Rezerwowanie spotkań wyjazdowych w regionie Azji i Pacyfiku za pomocą danych Cognism

Globalna firma SaaS dostarczająca oprogramowanie do automatyzacji rozliczeń z dostawcami wykorzystuje dane B2B firmy Cognism do:

• Zidentyfikuj perspektywy ICP w regionie APAC
• Zwiększ stawki za połączenia dzięki dokładnym danym kontaktowym
• Rezerwuj wszystkie zimne spotkania wychodzące z regionu APAC wyłącznie na podstawie danych Cognismu
• Zamknij dwie duże transakcje w regionie Azji i Pacyfiku w ciągu sześciu miesięcy od korzystania z platformy
• Bezproblemowo synchronizuj kontakty bezpośrednio z Salesforce i Outreach

Przewiń, aby wyświetlić studium przypadku.

Spółka

Ta organizacja jest wiodącym światowym dostawcą rozwiązań do zarządzania wydatkami w chmurze, który przekształca ręczne, papierowe faktury w cyfrowe przepływy pracy.

Prawie 4000 klientów i ponad 500 000 unikalnych użytkowników na całym świecie używa ich oprogramowania do zarządzania wydatkami, zarządzając transakcjami o wartości ponad 160 miliardów dolarów rocznie.

Wyzwanie

Przeprowadziliśmy wywiad z Lee, BDR w regionie APAC, na temat jego doświadczeń z kognizmem.

Lee wyjaśnił, jakie wyzwania związane z generowaniem leadów B2B stanowią wyzwania, których firma doświadczyła przed Kognizmem.

„Nie byłem za zakupem Cognismu, ale kontakty w naszym Salesforce CRM były przestarzałe, a numery telefonów komórkowych były niedostępne na całym świecie. Te problemy skłoniły starszych liderów do poszukiwania odpowiedniego dostawcy danych, który zaspokoi te potrzeby”.

„Podpisaliśmy umowę z Cognism po udanym procesie próbnym i sprzedaży”.

Rozwiązanie

Wszystkie zespoły sprzedażowe w regionie Azji i Pacyfiku, Wielkiej Brytanii, USA i Skandynawii używają Cognismu, przy czym największe zespoły sprzedaży znajdują się w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych. Ponieważ Lee mieszka w Australii, jest wyłącznie odpowiedzialny za kierowanie do potencjalnych klientów w regionie APAC.

Na jaką grupę demograficzną kieruje Lee za pomocą Cognismu?

„Korzystam z Cognismu, aby znaleźć decydentów finansowych w firmach z regionu APAC, które mają przychody w wysokości 50 milionów dolarów lub więcej. Inne zespoły sprzedażowe używają Cognismu, aby kierować reklamy do tej samej osoby, ale w regionie EMEA i USA”.

Lee używa Cognismu na dwa różne sposoby. Opowiedział nam więcej:

„Większość czasu spędzam na korzystaniu z rozszerzenia Chrome, ale od czasu do czasu używam aplikacji WebApp do pozyskiwania i tworzenia list potencjalnych klientów”.

„Po pierwsze, wprowadzam niezbędne filtry dla mojej grupy docelowej i generuję listy danych w ramach platformy. Jednym kliknięciem mogę automatycznie zsynchronizować całą listę z Outreach, którego używamy jako naszej platformy zaangażowania w sprzedaż do działania w zakresie tempa sprzedaży i Salesforce, naszego CRM do śledzenia potencjalnych klientów”.

„Integracja danych kontaktowych Cognismu z naszym CRM jest bezproblemowa.”

Jaką funkcję WebApp uważa za najbardziej wartościową?

„Filtrowanie zweryfikowanych wiadomości e-mail zmienia zasady gry. Podczas formułowania list mam możliwość filtrowania ich według najwyższej jakości wiadomości e-mail. Jest to szczególnie ważne, ponieważ Outreach zablokuje mnie, jeśli odrzuci zbyt wiele adresów e-mail”.

Oprócz korzystania z aplikacji internetowej Lee wyjaśnił swoje użycie z rozszerzeniem Chrome.  

„Większość dnia spędzam na poszukiwaniach w LinkedIn Sales Navigator. Ukierunkowanie na firmy, które mają przychód w wysokości 50 milionów USD lub więcej, jest dla nas kluczowym kryterium kwalifikacji sprzedaży. W LinkedIn Sales Nav możesz filtrować i przeszukiwać konta na podstawie przychodów”.

„Gdy znajdę najbardziej odpowiednie kontakty, które spełniają nasze kryteria, użyję rozszerzenia Cognism's Chrome, aby uzyskać dane kontaktowe”.

Lee wyjaśnił, w jaki sposób rozszerzenie do Chrome znacznie podniosło jego poziom wydajności.

„Nie muszę już pojedynczo wpisywać danych potencjalnych klientów do Salesforce. Teraz mogę importować kontakty bezpośrednio do Salesforce i Outreach z rozszerzenia Chrome, eliminując wąskie gardło związane z robieniem tego ręcznie”.

„Po drugie, zakres informacji o potencjalnych klientach, które otrzymuje API, jest również fantastyczny. Imię i nazwisko potencjalnego klienta, uchwyt LinkedIn, numer telefonu komórkowego, lokalizacja, adres biura, branża firmy, przychody firmy, liczba pracowników i przychody firmy mogą być automatycznie eksportowane do CRM”.

„To zdumiewające, ile informacji o potencjalnych klientach może wygenerować wtyczka API za jednym razem. Kocham to."

Lee wyjaśnił, dlaczego używają Cognismu razem z Lushą i Signal Hire, aby zmaksymalizować swoje wysiłki poszukiwawcze.

„Kupiliśmy Cognism, aby uzupełnić braki tych dwóch dostawców danych B2B i maksymalnie podwoić zweryfikowane dane kontaktowe. Posiadanie jak największej liczby e-maili i numerów telefonów komórkowych w regionie Azji i Pacyfiku jest niezbędne do rezerwacji większej liczby spotkań i zamknięcia nowej działalności”.

Lee pochwalił jakość numerów telefonów Cognismu.

„Wykonuję około 30 telefonów dziennie, a 95% tych numerów telefonów pochodzi z bazy danych Cognismu”.

„W porównaniu z dwoma pozostałymi dostawcami, rzadko dzwonię pod niewłaściwy numer telefonu komórkowego za pomocą Cognismu. Stosunek dial-to-connect jest zdecydowanie najlepszy. To najbardziej zaawansowane narzędzie na rynku, jeśli chodzi o poszukiwania”.

Wyniki

Jaki sukces odniósł Lee odkąd zastosował Cognism?

„Odkąd dołączyłem do firmy sześć miesięcy temu, zarezerwowałem 40% spotkań z przychodzących leadów i 60% z cold outbound. Wszystkie zarezerwowane przeze mnie spotkania wyjazdowe pochodzą z danych Cognismu. Dwie z tych firm zostały teraz klientami i podpisały pakiet o wartości 40 000 i 120 000 funtów rocznie”.

„ROI przekroczył nasze oczekiwania, a to tylko w oparciu o to, co wygenerowałem”.

Najważniejsze powody, dla których Lee poleciłby Cognism

1 - Doskonała obsługa klienta

„Personel Cognismu był pierwszorzędny od momentu, kiedy dołączyłem. Jako SDR posiadanie bardzo uważnego zespołu wsparcia jest integralną częścią szybkiego rozwiązywania moich problemów, dzięki czemu mogę zająć się tym, co ważne: poszukiwaniem nowych potencjalnych klientów. To było 5* doświadczenie klienta”.

2 - Łatwość użytkowania

„Możliwość natychmiastowego wygenerowania adresu e-mail i numeru telefonu kontaktu sprawia, że ​​cały proces generowania leadów jest łatwy do opanowania i bezbolesny”.

3 — Usprawniona integracja z Salesforce i Outreach

„Możliwość eksportowania wielu kontaktów do Salesforce z Cognism pozwala zaoszczędzić kosmiczną ilość czasu”.

„Gdyby Cognismu nie było w moim stosie technologicznym, moja praca byłaby znacznie bardziej wyczerpująca i męcząca. Zaawansowana technologia sprzedaży firmy Cognism pozwala mi spędzać więcej czasu na rozmowach z potencjalnymi klientami i umawianiu spotkań. To jest naprawdę niesamowite!"

Wypróbuj rozwiązanie do analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo