Cómo estimar su presupuesto de PPC para obtener el mejor ROI

La gestión del presupuesto de pago por clic (PPC) no es el tema más atractivo, pero es un aspecto crucial de la campaña publicitaria de cualquier vendedor. No puede simplemente sumergirse en Google Ads y ofertar a ciegas, a menos que quiera ver cómo su precioso presupuesto se va por el desagüe con pocos resultados.

Pero con una investigación inteligente de la competencia y controles regulares de sus esfuerzos de PPC, puede comenzar a comprender rápidamente dónde invertir su presupuesto de PPC para obtener el mejor retorno de la inversión.

Cómo estimar su presupuesto de PPC

Existen muchas estrategias diferentes para estimar los presupuestos diarios, pero estos son los tres pasos más importantes para ayudarlo a tener una mejor idea de lo que debería gastar en anuncios en marketing digital:

1. Establece una meta

Siempre es bueno comenzar cualquier campaña de marketing con un objetivo (realista) en mente.

Por ejemplo, puede establecer una meta para obtener $ 3,000 en ganancias cada mes con su campaña de PPC.

Saber a qué resultado medible le gustaría apuntar realmente puede ayudarlo a determinar un presupuesto estimado realista y una estrategia de oferta desde el principio.

Luego puede trabajar hacia atrás para averiguar qué se requiere para alcanzar su objetivo. Eche un vistazo a las métricas analíticas de su sitio, el tamaño promedio de los pedidos, las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el costo de los clics (más sobre esto a continuación).

Si sabe que el tamaño promedio de los pedidos es de $100, la tasa de conversión es del 5 % y el costo promedio por clic es de $2, entonces por cada 1000 personas que visitan su sitio cada mes, 50 realizan una compra. Obtuvo $ 5,000 en ingresos, pero tuvo que pagar $ 2,000 por esos clics. Por lo tanto, obtuvo $3,000 en ganancias y logró su objetivo original. Ahora sabe que debe asignar alrededor de $ 2,000 para su presupuesto de PPC.

2. Seleccione palabras clave

Elegir las palabras clave correctas es vital cuando se trata de crear una campaña de PPC rentable.

Desea seleccionar palabras clave que tengan una alta intención para la generación de clientes potenciales, de lo contrario, es posible que solo esté conduciendo a los usuarios a su sitio que en realidad no tienen la intención de comprar nada. Y cuando paga por clic, esto puede desperdiciar su presupuesto, lo que no es una idea brillante. Tu objetivo es llegar a clientes potenciales.

Asegúrese de tener una buena combinación de palabras clave de cola larga y corta. Las palabras clave de cola corta son súper competitivas, pero pueden generar mucho tráfico. Las palabras clave de cola larga generalmente tienen mucho menos tráfico, pero tienen poca competencia y, a menudo, tienen tasas de conversión más altas.

Consulte nuestra guía detallada sobre investigación de palabras clave de PPC para saber exactamente cómo elegir las palabras clave perfectas para su campaña de PPC.

Consejo profesional: pruebe el filtro de palabras clave de los últimos 7 días del planificador de palabras clave de Similarweb para mantenerse por delante de la competencia al brindarle información sobre palabras clave en tiempo real. Y no se detenga allí: infórmese sobre las mejores técnicas para una investigación de palabras clave efectiva.

3. Ejecute un análisis de la competencia

Cuando se trata de la gestión inteligente del presupuesto de PPC, uno de los mejores trucos para tener bajo la manga es simplemente comprobar lo que están haciendo sus competidores.

No hay necesidad de hacer estimaciones de presupuesto de PPC en la oscuridad. Seguramente tienes algunos competidores con campañas de PPC establecidas, y puedes usar todo su arduo trabajo para tu beneficio.

El análisis de la competencia será de gran ayuda para calcular sus gastos de marketing de PPC, ya que le brinda una comprensión más clara de las condiciones actuales del mercado.

Querrás investigar:

• Cuánto gastan sus competidores en anuncios PPC
• Qué palabras clave usan
• Qué productos/ofertas anuncian

Armado con este conocimiento, su negocio estará preparado para comenzar una exitosa campaña de PPC.

Pero, ¿cómo encuentras toda esta jugosa información?

Bueno, podría piratear el sistema de sus competidores... aunque no lo recomendamos. Una solución mucho más fácil (y legal) es aprovechar nuestras herramientas de inteligencia competitiva, que revelan instantáneamente los gastos publicitarios estimados de los competidores, los presupuestos, cómo cumplen con las estrategias de búsqueda paga y mucho más para los tres motores de búsqueda más grandes del mundo ( siga leyendo para obtener más detalles en breve).

Cómo establecer la jerarquía de campañas en un presupuesto de PPC

Una vez que tenga un presupuesto de publicidad estimado con el que trabajar, el siguiente paso es dividir ese presupuesto en diferentes campañas.

La cantidad de campañas será diferente para los objetivos comerciales y KPI de cada marca, pero puede incluir factores como:

• Diferentes productos que desea publicitar
• Diferentes servicios que quieras ofrecer
• Qué plataformas (búsqueda, visualización, compras, etc.) desea incluir
• A qué ubicaciones apuntar
• Campañas de temporada según época del año

Cada campaña alberga un conjunto específico de palabras clave dentro de sus grupos de anuncios. Es una buena idea segmentar sus palabras clave en grupos temáticos para controlar mejor exactamente a dónde va su presupuesto de PPC.

Una vez que tenga estos diferentes segmentos de campañas publicitarias a su disposición, puede tomar decisiones informadas sobre la jerarquía de la campaña. Esto simplemente significa que debe decidir qué campañas merecen el mayor presupuesto y cuáles pueden permitirse recibir un poco menos de financiación para maximizar el retorno de la inversión para sus esfuerzos publicitarios de PPC.

La campaña en la parte superior de su jerarquía debe ser la que tenga palabras clave de alta intención que tengan más probabilidades de impulsar a las personas a realizar una compra en su sitio y, por lo tanto, llegar mejor a su público objetivo y generar el mejor ROI para su negocio.

Mantener sus campañas organizadas de esta manera hace que sea mucho más fácil medir el rendimiento de cada campaña y hacer ajustes en el camino para mejorar la optimización, obteniendo el máximo rendimiento de su inversión.

Cómo asignar el presupuesto de prueba frente al presupuesto continuo

También es una buena idea asignar su presupuesto entre probar nuevos anuncios y palabras clave, en comparación con sus campañas de PPC en curso que han funcionado bien.

Asignar algunos recursos, digamos, 15% o 20% de su presupuesto total de PPC, a las pruebas lo ayudará a ser creativo y probar nuevas estrategias. Tal vez pueda intentar dirigirse a un público diferente o cambiar el texto de su anuncio con nuevas palabras clave. ¡Te sorprenderá lo que aprendas!

A continuación, puede trasladar las campañas exitosas a sus campañas en curso, descartar las que no funcionan y seguir adelante.

Con las campañas en curso, siempre debe optimizar y modificar sobre la marcha. Esto ayudará a que su ROI siga mejorando con el tiempo, a medida que sus estrategias mejoren cada vez más.

Cómo Similarweb puede ayudarte a construir los mejores presupuestos de PPC

Las herramientas de Similarweb arrojan luz sobre exactamente lo que sus competidores están haciendo para sus propias campañas de PPC, eliminando todas las conjeturas.

Con nuestra descripción general de búsqueda paga, puede ver instantáneamente cuánto gastan otras empresas en su nicho en sus campañas de PPC, cómo se ven sus anuncios, a qué palabras clave se dirigen y más. Con este conocimiento, estará mucho mejor informado sobre cómo estimar y gastar su presupuesto publicitario.

Similarweb le asegura mantenerse a la vanguardia de las tendencias de PPC y orientar correctamente sus anuncios. Puede utilizar nuestras herramientas de análisis competitivo para descubrir las estrategias de PPC de sus competidores y las palabras clave a las que se dirigen. Luego puede hacer su propia campaña publicitaria con estas palabras clave y superarlas en las clasificaciones SERP, superándolas en su propio juego.

Consejo profesional: evite una guerra de ofertas con sus competidores y, de hecho, optimice su presupuesto al descubrir palabras clave que diferencien su marca de la competencia al enfocarse en las brechas de palabras clave sin explotar en su industria.

Y a medida que se desarrollen las estrategias de su campaña publicitaria, deberá adaptar y reconfigurar sus tácticas en función de los conocimientos de la competencia, por lo que es vital contar con el conjunto de herramientas adecuado a su disposición.

Con Similarweb a tu lado, ahora puedes planificar tus campañas de PPC sabiendo:

• Exactamente cuando las palabras clave de la industria están de moda
• Cuál es su CPC promedio, lo que lo ayuda a mantenerse dentro del presupuesto
• Volúmenes de búsqueda estimados que puede generar
• ¿Quién es el líder de tráfico actual?

Consejo profesional: mientras planifica su estrategia de publicidad en línea, deje que Similarweb lo ayude a identificar palabras clave negativas, evaluar la estacionalidad de las palabras clave y alinear sus palabras clave de PPC con términos de búsqueda relevantes.

La luz al final del embudo

Establecer un presupuesto de PPC realista es clave cuando se trata de lograr el mejor ROI. Aún así, tenga en cuenta que aunque PPC tiene la reputación de brindar resultados "inmediatos", esto no significa necesariamente que será rentable de inmediato. Puede tomar algo de prueba y error antes de que comience a pagarse por sí mismo.

Esta es exactamente la razón por la que es crucial saber cuánto puede permitirse gastar. Pero una vez que comienza a dar sus frutos, las campañas publicitarias de PPC pueden generar un ROI impresionante. Se trata de mantenerse un paso por delante de la competencia y hacer mejoras sobre la marcha, y con las herramientas adecuadas, esto es mucho más simple de lo que parece.