B2B İletişim Veritabanı Nasıl Oluşturulur?

Neden bize dönüyorlar?

Çünkü günümüzde çoğu şirket güvenilir bir B2B iletişim veritabanı olmadan çalışamıyor. Ve eski veya eksik veriler üzerinde sıfır tolerans politikamız var.

Bir süredir B2B veri işindeyiz, bu yüzden bu konuda bir iki şey biliyoruz!

Bu yazıda şunları açıklayacağız:

• B2B iletişim veritabanı nedir
• B2B kişileri nerede bulunur?
• Teknoloji, veritabanınızı güncel tutmanıza nasıl yardımcı olur?
• Pazarlama ilgili kişi veritabanı nasıl zenginleştirilir
• Güncelleme zamanı geldiğinde

B2B iletişim veritabanı nedir?

Bir B2B iletişim veritabanı , diğer işletmeler hakkında sistematik bir bilgi setidir. Genellikle iş telefon numaralarını ve e-posta adreslerini depolar ancak dahili ve harici B2B veri kaynaklarıyla geliştirilebilir.

Pazarlamada, daha kişiselleştirilmiş, alakalı ve başarılı pazarlama kampanyaları sunmak için iş irtibat listelerinden yararlanabilirsiniz.

Peki, veritabanınız için iş bağlantılarını nerede bulabilirsiniz?

Kişilerinizle ilgili temel bilgileri birden çok kaynaktan alabilirsiniz. Örneğin, insanlar kişisel ve kurumsal verilerini LinkedIn, Twitter ve şirket web sitelerinde paylaşır. Ücretsiz olarak sunulan bu bilgileri manuel olarak araştırabilirsiniz. Ancak zaman alıcıdır ve elde ettiğiniz B2B verilerinin güncel olduğuna dair hiçbir garantiniz yoktur.

Ayrıca birçok B2B veri sağlayıcısı ve B2B veri listeleri satan öncü şirketler vardır . Ancak tüm listeler eşit yapılmaz; veri kalitesi, uyumluluk, tazelik, maliyet ve daha fazlası açısından farklılık gösterirler. Tüm bu faktörler, hedeflemenizin ne kadar doğru olduğunu ve uzun vadede YG'nizi etkiler.

Ödeme duvarlı web siteleri, DaaS sağlayıcıları ve finansal ve satış istihbarat platformları gibi bazı kaynaklar müşteri verilerini genel görünümden gizler. Abonelik, izin veya ödeme yoluyla zengin B2B iletişim veritabanlarına erişebilirsiniz.

Bir B2B iletişim veritabanının işletmeniz için önemi nedir?

Uyumlu ve temiz bir B2B iletişim veritabanı , veriye dayalı pazarlama ekiplerinin doğru mesajla doğru hedef kitleyi hedeflemesine yardımcı olur. Pazarlamacılar, daha ideal müşterileri belirlemek ve kampanyalarının erişimini artırmak için kurumsal iletişim veritabanlarını da kullanabilir.

Hedefli reklam kampanyaları sayesinde doğru kişilerle etkileşim kurabilir, satın alma kararlarını etkileyebilir ve dönüşüm oranını artırabilirsiniz. B2B iletişim veritabanları ayrıca iş akışlarını geliştirir ve pazarlama ile satış ekipleri arasındaki uyumu iyileştirir.

B2B kişi veritabanı oluşturmanın en iyi yolu nedir?

Veritabanınız için iş bağlantılarını sağlama şekliniz, şirketinizin büyüklüğüne ve kaynaklarına bağlıdır. Birçok şirket manuel araştırmayı çok zor buluyor ve otomatikleştirmeye karar veriyor. Bir B2B iletişim veritabanı oluşturmanın en iyi yolu, Cognism veya ZoomInfo gibi saygın satış istihbarat platformlarını kullanmaktır . Bu tür bir teknoloji, verilerinizin asla bozulmamasını sağlar.

Örneğin, Cognism Chrome Uzantısı , potansiyel müşterilerinizin iş e-postalarını ve doğrudan cep telefonu numaralarını doğrudan tarayıcınızda bulmanızı sağlar. Veriler DNC ile temizlenmiştir ve GDPR uyumludur, böylece Avrupa, ABD ve dünyanın geri kalanındaki müşterileri okuyabilirsiniz.

