¿Cómo se vende SEO a los clientes de anuncios de Facebook?

Las organizaciones de todos los tamaños se están dando cuenta de la importancia del marketing en línea, especialmente a través de los motores de búsqueda. Es más probable que las personas terminen en su sitio web a través de un motor de búsqueda que yendo directamente a él. Cuando ingresa a la plataforma de publicidad digital, los clientes comienzan con anuncios de Facebook/campañas de PPC, ya que ayuda a crear opciones de orientación muy específicas. Las campañas de Facebook son aquellas en las que necesitamos una inversión. Los resultados se muestran solo hasta que invertimos en esta plataforma publicitaria, pero cuando se trata de SEO, no hay inversión. Le ayudará a obtener mejores resultados durante un período de tiempo más largo. Entonces, dada la elección absoluta de clasificar alto orgánicamente o tener excelentes anuncios de PPC, la elección abrumadoramente lógica es orgánica. Es cierto que el SEO lleva tiempo, pero resulta más efectivo en términos de alcance. A continuación se muestra un informe de comparación de clics y alcance de cómo se ven los anuncios de Facebook frente a SEO.

En este blog, vamos a hablar sobre algunos consejos para vender SEO a los clientes de anuncios de Facebook. Pero primero, comprendamos algunos conceptos básicos de SEO.

¿Qué significa SEO?

SEO : optimización de motores de búsqueda: todos los principales motores de búsqueda, como Google, Bing y Yahoo, tienen resultados de búsqueda primarios, donde las páginas web y otro contenido, como videos o listados locales, se muestran y clasifican según lo que el motor de búsqueda considera más relevante para los usuarios. . El pago no está involucrado, como ocurre con los anuncios de búsqueda pagados.

Para entender lo que realmente significa SEO, dividamos esa oración y veamos las partes:

• Calidad del tráfico. Puedes atraer a todos los visitantes del mundo, pero si llegan a tu sitio porque Google les dice que eres un recurso para las computadoras Apple cuando en realidad eres un agricultor que vende manzanas, eso no es tráfico de calidad. En su lugar, desea atraer visitantes que estén realmente interesados ​​en los productos que ofrece.
• La cantidad de tráfico. Una vez que tenga a las personas adecuadas haciendo clic en esas páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), más tráfico es mejor.
• Resultados orgánicos. Los anuncios constituyen una parte importante de muchos SERP. El tráfico orgánico es cualquier tráfico por el que no tengas que pagar.

Para empezar, dividamos el SEO en sus dos componentes principales: SEO en la página y SEO fuera de la página . En los términos más básicos, las tácticas en la página son medidas que puede tomar en su propio sitio para mejorar los resultados de búsqueda. Por el contrario, el SEO fuera de la página implica la creación de relaciones con otros sitios web para posicionarlo como una fuente de información y contenido educativo, creando así una serie de enlaces a su sitio web. Ambos tipos de SEO se complementan entre sí, pero para los fines de esta publicación, nos centraremos más en las mejoras que puede realizar en su propio sitio.

SEO en la página:

Es la práctica de optimizar páginas web individuales para clasificarse más alto y ganar tráfico más relevante en los motores de búsqueda. En la página se refiere tanto al contenido como al código fuente HTML de una página que se puede optimizar, a diferencia del SEO fuera de la página que se refiere a enlaces y otras señales externas.

SEO fuera de página:

La optimización es necesaria para los sitios web que compiten en un entorno altamente competitivo. Dentro de la optimización SEO externa, la autoridad del dominio se fortalece a través de enlaces de otros recursos de Internet en su página web. Para lograr los resultados, este servicio debe hacerse a largo plazo, creando enlaces cada mes.

Encontrar sus mejores palabras clave para SEO

La mayoría de los especialistas en marketing de búsqueda principiantes cometen los mismos errores cuando se trata de la investigación de palabras clave de SEO:

• Solo hacer una investigación de palabras clave de SEO una vez,
• No molestarse en actualizar y expandir su lista de palabras clave de SEO, o
• Dirigirse a palabras clave que son demasiado populares, lo que significa que son demasiado competitivas.

