Cum să estimați bugetul PPC pentru a obține cel mai bun ROI

Gestionarea bugetului cu plata-pe-clic (PPC) nu este cel mai sexy dintre subiecte, dar este un aspect crucial al campaniei publicitare a oricărui agent de marketing. Nu puteți să vă scufundați în Google Ads și să licitați orbește, cu excepția cazului în care doriți să vedeți prețiosul dvs. buget scăzând cu rezultate mici.

Dar, cu o cercetare inteligentă a concurenței și verificări regulate asupra eforturilor dvs. de PPC, puteți începe rapid să înțelegeți unde să investiți bugetul PPC pentru a obține cel mai bun ROI.

Cum să estimați bugetul PPC

Există o mulțime de strategii diferite pentru estimarea bugetelor zilnice, dar iată primii trei pași cei mai importanți pentru a vă ajuta să vă înțelegeți mai bine ce ar trebui să cheltuiți pentru reclame în marketingul digital:

1. Stabiliți un obiectiv

Este întotdeauna bine să începi orice campanie de marketing cu un obiectiv (realist) în minte.

De exemplu, puteți stabili un obiectiv de a obține un profit de 3.000 USD în fiecare lună din campania dvs. PPC.

Știind ce rezultat măsurabil ați dori să urmăriți, vă poate ajuta cu adevărat să vă dați seama de un buget estimat realist și de o strategie de licitare de la început.

Apoi puteți lucra înapoi pentru a afla ce este necesar pentru a vă atinge obiectivul țintă. Aruncați o privire la valorile analitice ale site-ului dvs., dimensiunea medie a comenzii, ratele de clic (CTR), ratele de conversie și costul clicurilor (mai multe despre aceasta mai jos).

Dacă știți că dimensiunea medie a comenzii este de 100 USD, rata de conversie este de 5% și costul mediu pe clic este de 2 USD, atunci pentru fiecare 1.000 de persoane care vin pe site-ul dvs. în fiecare lună, 50 fac o achiziție. Ați realizat venituri de 5.000 USD, dar a trebuit să plătiți 2.000 USD pentru clicurile respective. Prin urmare, ați realizat profit de 3.000 USD și ați atins obiectivul inițial! Acum știi că ar trebui să aloci aproximativ 2.000 USD pentru bugetul tău PPC.

2. Selectați cuvinte cheie

Alegerea cuvintelor cheie potrivite este vitală atunci când vine vorba de construirea unei campanii profitabile PPC.

Doriți să selectați cuvinte cheie cu intenție ridicată pentru generarea de clienți potențiali, altfel este posibil să conduceți doar utilizatori către site-ul dvs. care nu intenționează de fapt să cumpere nimic. Și atunci când plătiți pe clic, acest lucru vă poate risipi bugetul - nu este o idee strălucitoare. Scopul tău este să ajungi la potențiali clienți.

Asigurați-vă că aveți o combinație bună de cuvinte cheie cu coadă scurtă și coadă lungă. Cuvintele cheie cu coadă scurtă sunt super competitive, dar pot genera mult trafic. Cuvintele cheie cu coadă lungă au de obicei mult mai puțin trafic, dar sunt scăzute în concurență și au adesea rate de conversie mai mari.

Consultați ghidul nostru detaliat despre cercetarea cuvintelor cheie PPC pentru a afla exact cum să alegeți cuvintele cheie perfecte pentru campania dvs. PPC.

Sfat profesionist: încercați filtrul de cuvinte cheie pentru ultimele 7 zile al Planificatorului de cuvinte cheie Similarweb pentru a rămâne în fața concurenței, oferindu-vă informații despre cuvinte cheie în timp real. Și nu vă opriți aici – obțineți ceaiul despre cele mai bune tehnici pentru cercetarea eficientă a cuvintelor cheie.

3. Rulați o analiză a concurenței

Când vine vorba de gestionarea inteligentă a bugetului PPC, unul dintre cele mai bune trucuri pe care să le ai în mânecă este să verifici pur și simplu ce fac concurenții tăi.

Nu este nevoie să faceți estimări bugetare PPC în întuneric. Cu siguranță aveți câțiva concurenți cu campanii PPC consacrate - și puteți folosi toată munca lor grea în avantajul dvs.

Analiza concurenței va fi de mare ajutor pentru calcularea cheltuielilor dvs. de marketing PPC, deoarece vă oferă o înțelegere mai clară a condițiilor actuale de piață.

Veți dori să cercetați:

• Cât cheltuiesc concurenții tăi pe anunțuri PPC
• Ce cuvinte cheie folosesc
• Ce produse/oferte fac publicitate

Înarmată cu aceste cunoștințe, afacerea dumneavoastră va fi pregătită să înceapă o campanie PPC de succes.

Dar cum găsești toate aceste informații suculente?

Ei bine, ai putea pirata sistemul concurenților tăi... deși nu recomandăm asta. O soluție mult mai ușoară (și legală) este să profităm de instrumentele noastre de inteligență competitivă — care dezvăluie instantaneu cheltuielile publicitare estimate ale concurenților, bugetele, modul în care acestea oferă strategiile de căutare plătită și multe altele pentru cele mai mari trei motoare de căutare din lume ( Continuați să citiți pentru mai multe detalii în curând.)

Cum să stabiliți ierarhia campaniei într-un buget PPC

Odată ce aveți un buget de publicitate estimat cu care să lucrați, următorul pas este să împărțiți acel buget în campanii diferite.

