Wie baut man eine B2B-Kontaktdatenbank auf?

Warum wenden sie sich an uns?

Denn ohne eine zuverlässige B2B-Kontaktdatenbank kommen die meisten Unternehmen heutzutage nicht mehr aus. Und wir haben eine Null-Toleranz-Politik gegenüber veralteten oder unvollständigen Daten.

Wir sind schon seit einiger Zeit im B2B-Datengeschäft tätig und kennen uns damit aus!

In diesem Artikel erklären wir:

• Was eine B2B-Kontaktdatenbank ist
• Wo Sie B2B-Kontakte finden
• Wie Technologie hilft, Ihre Datenbank auf dem neuesten Stand zu halten
• So reichern Sie eine Marketing-Kontaktdatenbank an
• Wenn es Zeit ist, es zu aktualisieren

Was ist eine B2B-Kontaktdatenbank?

Eine B2B-Kontaktdatenbank ist eine systematisierte Sammlung von Informationen über andere Unternehmen. Es speichert normalerweise geschäftliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen, kann aber mit internen und externen B2B- Datenquellen erweitert werden.

Im Marketing können Sie Geschäftskontaktlisten nutzen, um personalisiertere, relevantere und erfolgreichere Marketingkampagnen durchzuführen.

Wo finden Sie also Geschäftskontakte für Ihre Datenbank?

Sie können grundlegende Informationen zu Ihren Kontakten aus mehreren Quellen abrufen. Beispielsweise teilen Menschen ihre persönlichen und organisatorischen Daten auf LinkedIn, Twitter und Unternehmenswebsites. Diese frei verfügbaren Informationen können Sie manuell recherchieren. Aber es ist zeitaufwändig und Sie haben keine Garantie, dass die B2B-Daten, die Sie erhalten, auf dem neuesten Stand sind.

Es gibt auch viele B2B-Datenanbieter und Lead-Generierungsunternehmen, die B2B- Datenlisten verkaufen . Aber nicht alle Listen sind gleich – sie unterscheiden sich in Bezug auf Datenqualität, Compliance, Aktualität, Kosten und mehr. All diese Faktoren beeinflussen, wie genau Ihr Targeting ist und Ihren ROI auf lange Sicht.

Einige Quellen verstecken Kundendaten vor der Öffentlichkeit, z. B. Paywall-Websites, DaaS-Anbieter und Finanz- und Vertriebsinformationsplattformen. Sie können über ein Abonnement, eine Genehmigung oder eine Zahlung auf ihre umfangreichen B2B-Kontaktdatenbanken zugreifen.

Welche Bedeutung hat eine B2B-Kontaktdatenbank für Ihr Unternehmen?

Eine konforme und saubere B2B-Kontaktdatenbank hilft datengesteuerten Marketingteams , die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Vermarkter können auch Unternehmenskontaktdatenbanken verwenden, um idealere Kunden zu identifizieren und die Reichweite ihrer Kampagnen zu erhöhen.

Dank gezielter Werbekampagnen können Sie die richtigen Personen ansprechen, ihre Kaufentscheidungen beeinflussen und die Konversionsrate erhöhen. B2B-Kontaktdatenbanken verbessern auch Arbeitsabläufe und verbessern die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

Wie baut man am besten eine B2B-Kontaktdatenbank auf?

Die Art und Weise, wie Sie Geschäftskontakte für Ihre Datenbank beschaffen, hängt von der Größe und den Ressourcen Ihres Unternehmens ab. Viele Unternehmen finden die manuelle Recherche zu umständlich und entscheiden sich für eine Automatisierung. Der beste Weg, eine B2B-Kontaktdatenbank aufzubauen, ist die Verwendung seriöser Sales-Intelligence-Plattformen wie Cognism oder ZoomInfo . Diese Art von Technologie stellt sicher, dass sich Ihre Daten niemals verschlechtern.

Mit der Cognism Chrome-Erweiterung können Sie beispielsweise die geschäftlichen E-Mail-Adressen und direkten Mobiltelefonnummern Ihrer Leads direkt in Ihrem Browser finden. Die Daten sind DNC-bereinigt und DSGVO-konform, sodass Sie Kunden in Europa, den USA und dem Rest der Welt auslesen können.

Darüber hinaus werden die Daten jeden Tag aufgefüllt, sodass die Kontakte ständig aktualisiert werden.

Mit der Cognism-Plattform können Sie Ihre Daten so organisieren, dass Sie benachrichtigt werden, wenn Ihr Zielunternehmen Änderungen erfährt, z. B. Personalwechsel, Akquisitionen und Finanzergebnisse. Mit einer aktuellen B2B-Kontaktdatenbank wie dieser können Sie Gelegenheiten frühzeitig erkennen und zum Abschluss von Geschäften nutzen .

Klingt zu gut um wahr zu sein?

THG Ingenuity Cloud Services, ein britisches IT-Unternehmen, macht die Ansprüche geltend! Es nutzte Cognism, um seinen Umsatz zu steigern und die Zeit zum Erstellen von Kontaktlisten um 99,5 % zu verkürzen .

Hören Sie Stevie Howlett, Head of Global Sales Development bei THG Ingenuity, und erklären Sie, welche Herausforderungen das Unternehmen durch die Verwendung von Cognism-Daten gelöst hat.

Erfahren Sie mehr über die Risiken beim Online-Kauf von Lead-Listen . Sie verstoßen oft gegen Compliance-Vorschriften und die Kontakte auf den Listen sind von geringer Qualität und nicht exklusiv für Ihr Unternehmen.

Was ist die beste Datenbanksoftware für B2B-Kontakte, die auf dem Markt erhältlich ist?

Mit einigen Lösungen können Sie Geschäftskontakte über ihre Datenbank oder Chrome-Erweiterung gewinnen und sogar eine Verbindung zu Ihrem CRM herstellen, um Daten zu Ihren bestehenden Kontakten anzureichern.

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, sind die besten Datenbanken nicht kostenlos. Ihr Preis variiert je nach Software und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.

• Die Anzahl der B2B-Kontakte
• Ihre Genauigkeit
• Abdeckung
• Filteroptionen
• Lead-Scoring-Optionen
• Direktwahl
• Einhaltung der örtlichen Vorschriften
• Absichtsdaten
• Integrationen mit anderen Tools
• Benutzerfreundlichkeit
• Kundendienst

Schauen wir uns schnell an, welche B2B-Datenbankanbieter sich hervorheben.

1. Kognismus

Die B2B-Kontaktdatenbank von Cognism hebt sich von ihren Mitbewerbern in Bezug auf Genauigkeit und Compliance ab . Unsere Diamantdaten haben eine zusätzliche Ebene der telefonischen Verifizierung durchlaufen. Dies führt zu einer erhöhten Verbindungsgeschwindigkeit. Sie können diese Funktion auch für Ihre wertvollsten Geschäftskontakte anfordern, sie heißt Dimond-on-Demand.

Finden Sie heraus, wie Cognism Marketingleitern hilft, Kontaktdaten zu generieren.

2. LinkedIn Verkaufsnavigator

Es eignet sich am besten, um B2B-Leads auf der LinkedIn-Plattform zu generieren und sie per Telefon, E-Mail oder InMail zu erreichen. Sie können die Filteroptionen verwenden, um die beste Zielgruppe anzusprechen und deren öffentliche Seite, Aktivitäten und gemeinsame Kontakte anzuzeigen, die Ihnen helfen können, eine Verbindung herzustellen.

3. Zoominfo

ZoomInfo ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Ihnen hilft, B2B-Kontakte in Ihrer Nische zu finden. Es reichert die Daten gegen Aufpreis mit Erkenntnissen über ihre Absicht an. Es ist ein weltweit führendes Unternehmen, aber wenn Sie Europa anvisieren, sind Mobiltelefonnummern möglicherweise knapp , und Sie können ihre Datenbank nach einer Weile erschöpfen.

4. Luscha

Diese B2B-Marketingdatenbank kann aufgrund ihrer Preisgestaltung eine gute Option für kleinere Teams sein. Sie können kostenlos starten und Ihren Plan aktualisieren, wenn Sie skalieren. Wie andere Unternehmen auf der Liste verfügt es über eine Chrome-Erweiterung zum Auffinden von Geschäftskontakten und lässt sich in eine Mischung aus CRMs integrieren. Einige Unternehmen nutzen sowohl Lusha als auch andere Anbieter, um sich gegenseitig zu ergänzen.