Básicamente, la investigación de palabras clave de SEO debe ser una parte constante y en constante evolución de su trabajo como vendedor. Las palabras clave antiguas deben reevaluarse periódicamente, y las palabras clave competitivas de gran volumen (o palabras clave de "encabezado", a diferencia de las palabras clave de cola larga) a menudo pueden reemplazarse o aumentarse de manera útil con frases más largas y específicas diseñadas para no traer cualquier visitante sino exactamente los visitantes correctos. (Quién visita su sitio, particularmente si son personas que buscan activamente sus servicios es al menos tan importante como cuántas personas lo visitan).

La frase clave objetivo debe ser una frase de dos a cuatro palabras (quizás, incluso más palabras) que transmita el tema o mensaje principal del artículo. Si bien un artículo determinado puede clasificarse en los motores de búsqueda para un puñado de frases de palabras clave diferentes, la frase objetivo transmite mejor de qué trata el artículo y esto se enfatiza más que otras frases de palabras clave. Si desea que su artículo tenga una clasificación alta para cualquier frase, sería este.

Más allá de la importancia de apuntar a una clasificación en la página uno, hay al menos tres razones adicionales por las que la frase clave objetivo es tan crítica.

Este blog lo ayudará a comprender las palabras clave de cola larga y corta

Entendiendo a tu audiencia:

Preste atención a los siguientes aspectos de su público objetivo para obtener mejores resultados.

• Descubra la demografía de su audiencia. ¿Cuál es su edad promedio? ¿Su software es más popular entre hombres o mujeres? ¿Cuál es el ingreso de su cliente promedio? Esto puede afectar significativamente su estrategia de precios.
• ¿Cómo usa su audiencia su software? ¿Cuál es la parte más utilizada de su producto? ¿Qué aspectos crees que se podrían mejorar con el tiempo? Esto puede ayudarte con las estrategias de marketing por correo electrónico.
• ¿A qué luchas se enfrenta regularmente su público objetivo? ¿Cómo puede su software ayudarlos a resolver esos problemas y pasar un mejor momento haciendo lo que sea que haga su producto?
• ¿Cuántas personas ya han comprado su software? ¿Siguen usándolo? Si es así, ¿qué los trae de vuelta? Si no, ¿qué los detiene?

Esta información puede ayudar a su equipo de SEO a crear los enlaces correctos a otros sitios y empresas relevantes que podrían enviarle algunos clientes. También puede ayudar a mejorar la publicidad paga que su empresa de SEO elige para su sitio.

Auditoría SEO:

Cuando se trata de marketing en Internet, una Auditoría SEO es una de las herramientas más importantes que puede proporcionar una visión detallada y una visión general de la posición actual de su sitio web. A menudo se describe como un proceso de alteración y fortalecimiento de la relevancia en línea de un sitio web, una Auditoría SEO generalmente cubre importantes componentes de un sitio web, como problemas relacionados con el contenido, la arquitectura del sitio, la indexación, el análisis de vínculos de retroceso y la participación en las redes sociales. Comprender estos componentes y cómo funcionan es una parte importante para identificar las fortalezas, las debilidades y los potenciales que tiene un sitio web en la búsqueda natural.

Después de una auditoría y evaluación integral de SEO de un sitio web, a menudo se genera un informe que resaltará los detalles de cualquier problema presente, así como una lista de recomendaciones que ayudarán al webmaster a cumplir sus objetivos comerciales de la mejor manera posible. El informe adjunto tiene en cuenta varios factores clave y se compone de problemas internos y externos que formarán la base de una estrategia de SEO eficaz. La herramienta de auditoría de SEO de ReportGarden puede ayudar a las agencias de publicidad digital a tener una solución central única para sus clientes de SEO. Además, la auditoría Read SEO es un requisito previo para la visibilidad en los motores de búsqueda.

Beneficios:

A continuación se presentan algunos beneficios de una auditoría SEO que las empresas pueden aprovechar.