Dahası, veriler her gün yenilenir, böylece kişiler sürekli olarak güncellenir.

Cognism platformu, hedef şirketinizde personel değişiklikleri, satın almalar ve finansal sonuçlar gibi değişikliklere uğradığında bilgilendirilmeniz için verilerinizi düzenlemenize olanak tanır. Bunun gibi güncel bir B2B iletişim tabanı ile fırsatları erkenden tespit edebilir ve bunları anlaşmaları kapatmak için kullanabilirsiniz .

Gerçek olamayacak kadar iyi geliyor mu?

İngiltere merkezli bir BT şirketi olan THG Ingenuity Bulut Hizmetleri iddiaları öne sürüyor! Gelirini artırmak ve kişi listesi oluşturma süresini %99,5 azaltmak için Cognism'i kullandı .

THG Ingenuity'de Küresel Satış Geliştirme Başkanı Stevie Howlett'i dinleyin, şirketin Cognism verilerini kullanarak hangi zorlukları çözdüğünü açıklayın.

Satış lideri listelerini çevrimiçi satın almanın riskleri hakkında daha fazla bilgi edinin . Genellikle uyumluluk düzenlemelerini ihlal ederler ve listelerdeki kişiler düşük kalitelidir ve şirketinize özel değildir.

Piyasada bulunan en iyi B2B kişi veritabanı yazılımı hangisidir?

Birkaç çözüm, iş potansiyellerini veritabanları veya Chrome uzantıları aracılığıyla sağlamanıza ve hatta mevcut kişilerinizle ilgili verileri zenginleştirmek için CRM'nize bağlanmanıza olanak tanır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, en iyi veritabanları ücretsiz değildir. Fiyatları yazılıma göre değişir ve aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlere bağlıdır:

• B2B kişi sayısı
• Onların doğruluğu
• Kapsam
• Filtreleme seçenekleri
• Müşteri adayı puanlama seçenekleri
• Doğrudan aramalar
• Yerel düzenlemelere uygunluk
• Amaç verileri
• Diğer araçlarla entegrasyonlar
• Kullanım kolaylığı
• Müşteri desteği

B2B veritabanı sağlayıcılarının neyi işaret ettiğine hızlıca bakalım.

1. Bilişsellik

Cognism'in B2B iletişim veritabanı, doğruluk ve uyumluluk açısından rakipleri arasında öne çıkıyor . Elmas Verilerimiz, ekstra bir telefon doğrulama katmanından geçti. Bağlanmak için artan bir hız ile sonuçlanır. Dimond-on-Demand olarak adlandırılan bu özelliği en değerli iş bağlantılarınızda da talep edebilirsiniz.

Cognism'in pazarlama liderlerinin iletişim verileri oluşturmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.

2. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn platformunda B2B müşteri adayları oluşturmak ve onlara telefon, e-posta veya InMail aracılığıyla ulaşmak en iyisidir. En iyi hedef kitleyi hedeflemek için filtreleme seçeneklerini kullanabilir ve bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek genel sayfalarını, etkinliklerini ve karşılıklı bağlantılarını görebilirsiniz.

3. Yakınlaştırma bilgisi

ZoomInfo, nişinizdeki B2B kişileri bulmanıza yardımcı olan bir satış zekası platformudur. Verileri, ekstra bir maliyet karşılığında amaçlarına ilişkin içgörülerle zenginleştirir. Dünya lideridir, ancak Avrupa'yı hedefliyorsanız, cep telefonu numaraları yetersiz olabilir ve bir süre sonra veritabanlarını tüketebilirsiniz.

4. Luşa

Bu B2B pazarlama veritabanı, fiyatlandırması nedeniyle daha küçük ekipler için iyi bir seçenek olabilir. Ücretsiz olarak başlayabilir ve ölçekledikçe planınızı yükseltebilirsiniz. Listedeki diğer şirketler gibi, iş bağlantılarını keşfetmek için bir Chrome uzantısına sahiptir ve bir dizi CRM ile bütünleşir. Bazı şirketler birbirini tamamlamak için hem Lusha'yı hem de diğer sağlayıcıları kullanır.