Numărul de campanii va fi diferit pentru obiectivele de afaceri și KPI-urile fiecărei mărci, dar poate include factori precum:

• Diferite produse pe care doriți să le faceți publicitate
• Diferite servicii pe care doriți să le oferiți
• Ce platforme (căutare, afișare, cumpărături etc.) doriți să includeți
• Ce locații să vizați
• Campanii sezoniere în funcție de perioada anului

Fiecare campanie găzduiește un anumit set de cuvinte cheie în cadrul grupurilor de anunțuri. Este o idee bună să vă segmentați cuvintele cheie în grupuri tematice pentru a controla mai bine exact unde merge bugetul dvs. PPC.

Odată ce aveți la dispoziție aceste segmente diferite de campanii publicitare, puteți lua decizii informate cu privire la ierarhia campaniei. Aceasta înseamnă pur și simplu că trebuie să decideți care campanii merită cel mai mult buget și care își pot permite să primească puțin mai puțină finanțare pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de publicitate PPC.

Campania din partea de sus a ierarhiei dvs. ar trebui să fie cea cu cuvinte cheie cu intenție ridicată, care este cel mai probabil să determine oamenii să facă o achiziție pe site-ul dvs. și, astfel, să ajungă cel mai bine la publicul țintă și să aducă cea mai bună rentabilitate a investiției afacerii dvs.

Menținerea campaniilor organizate în acest fel face mult mai ușor să evaluați performanța fiecărei campanii și să faceți modificări pe parcurs pentru a îmbunătăți optimizarea, obținând cel mai bun profit.

Cum să aloci bugetul de testare față de bugetul curent

De asemenea, este o idee bună să vă alocați bugetul între testarea noilor anunțuri și cuvinte cheie, față de campaniile dvs. PPC în curs care au funcționat bine.

Alocarea unor resurse - de exemplu, 15% sau 20% din bugetul dvs. total PPC - pentru testare vă va ajuta să fiți creativ și să încercați noi strategii. Poate că puteți încerca să vizați un alt public sau să modificați textul publicitar cu cuvinte cheie noi. S-ar putea să fii surprins de ceea ce înveți!

Apoi le puteți muta pe cele de succes în campaniile dvs. în curs, le puteți renunța pe cele care nu funcționează și puteți continua.

Cu campaniile în desfășurare, ar trebui să optimizați și să modificați întotdeauna pe măsură ce mergeți. Acest lucru vă va ajuta ca rentabilitatea investiției să continue să se îmbunătățească în timp, pe măsură ce strategiile dvs. devin din ce în ce mai bune.

Cum vă poate ajuta Similarweb să construiți cele mai bune bugete PPC

Instrumentele Similarweb scot în lumină exact ceea ce fac concurenții tăi pentru propriile lor campanii PPC - eliminând toate presupunerile.

Cu privire la căutarea plătită, puteți vedea instantaneu cât cheltuiesc alte companii din nișa dvs. pentru campaniile lor PPC, cum arată anunțurile lor, ce cuvinte cheie vizează și multe altele. Cu aceste cunoștințe, veți fi mult mai bine informat despre cum să estimați și să cheltuiți bugetul publicitar.

Similarweb vă asigură că rămâneți înaintea tendințelor PPC și vă direcționați corect anunțurile. Puteți folosi instrumentele noastre de analiză competitivă pentru a descoperi strategiile PPC ale concurenților dvs. și ce cuvinte cheie vizează aceștia. Puteți apoi să vă creați propria campanie publicitară cu aceste cuvinte cheie și să vă ridicați peste ele în clasamentul SERP - învingându-le la propriul lor joc.

Sfat profesionist: evitați un război al licitațiilor cu concurenții dvs. și optimizați-vă bugetul prin descoperirea cuvintelor cheie care vă diferențiază marca de concurență, țintind lipsurile de cuvinte cheie neexploatate din industria dvs.

Și pe măsură ce strategiile campaniei dvs. publicitare se dezvoltă, va trebui să vă adaptați și să vă reconfigurați tacticile pe baza unor perspective competitive, așa că este vital să aveți la dispoziție setul de instrumente potrivit.

Cu Similarweb alături, vă puteți planifica acum campaniile PPC știind:

• Exact atunci când cuvintele cheie din industrie sunt în tendințe
• Care este CPC-ul dvs. mediu, ajutându-vă să vă mențineți bugetul
• Volumele estimate de căutare pe care le puteți genera
• Cine este actualul lider de trafic

Sfat profesionist: în timp ce vă planificați strategia de publicitate online, lăsați-le pe Similarweb să vă ajute să identificați cuvintele cheie negative, să evaluați caracterul sezonier al cuvintelor cheie și să vă aliniați cuvintele cheie PPC la termenii de căutare relevanți.

Lumina de la capătul pâlniei

Configurarea unui buget PPC realist este esențială atunci când vine vorba de obținerea celui mai bun ROI. Totuși, rețineți că, deși PPC are reputația de a aduce rezultate „imediate”, acest lucru nu înseamnă neapărat că veți fi profitabil imediat. Poate fi nevoie de câteva încercări și erori înainte de a începe să se plătească de la sine.

Tocmai de aceea este esențial să știți ce vă puteți permite să cheltuiți. Dar odată ce începe să plătească, campaniile publicitare PPC pot aduce rentabilitate impresionantă a investițiilor. Totul este să fii cu un pas înaintea concurenței și să faci îmbunătățiri pe măsură ce mergi – iar cu instrumentele potrivite, acest lucru este mult mai simplu decât pare.