كيف تبيع كبار المسئولين الاقتصاديين لعملاء إعلانات الفيسبوك

التنظيم بجميع الأحجام يدرك أهمية التسويق عبر الإنترنت ، وخاصة من خلال محركات البحث. من المرجح أن ينتهي الأمر بالناس إلى موقع الويب الخاص بك عبر محرك بحث بدلاً من الانتقال إليه مباشرةً. عند الدخول إلى نظام الإعلان الرقمي ، يبدأ العملاء بإعلانات Facebook / حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لأنها تساعد في إنشاء خيارات استهداف محددة للغاية. حملات الفيسبوك هي تلك التي نحتاج فيها إلى استثمار. تظهر النتائج فقط حتى نستثمر في هذه المنصة الإعلانية ولكن عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث ، لا يوجد أي استثمار. سيساعدك في الحصول على نتائج أفضل لفترة أطول من الوقت. لذلك ، بالنظر إلى الاختيار الثابت للترتيب العالي بشكل عضوي أو وجود إعلانات PPC رائعة ، فإن الاختيار المنطقي إلى حد كبير يكون عضويًا. صحيح أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ولكن وجد أنه أكثر فاعلية من حيث الوصول. يوجد أدناه تقرير مقارنة للنقرات ومدى الوصول لكيفية ظهور إعلانات Facebook مقابل SEO.

في هذه المدونة ، سنتحدث عن بعض النصائح لزيادة بيع مُحسنات محركات البحث لعملاء إعلانات Facebook. لكن أولاً ، دعنا نفهم بعض أساسيات تحسين محركات البحث.

ماذا يعني تحسين محركات البحث؟

تحسين محركات البحث - تحسين محركات البحث: تحتوي جميع محركات البحث الرئيسية مثل Google و Bing و Yahoo على نتائج بحث أولية ، حيث يتم عرض صفحات الويب والمحتويات الأخرى مثل مقاطع الفيديو أو القوائم المحلية وتصنيفها بناءً على ما يعتبره محرك البحث أكثر صلة بالمستخدمين . الدفع غير متضمن ، كما هو الحال مع إعلانات البحث المدفوعة.

لفهم ما تعنيه مُحسّنات محرّكات البحث حقًا ، دعنا نقسم هذه الجملة ونلقي نظرة على الأجزاء:

• جودة حركة المرور. يمكنك جذب جميع الزائرين في العالم ، ولكن إذا كانوا يأتون إلى موقعك لأن Google تخبرهم أنك مورد لأجهزة كمبيوتر Apple عندما تكون حقًا مزارعًا يبيع التفاح ، فهذه ليست حركة مرور جيدة. بدلاً من ذلك ، تريد جذب الزوار المهتمين حقًا بالمنتجات التي تقدمها.
• كمية الحركة. بمجرد أن يقوم الأشخاص المناسبون بالنقر من خلال صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، يكون المزيد من حركة المرور أفضل.
• نتائج عضوية. تشكل الإعلانات جزءًا كبيرًا من العديد من SERPs. حركة المرور العضوية هي أي حركة مرور لا يتعين عليك دفع ثمنها.

بالنسبة للمبتدئين ، دعنا نقسم تحسين محركات البحث إلى مكونين رئيسيين: تحسين محركات البحث على الصفحة وتحسين محركات البحث خارج الصفحة . في أبسط المصطلحات ، التكتيكات على الصفحة هي إجراءات يمكنك اتخاذها على موقعك لتحسين نتائج البحث. على العكس من ذلك ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة بناء علاقة مع مواقع الويب الأخرى لوضعك كمصدر للمعلومات والمحتوى التعليمي ، وبالتالي بناء عدد من الروابط إلى موقع الويب الخاص بك. كلا النوعين من تحسين محركات البحث (SEO) يلعبان بعضهما البعض ، ولكن لأغراض هذا المنشور ، سنركز بشكل أكبر على التحسينات التي يمكنك إجراؤها على موقعك الخاص.

تحسين محركات البحث على الصفحة:

إنها ممارسة لتحسين صفحات الويب الفردية من أجل الحصول على مرتبة أعلى وكسب المزيد من الزيارات ذات الصلة في محركات البحث. يشير On-page إلى كل من المحتوى وشفرة مصدر HTML لصفحة يمكن تحسينها ، على عكس مُحسنات محركات البحث خارج الصفحة التي تشير إلى الروابط والإشارات الخارجية الأخرى.

O ff-page SEO:

التحسين ضروري لمواقع الويب المتنافسة في بيئة تنافسية للغاية. ضمن تحسين SEO الخارجي ، يتم تعزيز سلطة المجال من خلال روابط من موارد الإنترنت الأخرى على صفحة الويب الخاصة بك. من أجل تحقيق النتائج ، يجب أن تتم هذه الخدمة على المدى الطويل ، مع إنشاء روابط كل شهر.

العثور على أفضل الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين

يرتكب معظم مسوقي البحث المبتدئين نفس الأخطاء عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث:

• إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لـ SEO مرة واحدة فقط ،
• لا تهتم بتحديث وتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، أو
• استهداف الكلمات الرئيسية الشائعة جدًا ، مما يعني أنها تنافسية للغاية.

بشكل أساسي ، يجب أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث جزءًا مستمرًا ومتطورًا من وظيفتك كمسوق. يجب إعادة تقييم الكلمات الرئيسية القديمة بشكل دوري ، ويمكن في كثير من الأحيان استبدال الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والتنافسية (أو الكلمات الرئيسية "الرأس" ، على عكس الكلمات الرئيسية طويلة الذيل) أو زيادتها بعبارات أطول وأكثر تحديدًا مصممة لعدم جلب أي الزائر ولكن بالضبط الزوار المناسبين. (من يزور موقعك - ​​خاصةً إذا كانوا أشخاصًا يبحثون بنشاط عن خدماتك لا تقل أهمية عن عدد الأشخاص الذين يزورون.)

يجب أن تكون عبارة الكلمة الرئيسية المستهدفة عبارة من كلمتين إلى أربع كلمات (ربما كلمات أكثر) والتي تنقل موضوع المقالة الأساسي أو رسالتها. في حين أن مقالة معينة قد يتم تصنيفها في محركات البحث لعدد قليل من عبارات الكلمات الرئيسية المختلفة ، فإن العبارة المستهدفة تنقل بشكل أفضل ما تدور حوله المقالة وهذا يتم التأكيد عليه أكثر من عبارات الكلمات الرئيسية الأخرى. إذا كنت ترغب في أن تحتل مقالتك مرتبة عالية لأي عبارة ، فسيكون هذا هو الحال.

بالإضافة إلى أهمية التصوير لترتيب الصفحة الأولى ، هناك ثلاثة أسباب إضافية على الأقل تجعل عبارة الهدف الرئيسية بالغة الأهمية.

ستساعدك هذه المدونة على فهم الكلمات الرئيسية القصيرة مقابل الطويلة

فهم جمهورك:

انتبه إلى الجوانب التالية لجمهورك المستهدف للحصول على أفضل النتائج.

• اكتشف التركيبة السكانية لجمهورك. ما هو متوسط ​​أعمارهم؟ هل برنامجك أكثر شيوعًا بين الرجال أو النساء؟ ما هو متوسط ​​دخل عميلك؟ قد يؤثر هذا على استراتيجية التسعير الخاصة بك بشكل كبير.
• كيف يستخدم جمهورك برنامجك؟ ما هو الجزء الأكثر استخدامًا في منتجك؟ ما هي الجوانب التي تعتقد أنه يمكن تحسينها بمرور الوقت؟ يمكن أن يساعدك هذا في استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• ما الصعوبات التي يواجهها جمهورك المستهدف بانتظام؟ كيف يمكن أن يساعدهم برنامجك في حل هذه المشكلات والاستمتاع بوقت أفضل في القيام بكل ما يفعله منتجك؟
• كم عدد الأشخاص الذين قاموا بالفعل بشراء برنامجك؟ هل ما زالوا يستخدمونه؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما الذي أعادهم؟ إذا لم يكن كذلك ، فما الذي يمنعهم؟

يمكن أن تساعد هذه المعلومات فريق تحسين محركات البحث في إنشاء الروابط الصحيحة لمواقع وشركات أخرى ذات صلة قد تكون قادرة على إرسال بعض العملاء بطريقتك. يمكن أن يساعد أيضًا في تحسين الإعلانات المدفوعة التي تختارها شركة تحسين محركات البحث لموقعك.

تدقيق SEO:

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ، يعد تدقيق تحسين محركات البحث (SEO Audit) أحد أهم الأدوات التي يمكن أن توفر نظرة ثاقبة مفصلة ونظرة عامة عن الوضع الحالي لموقع الويب الخاص بك ، وغالبًا ما يوصف بأنه عملية تغيير وتعزيز صلة موقع الويب على الإنترنت ، وعادةً ما يغطي تدقيق تحسين محركات البحث أهمية مكونات موقع الويب مثل المشكلات المتعلقة بالمحتوى ، وبنية الموقع ، والفهرسة ، وتحليل الروابط الخلفية ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية. يعد فهم هذه المكونات وكيفية عملها جزءًا مهمًا من تحديد نقاط القوة والضعف والإمكانيات التي يتمتع بها موقع الويب في البحث الطبيعي.

بعد إجراء تدقيق شامل لكبار المسئولين الاقتصاديين وتقييم موقع ويب ، يتم غالبًا إنشاء تقرير يسلط الضوء على تفاصيل أي مشكلات حالية بالإضافة إلى قائمة بالتوصيات التي ستساعد مشرف الموقع على تحقيق أهدافه التجارية بأفضل طريقة ممكنة. يأخذ التقرير المصاحب في الاعتبار العديد من العوامل الرئيسية ويتألف من مشكلات في الموقع وخارج الموقع والتي ستشكل أساسًا لاستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة. يمكن لأداة تدقيق تحسين محركات البحث من ReportGarden مساعدة وكالات الإعلانات الرقمية في الحصول على حل مركزي واحد لعملاء تحسين محركات البحث. أيضًا ، يعد تدقيق قراءة تحسين محركات البحث شرطًا أساسيًا للرؤية في محركات البحث.

فوائد:

فيما يلي بعض فوائد تدقيق تحسين محركات البحث التي يمكن للشركات الاستفادة منها.

• تعرف على منافسيك وكيفية البقاء في المقدمة.
• تعرف على الحالة الصحية الحالية لموقعك على الويب والقضايا التي تعيق ظهور عملك على الإنترنت.
• زيادة سلطة المجال الخاص بك من خلال تطبيق استراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة.
• فرصة فريدة لتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث وإصلاح المشكلات المحددة على الصفحة.
• تساعدك على وضع خطة لتحسين المبيعات والتحويلات والعملاء المتوقعين.
• تعظيم احتمالية توليد كميات من حركة المرور المستهدفة عبر الإنترنت.
• احصل على فهم أفضل للعوامل التي قد تؤثر على تصنيف محرك البحث لموقعك على الويب.
• اكتشف ما إذا كان يمكن الزحف إلى جميع صفحات الويب الخاصة بك وفهرستها بواسطة محركات البحث.

نصائح لتحسين محركات البحث لعملاء إعلانات Facebook

بناء المصداقية

بصفتك خبيرًا في تحسين محركات البحث (SEO) ، سترغب قاعدة عملاء إعلانات Facebook في رؤيتك تتمشى في الحديث. هذا يعني أن تكون ذا مصداقية في نظر Google وفي عملائك الآخرين. لا ينبغي أن يكون هذا صعبًا للغاية إذا كنت تعمل على ترتيبك في Google ، ومن منا لن يفعل ذلك في هذا المجال من العمل؟

اكتب بلوق لهم

اكتب بعض المدونات للعملاء واحصل على ترتيب عضوي لهم. روّج لها واحصل على حركة المرور. هذه هي الطريقة التي تظهر بها لهم قوة تحسين محركات البحث.

اربط المدونات بالصفحات المقصودة

سيساعد هذا عملائك في الحصول على حركة المرور إلى الصفحات المقصودة المعنية أيضًا.

غارنر الاستعراضات الجيدة

تذكر ، العملاء ، يريدون زيادة أرباحهم النهائية. يحصلون على ذلك من خلال المبيعات. للبيع ، يحتاجون إلى عملاء. ويحب العملاء التحدث. اعثر على المراجعات الجيدة وأظهر للعملاء كيف يؤثر ذلك على علامتهم التجارية. ابحث عن العناصر السلبية أيضًا ، لإخبار العميل لماذا لا يجب أن يتجاهل صورة علامته التجارية.

تقرير SEO مجاني

لا يفهم العملاء مُحسّنات محرّكات البحث لأنه لا يحتوي على إرشادات محددة بخلاف PPC أو وسائل التواصل الاجتماعي. يُعد تحسين محركات البحث (SEO) أشبه بالفن نظرًا لأن Google و Bing ومحركات البحث الأخرى تقوم بتغيير الخوارزميات الخاصة بهم بشكل متكرر لإظهار نتائج البحث ذات الصلة لمستخدميهم. مع وجود تقرير تحسين محركات البحث (SEO) في يد العملاء ، يمكنك الاقتراب بنسبة n٪ من إبرام صفقة مبيعًا.

إعلانات SEO و Facebook:

في عالم مثالي ، سننظر إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. كلاهما له إيجابيات وسلبيات ويعملان بشكل أفضل عند دعم بعضهما البعض بشكل تآزري. حيث يمكنك جعل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يعملان معًا ، ستتمكن غالبًا من تحقيق نتائج أكبر من الأجزاء المكونة لها.

تشمل فوائد تشغيل إعلانات SEO و Facebook معًا ما يلي:

• يمكن إدخال الكلمات الرئيسية وبيانات التحويل من PPC في البحث العضوي (SEO).
• يمكن زيادة الحجم الإجمالي للزيارات عن طريق استهداف النقرات في نتائج البحث المدفوعة والعضوية للكلمات الرئيسية عالية الأداء.
• يمكن نقل الكلمات الرئيسية عالية التكلفة ، أو الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير أو منخفض التحويل (لكنها لا تزال مهمة) من قدرة شرائية إلى البحث العضوي.
• يمكن إدخال اختبار A / B لنسخة الإعلان والصفحات المقصودة في قائمتك العضوية وصفحاتك المقصودة.
• يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بالبقاء أمام الزائرين بعد لمسة أولية عبر البحث العضوي وتخصيص الرسائل حول تفاعلهم مع موقعك.
• اختبر إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك في PPC قبل الالتزام باستراتيجيات تحسين محركات البحث طويلة المدى.
• استهدف المستخدمين في جميع مراحل رحلة العميل من البحث إلى المقارنة إلى الشراء باستخدام الكلمات الرئيسية التجارية.
• زيادة الثقة والوعي من خلال الحصول على رؤية قوية العضوية والمدفوعة.

من خلال تجربتنا مع مئات الشركات ، فإن استراتيجية البحث المتكاملة التي تنظر إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هي النهج الأمثل. يتم تحسين النتائج في كل قناة من خلال الاستفادة من كلٍ من الخدمات المدفوعة والعضوية. لن يكون هذا مناسبًا لكل عمل تجاري ، ولكن بالنسبة للتسويق القوي والنمو المرتفع ، ستحتاج إلى تطوير استراتيجية محرك بحث شاملة بدلاً من النظر إلى تحسين محركات البحث (SEO) أو إمكانية الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل منفصل.