Start-up'lar için yeni müşteri adayı oluşturma stratejileri öğrenin.

B2B pazarlama veritabanınızı nasıl geliştirebilirsiniz?

Pazarlamacılar, potansiyel müşterileri hakkında artan miktarda bilgiye erişebilir. Ancak kampanyalarınızın başarısını sağlayacak olan şirket bağlantılarının sayısı değildir.

Önemli olan B2B iletişim verilerinin kalitesidir.

Temel B2B pazarlama verilerini aşağıdakiler gibi farklı veri türleri ile zenginleştirebilirsiniz:

• Ad, yaş, e-posta adresi, doğrudan telefon numarası, konum, istihdam geçmişi ve beceriler gibi kişisel ve coğrafi özelliklerle ilgili demografik veriler .
• Şirket adı, konumu, sektörü, çalışan sayısı ve gelir bilgileri dahil olmak üzere şirket bilgilerine dayalı firma grafiği verileri .
• Teknoloji yığını çalışanları veya kuruluşun kullanımıyla ilgili teknolojik veriler .
• Zaman ilerledikçe meydana gelen olaylar ve değişikliklerle ilgili kronografik veriler , örneğin şirket konumu taşıma, işe katılma, ayrılma veya işe alma, finansman, satın alma, şirketin halka arzı ve etkinlik görünümleri.
• Amaç verileri , kullanıcıların çevrimiçi davranışlarını izlemek ve etkileşim kurdukları içeriğe dayalı olarak satın alma niyetlerini tahmin etmek için kullanılır.

Tüm bu bilgilerin ne faydası var?

Örneğin, pazarlama ekibiniz içeriğinizi indiren kişilerden potansiyel müşteri ayrıntıları topladığında, erişimi kişiselleştirmek veya besleyici kampanyalar sunmak yeterli değildir. Cognism gibi B2B veri sağlayıcıları tüm boşlukları doldurur ve tahminde bulunmayı planlamadan çıkarır.

Tüm bu tür bilgileri pazarlama kişileri veritabanınızda birleştirmenin en iyi yanı, çok yönlülüğüdür. Bir e-posta kampanyası başlatmak için önemli karar vericileri ve etkileyicileri kolayca belirleyebilirsiniz. Veya yüksek düzeyde hedeflenmiş ABM kampanyaları geliştirin.

Kuruluşunuzdaki B2B verilerini nasıl zenginleştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

B2B kişileri için veritabanınızın güncel olmadığını nasıl anlarsınız?

Çok sayıda B2B verisi ile satış potansiyeli veritabanınızı kirletmek kolaydır. Doğru yönü göstermediği için kuruluşunuzu ve gelirinizi olumsuz etkileyebilir. Ancak, güncelleme veya yenileme zamanının geldiğini gösteren açıklayıcı işaretler var:

• Önemli bilgilerin eksik olduğu CRM kayıtları
• CRM kopyalarla dolu
• Soğuk arama başarı oranını düşürme
• Artan e-posta hemen çıkma oranı
• Potansiyel müşterilerle ilişki kurma zorluğu
• Müşteri deneyimini kişiselleştirme zorluğu
• Ekibinizdeki hayal kırıklığı
• üretkenlikte düşüş

B2B iletişim veritabanlarındaki bilgilerin bozulması doğaldır. İnsanlar her gün iş değiştiriyor. Şirketler satın alınıyor. Finansal sonuçlar değişir ve daha fazlası. Ama bu mutlaka kötü bir şey değil—

Sürekli değişim aynı zamanda yakalayabileceğiniz bir fırsattır!

Başka bir şirket müşterilerinizden birini satın aldığında, daha da iyi bir anlaşma yapmayı deneyebilirsiniz. Veya bir şirket yeni bir C-seviye yöneticisi işe aldığında, ilk ulaşan siz olabilirsiniz!

Gerçek zamanlı olarak güncellenen bir iletişim veritabanından yararlanabilirsiniz. Cognism'in müşteri profillerini farklı veri noktalarına göre izlemenize ve bir demo için kaydolmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin