Wie verkaufen Sie SEO an Kunden von Facebook-Werbung?

Organisationen jeder Größe erkennen die Bedeutung des Online-Marketings, insbesondere durch Suchmaschinen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen über eine Suchmaschine auf Ihrer Website landen, als direkt dorthin zu gehen. Wenn Sie die digitale Werbeplattform betreten, beginnen Kunden mit Facebook-Anzeigen/PPC-Kampagnen, da dies bei der Erstellung sehr spezifischer Targeting-Optionen hilft. Facebook-Kampagnen sind diejenigen, bei denen wir eine Investition benötigen. Ergebnisse werden nur angezeigt, bis wir in diese Anzeigenplattform investieren, aber wenn es um SEO geht, gibt es keine Investition. Es wird Ihnen helfen, über einen längeren Zeitraum bessere Ergebnisse zu erzielen. Angesichts der schlichten Wahl, organisch hoch zu ranken oder großartige PPC-Anzeigen zu haben, ist die überwältigend logische Wahl organisch. Es stimmt, dass SEO Zeit braucht, aber es hat sich als effektiver in Bezug auf die Reichweite herausgestellt. Nachfolgend finden Sie einen Vergleichsbericht zu Klicks und Reichweite, wie Facebook-Anzeigen und SEO aussehen.

In diesem Blog werden wir über einige Tipps zum Upselling von SEO an Kunden von Facebook-Anzeigen sprechen. Aber lassen Sie uns zuerst einige Grundlagen von SEO verstehen.

Was bedeutet SEO?

SEO – Suchmaschinenoptimierung: Alle großen Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo haben primäre Suchergebnisse, in denen Webseiten und andere Inhalte wie Videos oder lokale Einträge angezeigt und basierend darauf eingestuft werden, was die Suchmaschine für die Benutzer als am relevantesten erachtet . Eine Zahlung ist nicht erforderlich, wie es bei bezahlten Suchanzeigen der Fall ist.

Um zu verstehen, was SEO wirklich bedeutet, lassen Sie uns diesen Satz aufschlüsseln und uns die Teile ansehen:

• Qualität des Verkehrs. Sie können alle Besucher der Welt anziehen, aber wenn sie auf Ihre Website kommen, weil Google ihnen sagt, Sie seien eine Ressource für Apple-Computer, obwohl Sie in Wirklichkeit ein Bauer sind, der Äpfel verkauft, ist das kein Qualitätsverkehr. Stattdessen möchten Sie Besucher anziehen, die sich wirklich für die von Ihnen angebotenen Produkte interessieren.
• Die Verkehrsmenge. Sobald Sie die richtigen Leute haben, die sich von diesen Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) durchklicken, ist mehr Verkehr besser.
• Organische Ergebnisse. Anzeigen machen einen erheblichen Teil vieler SERPs aus. Organischer Traffic ist jeder Traffic, für den Sie nicht bezahlen müssen.

Unterteilen wir SEO zunächst in seine zwei Hauptkomponenten: On-Page-SEO und Off-Page-SEO . Im Grunde genommen handelt es sich bei Onpage-Taktiken um Maßnahmen, die Sie auf Ihrer eigenen Website ergreifen können, um die Suchergebnisse zu verbessern. Umgekehrt beinhaltet Off-Page-SEO den Aufbau von Beziehungen zu anderen Websites, um Sie als Quelle für Informationen und Bildungsinhalte zu positionieren und so eine Reihe von Links zu Ihrer Website aufzubauen. Beide Arten von SEO spielen zusammen, aber für die Zwecke dieses Beitrags konzentrieren wir uns stärker auf die Verbesserungen, die Sie an Ihrer eigenen Website vornehmen können.

Onpage-SEO:

Es ist die Praxis, einzelne Webseiten zu optimieren, um einen höheren Rang zu erreichen und relevanteren Traffic in Suchmaschinen zu erzielen. On-Page bezieht sich sowohl auf den Inhalt als auch den HTML-Quellcode einer Seite, die optimiert werden kann, im Gegensatz zu Off-Page-SEO, das sich auf Links und andere externe Signale bezieht.

O ffpage-SEO:

Eine Optimierung ist für Websites erforderlich, die in einem hart umkämpften Umfeld konkurrieren. Innerhalb der externen SEO-Optimierung wird die Domain-Autorität durch Links von anderen Internet-Ressourcen auf Ihrer Webseite gestärkt. Um die Ergebnisse zu erzielen, sollte dieser Service langfristig durchgeführt werden und jeden Monat Links erstellt werden.

Finden Sie Ihre besten Keywords für SEO

Die meisten Anfänger im Suchmaschinenmarketing machen die gleichen Fehler, wenn es um die SEO-Keyword-Recherche geht:

• SEO-Keyword-Recherche nur einmal durchführen,
• Sich nicht die Mühe machen, ihre SEO-Keyword-Liste zu aktualisieren und zu erweitern, oder
• Targeting von Keywords, die zu beliebt sind, was bedeutet, dass sie viel zu wettbewerbsfähig sind.

