반드시 성공할 것이라는 확신을 가지고 사업을 시작하는 것이 좋지 않을까요? 마법 같은 것은 없고 연구와 사업 아이디어 검증에 관한 것입니다.

아이디어를 더 빨리 테스트하고 수익성이 있는지 여부를 보여줄수록 프로젝트 개발을 시작하는 프로세스의 속도가 빨라집니다. 또는 더 중요한 것은, 그것이 불가능한 경우에, 당신은 도중에 돈을 잃지 않고 신속하게 중퇴하고 다음 프로젝트로 이동할 수 있습니다. "빨리 실패하고 더 빨리 배우십시오."

지금은 아이디어의 시대입니다. 독자 또는 대상 청중에게 독특하고 매력적이며 도움이 되는 아이디어. 한편으로는 매일 수많은 기업가적 아이디어가 실패하는 반면, 일부는 큰 영향을 미칩니다.

그러나 몇 가지 기본적인 기업가적 트릭의 도움으로 실패 가능성을 줄일 수 있습니다. 그들은 비즈니스 아이디어를 검증하고 즉시 실행 가능하게 만들거나 쓰레기 더미로 빠르게 보내도록 도와줄 것입니다.

비즈니스나 신제품을 개발하는 이 전 과정은 단순히 클릭만 하는 것이 아니라 원하는 청중의 문제를 해결한다는 아이디어에서 시작됩니다. 따라서 비즈니스 또는 기업가적 벤처를 시작하기 전에 다음 시장 조사 전략에서 몇 가지 메모를 작성하여 다음 비즈니스 아이디어를 검증하십시오.

비즈니스 아이디어에 시장 수요가 충분한지 즉시 확인하는 방법

당신의 아이디어의 성공은 당신이 시장을 얼마나 잘 연구했는지, 그리고 당신의 아이디어가 타겟 커뮤니티에 얼마나 도움이 될 것인지에 달려 있습니다. 그것이 당신의 사업 아이디어의 검증이 있는 곳입니다.

다음은 아이디어의 실용성에 뛰어들기 전에 물어봐야 할 세 가지 기본적이지만 필수 질문입니다. (성공률을 측정하기 위한 모든 종류의 사업 아이디어에 적용 가능)

1. 얼마나 많은 사람들이 당신이 해결하려는 문제를 가지고 있습니까?

시장이 진정 원하는 것이 무엇인지 알아내기 위해 사용할 수 있는 많은 전술이 있습니다. 설문조사, 대량 메일링, 대면 회의 등 모두 "당신이 계획하고 있는 문제를 얼마나 많은 사람들이 겪고 있는지 해결하다?"

아이디어의 성공은 그 아이디어를 구매할 사람들에게 정비례합니다.

예를 들어, Uber는 최소한의 시간에 전 세계적으로 받아들여진 것입니다. 이유는 분명합니다.

그들은 시장을 조사하고 매일 대중 교통을 이용하는 사람들에 대해 조사하고 그들이 직면하고 있는 문제를 물었습니다. 그리고 이 연구를 통해 그들은 어디에 문제가 있는지 알아냈습니다. 이 간단한 사례 연구는 회사를 시작했습니다. 2019년 4분기 기준으로 Uber의 전 세계 승객 수는 19억 번을 조금 넘었습니다.

2. 그들은 그들의 문제에 대한 해결책을 위해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니까?

문제가 클수록 당신의 아이디어에 끌리는 사람들의 수가 더 많아집니다. 원하고 필요로 하는 게임입니다.

아이디어의 실용성이나 수요를 분석하는 두 번째 단계는 사람들이 어떤 문제에 대해 정말로 고민하고 있는지, 그리고 심각하게 해결하고 싶어하는지 평가하는 것입니다. 다시 말해, 그 문제가 솔루션 비용을 지불할 만큼 고통스럽습니까?

사람들이 문제에 직면하면 분명히 해결하려고 합니다. 그리고 그것을 비즈니스 아이디어 검증의 관점에서 번역하고 싶다면 그들이 기꺼이 비용을 지불하기를 원할 것입니다.

3. 실제로 비용을 지불할 수 있습니까?

