Buchen von Outbound-Meetings in APAC mit den Daten von Cognism

Ein globales SaaS-Unternehmen, das Software zur Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung anbietet, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Identifizieren Sie ICP-Interessenten in APAC
• Erhöhen Sie die Call-to-Connect-Raten mit genauen Kontaktdaten
• Buchen Sie alle Cold-Outbound-Meetings von APAC ausschließlich mit den Daten von Cognism
• Schließen Sie innerhalb von sechs Monaten nach Nutzung der Plattform zwei große APAC-Deals ab
• Synchronisieren Sie Kontakte nahtlos direkt mit Salesforce und Outreach

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Diese Organisation ist ein führender globaler Anbieter von Cloud-basierten Ausgabenmanagementlösungen, die manuelle, papierbasierte Rechnungen in digitale Workflows umwandeln.

Nahezu 4.000 Kunden und mehr als 500.000 einzelne Benutzer weltweit verwenden ihre Software für Ausgabenmanagementlösungen und verwalten Transaktionen im Wert von über 160 Milliarden US-Dollar pro Jahr.

Die Herausforderung

Wir haben Lee, einen BDR in der APAC-Region, zu seinen Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Lee erklärte, welche Herausforderungen die B2B-Leadgenerierung für das Unternehmen vor Cognis hatte.

„Ich stand nicht hinter dem Kauf von Cognism, aber die Kontakte in unserem Salesforce CRM waren veraltet und Handynummern waren weltweit Mangelware. Diese Probleme veranlassten die leitenden Führungskräfte, nach einem geeigneten Datenanbieter zu suchen, um diese Anforderungen zu erfüllen.“

„Wir haben nach einem erfolgreichen Test- und Verkaufsprozess bei Cognism unterschrieben.“

Die Lösung

Die Vertriebsteams in APAC, Großbritannien, den USA und Skandinavien verwenden alle Cognism, wobei die größten Vertriebsteams in Großbritannien und den USA angesiedelt sind. Da Lee in Australien ansässig ist, ist er allein für die Ansprache potenzieller Kunden in der APAC-Region verantwortlich.

Auf welche Bevölkerungsgruppe zielt Lee mit Cognisism ab?

„Ich nutze Cognism, um Finanzentscheidungsträger in Unternehmen mit Sitz in APAC zu finden, die einen Umsatz von 50 Millionen US-Dollar oder mehr haben. Die anderen Vertriebsteams verwenden Cognismus, um dieselbe Persona anzusprechen, jedoch in EMEA und den USA.“

Lee verwendet den Kognismus auf zwei verschiedene Arten. Er erzählte uns mehr:

„Die meiste Zeit verbringe ich mit der Chrome-Erweiterung, aber gelegentlich verwende ich die WebApp , um Interessentenlisten zu beschaffen und zu erstellen.“

„Zunächst gebe ich die notwendigen Filter für meine Zielgruppe ein und generiere die Datenlisten innerhalb der Plattform. Mit einem Klick auf eine Schaltfläche kann ich veranlassen, dass die gesamte Liste automatisch mit Outreach synchronisiert wird, das wir als unsere Vertriebsplattform für die Umsetzung von Vertriebsrhythmen und Salesforce, unser CRM zur Verfolgung von Leads, verwenden.“

„Die Integration der Kontaktdaten von Cognism in unser CRM ist nahtlos.“

Welche WebApp-Funktion findet er am wertvollsten?

„Das Filtern verifizierter E-Mails ist ein Game-Changer. Beim Formulieren der Listen habe ich die Möglichkeit, diese nach der höchsten E-Mail-Qualität zu filtern. Dies ist besonders wichtig, da Outreach mich aussperrt, wenn zu viele E-Mail-Adressen zurückkommen.“

Abgesehen von der Verwendung der WebApp erklärte Lee seine Verwendung mit der Chrome-Erweiterung.  

„Ich verbringe einen Großteil meines Tages mit der Suche nach Kunden im LinkedIn Sales Navigator. Die Ausrichtung auf Unternehmen mit einem Umsatz von 50 Millionen US-Dollar oder mehr ist für uns ein wichtiges Qualifikationskriterium für den Vertrieb. In LinkedIn Sales Nav können Sie Konten nach Umsatz filtern und durchsuchen.“

„Sobald ich die relevantesten Kontakte gefunden habe, die unseren Kriterien entsprechen, verwende ich die Chrome-Erweiterung von Cognism, um die Kontaktdaten zu erfassen.“

Lee erläuterte, wie die Chrome-Erweiterung seine Effizienz enorm gesteigert hat.

„Ich muss Lead-Details nicht mehr einzeln in Salesforce eingeben. Jetzt kann ich Kontakte direkt aus der Chrome-Erweiterung in Salesforce und Outreach importieren, wodurch der Engpass entfällt, der durch die manuelle Durchführung dieser Aufgabe entsteht.“

„Zweitens ist auch die Breite der potenziellen Informationen, die die API erfasst, fantastisch. Der Name des Interessenten, LinkedIn-Kennung, Handynummer, Standort, Büroadresse, Unternehmensbranche, Unternehmensumsatz, Mitarbeiterzahl und Unternehmensumsatz können alle automatisch in das CRM exportiert werden.“

„Es ist erstaunlich, wie viele potenzielle Informationen das API-Plug-in auf einmal generieren kann. Ich liebe es."

Lee erklärte, warum sie Cognism zusammen mit Lusha und Signal Hire einsetzen, um ihre Bemühungen zur Kundengewinnung zu maximieren.

„Wir haben Cognism gekauft, um die Lücken dieser beiden B2B-Datenanbieter zu schließen und um so viele verifizierte Kontaktdaten wie möglich zu verdoppeln. So viele E-Mail-Adressen und Mobiltelefonnummern in APAC zu haben, ist unerlässlich, um mehr Meetings zu buchen und neue Geschäfte abzuschließen.“

Lee lobte die Qualität der Telefonnummern von Cognism.

„Ich tätige etwa 30 Anrufe pro Tag und 95 % dieser Telefonnummern stammen aus der Datenbank von Cognism.“

„Im Vergleich zu den beiden anderen Anbietern rufe ich bei Cognism selten die falsche Handynummer an. Das Dial-to-Connect-Verhältnis ist bei weitem das Beste. Es ist das fortschrittlichste Tool auf dem Markt, wenn es um Kundenwerbung geht.“

Die Ergebnisse

Welchen Erfolg hat Lee gesehen, seit er Kognismus einsetzt?

„Seit ich vor sechs Monaten in das Unternehmen eingetreten bin, habe ich 40 % der Meetings von Inbound-Leads und 60 % von Cold-Outbound gebucht. Alle Outbound-Meetings, die ich gebucht habe, stammen aus den Daten von Cognism. Zwei dieser Unternehmen sind jetzt Kunden geworden und haben ein Jahrespaket von 40.000 und 120.000 £ unterzeichnet.“

„Der ROI hat unsere Erwartungen weit übertroffen, und das basiert nur auf dem, was ich generiert habe.“

Die wichtigsten Gründe, warum Lee Cognims empfehlen würde

1 - Exzellenter Kundensupport

„Das Personal bei Cognism war von dem Moment an, als ich beigetreten bin, erstklassig. Als SDR ist ein äußerst aufmerksames Support-Team unerlässlich, um meine Probleme schnell zu lösen, damit ich mich auf das Wesentliche konzentrieren kann: die Suche nach neuen Leads. Es war ein 5-Sterne-Kundenerlebnis.“

2 - Benutzerfreundlichkeit

„Die Fähigkeit, die E-Mail-Adresse und Telefonnummer eines Kontakts sofort zu generieren, macht den gesamten Lead-Generierungsprozess überschaubar und schmerzlos.“

3 – Optimierte Integration mit Salesforce und Outreach

„Die Möglichkeit, mehrere Kontakte von Cognism nach Salesforce zu exportieren, spart enorm viel Zeit.“

„Wenn Kognismus nicht in meinem Tech-Stack wäre, wäre meine Arbeit viel produktivitätsraubender und ermüdender. Die fortschrittliche Verkaufstechnologie von Cognism ermöglicht es mir, mehr Zeit damit zu verbringen, mit Interessenten zu sprechen und Meetings zu buchen. Es ist wirklich bezaubernd!"

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