Grundsätzlich sollte die SEO-Keyword-Recherche ein kontinuierlicher und sich ständig weiterentwickelnder Teil Ihrer Arbeit als Vermarkter sein. Alte Keywords müssen regelmäßig neu bewertet werden, und hochvolumige, wettbewerbsfähige Keywords (oder „Header“-Keywords im Gegensatz zu Long-Tail-Keywords) können oft sinnvollerweise durch längere, spezifischere Phrasen ersetzt oder ergänzt werden, die darauf ausgelegt sind, nicht einfach irgendwelche einzubringen Besucher, sondern genau die richtigen Besucher. (Wer Ihre Website besucht – insbesondere wenn es sich um Personen handelt, die aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen, ist mindestens genauso wichtig wie die Anzahl der Besucher.)

Die Ziel-Keyword-Phrase sollte aus zwei bis vier Wörtern (vielleicht sogar mehr Wörtern) bestehen, die das Kernthema oder die Kernbotschaft des Artikels vermitteln. Während ein bestimmter Artikel in Suchmaschinen für eine Handvoll verschiedener Schlüsselwortphrasen rangieren kann, vermittelt die Zielphrase am besten, worum es in dem Artikel geht, und dies wird stärker betont als andere Schlüsselwortphrasen. Wenn Sie sich wünschen könnten, dass Ihr Artikel für einen beliebigen Satz einen hohen Rang einnimmt, wäre dies der Fall.

Abgesehen von der Wichtigkeit, für ein Ranking auf der ersten Seite zu schießen, gibt es mindestens drei weitere Gründe, warum die Ziel-Keyword-Phrase so wichtig ist.

Dieser Blog wird Ihnen helfen, Short- und Long-Tail-Keywords zu verstehen

Ihr Publikum verstehen:

Achten Sie auf die folgenden Aspekte Ihrer Zielgruppe, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

• Finden Sie die Demographie Ihres Publikums heraus. Wie hoch ist ihr Durchschnittsalter? Ist Ihre Software bei Männern oder Frauen beliebter? Wie hoch ist das Einkommen Ihres durchschnittlichen Kunden? Dies kann Ihre Preisstrategie erheblich beeinflussen.
• Wie nutzt Ihr Publikum Ihre Software? Was ist der am häufigsten verwendete Teil Ihres Produkts? Welche Aspekte könnten Ihrer Meinung nach im Laufe der Zeit verbessert werden? Dies kann Ihnen bei E-Mail-Marketing-Strategien helfen.
• Mit welchen Kämpfen muss sich Ihr Zielpublikum regelmäßig auseinandersetzen? Wie kann Ihre Software ihnen helfen, diese Probleme zu lösen und eine bessere Zeit damit zu haben, das zu tun, was auch immer Ihr Produkt tut?
• Wie viele Personen haben Ihre Software bereits gekauft? Benutzen sie es immer noch? Wenn ja, was bringt sie zurück? Wenn nicht, was hält sie davon ab?

Diese Informationen können Ihrem SEO-Team helfen, die richtigen Links zu anderen relevanten Websites und Unternehmen zu erstellen, die möglicherweise einige Kunden zu Ihnen schicken können. Es kann auch dazu beitragen, die bezahlte Werbung zu verbessern, die Ihr SEO-Unternehmen für Ihre Website auswählt.

SEO-Audit:

Wenn es um Internetmarketing geht, ist ein SEO-Audit eines der wichtigsten Tools, das einen detaillierten Einblick und Überblick über den aktuellen Stand Ihrer Website geben kann. Oft als ein Prozess beschrieben, bei dem die Online-Relevanz einer Website verändert und gestärkt wird, deckt ein SEO-Audit normalerweise wichtige Aspekte ab Komponenten einer Website wie inhaltsbezogene Aspekte, Website-Architektur, Indexierung, Backlink-Analyse und Social-Media-Engagement. Das Verständnis dieser Komponenten und ihrer Funktionsweise ist ein wichtiger Teil der Identifizierung der Stärken, Schwächen und Potenziale einer Website in der natürlichen Suche.

Nach einem umfassenden SEO-Audit und einer Bewertung einer Website wird häufig ein Bericht erstellt, der Details zu bestehenden Problemen hervorhebt, sowie eine Liste mit Empfehlungen, die dem Webmaster helfen, seine Geschäftsziele bestmöglich zu erreichen. Der begleitende Bericht berücksichtigt mehrere Schlüsselfaktoren und umfasst Onsite- und Offsite-Probleme, die die Grundlage einer effektiven SEO-Strategie bilden. Das SEO-Audit-Tool von ReportGarden kann digitalen Werbeagenturen helfen, eine einzige zentrale Lösung für ihre SEO-Kunden zu haben. Außerdem ist Read SEO Audit eine Voraussetzung für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen.

Vorteile:

Im Folgenden sind einige Vorteile eines SEO-Audits aufgeführt, die Unternehmen nutzen können.

