص من كل التخمينات.

من خلال نظرة عامة على البحث المدفوع ، يمكنك أن ترى على الفور لقطة لمقدار ما تنفقه الشركات الأخرى في مجال تخصصك على حملات الدفع لكل نقرة ، وكيف تبدو إعلاناتها ، وما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، والمزيد. بعد هذه المعرفة ، ستكون على دراية أفضل بكيفية تقدير ميزانيتك الإعلانية وإنفاقها.

موقع مماثل يضمن لك البقاء في صدارة اتجاهات PPC واستهداف إعلاناتك بشكل صحيح. يمكنك استخدام أدوات التحليل التنافسي الخاصة بنا للكشف عن استراتيجيات قدرة شرائية لمنافسيك والكلمات الرئيسية التي يستهدفونها. يمكنك بعد ذلك إنشاء حملتك الإعلانية باستخدام هذه الكلمات الرئيسية والارتقاء فوقها في تصنيفات SERP - بفوزها على لعبتهم الخاصة.

نصيحة احترافية: تجنب حرب المزايدة مع منافسيك وحسّن ميزانيتك فعليًا عن طريق اكتشاف الكلمات الرئيسية التي تميز علامتك التجارية عن المنافسة من خلال استهداف فجوات الكلمات الرئيسية غير المستغلة في مجال عملك.

ومع تطور إستراتيجيات حملتك الإعلانية ، ستحتاج إلى تكييف التكتيكات الخاصة بك وإعادة تكوينها بناءً على رؤى تنافسية ، لذا فإن وجود مجموعة الأدوات المناسبة تحت تصرفك أمر حيوي.

مع موقع مماثل بجانبك ، يمكنك الآن تخطيط حملات الدفع لكل نقرة مع العلم:

• بالضبط عندما تكون الكلمات الرئيسية للصناعة في الاتجاه
• ما هو متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) ، مما يساعدك على البقاء في حدود الميزانية
• أحجام البحث المقدرة التي يمكنك توليدها
• من هو قائد المرور الحالي

نصيحة احترافية: أثناء التخطيط لإستراتيجيتك الإعلانية عبر الإنترنت ، دع موقع مماثل يساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية ، وتقييم موسمية الكلمات الرئيسية ، ومواءمة كلماتك الرئيسية PPC مع مصطلحات البحث ذات الصلة.

الضوء في نهاية القمع

يعد إعداد ميزانية واقعية للدفع لكل نقرة أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بتحقيق أفضل عائد على الاستثمار. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنه على الرغم من أن خدمة الدفع بالنقرة تتمتع بسمعة طيبة في تحقيق نتائج "فورية" ، فإن هذا لا يعني بالضرورة أنك ستحقق أرباحًا على الفور. قد يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ قبل أن يبدأ في دفع ثمن نفسه.

هذا هو بالضبط سبب أهمية معرفة ما يمكنك إنفاقه. ولكن بمجرد أن تبدأ في الدفع ، يمكن للحملات الإعلانية PPC أن تحقق عائد استثمار مثير للإعجاب. الأمر كله يتعلق بالبقاء في صدارة المنافسة وإجراء تحسينات كما تذهب - وباستخدام الأدوات المناسبة ، يكون هذا أبسط بكثير مما يبدو.