그들이 기꺼이 지불할 의향이 있다는 것을 알게 되면 다음 단계는 그들이 정말로 그것을 감당할 수 있는지 아는 것입니다. 지불할 의사가 있는 것과 지불할 수 있는 것은 많은 기업가들이 사업 아이디어를 개발할 때 무시하는 두 가지 다른 개념으로, 결국 시장에서 감당할 수 없는 솔루션을 개발하는 데 많은 시간(및 돈)을 낭비하게 됩니다.

따라서 목표 시장이 솔루션 비용을 감당할 수 있는지 자문해 보십시오. 내가 여기서 말하는 것을 이해할 수 있도록 예를 들어주고 싶습니다.

귀하의 "솔루션"이 비즈니스를 시작하는 젊은 개인 트레이너를 위한 소셜 미디어 컨설턴트라고 상상해 보십시오.

그들은 지불할 의향이 있습니까? 물론 그들은 차세대 인스타그램 인플루언서가 되고 싶어합니다.

그들은 실제로 지불할 수 있습니까? 불행하게도. 시작하기 때문에 고객이나 자본이 충분하지 않습니다. 또한, 그들의 시장은 매우 포화 상태이므로 높은 요금을 청구할 수 없습니다.

전문가에게 물어보고 귀중한 피드백을 무료로 받는 방법

Malcolm Gladwell에 따르면 전문가가 되려면 최소 10,000시간의 연습이 필요합니다. 따라서 전문가의 의견은 경쟁업체와 차별화될 수 있는 다년간의 경험을 제공합니다.

나는 당신이 지금 내 말을 듣지 않는 "전문가들은 매우 바쁜 사람들"이라고 생각하고 있는지 알고 있습니다. 사실이 아닙니다.

전문가와 최고의 성과를 내는 사람들이 무엇보다 싫어하는 것이 한 가지 있습니다. 바로 시간 낭비입니다. 반대로, 전문가들이 좋아하는 한 가지가 있습니다. 바로 자신의 지식을 다른 사람과 공유하는 것입니다.

여기서 질문은 어떻게 하면 해당 분야의 최고 전문가에게 접근하여 조언을 구할 수 있느냐는 것입니다. 그들이 너무 바쁘다는 가정은 사실이므로 결과를 얻으려면 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 그들이 하는 일에 진정한 관심을 나타내십시오. 각 전문가에게 연락하기 전에 조사를 해야 합니다. 아마도 그들은 책을 출판했거나, YouTube에 강연을 올렸거나, 블로그에 정기적으로 글을 썼을 것입니다. 그것이 무엇이든 일단 그들에게 연락하면 그 정보가 필요하기 때문에 가서 확인하십시오.

둘째, 질문할 때 직접적이고 구체적입니다. 그들은 단계별 설명이 포함된 긴 이메일을 작성할 시간이 없지만 올바른 질문을 할 수 있다면 귀중한 빠른 팁을 줄 것입니다.

마지막으로 이러한 전문가를 어디서 어떻게 찾을 수 있는지 궁금할 것입니다. 글쎄요, 당신은 오늘날 매우 다양한 플랫폼과 네트워크를 가지고 있지만, 이 특정한 경우에는 LinkedIn을 강력히 추천합니다.

LinkedIn의 무료 멤버십을 사용하여 산업, 직위, 지역별로 검색하고 키워드를 적용하여 결과를 필터링하고 올바른 프로필을 찾을 수도 있습니다.

다음 단계는 그들과 연결하고 올바른 질문을 하는 것입니다. 이 과정을 잘 하면 결과가 놀라울 거라고 장담합니다.

출처로 이동: 잠재 고객으로부터 실제 피드백을 얻는 방법

LinkedIn을 추천하는 것은 우연이 아닙니다. LinkedIn은 현재 가장 강력한 소셜 네트워크 중 하나이며 단연코 최고의 전문 네트워크입니다.

현재 LinkedIn은 플랫폼 전반에 걸쳐 귀하의 콘텐츠를 광범위하고 유기적으로 배포할 것입니다. Facebook에서와 같이 영원히 이와 같을 수는 없지만 지금은 사용할 수 있는 이점이 있습니다.

이를 염두에 두고 잠재 고객으로부터 직접적인 피드백을 얻기 위해 지금 사용할 수 있는 간단하지만 효과적인 3단계 프로세스를 공유하겠습니다.