• Erfahren Sie mehr über Ihre Konkurrenz und wie Sie ihnen einen Schritt voraus bleiben.
• Informieren Sie sich über den aktuellen Zustand Ihrer Website und über Probleme, die die Online-Präsenz Ihres Unternehmens beeinträchtigen.
• Erhöhen Sie Ihre Domain-Autorität, indem Sie die richtige SEO-Strategie anwenden.
• Eine einmalige Gelegenheit, Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren und identifizierte Probleme auf der Seite zu beheben.
• Helfen Sie bei der Ausarbeitung eines Plans zur Verbesserung von Verkäufen, Konversionen und Leads.
• Maximieren Sie die Aussicht, Mengen an gezieltem Online-Traffic zu generieren.
• Verschaffen Sie sich ein besseres Verständnis der Faktoren, die das Suchmaschinenranking Ihrer Website beeinflussen könnten.
• Finden Sie heraus, ob alle Ihre Webseiten von Suchmaschinen gecrawlt und indexiert werden können.

Tipps zum Upselling von SEO an Kunden von Facebook-Anzeigen

Glaubwürdigkeit aufbauen

Als SEO-Experte wird Ihre Kundenbasis für Facebook-Anzeigen sehen wollen, dass Sie das Wort ergreifen. Das bedeutet, in den Augen von Google und Ihren anderen Kunden glaubwürdig zu sein. Dies sollte nicht allzu schwer sein, wenn Sie an Ihrem eigenen Google-Ranking gearbeitet haben, und wirklich, wer in dieser Branche würde das nicht tun?

Schreiben Sie Blogs für sie

Schreiben Sie einige Blogs für die Kunden und lassen Sie sie organisch ranken. Bewerben Sie es und erhalten Sie den Verkehr. So zeigen Sie ihnen die Kraft von SEO.

Blogs mit Landing Pages verknüpfen

Dies wird Ihren Kunden helfen, auch Traffic auf die betreffenden Zielseiten zu bekommen.

Sammeln Sie die guten Bewertungen

Denken Sie daran, dass Kunden ihr Endergebnis steigern möchten. Das bekommen sie durch den Verkauf. Um zu verkaufen, brauchen sie Kunden. Und Kunden reden gerne. Finden Sie die guten Bewertungen und zeigen Sie Kunden, wie diese ihre Marke beeinflussen. Finden Sie auch die negativen, um dem Kunden zu sagen, warum er sein Markenimage nicht so vernachlässigen sollte.

Kostenloser SEO-Bericht

Kunden verstehen SEO nicht, weil es im Gegensatz zu PPC oder Social Media keine festgelegten Richtlinien gibt. SEO ist eher wie Kunst, da Google, Bing und andere Suchmaschinen ihre Algorithmen häufig ändern, um ihren Benutzern relevante Suchergebnisse anzuzeigen. Mit einem SEO-Bericht in der Hand des Kunden können Sie dem Abschluss eines Upselling-Geschäfts n% näher kommen.

SEO- und Facebook-Anzeigen:

In einer idealen Welt würden wir sowohl SEO als auch PPC betrachten. Beide haben Vor- und Nachteile und funktionieren am besten, wenn sie sich gegenseitig synergetisch unterstützen. Wo Sie SEO und PPC zusammenarbeiten lassen können, werden Sie oft Ergebnisse erzielen können, die besser sind als ihre Bestandteile.

Zu den Vorteilen der gemeinsamen Ausführung von SEO und Facebook-Anzeigen gehören:

• Keyword- und Conversion-Daten aus PPC können in die organische Suche (SEO) eingespeist werden.
• Das Gesamtverkehrsvolumen kann erhöht werden, indem Klicks in bezahlten und organischen Klicks auf leistungsstarke Keywords ausgerichtet werden.
• Kostspielige Keywords, hochvolumige oder wenig konvertierende (aber immer noch wichtige) Keywords können von PPC in die organische Suche verschoben werden.
• A/B-Tests von Anzeigentexten und Zielseiten können in Ihre organischen Einträge und Zielseiten eingespeist werden.
• Remarketing ermöglicht es Ihnen, nach einer ersten Berührung über die organische Suche vor den Besuchern zu bleiben und die Nachrichten an ihre Interaktion mit Ihrer Website anzupassen.
• Testen Sie Ihre Keyword-Strategie in PPC, bevor Sie sich auf langfristige SEO-Strategien festlegen.
• Sprechen Sie Nutzer in allen Phasen der Customer Journey von der Recherche über den Vergleich bis zum Kauf mit kommerziellen Keywords an.
• Steigern Sie das Vertrauen und den Bekanntheitsgrad, indem Sie sowohl eine starke organische als auch bezahlte Sichtbarkeit haben.

Nach unserer Erfahrung mit Hunderten von Unternehmen ist eine integrierte Suchstrategie, die sowohl SEO als auch PPC berücksichtigt, der optimale Ansatz. Die Ergebnisse werden in jedem Kanal verbessert, indem sowohl bezahlte als auch organische verwendet werden. Dies ist nicht für jedes Unternehmen geeignet, aber für wachstumsstarkes, aggressives Marketing sollten Sie eine ganzheitliche Suchmaschinenstrategie entwickeln, anstatt SEO oder PPC isoliert zu betrachten.