• Aprende sobre tu competencia y cómo mantenerte por delante de ellos.
• Conozca el estado de salud actual de su sitio web y los problemas que dificultan la visibilidad en línea de su empresa.
• Aumente la autoridad de su dominio aplicando la estrategia de SEO adecuada.
• Una oportunidad única para optimizar su sitio web para los motores de búsqueda y solucionar problemas identificados en la página.
• Ayudarlo a diseñar un plan para mejorar las ventas, las conversiones y los clientes potenciales.
• Maximice la perspectiva de generar volúmenes de tráfico en línea dirigido.
• Obtenga una mejor comprensión de los factores que podrían afectar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda.
• Averigüe si todas sus páginas web pueden ser rastreadas e indexadas por los motores de búsqueda.

Consejos para aumentar la venta de SEO a los clientes de anuncios de Facebook

Construir credibilidad

Como experto en SEO, su base de clientes de anuncios de Facebook querrá verle predicar. Eso significa ser creíble a los ojos de Google y de sus otros clientes. Esto no debería ser demasiado difícil si ha estado trabajando en su propia clasificación de Google y realmente, ¿quién en esta línea de trabajo no lo haría?

Escribe blogs para ellos.

Escriba algunos blogs para los clientes y clasifíquelos orgánicamente. Promocionarlo y obtener el tráfico. Así es como les muestras el poder del SEO.

Vincular blogs a páginas de aterrizaje

Esto también ayudará a sus clientes a obtener tráfico a las páginas de destino correspondientes.

Obtenga las buenas críticas

Recuerde, los clientes quieren aumentar sus resultados. Lo consiguen a través de las ventas. Para vender, necesitan clientes. Y a los clientes les encanta hablar. Encuentre las buenas críticas y muéstreles a los clientes cómo influyen en su marca. Encuentra también los negativos, para decirle al cliente por qué no debe descuidar tanto su imagen de marca.

Informe SEO gratuito

Los clientes no entienden el SEO porque no tiene pautas establecidas a diferencia del PPC o las redes sociales. El SEO es más como un arte ya que Google, Bing y otros motores de búsqueda cambian sus algoritmos con frecuencia para mostrar resultados de búsqueda relevantes a sus usuarios. Con un informe de SEO en la mano de los clientes, puede estar un n% más cerca de sellar un trato de venta adicional.

SEO y anuncios de Facebook:

En un mundo ideal, miraríamos tanto el SEO como el PPC. Ambos tienen pros y contras y funcionan mejor cuando se apoyan mutuamente de manera sinérgica. Donde puede hacer que SEO y PPC trabajen juntos, a menudo podrá generar resultados que son mayores que sus componentes.

Los beneficios de ejecutar SEO y Facebook Ads juntos incluyen:

• Los datos de conversión y palabras clave de PPC se pueden incorporar a la búsqueda orgánica (SEO).
• El volumen total de tráfico se puede aumentar orientando clics en pagos y orgánicos para palabras clave de alto rendimiento.
• Las palabras clave de alto costo, de alto volumen o de baja conversión (pero aún importantes) se pueden mover de PPC a la búsqueda orgánica.
• Las pruebas A/B del texto del anuncio y las páginas de destino se pueden incluir en su lista orgánica y páginas de destino.
• El remarketing le permite mantenerse al frente de los visitantes después de un toque inicial a través de la búsqueda orgánica y personalizar los mensajes en torno a su compromiso con su sitio.
• Pruebe su estrategia de palabras clave en PPC antes de comprometerse con estrategias de SEO a largo plazo.
• Diríjase a los usuarios en todas las etapas del viaje del cliente, desde la investigación hasta la comparación y la compra con palabras clave comerciales.
• Aumente la confianza y la conciencia al tener una fuerte visibilidad tanto orgánica como paga.

Según nuestra experiencia con cientos de empresas, una estrategia de búsqueda integrada que analice tanto el SEO como el PPC es el enfoque óptimo. Los resultados se mejoran en cada canal al utilizar tanto pagos como orgánicos. Esto no será adecuado para todas las empresas, pero para el marketing agresivo y de alto crecimiento, querrá desarrollar una estrategia de motor de búsqueda holística en lugar de mirar SEO o PPC de forma aislada.