Come costruire un database di contatti B2B?

Perché si rivolgono a noi?

Perché la maggior parte delle aziende al giorno d'oggi non è in grado di funzionare senza un database di contatti B2B affidabile. E abbiamo una politica di tolleranza zero sui dati obsoleti o incompleti.

Siamo stati nel settore dei dati B2B per un po' di tempo ormai, quindi ne sappiamo una o due!

In questo articolo spiegheremo:

• Che cos'è un database di contatti B2B
• Dove trovare contatti B2B
• Come la tecnologia aiuta a mantenere aggiornato il database
• Come arricchire un database di contatti di marketing
• Quando è il momento di aggiornarlo

Che cos'è un database di contatti B2B?

Un database di contatti B2B è un insieme sistematico di informazioni su altre attività. Di solito memorizza numeri di telefono e indirizzi e-mail aziendali, ma può essere migliorato con origini dati B2B interne ed esterne .

Nel marketing, puoi sfruttare gli elenchi di contatti aziendali per fornire campagne di marketing più personalizzate, pertinenti e di successo.

Quindi, dove puoi trovare contatti commerciali per il tuo database?

Puoi ottenere informazioni di base sui tuoi contatti da più fonti. Ad esempio, le persone condividono i propri dati personali e organizzativi su LinkedIn, Twitter e sui siti Web aziendali. È possibile ricercare manualmente queste informazioni disponibili gratuitamente. Ma richiede molto tempo e non hai alcuna garanzia che i dati B2B che ottieni siano aggiornati.

Ci sono anche molti fornitori di dati B2B e società di lead gen che vendono elenchi di dati B2B . Ma non tutti gli elenchi sono uguali: differiscono in termini di qualità dei dati, conformità, aggiornamento, costi e altro ancora. Tutti questi fattori influenzano la precisione del tuo targeting e il tuo ROI a lungo termine.

Alcune fonti nascondono i dati dei clienti dalla visualizzazione pubblica, ad esempio siti Web protetti da paywall, provider DaaS e piattaforme di intelligence finanziaria e di vendita. Puoi accedere ai loro ricchi database di contatti B2B tramite abbonamento, autorizzazione o pagamento.

Qual è l'importanza di un database di contatti B2B per la tua azienda?

Un database di contatti B2B conforme e pulito aiuta i team di marketing basati sui dati a rivolgersi al pubblico giusto con il messaggio giusto. Gli esperti di marketing possono anche utilizzare i database dei contatti aziendali per identificare più clienti ideali e aumentare la portata delle loro campagne.

Grazie a campagne pubblicitarie mirate puoi coinvolgere le persone giuste, influenzare le loro decisioni di acquisto e aumentare il tasso di conversione. I database dei contatti B2B migliorano anche i flussi di lavoro e migliorano l'allineamento tra i team di marketing e vendita.

Qual è il modo migliore per creare un database di contatti B2B?

Il modo in cui ottieni i contatti commerciali per il tuo database dipende dalle dimensioni e dalle risorse della tua azienda. Molte aziende trovano la ricerca manuale troppo complicata e decidono di automatizzarla. Il modo migliore per creare un database di contatti B2B è utilizzare piattaforme di vendita di intelligence affidabili, come Cognism o ZoomInfo . Questo tipo di tecnologia garantisce che i tuoi dati non si deteriorino mai.

Ad esempio, Cognism Chrome Extension ti consente di trovare le email aziendali dei tuoi lead e indirizzare i numeri di cellulare direttamente nel tuo browser. I dati sono puliti da DNC e conformi al GDPR in modo da poter leggere i clienti in Europa, negli Stati Uniti e nel resto del mondo.

Inoltre, i dati vengono reintegrati ogni giorno, quindi i contatti vengono costantemente aggiornati.

La piattaforma Cognism ti consente di organizzare i tuoi dati in modo da essere avvisato quando la tua azienda target subisce modifiche, come cambi di personale, acquisizioni e risultati finanziari. Con una base di contatti B2B aggiornata come questa, puoi individuare le opportunità in anticipo e usarle per concludere affari .

Sembra troppo bello per essere vero?

THG Ingenuity Cloud Services, una società IT con sede nel Regno Unito, afferma le affermazioni! Ha utilizzato il cognismo per aumentare le sue entrate e ridurre del 99,5% i tempi di creazione dell'elenco dei contatti .

Ascolta Stevie Howlett, Head of Global Sales Development di THG Ingenuity, spiegare quali sfide l'azienda ha risolto utilizzando i dati del cognismo.

Scopri di più sui rischi dell'acquisto di elenchi di lead di vendita online . Spesso violano le normative di conformità e i contatti negli elenchi sono di bassa qualità e non esclusivi della tua azienda.

Qual è il miglior software di database di contatti B2B disponibile sul mercato?

Alcune soluzioni ti consentono di reperire lead aziendali tramite il loro database o l'estensione di Chrome e persino di connetterti al tuo CRM per arricchire i dati sui tuoi contatti esistenti.

Come avrai intuito, i migliori database non sono gratuiti. Il loro prezzo varia a seconda del software e dipende da vari fattori, come ad esempio:

• Il numero di contatti B2B
• La loro precisione
• Copertura
• Opzioni di filtraggio
• Opzioni di punteggio principale
• Comandi diretti
• Conformità alle normative locali
• Dati sulle intenzioni
• Integrazioni con altri strumenti
• Facilità d'uso
• Servizio Clienti

Diamo un'occhiata rapidamente a ciò che i provider di database B2B lasciano il segno.

1. Cognismo

Il database dei contatti B2B di Cognism si distingue dai suoi concorrenti in termini di accuratezza e conformità . I nostri dati Diamond sono stati sottoposti a un ulteriore livello di verifica telefonica. Si traduce in una maggiore velocità di connessione. Puoi anche richiedere quella funzione sui tuoi contatti di lavoro più preziosi, si chiama Dimond-on-Demand.

Scopri come il cognismo aiuta i leader di marketing a generare dati di contatto.

2. Navigatore di vendita di LinkedIn

È la soluzione migliore per generare lead B2B sulla piattaforma LinkedIn e contattarli tramite telefono, e-mail o InMail. Puoi utilizzare le sue opzioni di filtro per indirizzare il pubblico migliore e vedere la loro pagina pubblica, attività e contatti reciproci che possono aiutarti a connetterti.

3. Informazioni sullo zoom

ZoomInfo è una piattaforma di intelligence sulle vendite che ti aiuta a trovare contatti B2B nella tua nicchia. Arricchisce i dati con approfondimenti sulle loro intenzioni a un costo aggiuntivo. È un leader globale, ma se stai prendendo di mira l'Europa, i numeri di cellulare potrebbero scarseggiare e potresti esaurire il loro database dopo un po'.

4. Lusha

Questo database di marketing B2B può essere una buona opzione per i team più piccoli grazie ai suoi prezzi. Puoi iniziare gratuitamente e aggiornare il tuo piano man mano che aumenti. Come altre aziende nell'elenco, ha un'estensione Chrome per scoprire contatti commerciali e si integra con un mix di CRM. Alcune aziende utilizzano sia Lusha che altri fornitori per completarsi a vicenda.

Scopri nuove strategie di lead generation per le start-up.

Come migliorare il tuo database di marketing B2B?

Gli esperti di marketing hanno accesso a un volume crescente di informazioni sui loro contatti. Ma non è il numero di contatti aziendali che garantirà il successo delle tue campagne.

È la qualità dei dati di contatto B2B che conta.

Puoi arricchire i dati di marketing B2B di base con diversi tipi di dati, come i seguenti:

• Dati demografici relativi a caratteristiche personali e geografiche, come nome, età, indirizzo e-mail, numero di telefono diretto, posizione, storia lavorativa e competenze.
• Dati firmografici basati sulle informazioni sull'azienda, inclusi il nome dell'azienda, la sua ubicazione, il settore, il numero di dipendenti e le informazioni sulle entrate.
• Dati tecnologici relativi ai dipendenti dello stack tecnologico o all'utilizzo dell'organizzazione.
• Dati cronografici relativi agli eventi e ai cambiamenti che si verificano con il passare del tempo, ad es. trasferimento della sede dell'azienda, inserimento lavorativo, congedo o assunzione, finanziamento, acquisizione, IPO dell'azienda e apparizioni di eventi.
• I dati sulle intenzioni vengono utilizzati per tenere traccia del comportamento online degli utenti e prevedere la loro intenzione di acquistare in base al contenuto con cui interagiscono.

A cosa servono tutte queste informazioni?

Ad esempio, quando il tuo team di marketing raccoglie i dettagli dei lead dalle persone che hanno scaricato il tuo contenuto, non è sufficiente personalizzare il raggio d'azione o fornire campagne di promozione. I fornitori di dati B2B, come Cognism, colmano tutte le lacune ed eliminano le congetture dalla pianificazione.

La cosa migliore della combinazione di tutti quei tipi di informazioni nel database dei contatti di marketing è la sua versatilità. Puoi facilmente identificare i decisori chiave e gli influencer per lanciare una campagna e-mail. Oppure sviluppa campagne ABM altamente mirate.

Scopri di più su come arricchire i dati B2B nella tua organizzazione.

Come dire che il tuo database per i contatti B2B non è aggiornato?

Con molti dati B2B, è facile inquinare il database dei lead di vendita. Può influenzare negativamente la tua organizzazione e le tue entrate perché non sta puntando nella giusta direzione. Ma ci sono segnali rivelatori che indicano che è ora di aggiornarlo o aggiornarlo:

• Il CRM registra la mancanza di informazioni importanti
• Il CRM è pieno di duplicati
• Diminuzione del tasso di successo delle chiamate a freddo
• Aumento della frequenza di rimbalzo delle email
• Difficoltà a costruire relazioni con i potenziali clienti
• Difficoltà a personalizzare l'esperienza del cliente
• Frustrazione all'interno della tua squadra
• Calo della produttività

È naturale che le informazioni nei database dei contatti B2B si deteriorino. Le persone cambiano lavoro ogni giorno. Le aziende vengono acquisite. I risultati finanziari cambiano e altro ancora. Ma non è necessariamente una cosa negativa—

Anche il cambiamento costante è un'opportunità che puoi cogliere!

Quando un'altra azienda acquisisce uno dei tuoi clienti, puoi provare a concludere un affare ancora migliore. Oppure, quando un'azienda assume un nuovo manager di livello C, puoi essere il primo a metterti in contatto con te!

Puoi trarre profitto da un database di contatti aggiornato in tempo reale. Scopri come Cognism può aiutarti a tenere traccia dei profili dei clienti rispetto a diversi punti dati e registrarti per una demo