Ne serait-il pas formidable de lancer votre entreprise avec la certitude que cela fonctionnera ? Laissez-moi vous dire quelque chose, il n'y a rien de magique là-dedans, c'est une question de recherche et de validation d'idées commerciales.

Plus vite vous pourrez tester votre idée et montrer qu'elle est rentable ou non, plus vite vous accélérerez le processus pour commencer à développer le projet. Ou, plus important encore, dans le cas où ce n'est pas faisable, vous pouvez rapidement abandonner et passer à votre prochain projet sans perdre votre argent en cours de route. Comme on dit, "échouez vite, apprenez plus vite".

C'est l'ère des idées. Des idées uniques, captivantes et utiles aux destinataires ou au public cible. D'une part, là où de nombreuses idées entrepreneuriales échouent chaque jour, certaines ont un impact énorme.

Cependant, les risques d'échec peuvent être réduits à l'aide de quelques astuces entrepreneuriales de base. Ils aideront à valider l'idée d'entreprise et à la rendre réalisable en un rien de temps ou à l'envoyer rapidement à la pile de déchets

Tout ce processus de développement d'une entreprise ou d'un nouveau produit commence par une idée qui non seulement clique mais résout un problème du public visé. Donc, avant de démarrer votre entreprise ou votre entreprise, prenez quelques notes sur les stratégies d'étude de marché suivantes pour valider votre prochaine idée d'entreprise.

Comment découvrir instantanément si votre idée d'entreprise a une demande suffisante sur le marché

Le succès de votre idée dépend de la qualité de votre étude du marché et de la mesure dans laquelle votre idée sera bénéfique pour la communauté ciblée. C'est là que réside la validation de votre idée d'entreprise.

Voici trois questions basiques mais obligatoires à poser avant de plonger dans le caractère pratique de votre idée. (Applicable à tout type d'idée d'entreprise pour mesurer le taux de réussite.)

1. Combien de personnes ont le problème que vous essayez de résoudre ?

Il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser pour découvrir ce que veut vraiment votre marché : sondages, envois de masse, réunions en personne, etc. résoudre?"

Le succès de votre idée est directement proportionnel aux personnes qui pourraient acheter cette idée.

Par exemple, Uber est quelque chose qui a été accepté dans le monde entier en un minimum de temps. Les raisons sont claires.

Ils ont étudié le marché, fait des recherches sur les personnes qui utilisaient quotidiennement les transports en commun et leur ont demandé à quels problèmes ils étaient confrontés. Et grâce à cette étude, ils ont découvert où était le problème. Cette simple étude de cas a lancé l'entreprise. Au quatrième trimestre 2019, l'achalandage d'Uber dans le monde atteignait un peu plus de 1,9 milliard de voyages.

2. Sont-ils prêts à payer pour une solution à leur problème ?

Plus le problème est important, plus le nombre de personnes qui graviteront autour de votre idée sera grand. C'est un jeu de désir et de besoin.

La deuxième étape de l'analyse de l'aspect pratique ou de la demande de votre idée consiste à évaluer si les gens sont vraiment dérangés par une chose et s'ils veulent sérieusement la résoudre. En d'autres termes, ce problème est-il suffisamment douloureux pour qu'ils paient pour une solution ?

Si les gens sont confrontés à un problème, ils essaient évidemment de s'en débarrasser. Et si vous voulez traduire cela en termes de validation d'idées commerciales, vous voulez qu'ils soient prêts à payer pour cela.

3. Peuvent-ils réellement payer pour cela ?

Une fois que vous savez qu'ils sont prêts à payer, l'étape suivante consiste à savoir s'ils peuvent vraiment se le permettre. Être disposé à payer et pouvoir payer sont deux concepts différents que de nombreux entrepreneurs ignorent lors du développement de l'idée d'entreprise, ce qui finit par perdre beaucoup de temps (et d'argent) à développer une solution que le marché ne peut pas se permettre.

Alors s'il vous plaît, demandez-vous si votre marché cible peut se permettre de payer pour votre solution. Je veux vous donner un exemple pour que vous puissiez comprendre ce que je dis ici.

Imaginez que votre « solution » soit un consultant en médias sociaux pour les jeunes entraîneurs personnels qui démarrent leur entreprise.

Sont-ils prêts à payer ? Bien sûr, ils veulent être le prochain influenceur Instagram.

Peuvent-ils réellement payer ? Malheureusement non. Parce qu'ils démarrent, ils n'ont pas assez de clients ou de capital. De plus, leur marché est très saturé et ils ne peuvent donc pas commencer à facturer des tarifs élevés.

Comment demander aux experts et obtenir des commentaires précieux gratuitement

Devenir un expert prend beaucoup de temps, un minimum de 10 000 heures de pratique, selon Malcolm Gladwell. Ainsi, l'opinion d'un expert dégage des années d'expérience qui peuvent vous démarquer de vos concurrents.

Je sais ce que vous pensez probablement en ce moment "les experts sont des gens très occupés" qui ne m'écouteront pas. Laissez-moi vous dire que ce n'est pas tout à fait vrai.

Il y a une chose que les experts et les plus performants détestent par-dessus tout : perdre leur temps. À l'inverse, il y a une chose que les experts adorent faire : partager leurs connaissances avec les autres.

La question ici est de savoir comment accéder aux meilleurs experts dans votre domaine et leur demander conseil ? L'hypothèse selon laquelle ils sont si occupés est vraie, alors voici quelques éléments que vous devez garder à l'esprit si vous voulez obtenir des résultats.

Tout d'abord, montrez un intérêt sincère pour ce qu'ils font. Avant de contacter chaque expert, vous devez faire vos recherches. Peut-être ont-ils publié un livre, mis en ligne une conférence sur YouTube ou écrit régulièrement sur un blog. Quoi qu'il en soit, allez le vérifier car vous aurez besoin de ces informations une fois que vous les aurez contactés.

Deuxièmement, soyez direct et précis lorsque vous posez vos questions. Ils n'ont pas le temps d'écrire un long e-mail avec une explication étape par étape, mais ils vous donneront de précieux conseils rapides si vous pouvez poser les bonnes questions.

Enfin, vous vous demandez probablement où et comment trouver ces experts. Eh bien, vous avez une grande variété de plates-formes et de réseaux ces jours-ci, mais pour ce cas précis, je recommande fortement LinkedIn.

Vous pouvez même utiliser l'adhésion gratuite sur LinkedIn pour rechercher par secteur, poste, zone géographique et appliquer des mots-clés pour filtrer vos résultats et trouver les bons profils.

La prochaine étape consiste à entrer en contact avec eux et à poser les bonnes questions. Si vous faites bien ce processus, je vous assure que les résultats vous surprendront.

Aller à la source : comment obtenir de vrais retours de clients potentiels

Ce n'est pas par hasard que je recommande LinkedIn. LinkedIn est l'un des réseaux sociaux les plus puissants du moment et de loin le meilleur réseau professionnel.

Pour le moment, LinkedIn distribuera votre contenu largement et de manière organique sur sa plateforme. Ce ne sera probablement pas comme ça pour toujours comme cela s'est produit avec Facebook, mais maintenant c'est un avantage que vous pouvez utiliser.

Dans cet esprit, je vais partager avec vous un processus simple mais efficace en 3 étapes que vous pouvez utiliser dès maintenant pour obtenir des commentaires directs de clients potentiels.

1. Créez un article résolvant un problème rencontré par votre marché cible

Si vous essayez de valider votre idée d'entreprise, vous devriez commencer à penser en termes de problèmes et de solutions. Vous devez identifier un point sensible de votre marché, quelque chose qu'il souhaite vraiment résoudre et qui lui cause des problèmes.

Imaginons que vous validez une idée potentielle pour aider les propriétaires d'entreprise à améliorer la productivité de l'équipe. Une douleur brûlante qu'ils doivent avoir est de savoir comment maintenir la productivité de leur équipe tout en travaillant à distance.

Par exemple, vous pourriez écrire un article qui montre les meilleurs outils pour améliorer les communications entre les membres de l'équipe à distance et comment raccourcir le temps de réponse avec les clients.

2. Trouvez les bons groupes LinkedIn et partagez votre article

La prochaine étape consiste à trouver où se trouve votre marché cible et à lui présenter votre contenu. La meilleure façon de le faire sur LinkedIn est d'identifier les bons groupes. Suivant l'exemple précédent, les propriétaires d'entreprise seront généralement membres de groupes tels que : PDG, cadres supérieurs et groupes similaires.

Bien sûr, la prochaine chose est de partager dans chacun de ces groupes votre article remarquable pour résoudre un problème qu'ils ont derrière la tête.

Si vous le faites correctement et que vous le partagez dans plusieurs groupes connexes (vous pouvez être membre de 100 groupes maximum), les gens réagiront et commenteront votre article.

Ne soyez pas frustré si vous ne réussissez pas du premier coup, il faut parfois du temps pour trouver l'approche qui résonne avec le bon public et le faire agir. Il s'agit d'apprendre et d'optimiser.

3. Comment contacter et obtenir de vrais commentaires de clients potentiels

Jusqu'ici tout va bien, mais il est maintenant temps de contacter ces clients potentiels et de leur demander directement leur avis. À ce stade, vous avez probablement un tas d'interactions et de commentaires sur votre message que vous avez distribués dans différents groupes LinkedIn.

La prochaine étape est d'aller dans la section "Membres" que vous trouverez sur chaque groupe, qui vous montre essentiellement une liste de chaque membre du groupe, très souvent il y en a des milliers. Vous devez simplement rechercher par le nom de chaque profil qui a interagi avec votre contenu et leur envoyer un message direct.

Je vais partager avec vous un modèle personnel que j'utilise et qui m'a donné d'excellents résultats :

Bonjour [NOM],

Merci d'avoir commenté mon dernier message. C'est toujours agréable de savoir que d'autres personnes trouvent mon contenu utile.

Au fait, je fais des recherches, puis-je vous demander quelque chose ?

Acclamations,
[VOTRE NOM]

J'utilise toujours ce modèle pour obtenir des commentaires lorsque je valide un nouveau service ou simplement parce que je veux créer un nouveau contenu et je veux découvrir de nouveaux sujets et problèmes que mon public a.

Au fait, si vous vous demandez comment vous pouvez contacter ces profils et leur envoyer un message direct s'ils ne sont pas une connexion au premier degré, pas de soucis. Voici un secret caché à propos de LinkedIn : vous pouvez envoyer gratuitement des messages directs à n'importe quel contact membre de vos groupes.

Comme vous pouvez le voir, avec cette stratégie, vous disposez d'une source pratiquement illimitée de commentaires de votre marché potentiel pour valider vos idées commerciales et vous orienter vers la croissance de votre entreprise.

Fran Canete est une experte en affaires en ligne qui aide les entrepreneurs ambitieux à démarrer une entreprise en ligne et à construire leur style de vie de rêve.

Il est également l'hôte de The Side Plan , un podcast qui enseigne aux entrepreneurs en ligne comment démarrer, développer et faire évoluer leur entreprise.