12 clevere Hacks zur effektiven Nutzung von Facebook-Anzeigen für E-Commerce

Lukrative Werbung auf Facebook zu schalten ist nicht mehr so ​​einfach wie früher. Das iOS 14-Update schränkte die Targeting-Möglichkeiten von Facebook ein, und die Werbeoptionen des Social-Media-Riesen wurden mit steigender Nachfrage teurer.

Als sich immer mehr Unternehmen der Online-Werbung zuwandten, stiegen die Kosten für Facebook-Anzeigen erheblich.
Facebook-Anzeigen haben jedoch immer noch ein enormes Potenzial, wenn Sie Ihre Strategie richtig gestalten.

Inhalt:

• Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot
• Stellen Sie eine gezielte Lookalike Audience zusammen
• Retargeting
• Empfehlungsprogramme
• Benutzerdefinierte Zielgruppen
• Videoanzeigen integrieren
• Verfassen Sie ansprechende Texte
• Verlinkung zu anderen Artikeln
• Hochauflösende Bilder
• Setzen Sie Kundenreferenzen ein
• Erstellen Sie einen Facebook-Produktkatalog
• Werbegeschenke planen

Quelle

Warum sind Facebook-Anzeigen wichtig für E-Commerce?

Facebook-Anzeigen sind ein leistungsstarkes Tool, um mehr Menschen dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen oder die Markenbekanntheit zu steigern .

Sie verfügen über detaillierte Targeting-Optionen, mit denen Sie Personen nach Standort, Demografie, Kaufgewohnheiten, Familienstand usw. erreichen können.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen mit 12 praktischen Ansätzen verbessern können.

12 Tipps zur Anzeigenstrategie für die Durchführung der besten E-Commerce-Kampagnen

Die erste Faustregel ist die Ermittlung Ihres ICP (Ideal Customer Profile). Sales-Intelligence-Tools können Ihnen dabei helfen.

Nachdem Sie Ihre idealen Kunden genau kennen, wird es einfacher, sie über Facebook-Kampagnen anzusprechen.

Jede Kampagne hat individuelle Anzeigen, die darauf abzielen, ihr Potenzial zu maximieren. Die Implementierung der folgenden Anzeigenstrategien und der besten Facebook-Kampagnentypen wird Ihre Marketingergebnisse steigern, unabhängig von den Produkten, die Sie in Ihrem E-Commerce-Shop verkaufen.

1. Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot

Ihr Angebot muss so ansprechend sein, dass es auch nicht kaufinteressierte Zuschauer dazu anregt, Ihrer Marke zu folgen.

Sie können verschiedene wesentliche Elemente in Ihrer Anfrage verwenden, wie Rabatte, Werbegeschenke, Kundenbewertungen usw.

Quelle: Unzerstörbare Schuhe

Sobald Sie die Testphase bestanden haben und wissen, was Ihren Kunden gefällt und was nicht, wird es einfacher, realisierbare Anzeigen zu erstellen.

Sie können sogar Angebote kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Diese Anzeige von Indestructible Shoes konzentriert sich beispielsweise auf Rabatte.

2. Stellen Sie eine gezielte Lookalike Audience zusammen

Facebook bietet eine beeindruckende Funktion zum Erstellen einer Lookalike Audience, mit der Sie potenzielle Käufer wie Ihre aktuellen Kunden ansprechen können.

Diese Strategie eignet sich hervorragend, wenn Sie mit Facebook-Werbung beginnen und keine Zielgruppen aus früheren Kampagnen gespeichert haben.

Bauen Sie Ihre Lookalike Audience auf, indem Sie Kontakte aus Ihrer E-Mail-Liste, früheren Käufern oder sogar einer Liste von Blog-Kommentatoren importieren.

Sie können diese benutzerdefinierte Zielgruppe hinzufügen, indem Sie App-Aktivität als Option auswählen, da das Facebook-Plug-in für Blog-Kommentare als App betrachtet wird.

3. Retargeting

Sie haben den Krieg gegen niedrige Conversion-Raten nicht verloren. Statistiken zeigen, dass die durchschnittliche Abbruchrate für 2022 bei etwa 70 % liegt. Es resultiert aus Ablenkungen, fehlenden Gutscheincodes oder hohen Versandkosten.

Retargeting-Käufer, die ihren Kauf nicht abgeschlossen haben, können jedoch durch die Verwendung von Retargeting-Anzeigen geschlossen werden.

Quelle: Marketoonist

Sie können dies durch eine Kampagne erreichen, die auf Benutzer abzielt, die ihren Einkaufswagen verlassen. Ein wirkungsvoller Vorschlag ist, einen Rabattcode zu verteilen, um sie dazu zu verleiten, ihre Einkäufe abzuschließen.

ThriveCart und CartFlows sind zwei der besten Online-Marketing-Tools, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Ihre Bemühungen um mehr Kontrolle über Ihren E-Commerce-Shop und die einfache Verwaltung Ihrer Warenkorbaktivitäten zu erweitern.

4. Erstellen und fördern Sie ein Empfehlungsprogramm

Empfehlungsprogramme sind eine fantastische Möglichkeit, Ihre aktuellen Unterstützer zu ermutigen, Ihre Produkte zu teilen und Ihnen mehr Kunden zu bringen.

Sie steigern systematisch Ihren Umsatz, indem Sie Facebook-Anzeigen schalten, um Markenbotschafter anzuziehen.

Es ist eine Win-Win-Strategie, da diejenigen, die Ihrem Empfehlungsprogramm beitreten, basierend auf jedem Verkauf, den sie erzielen, belohnt werden.

Sie drängen sie auch dazu, nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu produzieren, was Ihnen hilft, eine effizientere Marketingstrategie aufzubauen.

5. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit Betrachtern von Produktseiten

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist einer Lookalike Audience ziemlich ähnlich, aber anstatt Personen zu erreichen, die Ihrer hochgeladenen Zielgruppenliste ähneln, zielen Sie direkt auf die auf der Liste.

Dies können App-Benutzer, frühere Käufer oder Seitenbetrachter sein. Die letzte Kategorie ist von entscheidender Bedeutung, da diese Personen bereits Interesse gezeigt haben, mehr über Ihre Produkte zu erfahren.

Stellen Sie für diese Strategie sicher, dass Sie das Meta Pixel auf Ihrer Website haben . Andernfalls können Sie Kunden nicht verfolgen und erneut ansprechen. Fügen Sie Ihrem Pixelcode den Ereigniscode „Inhalt anzeigen“ hinzu. Auf diese Weise verfolgen Sie Produktansichten.

6. Integrieren Sie ansprechende Videoanzeigen

52 % der Vermarkter, die an einer Umfrage teilgenommen haben, bevorzugten für ihre Facebook-Anzeigen Videos gegenüber Bildern. Die Verwendung von Videos in Ihrer Facebook-Werbung stellt potenziellen Kunden Ihre Marke nahtlos und ansprechend vor und ermutigt sie, sich Ihre Produkte anzusehen.

Quelle: Colorado Store

Sehen Sie sich diese von The Colorado Store produzierte Videoanzeige an. Es ist ein großartiges Beispiel dafür, dass Ihre Videos nicht kompliziert sein müssen.

Ein kurzes, aber auffälliges Video reicht aus, und Facebook bietet die Möglichkeit, mithilfe von Karussells mehr als eines in eine einzige Anzeige einzubinden.

7. Verfassen Sie eine ansprechende Kopie

Jedes einzelne Wort in Ihrer Anzeige zählt, wenn es um Facebook-Anzeigen geht. Wenn Sie die Anzeigen selbst schreiben, sollten Sie mehrere Kopienversionen A/B-testen, bis Sie herausfinden, was funktioniert.

Beachten Sie während des gesamten Prozesses diese zwei einfachen Tipps:

• Verwenden Sie mächtige Wörter wie kostenlos , nur , begrenzt , jetzt , sofort , urkomisch , Bonus usw.
• Erwecken Sie lebendige Bilder durch emotional aufgeladene Wörter ( glitzernd , umwerfend , voluminös usw.).   

Profi-Tipp: Gute Kopie wirkt Wunder, ist aber zeitaufwändig – insbesondere beim Schreiben von E-Mails. Dieser kostenlose E-Mail-Generator erstellt im Handumdrehen Kopien für mehrere Situationen.

8. Link zu anderen veröffentlichten Artikeln

Am Anfang ist es schwierig, Traffic von Google auf Ihre Blog-Inhalte zu lenken. Eine großartige Möglichkeit, Traffic und Interesse zu generieren, ist das Schalten von Facebook-Anzeigen, um für Ihr Blog zu werben.

Quelle: Coles Fine Flooring

Ein Blogartikel gibt Ihnen mehr Raum, um Ihre Marke als seriös zu positionieren und Ihre potenziellen Kunden zum Kauf zu bewegen.

Oben finden Sie ein hervorragendes Beispiel von Coles Fine Flooring. Sie ermutigen die Zuschauer, ihren Blog zu lesen, um detaillierte Informationen über Keramikfliesen zu erhalten.

9. Verwenden Sie hochauflösende Bilder

Videoinhalte sind möglicherweise besser als Bilder, aber das bedeutet nicht, dass Sie überhaupt keine Bilder verwenden sollten. Ihre Qualität sollte hoch sein, aber das ist nicht alles.

Hier sind einige andere Merkmale von hochkonvertierenden Bildern:

• Fügen Sie statt generischer Aktienelemente echte Menschen hinzu
• Passt perfekt in das Anzeigenformat und wird bei der Anzeige nicht beschnitten
• Gebrandet mit den Farben und dem Logo Ihres Unternehmens

10. Setzen Sie Kundenreferenzen ein

Wer liebt Beweise nicht? Die Meinung eines früheren Käufers zu kennen, ist enorm einflussreich, wenn wir mitten in einer Entscheidung stecken. Das macht Testimonials so stark.

Hier ist ein Beispiel von JetASAP:

Quelle: JetASAP

Sie müssen jedoch nicht in allen Fällen die gesamte Anzeige über das Testimonial machen. Sie können einen kurzen Testimonial anzeigen und dann einen Rabattcode einführen oder die Vorteile Ihres Produkts erläutern.

11. Erstellen Sie einen Facebook-Produktkatalog

Dynamische Anzeigen sind ein Retargeting-Typ, mit dem Sie Kunden erreichen können, die ihren Einkaufswagen verlassen oder Ihre Produktseiten besucht haben.

Sie sollten zuerst einen Produktkatalog über den Commerce Manager von Facebook in Ihrem Business Manager-Konto erstellen, um sie zu aktivieren.

Quelle: Facebook-Wirtschaftsnachrichten

Sobald Sie einen Produktkatalog eingerichtet haben, können Sie potenzielle Kunden, die den Warenkorb verlassen haben, erneut ansprechen und Anzeigen für mehrere Produkte integrieren, sodass Sie drei Produkte über einen einzigen Anzeigenblock bewerben können.

Darüber hinaus können Sie Produkte aus dem Katalog in Sammelanzeigen und Seitenshops einbinden. Sie können diese Artikel auch abrufen, um sie auf Instagram Shopping anzuzeigen.

12. Planen Sie spannende Werbegeschenke

Wer liebt nicht kostenlose Sachen? Durch das Versprechen eines Preises werden die Menschen sehr geneigt sein, Ihrer Marke zu folgen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und dann in Ihrem Online-Shop einzukaufen.

Quelle: DC-Schuhe  

Indem Sie ein aussagekräftiges Werbegeschenk für Ihre idealen Kunden erstellen, können Sie sofort ihr Interesse wecken.

Um Ihre Reichweite zu maximieren, wenn Sie nicht auf aktuelle Kunden, sondern auf ein kaltes Publikum abzielen, wählen Sie Reichweite als Ziel Ihrer Facebook-Werbekampagne aus.

Abschließende Gedanken

Durch die Integration von Facebook-Werbung in Ihr E-Commerce-Marketing können Sie bestimmte Zielgruppen in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters erreichen .

Die Ausrichtung Ihrer Facebook-Anzeigen ist ein entscheidender Schritt, um Ihre Werbung für ein Publikum zu unterstützen, das daran interessiert ist, die Produkte Ihrer Marke zu kaufen, zu sehen oder sich mit ihnen zu beschäftigen.

Das Ausführen effizienter Facebook-Anzeigen beginnt mit der Installation des Meta-Pixels, mit dem Sie Benutzer erneut ansprechen können, die ihre Warenkörbe verlassen oder Ihre Website aufrufen.

Die Verwendung leistungsstarker Kopien zusammen mit den anderen von uns erwähnten Strategien wird Ihre E-Commerce-Shop-Verkäufe steigern.

Über den Autor

Roman Shvydun, Content Marketer bei Mailbird, schreibt informative Artikel über E-Mails, Marketing, Business, Produktivität, Arbeitsplatzkultur usw.

Seine Artikel konzentrieren sich darauf, Informationen mit SEO-Anforderungen in Einklang zu bringen, aber niemals auf Kosten einer unterhaltsamen Lektüre.

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