12 hack intelligenti per utilizzare gli annunci di Facebook in modo efficace per l'e-commerce

Pubblicare pubblicità redditizie su Facebook non è così facile come una volta. L' aggiornamento di iOS 14 ha limitato il potere di targeting di Facebook e le opzioni pubblicitarie del gigante dei social media sono diventate più costose con l'aumento della domanda.

Man mano che sempre più aziende si rivolgevano alla pubblicità online, il costo degli annunci di Facebook è aumentato in modo significativo.
Tuttavia, gli annunci di Facebook hanno ancora un enorme potenziale quando crei correttamente la tua strategia.

Contenuti:

• Crea un'offerta irresistibile
• Compila un pubblico simile mirato
• Retargeting
• Programmi di riferimento
• Pubblico personalizzato
• Integrazione di annunci video
• Componi una copia accattivante
• Collegamento ad altri articoli
• Immagini ad alta risoluzione
• Metti in pratica le testimonianze dei clienti
• Crea un catalogo prodotti su Facebook
• Pianifica omaggi

Fonte

Perché gli annunci di Facebook sono importanti per l'e-commerce?

Gli annunci di Facebook sono uno strumento potente per convincere più persone ad acquistare da te, iscriversi alla tua mailing list o aumentare la consapevolezza del marchio .

Hanno opzioni di targeting dettagliate, che ti consentono di raggiungere le persone in base a posizione, dati demografici, abitudini di acquisto, stato civile, ecc.

Questo articolo discuterà su come migliorare le tue campagne pubblicitarie su Facebook utilizzando 12 approcci pratici.

12 suggerimenti per la strategia pubblicitaria per eseguire le migliori campagne di e-commerce

La prima regola empirica è identificare il tuo ICP (Ideal Customer Profile). Gli strumenti di sales intelligence possono aiutarti in questo processo.

Dopo aver conosciuto chiaramente i tuoi clienti ideali, diventa più facile indirizzarli attraverso le campagne di Facebook.

Ogni campagna ha annunci individuali che mirano a massimizzare il loro potenziale. L'implementazione delle seguenti strategie pubblicitarie e dei migliori tipi di campagna Facebook aumenterà i tuoi risultati di marketing, indipendentemente dai prodotti che vendi nel tuo negozio di e-commerce.

1. Crea un'offerta irresistibile

La tua offerta deve essere così allettante da incoraggiare anche gli spettatori non interessati all'acquisto a seguire il tuo brand.

Puoi utilizzare diversi elementi essenziali nella tua richiesta, come sconti, omaggi, recensioni dei clienti, ecc.

Fonte: scarpe indistruttibili

Una volta che hai superato la fase di test e sai cosa piace ai tuoi clienti e cosa no, diventa più facile creare annunci fattibili.

Puoi persino combinare le offerte per ottenere risultati migliori. Ad esempio, questo annuncio di Indestructible Shoes si concentra sugli sconti.

2. Compila un pubblico simile mirato

Facebook offre una funzionalità impressionante per creare un pubblico simile, permettendoti di indirizzare potenziali acquirenti come i tuoi attuali clienti.

Questa strategia è eccellente quando inizi con la pubblicità su Facebook e non hai salvato il pubblico dalle campagne precedenti.

Costruisci il tuo pubblico simile importando i contatti dalla tua lista e-mail, gli acquirenti precedenti o persino un elenco di commentatori del blog.

Puoi aggiungere questo pubblico personalizzato selezionando Attività app come opzione poiché il plug-in dei commenti del blog di Facebook è considerato un'app.

3. Retargeting

Non hai perso la guerra contro i bassi tassi di conversione. Le statistiche mostrano che il tasso medio di abbandono per il 2022 è di circa il 70%. Deriva da distrazioni, mancanza di codici coupon o costi di spedizione elevati.

Ma gli acquirenti di retargeting che non hanno completato l'acquisto possono comunque essere chiusi attraverso l'uso di annunci di retargeting.

Fonte: Marketoonist

Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso una campagna che si rivolge agli utenti che abbandonano i loro carrelli. Un suggerimento potente è quello di distribuire un codice sconto per invogliarli a finalizzare i loro acquisti.

ThriveCart e CartFlows sono due dei migliori strumenti di marketing online che dovresti considerare di aggiungere ai tuoi sforzi per un maggiore controllo sul tuo negozio di e-commerce e per gestire facilmente le attività del tuo carrello.

4. Costruisci e promuovi un programma di riferimento

I programmi di riferimento sono un modo fantastico per incoraggiare i tuoi attuali sostenitori a condividere i tuoi prodotti e portarti più clienti.

Stai sistematicamente aumentando le tue vendite pubblicando inserzioni su Facebook per attirare gli ambasciatori del marchio.

È una strategia vantaggiosa per tutti poiché coloro che aderiscono al tuo programma di riferimento vengono premiati in base a ogni vendita che generano.

Li stai anche spingendo a produrre contenuti generati dagli utenti (UGC) , che ti aiutano a costruire una strategia di marketing più efficiente.

5. Scolpisci un pubblico personalizzato con i visualizzatori delle pagine dei prodotti

Un pubblico personalizzato è abbastanza simile a un pubblico simile, ma invece di raggiungere persone che assomigliano all'elenco dei segmenti di pubblico che hai caricato, ti rivolgi direttamente a quelli presenti nell'elenco.

Questi potrebbero essere utenti di app, acquirenti passati o visualizzatori di pagine. L'ultima categoria è fondamentale poiché queste persone hanno già mostrato interesse a saperne di più sui tuoi prodotti.

Per questa strategia, assicurati di avere il Meta Pixel sul tuo sito web . Altrimenti, non puoi tracciare e retargeting i clienti. Aggiungi il codice dell'evento "Visualizza contenuto" al tuo codice pixel. In questo modo, monitorerai le visualizzazioni del prodotto.

