B2B 連絡先データベースを構築するには?
公開: 2022-10-12なぜ彼らは私たちに目を向けるのですか？
今日のほとんどの企業は、信頼できる B2B 連絡先データベースなしでは機能できません。 また、古いデータや不完全なデータを一切許容しないポリシーがあります。
私たちは B2B データ ビジネスにしばらく携わってきたので、それについて 1 つまたは 2 つのことを知っています。
この記事では、次のことを説明します。
- B2Bコンタクトデータベースとは
- B2B 連絡先の場所
- データベースを最新の状態に保つためにテクノロジがどのように役立つか
- マーケティング連絡先データベースを強化する方法
- 更新する時が来たら
B2Bコンタクトデータベースとは?
B2B 連絡先データベースは、他のビジネスに関する体系化された一連の情報です。 通常、会社の電話番号と電子メール アドレスが格納されますが、内部および外部のB2B データソースで強化できます。
マーケティングでは、ビジネス連絡先リストを活用して、よりパーソナライズされ、関連性が高く、効果的なマーケティング キャンペーンを提供できます。
では、データベースのビジネス上の連絡先はどこで見つけることができるでしょうか?
複数のソースから連絡先に関する基本情報を取得できます。 たとえば、LinkedIn、Twitter、会社の Web サイトで個人データや組織データを共有する人がいます。 この自由に入手できる情報を手動で調査できます。 しかし、これには時間がかかり、取得した B2B データが最新であるという保証はありません。
また、多くのB2B データ プロバイダーやリード ジェネレーション企業がB2B データ リストを販売しています。 しかし、すべてのリストが同じというわけではなく、データの品質、コンプライアンス、鮮度、コストなどの点で異なります。 これらの要因はすべて、ターゲティングの精度と長期的な ROI に影響を与えます。
一部のソースは、顧客データを公の場から隠しています。たとえば、ペイウォール Web サイト、DaaS プロバイダー、財務および販売インテリジェンス プラットフォームなどです。 サブスクリプション、許可、または支払いを通じて、豊富な B2B 連絡先データベースにアクセスできます。
ビジネスにおける B2B 連絡先データベースの重要性は何ですか?
コンプライアンスに準拠したクリーンな B2B 連絡先データベースは、データ駆動型のマーケティングチームが適切なメッセージで適切なオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。 マーケティング担当者は、企業の連絡先データベースを使用して、より理想的な顧客を特定し、キャンペーンのリーチを拡大することもできます。
ターゲットを絞った広告キャンペーンのおかげで、適切な人々に働きかけ、彼らの購入決定に影響を与え、コンバージョン率を高めることができます. また、B2B 連絡先データベースは、ワークフローを強化し、マーケティング チームと営業チーム間の調整を改善します。
B2B 連絡先データベースを構築する最良の方法は何ですか?
データベースの取引先担当者を調達する方法は、会社の規模とリソースによって異なります。 多くの企業は、手作業による調査が面倒すぎると感じ、自動化を決定しています。 B2B 連絡先データベースを構築する最善の方法は、 Cognism や ZoomInfoなどの評判の良いセールス インテリジェンス プラットフォームを使用することです。 このタイプの技術により、データが劣化することはありません。
たとえば、 Cognism Chrome 拡張機能を使用すると、見込み客のビジネス メールや直通の携帯電話番号をブラウザーで直接検索できます。 データは DNC でクリーンアップされ、GDPR に準拠しているため、ヨーロッパ、米国、およびその他の地域の顧客を読み取ることができます。
さらに、データは毎日補充されるため、連絡先は常に更新されます。
Cognism プラットフォームを使用すると、データを整理して、対象となる企業が人事異動、買収、決算などの変更を受けたときに通知を受けることができます。 このような最新の B2B 連絡先ベースを使用すると、機会を早期に発見し、それらを使用して商談を成立させることができます。
話がうますぎる？
英国を拠点とする IT 企業である THG Ingenuity Cloud Services は、この主張を主張しています。 Cognism を使用して収益を増やし、連絡先リストの作成時間を 99.5% 短縮しました。
THG Ingenuity のグローバル セールス デベロップメントの責任者である Stevie Howlett の話を聞いて、同社がコグニズム データを使用してどのような課題を解決したかを説明します。
セールス リード リストをオンラインで購入するリスクについては、こちらをご覧ください。 彼らはしばしばコンプライアンス規制に違反しており、リストの連絡先は質が低く、あなたの会社だけのものではありません。
市場で入手可能な最高の B2B 連絡先データベース ソフトウェアは何ですか?
いくつかのソリューションでは、データベースまたは Chrome 拡張機能を介してビジネス リードを調達し、CRM に接続して既存の連絡先のデータを充実させることさえできます。
ご想像のとおり、最高のデータベースは無料ではありません。 価格はソフトウェアごとに異なり、次のようなさまざまな要因によって異なります。
- B2Bコンタクト数
- その精度
- カバレッジ
- フィルタリング オプション
- リード スコアリング オプション
- 直通ダイヤル
- 地域の規制への準拠
- 意図データ
- 他のツールとの統合
- 使いやすさ
- 顧客サポート
B2B データベース プロバイダーの特徴を簡単に見てみましょう。
1. 認知症
Cognism の B2B 連絡先データベースは、正確性とコンプライアンスの点で競合他社の中でも際立っています。 私たちのダイヤモンド データは、電話認証の追加レイヤーを通過しました。 これにより、接続速度が向上します。 最も貴重なビジネス上の連絡先でその機能をリクエストすることもできます。これは Dimond-on-Demand と呼ばれます。
コグニズムが、マーケティング リーダーが連絡先データを生成するのにどのように役立つかをご覧ください。
2.LinkedInセールスナビゲーター
LinkedIn プラットフォームで B2B リードを生成し、電話、電子メール、または InMail で連絡を取るのに最適です。 そのフィルタリング オプションを使用して、最適なオーディエンスをターゲットにし、それらの公開ページ、アクティビティ、および接続に役立つ共通の連絡先を確認できます。
3. ズーム情報
ZoomInfo は、ニッチな分野で B2B の連絡先を見つけるのに役立つセールス インテリジェンス プラットフォームです。 追加料金を支払うことで、データの意図を洞察してデータを充実させます。 それは世界的なリーダーですが、ヨーロッパをターゲットにしている場合、携帯電話番号が不足している可能性があり、しばらくするとデータベースが使い果たされる可能性があります.
4. ルシャ
この B2B マーケティング データベースは、価格が安いため、小規模なチームに適したオプションです。 無料で始めて、規模に応じてプランをアップグレードできます。 リストにある他の企業と同様に、ビジネス上の連絡先を発見し、さまざまな CRM と統合するための Chrome 拡張機能があります。 一部の企業は、Lusha と他のプロバイダーの両方を使用して相互に補完しています。
スタートアップ向けの新しいリードジェネレーション戦略を学びましょう。
B2B マーケティング データベースを改善するには?
マーケティング担当者は、リードに関するますます多くの情報にアクセスできます。 しかし、キャンペーンの成功を保証するのは、会社の連絡先の数ではありません。
重要なのは、B2B コンタクト データの品質です。
次のようなさまざまな種類のデータを使用して、基本的なB2B マーケティングデータを充実させることができます。
- 名前、年齢、電子メール アドレス、直通電話番号、場所、職歴、スキルなど、個人的および地理的特性に関連する人口統計データ。
- 会社名、所在地、業種、従業員数、収益情報など、会社情報に基づくファーモグラフィック データ。
- 技術スタックの従業員または組織の使用に関連する技術データ。
- 時間の経過とともに発生するイベントおよび変化に関連する時系列データ。たとえば、会社の場所の移動、就職、退職または雇用、資金調達、買収、会社の IPO、およびイベントの出演など。
- 意図データは、ユーザーのオンライン行動を追跡し、ユーザーが関与するコンテンツに基づいて購入の意図を予測するために使用されます。
このすべての情報の用途は何ですか?
たとえば、マーケティング チームがコンテンツをダウンロードした人からリードの詳細を収集する場合、アウトリーチをパーソナライズしたり、育成キャンペーンを実施したりするだけでは十分ではありません。 コグニズムのような B2B データ プロバイダーは、すべてのギャップを埋め、計画から当て推量を取り除きます。
マーケティング連絡先データベースでこれらすべての種類の情報を組み合わせることの最も良い点は、その汎用性です。 メールキャンペーンを開始するための主要な意思決定者とインフルエンサーを簡単に特定できます。 または、ターゲットを絞った ABM キャンペーンを展開します。
組織内のB2B データを強化する方法の詳細をご覧ください。
B2B 連絡先のデータベースが古くなっていることを確認する方法は?
大量の B2B データがあると、セールス リード データベースが汚染されやすくなります。 正しい方向を指していないため、組織と収益に悪影響を及ぼす可能性があります。 ただし、更新または更新する時期であることを示す明確な兆候があります。
- 重要な情報が欠落している CRM レコード
- CRMは重複だらけ
- コールド コールの成功率の低下
- メールの直帰率の上昇
- 見込み客との関係構築の難しさ
- 顧客体験をパーソナライズするのが難しい
- チーム内のフラストレーション
- 生産性の低下
B2B 連絡先データベースの情報が劣化するのは当然です。 人は毎日転職します。 企業は買収される。 決算の変更など。 しかし、それは必ずしも悪いことではありません—
絶え間ない変化も掴めるチャンス！
別の会社があなたの顧客の 1 人を獲得した場合、さらに良い取引を成立させることができます。 または、企業が新しい C レベルのマネージャーを採用した場合、最初に連絡を取ることができます。
リアルタイムで更新される連絡先データベースから利益を得ることができます。 コグニズムが、さまざまなデータ ポイントに対して顧客プロファイルを追跡し、デモに登録するのにどのように役立つかを確認してください