Lernen Sie neue Strategien zur Lead-Generierung für Start-ups kennen.

Wie können Sie Ihre B2B-Marketing-Datenbank verbessern?

Vermarkter haben Zugriff auf eine wachsende Menge an Informationen über ihre Leads. Aber es ist nicht die Anzahl der Unternehmenskontakte, die den Erfolg Ihrer Kampagnen sichert.

Auf die Qualität der B2B-Kontaktdaten kommt es an.

Sie können grundlegende B2B-Marketingdaten mit verschiedenen Datentypen anreichern, z. B. mit den folgenden:

• Demografische Daten in Bezug auf persönliche und geografische Merkmale wie Name, Alter, E-Mail-Adresse, direkte Telefonnummer, Standort, beruflicher Werdegang und Fähigkeiten.
• Firmografische Daten basierend auf Unternehmensinformationen, einschließlich Firmenname, Standort, Branche, Anzahl der Mitarbeiter und Umsatzinformationen.
• Technografische Daten in Bezug auf Tech-Stack-Mitarbeiter oder die Nutzung des Unternehmens.
• Chronische Daten in Bezug auf die Ereignisse und Änderungen, die im Laufe der Zeit auftreten, z. B. Standortwechsel des Unternehmens, Stellenantritt, Austritt oder Einstellung, Finanzierung, Übernahme, Börsengang des Unternehmens und Auftritte bei Veranstaltungen.
• Absichtsdaten werden verwendet, um das Online-Verhalten von Benutzern zu verfolgen und ihre Kaufabsicht basierend auf den Inhalten, mit denen sie sich beschäftigen, vorherzusagen.

Was nützen all diese Informationen?

Wenn Ihr Marketingteam beispielsweise Lead-Details von Personen sammelt, die Ihre Inhalte heruntergeladen haben, reicht es nicht aus, die Kontaktaufnahme zu personalisieren oder pflegende Kampagnen durchzuführen. B2B-Datenanbieter wie Cognism füllen alle Lücken und beseitigen das Rätselraten bei der Planung.

Das Beste an der Kombination all dieser Arten von Informationen in Ihrer Datenbank für Marketingkontakte ist ihre Vielseitigkeit. Sie können wichtige Entscheidungsträger und Beeinflusser leicht identifizieren, um eine E-Mail-Kampagne zu starten. Oder entwickeln Sie zielgerichtete ABM-Kampagnen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie B2B-Daten in Ihrem Unternehmen anreichern können.

Wie können Sie feststellen, dass Ihre Datenbank für B2B-Kontakte veraltet ist?

Mit vielen B2B-Daten ist es leicht, Ihre Datenbank mit Vertriebskontakten zu verschmutzen. Es kann sich negativ auf Ihre Organisation und Ihren Umsatz auswirken, da es nicht in die richtige Richtung weist. Aber es gibt verräterische Zeichen, die darauf hinweisen, dass es an der Zeit ist, es zu aktualisieren oder zu aktualisieren:

• CRM-Datensätzen fehlen wichtige Informationen
• CRM ist voller Duplikate
• Sinkende Kaltanruf-Erfolgsrate
• E-Mail-Absprungrate erhöhen
• Schwierigkeiten beim Aufbau von Beziehungen zu Interessenten
• Schwierigkeiten bei der Personalisierung des Kundenerlebnisses
• Frustration in Ihrem Team
• Rückgang der Produktivität

Es ist ganz natürlich, dass Informationen in B2B-Kontaktdatenbanken immer schlechter werden. Menschen wechseln jeden Tag den Job. Unternehmen werden übernommen. Finanzergebnisse ändern sich und mehr. Aber es ist nicht unbedingt eine schlechte Sache –

Ständiger Wandel ist auch eine Chance, die Sie ergreifen können!

Wenn ein anderes Unternehmen einen Ihrer Kunden gewinnt, können Sie versuchen, ein noch besseres Geschäft abzuschließen. Oder wenn ein Unternehmen einen neuen C-Level-Manager einstellt, können Sie der Erste sein, der sich meldet!

Profitieren Sie von einer in Echtzeit aktualisierten Kontaktdatenbank. Finden Sie heraus, wie Cognism Ihnen dabei helfen kann, Kundenprofile anhand verschiedener Datenpunkte zu verfolgen, und registrieren Sie sich für eine Demo