6. Integra annunci video accattivanti

Il 52% degli esperti di marketing che hanno partecipato a un sondaggio ha preferito i video alle immagini per i propri annunci di Facebook. L'utilizzo di video nella tua pubblicità su Facebook presenta il tuo marchio ai potenziali clienti in modo fluido e coinvolgente, incoraggiandoli a dare un'occhiata ai tuoi prodotti.

Fonte: Colorado Store

Dai un'occhiata a questo annuncio video prodotto da The Colorado Store. È un ottimo esempio per dimostrare che i tuoi video non devono essere complicati.

Basta un video breve ma accattivante e Facebook offre la possibilità di includerne più di uno in un unico annuncio utilizzando i caroselli.

7. Componi una copia accattivante

Ogni singola parola nel tuo annuncio è importante quando si tratta di annunci di Facebook. Se stai scrivendo tu stesso gli annunci, dovresti testare A/B più versioni della copia finché non scopri cosa funziona.

Tieni a mente questi due semplici suggerimenti durante tutto il processo:

• Usa parole potenti come gratis , solo , limitato , adesso , istantaneamente , esilarante , bonus , ecc .
• Suscita immagini vivide attraverso parole cariche di emozione ( scintillanti , sbalorditive , ingombranti , ecc.).   

Consiglio dell'esperto: buona copia fa miracoli ma richiede tempo per essere prodotto, soprattutto quando si scrivono e-mail. Questo generatore di e-mail gratuito produce copie per più situazioni in un istante.

8. Collegamento ad altri articoli pubblicati

Spostare il traffico da Google ai contenuti del tuo blog è difficile all'inizio. Un ottimo modo per generare traffico e interesse è pubblicare annunci di Facebook per promuovere il tuo blog.

Fonte: Coles Fine Flooring

Un articolo sul blog ti offre più spazio per posizionare il tuo marchio come affidabile e convincere i tuoi potenziali clienti ad acquistare.

Sopra, troverai un eccellente esempio di Coles Fine Flooring. Incoraggiano gli spettatori a leggere il loro blog per informazioni dettagliate sulle piastrelle di ceramica.

9. Usa immagini ad alta risoluzione

I contenuti video potrebbero funzionare meglio delle immagini, ma questo non significa che non dovresti usare affatto le immagini. La loro qualità dovrebbe essere alta, ma non è tutto.

Ecco alcune altre caratteristiche delle immagini ad alta conversione:

• Includi persone reali piuttosto che elementi stock generici
• Si adatta perfettamente al formato dell'annuncio e non viene ritagliato quando viene visualizzato
• Marchiato con i colori e il logo della tua azienda

10. Metti in pratica le testimonianze dei clienti

Chi non ama le prove? Conoscere l'opinione di un precedente acquirente è estremamente influente quando siamo nel bel mezzo di una decisione. Questo è ciò che rende le testimonianze così potenti.

Ecco un esempio di JetASAP:

Fonte: JetASAP

Tuttavia, non è necessario pubblicare l'intero annuncio sulla testimonianza in tutti i casi. Puoi visualizzare una breve testimonianza e quindi introdurre un codice sconto o approfondire i vantaggi del tuo prodotto.

11. Crea un catalogo prodotti su Facebook

Gli annunci dinamici sono un tipo di retargeting che ti consente di raggiungere i clienti che hanno abbandonato i carrelli o hanno visitato le pagine dei tuoi prodotti.

Dovresti prima creare un catalogo prodotti tramite Commerce Manager di Facebook sul tuo account Business Manager per attivarli.

Fonte: notizie economiche di Facebook

Dopo aver impostato un catalogo prodotti, puoi eseguire il retargeting di potenziali clienti con carrello abbandonato e integrare annunci multiprodotto, consentendoti di pubblicizzare tre prodotti tramite una singola unità pubblicitaria.

Inoltre, puoi includere i prodotti del catalogo negli annunci di raccolta e nei negozi di pagine. Puoi anche estrarre quegli articoli per visualizzarli su Instagram Shopping.

12. Pianifica omaggi entusiasmanti

Chi non ama le cose gratis? Promettendo un premio, le persone saranno immensamente inclini a seguire il tuo marchio, interagire con i tuoi contenuti e quindi acquistare dal tuo negozio online.

Fonte: Scarpe DC  

Creando un regalo significativo per i tuoi clienti ideali, puoi suscitare immediatamente il loro interesse.

Per massimizzare la tua copertura se non ti rivolgi ai clienti attuali ma a un pubblico freddo, seleziona Copertura come obiettivo della tua campagna pubblicitaria di Facebook.

Pensieri finali

Integrando la pubblicità di Facebook nel tuo e-commerce marketing, sarai in grado di raggiungere segmenti di pubblico specifici in varie fasi della tua canalizzazione di vendita .

Il targeting dei tuoi annunci di Facebook è una mossa decisiva per aiutarti a fare pubblicità a un pubblico interessato ad acquistare, vedere o interagire con i prodotti del tuo marchio.

L'esecuzione di annunci Facebook efficienti inizia con l'installazione di Meta Pixel, che ti consente di eseguire il retargeting degli utenti che abbandonano i loro carrelli o visualizzano il tuo sito.

L'utilizzo di una copia potente insieme alle altre strategie che abbiamo menzionato aumenterà le vendite del tuo negozio di e-commerce.

Circa l'autore

Roman Shvydun, un content marketer di Mailbird, scrive articoli informativi su e-mail, marketing, affari, produttività, cultura del posto di lavoro, ecc.

I suoi articoli si concentrano sul bilanciamento delle informazioni con le esigenze SEO, ma mai a scapito di fornire una lettura divertente.

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