1. 타겟 시장이 가지고 있는 문제를 해결하는 기사 작성

사업 아이디어를 검증하려면 문제와 솔루션의 관점에서 생각하기 시작해야 합니다. 당신의 시장이 가지고 있는 한 가지 문제점, 즉 그들이 진정으로 해결하고자 하는 것, 그리고 그들을 고통스럽게 하는 것 하나를 식별해야 합니다.

비즈니스 소유자가 팀 생산성을 향상시키는 데 도움이 되는 잠재적인 아이디어를 검증한다고 가정해 보겠습니다. 그들이 가지고 있어야 하는 한 가지 불타는 고통은 원격으로 작업하면서 팀의 생산성을 유지하는 방법입니다.

예를 들어, 원격 팀 구성원 간의 의사 소통을 개선하고 클라이언트와의 응답 시간을 단축하는 방법을 보여주는 최고의 도구를 보여주는 기사를 작성할 수 있습니다.

2. 올바른 LinkedIn 그룹을 찾고 기사를 공유하세요

다음 단계는 목표 시장이 어디에 있는지 찾아 그 앞에 콘텐츠를 배치하는 것입니다. LinkedIn에서 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 올바른 그룹을 식별하는 것입니다. 앞의 예에 따라 비즈니스 소유자는 일반적으로 CEO, 최고 경영자 및 유사한 그룹과 같은 그룹의 구성원입니다.

물론, 그 다음은 각 그룹에서 당신의 놀라운 기사를 공유하여 그들이 머리 속으로 가지고 있는 문제를 해결하는 것입니다.

올바르게 수행하고 여러 관련 그룹에서 공유하면(최대 100개 그룹의 회원이 될 수 있음) 사람들이 귀하의 기사에 반응하고 댓글을 달 것입니다.

첫 번째 시도에서 성공하지 못했다고 좌절하지 마십시오. 때로는 적절한 청중의 공감을 얻고 행동을 유도하는 접근 방식을 찾는 데 시간이 걸립니다. 학습과 최적화에 관한 모든 것입니다.

3. 잠재고객에게 연락하고 실제 피드백을 받는 방법

지금까지는 좋았지만 이제는 실제로 잠재 고객에게 연락하여 피드백을 직접 요청할 때입니다. 이 시점에서 다른 LinkedIn 그룹에 배포한 게시물에 대한 많은 상호 작용과 댓글이 있을 수 있습니다.

다음 단계는 각 그룹에서 찾을 수 있는 "구성원" 섹션으로 이동하는 것입니다. 이 섹션은 기본적으로 그룹의 모든 구성원 목록을 보여줍니다. 매우 자주 수천 명이 있습니다. 귀하의 콘텐츠와 상호 작용한 모든 프로필의 이름으로 검색하고 다이렉트 메시지를 보내면 됩니다.

제가 사용하고 훌륭한 결과를 얻은 개인 템플릿을 여러분과 공유하겠습니다.

[NAME]님, 안녕하세요.

제 마지막 글에 댓글을 달아주셔서 감사합니다. 다른 사람들이 내 콘텐츠를 유용하게 여긴다는 사실은 항상 기쁩니다.

그나저나 제가 조사를 좀 하고 있는데 여쭤봐도 될까요?

건배,
[당신의 이름]

나는 새로운 서비스를 검증할 때나 단순히 새로운 콘텐츠를 만들고 싶고 청중이 가지고 있는 새로운 주제와 문제를 발견하고 싶기 때문에 피드백을 받기 위해 여전히 이 템플릿을 사용합니다.

그건 그렇고, 해당 프로필에 어떻게 연락하고 1촌이 아닌 경우 다이렉트 메시지를 보낼 수 있는지 궁금하다면 걱정할 필요가 없습니다. LinkedIn에 대한 숨겨진 비밀은 다음과 같습니다. 그룹 구성원인 모든 연락처에 무료로 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다.

보시다시피, 이 전략을 사용하면 비즈니스 아이디어를 검증하고 비즈니스 성장을 이끌 수 있도록 잠재적 시장에서 거의 무제한의 피드백 소스를 얻을 수 있습니다.

Fran Canete은 야심 찬 기업가가 온라인 비즈니스를 시작하고 꿈의 라이프 스타일을 구축하도록 돕는 온라인 비즈니스 전문가입니다.

그는 또한 온라인 기업가에게 비즈니스를 시작, 성장 및 확장하는 방법을 가르치는 팟캐스트인 Side Plan 의 호스트이기도 합니다.