Wäre es nicht großartig, Ihr Unternehmen mit der Gewissheit zu starten, dass es funktioniert? Lassen Sie mich Ihnen etwas sagen, daran ist nichts Magisches, es dreht sich alles um Forschung und Validierung von Geschäftsideen.

Je schneller Sie Ihre Idee testen und zeigen können, ob sie rentabel ist oder nicht, desto schneller beschleunigen Sie den Prozess, um mit der Entwicklung des Projekts zu beginnen. Oder, was noch wichtiger ist, falls es nicht machbar ist, können Sie schnell abbrechen und zu Ihrem nächsten Projekt übergehen, ohne unterwegs Ihr Geld zu verlieren. Wie sie sagen: „Scheitere schnell, lerne schneller.“

Dies ist das Zeitalter der Ideen. Ideen, die einzigartig, fesselnd und hilfreich für die Empfänger oder das Zielpublikum sind. Auf der einen Seite, wo jeden Tag viele unternehmerische Ideen scheitern, haben manche große Wirkung.

Mit einigen grundlegenden unternehmerischen Tricks lässt sich die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns jedoch verringern. Sie helfen dabei, die Geschäftsidee zu validieren und in kürzester Zeit praktikabel zu machen oder sie schnell auf den Müllhaufen zu schicken

Dieser gesamte Prozess der Entwicklung eines Unternehmens oder eines neuen Produkts beginnt mit einer Idee, die nicht nur klickt, sondern ein Problem der Zielgruppe löst. Bevor Sie also Ihr Unternehmen oder Ihr unternehmerisches Vorhaben gründen, machen Sie sich einige Notizen aus den folgenden Marktforschungsstrategien, um Ihre nächste Geschäftsidee zu validieren.

So erkennen Sie sofort, ob Ihre Geschäftsidee genügend Marktnachfrage hat

Der Erfolg Ihrer Idee hängt davon ab, wie gut Sie den Markt studiert haben und inwieweit Ihre Idee für die Zielgruppe von Nutzen sein wird. Darin liegt die Validierung Ihrer Geschäftsidee.

Hier sind drei grundlegende, aber obligatorische Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie sich mit der Praktikabilität Ihrer Idee befassen. (Anwendbar auf jede Art von Geschäftsidee, um die Erfolgsquote zu messen.)

1. Wie viele Menschen haben das Problem, das Sie zu lösen versuchen?

Es gibt viele Taktiken, die Sie anwenden können, um herauszufinden, was Ihr Markt wirklich will: Umfragen, Massenmailing, persönliche Treffen und mehr, die alle zu einer einzigen Frage führen: „Wie viele Menschen haben das Problem, das Sie planen lösen?"

Der Erfolg Ihrer Idee ist direkt proportional zu den Menschen, die diese Idee kaufen könnten.

Uber zum Beispiel ist etwas, das sich in kürzester Zeit weltweit durchgesetzt hat. Die Gründe sind klar.

Sie haben den Markt studiert, über die Menschen recherchiert, die täglich öffentliche Verkehrsmittel nutzen, und sie gefragt, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind. Und durch diese Studie fanden sie heraus, wo das Problem lag. Diese einfache Fallstudie hat das Unternehmen ins Leben gerufen. Im vierten Quartal 2019 erreichte die Fahrgastzahl von Uber weltweit etwas mehr als 1,9 Milliarden Fahrten.

2. Sind sie bereit, für eine Lösung ihres Problems zu zahlen?

Je größer das Problem, desto mehr Menschen würden sich für Ihre Idee interessieren. Es ist ein Spiel von Wollen und Bedürfnis.

Der zweite Schritt bei der Analyse der Praktikabilität bzw. des Bedarfs Ihrer Idee besteht darin, zu beurteilen, ob sich die Menschen wirklich um eine Sache kümmern und diese ernsthaft lösen wollen. Mit anderen Worten, ist dieses Problem schmerzhaft genug, um für eine Lösung zu bezahlen?

Wenn Menschen mit einem Problem konfrontiert sind, versuchen sie es offensichtlich loszuwerden. Und wenn Sie das in Form der Validierung von Geschäftsideen übersetzen möchten, möchten Sie, dass sie bereit sind, dafür zu bezahlen.

3. Können sie tatsächlich dafür bezahlen?

Sobald Sie wissen, dass sie bereit sind zu zahlen, ist der nächste Schritt zu wissen, ob sie es sich wirklich leisten können. Zahlungsbereitschaft und Zahlungsfähigkeit sind zwei verschiedene Konzepte, die viele Unternehmer bei der Entwicklung der Geschäftsidee ignorieren, was letztendlich viel Zeit (und Geld) verschwendet, um eine Lösung zu entwickeln, die sich der Markt nicht leisten kann.

Fragen Sie sich also bitte, ob Ihr Zielmarkt es sich leisten kann, für Ihre Lösung zu bezahlen. Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben, damit Sie verstehen, was ich hier sage.

Stellen Sie sich vor, Ihre „Lösung“ wäre ein Social-Media-Berater für junge Personal Trainer, die ihr Unternehmen gründen.

Sind sie bereit zu zahlen? Natürlich wollen sie der nächste Instagram-Influencer sein.

Können sie überhaupt bezahlen? Unglücklicherweise nicht. Weil sie anfangen, haben sie nicht genug Kunden oder Kapital. Außerdem ist ihr Markt hochgradig gesättigt, sodass sie nicht anfangen können, hohe Gebühren zu erheben.

Wie Sie die Experten fragen und kostenlos wertvolles Feedback erhalten

Laut Malcolm Gladwell dauert es lange, ein Experte zu werden, mindestens 10.000 Übungsstunden. So strahlt eine Expertenmeinung jahrelange Erfahrung aus, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben kann.

Ich weiß, was Sie jetzt wahrscheinlich denken: „Experten sind sehr beschäftigte Leute“, die mir nicht zuhören. Lassen Sie mich Ihnen sagen, das ist nicht ganz richtig.

Experten und Leistungsträger hassen vor allem eines: ihre Zeit zu verschwenden. Umgekehrt gibt es eine Sache, die Experten gerne tun: ihr Wissen mit anderen zu teilen.

Hier stellt sich die Frage, wie Sie Zugang zu den Top-Experten Ihres Fachgebiets erhalten und sie um Rat fragen können? Die Annahme, dass sie so beschäftigt sind, ist wahr, also sind hier ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten.

Zeigen Sie zunächst echtes Interesse an dem, was sie tun. Bevor Sie sich an jeden Experten wenden, müssen Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Vielleicht haben sie ein Buch veröffentlicht, einen Vortrag auf YouTube hochgeladen oder regelmäßig in einem Blog geschrieben. Was auch immer es sein mag, schauen Sie es sich an, denn Sie benötigen diese Informationen, sobald Sie sie kontaktieren.

Zweitens, seien Sie direkt und spezifisch, wenn Sie Ihre Fragen stellen. Sie haben keine Zeit, eine lange E-Mail mit einer Schritt-für-Schritt-Erklärung zu schreiben, aber sie geben Ihnen wertvolle schnelle Tipps, wenn Sie die richtigen Fragen stellen können.

Schließlich fragen Sie sich wahrscheinlich, wo und wie Sie diese Experten finden können. Nun, Sie haben heutzutage eine große Vielfalt an Plattformen und Netzwerken, aber für diesen speziellen Fall empfehle ich LinkedIn dringend.

Sie können sogar die kostenlose Mitgliedschaft bei LinkedIn nutzen, um nach Branche, Position, geografischem Gebiet zu suchen und Schlüsselwörter anzuwenden, um Ihre Ergebnisse zu filtern und die richtigen Profile zu finden.

Der nächste Schritt besteht darin, sich mit ihnen zu vernetzen und die richtigen Fragen zu stellen. Wenn Sie diesen Prozess gut machen, versichere ich Ihnen, dass die Ergebnisse Sie überraschen werden.

Gehen Sie zur Quelle: So erhalten Sie echtes Feedback von potenziellen Kunden

Nicht umsonst empfehle ich LinkedIn. LinkedIn ist derzeit eines der stärksten sozialen Netzwerke und mit Abstand das beste berufliche Netzwerk.

Im Moment wird LinkedIn Ihre Inhalte weit und organisch über ihre Plattform verteilen. Es wird wahrscheinlich nicht ewig so sein wie bei Facebook, aber jetzt ist es ein Vorteil, den Sie nutzen können.

Vor diesem Hintergrund werde ich Ihnen einen einfachen, aber effektiven 3-Schritte-Prozess vorstellen, den Sie jetzt anwenden können, um direktes Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten.

1. Erstellen Sie einen Artikel, der ein Problem Ihres Zielmarktes löst

Wenn Sie versuchen, Ihre Geschäftsidee zu validieren, sollten Sie anfangen, in Problemen und Lösungen zu denken. Sie müssen einen Schmerzpunkt identifizieren, den Ihr Markt hat, etwas, das er wirklich lösen möchte – und ihm Schmerzen bereitet.

Stellen wir uns vor, Sie validieren eine potenzielle Idee, um Geschäftsinhabern zu helfen, die Teamproduktivität zu verbessern. Ein brennender Schmerz, den sie haben müssen, ist, wie sie ihr Team produktiv halten können, während sie remote arbeiten.

Sie könnten beispielsweise einen Artikel schreiben, der die besten Tools zur Verbesserung der Kommunikation zwischen Remote-Teammitgliedern und zur Verkürzung der Reaktionszeit mit Kunden aufzeigt.

2. Finden Sie die richtigen LinkedIn-Gruppen und teilen Sie Ihren Artikel

Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, wo sich Ihr Zielmarkt befindet, und ihm Ihre Inhalte vorzulegen. Der beste Weg, dies auf LinkedIn zu tun, besteht darin, die richtigen Gruppen zu identifizieren. Nach dem vorherigen Beispiel sind Geschäftsinhaber typischerweise Mitglieder von Gruppen wie: CEOs, Top-Führungskräfte und ähnliche Gruppen.

Als Nächstes teilen Sie natürlich jeder dieser Gruppen Ihren bemerkenswerten Artikel, um ein Problem zu lösen, das sie im Hinterkopf haben.

Wenn Sie es richtig machen und ihn in mehreren verwandten Gruppen teilen (Sie können Mitglied in bis zu 100 Gruppen sein), werden die Leute auf Ihren Artikel reagieren und ihn kommentieren.

Seien Sie nicht frustriert, wenn Sie beim ersten Versuch keinen Erfolg haben. Manchmal braucht es Zeit, um den Ansatz zu finden, der bei der richtigen Zielgruppe Anklang findet, und sie zum Handeln zu bewegen. Es geht um Lernen und Optimieren.

3. Wie man potenzielle Kunden kontaktiert und echtes Feedback von ihnen erhält

Soweit so gut, aber jetzt ist es an der Zeit, diese potenziellen Kunden tatsächlich zu kontaktieren und sie direkt um Feedback zu bitten. An diesem Punkt haben Sie wahrscheinlich eine Reihe von Interaktionen und Kommentaren zu Ihrem Beitrag, die Sie über verschiedene LinkedIn-Gruppen verteilt haben.

Der nächste Schritt ist, zum Abschnitt „Mitglieder“ zu gehen, den Sie in jeder Gruppe finden, der Ihnen im Grunde eine Liste aller Mitglieder der Gruppe zeigt, sehr oft gibt es Tausende von ihnen. Sie müssen einfach nach dem Namen jedes Profils suchen, das mit Ihren Inhalten interagiert hat, und ihnen eine direkte Nachricht senden.

Ich werde mit Ihnen eine persönliche Vorlage teilen, die ich verwende und die mir hervorragende Ergebnisse gebracht hat:

Hallo [NAME],

Danke, dass du meinen letzten Beitrag kommentiert hast. Es ist immer toll zu wissen, dass andere Leute meine Inhalte nützlich finden.

Übrigens recherchiere ich gerade, kann ich Sie etwas fragen?

Prost,
[IHREN NAMEN]

Ich verwende diese Vorlage immer noch, um Feedback zu erhalten, wenn ich einen neuen Dienst validiere, oder einfach, weil ich neue Inhalte erstellen und neue Themen und Probleme meiner Zielgruppe entdecken möchte.

Übrigens, wenn Sie sich fragen, wie Sie diese Profile kontaktieren und ihnen eine direkte Nachricht senden können, wenn es sich nicht um eine Verbindung ersten Grades handelt, keine Sorge. Hier ist ein verstecktes Geheimnis von LinkedIn: Sie können kostenlos Direktnachrichten an jeden Kontakt senden, der Mitglied Ihrer Gruppe ist.

Wie Sie sehen können, haben Sie mit dieser Strategie eine praktisch unbegrenzte Quelle für Feedback von Ihrem potenziellen Markt, um Ihre Geschäftsideen zu validieren und Sie in Richtung Unternehmenswachstum zu lenken.

Fran Canete ist eine Online-Business-Expertin, die ambitionierten Unternehmern hilft, ein Online-Business zu gründen und ihren Traumlebensstil aufzubauen.

Er ist auch der Moderator von The Side Plan , einem Podcast, der Online-Unternehmern beibringt, wie sie ihr Unternehmen gründen, ausbauen und skalieren können.